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标题:
如何打造出一个完美的微商团队?
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作者:
canglang
时间:
2017-6-28 08:38
标题:
如何打造出一个完美的微商团队?
一、微商如何打造团队:
二、如何管理团队:
三、 对微商职业的总结和失败原因的探讨
1、一个健康团队的标准:
我想一个健康有效的团队应该做到以下几点:
(1)团队成员间必须有充分的信任感。包括个人品质和工作能力两个
方面,具体到做事时彼此能够相信对方会为了集体利益而努力工作、
尽快完成自己应承担的任务。同时这种信任感必须经得起考验,如果
大家在做一件 200 万的生意,这种相互的信任至少要超过 200 万,
即团队中的任何一个人不会因为独自享用这 200 万而脱离团队。
(2)团队成员必须具备至少一项资源优势。这里的资源包括专业技术、
管理才能、 客户关系、社会关系以及资金等等。只有团队成员各个个
体具有排他性的优势才能保持整体的平衡和稳定,同时,最好团队成
员间不会出现资源重叠现象,如果出现能够将集体利益摆在第一位。
(3)团队成员间应该建立自己特有的沟通渠道和方式,确保顺畅有效
的沟通,即使意见不一致,行动仍然能够顺利执行并且在执行过程中不
断修正。托尔斯泰的一句话很好:我不同意你的观点,但誓死捍卫你说
话的权利!我觉得团队成员间沟通必须保证:开放、 平等、客观、富
有建设性、对事不对人。
(4)团队中必须有一个领导人。也就是每个团队中的灵魂人物,小事
可以放权给团队成员讨论后自由处理,但是大事必须做出自己的正确
判断,并且说服大家为了团队利益共同努力,这就是团队中的中流砥
柱,团队的 leader,破开阻拦的钻头。
(5)形成特有的团队文化。我想主要包括处事的心态积极还是消极,
问题出现时是专注于解决问题还是推卸责任,能否真诚地与利益同盟
交流,能否不卑不亢坚守自己的利润率范围,能否做到对事不对人
2、打造团队可以从以下几方面入手
1 明确团队目标
要有明确的团队目标,并使其深入每个员工的内心。目标是一面旗帜、
一盏指明灯,它可以 带领大家朝着共同的方向去努力、拼搏,要经
过深思熟虑,制定出符合自身发展的 切合实际的目标,让大家达成
共识,明确努力方向。
2、尊重团队成员
领导者就必须树立以人为本的管理思想,尊重团队成员提出的一些合
理化建议,真诚的关心成员的生活和个人的成长,了解成员性格特点,
尊重成员的人格,
3、加强团队沟通
一个优秀的团队,强调的是精诚团结,团队成员之间如何沟通是一门
大学问。因为,成员之间如果沟通不好,往往会产生矛盾,形成内耗,
影响团队的正常运转。管理者要相信下属,发挥大家的智慧和力量为
团队献计献策。要为管理者与下属之间相互沟通和交流,积极创造条
件。在团队中形成上下之间、员工之间诚挚沟通、相互信任、相互合
作的良好氛围。
4、谨防小团队
建立团队意识的同时,我们还要谨防小团体主义——团队成员和领者
过度紧密,团队就会慢慢滋长排外、相互不服从等不良氛围。对整个
团队来说,危害非常大
如何管理团队:
管理团队四部曲:
1、 规章制度
一个强劲的管理者首先是一个规章制度的制定者。规章制度也包含很
多层面:纪律条例、保密条例和奖惩制度等。对于违背规章制度的行
为,应该及时制止,否则长期下来,在这种公众麻木不仁的氛围中,
一些不良风气、违规行为就会滋生、蔓延且繁荣。
团队管理者虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵
守规章制度的表率。如果自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?
比如说你要求团队内部都要积极活跃的互动,但是自身半天才出现一
次,代理找你咨询问题,几个小时才回复一个字,这显然是不合格的。
尤其是对于新成员,会留下不好的印象。当管理者确实忙碌,可以安
排一个负责任的助理,在群内负责跟大家保持基本的互动,。
2、建立目标
先讲个故事:一条猎狗将兔子赶出了窝,一直追赶他,追了很久仍没
有抓到。一牧羊人看到此种情景停下来,讥笑猎狗说:“ 你们两个之
间小的反而跑的快很多。 ”
猎狗回答说:“ 你们不知道我们两个跑是完全不同的!我仅仅为了一
餐饮而跑,而他却为了性命而跑呀。 ”
这个寓言揭示了:兔子与猎狗做一样的事情,都拼命的跑步,然而,
他们的目标是不一致的,其目标不一致,导致其动力也会不一样。
3、 工作氛围
假如缺乏积极进取团结向上的工作氛围,成员的力量就很难合在一
起,对于不思进取、整天传播负面信息的团队成员,应该尽早清理出
去。对于公司而言,也许历史尚短,还没有形成成熟的企业文化和企
业精神,但是在团队内部,通过大家的一致努力,完全可能营造出一
个积极进取团结向上的工作氛围。
管理者为了酿造这种氛围,需要做这些努力:奖罚分明公正,对
于业绩突出者一定要让其精神物质双丰收,对于出工不出力者受到相
应的惩罚;让每个成员承担一定的压力。
管理者不应该成为“ 所有的苦,所有的累,我都独自承担” 的典
型,管理者越轻松,说明管理得越到位;在讨论上,要民主要平等,
不搞一言堂,充分调动每个成员的积极性。在生活中,需要多关心多
照顾项目组成员,让大家都能感受到团队的温暖。
4、 良好沟通
由于每个人的知识结构和销售能力的区别,导致对于同一问题的认识
很可能出现相应的偏差,所以良好的沟通能力是解决复杂问题的金钥
匙,尤其是有经验的微商和刚入行的微商,在这方面会有明显的区别,
所以作为管理者,要对新成员保持足够的耐心和细心,让新成员可以
放心的提出看起来很基础、很简单的问题。
管理者容易犯的致命错误
一、对团队成员有先来后到、先入为主的思想,偏袒私人关系好的成
员,主观的排斥其他成员,制造隔阂。
二、没有为团队制定长远的目标,就无法统一团队的思想和凝聚力。
三、对新成员缺乏耐心,
四、急躁,没有定力,
五、不善听取意见,态度傲慢,自我为中心,刚愎自用。
六、将自己压力完全释放给下属,在下属面前呈现出不够成熟的风貌
团队管理小经验分享:
1、关系搞融洽,最有效的就是组织一次面对面的活动,聚餐、 K 歌,
游玩等等,条件允许就大家一起,如果不允许,就同城的小伙伴自行
组织或者附近的城市一起组织,都可以的。
2、 共同培训,学习,共同进步;比如过段时间你们一级代理可以尝
试自己开课,也可以几个代理的人加在一个群共同学习。,
五、对微商职业的总结和失败原因的探讨
在微商圈里不乏“ 月入百万”“ 流水千万” 的例子,加之微商基本上
是没有任何入门门槛,只要有手机、会用微信、有货源就能干,所以
很多人都蜂拥而至,期待能够动动手指就能一夜暴富。
然而,现实是,天上没有白掉的馅儿饼,错误的方法+过高的期待让
大部分人都铩羽而归,最后总结出一句话:微商不靠谱。其实不过是
因为以下 3 个原因:
1、对产品不熟悉,对微商没有规划
我下面很多很多代理商,曾不断有人非常困惑地问我这些问题:“ 我
们的产品这个火爆,物美价廉,可是为什么我就是这么难卖出去
呢?”“ 我囤了十多箱的货,卖不出去可怎么办啊?”“ 为什么你可
以做那么大,我却这么难找代理呢”
然后我就马上打开她的朋友圈,仔细看,确实,发了很多广告,激情
高涨,但是当晚问她 这款面膜的厂家、效果之类的问题,她却颠三
倒四完全说不清楚。
好了,这下找到问题在哪里了,这就是对产品不熟悉、没有规划的原
因。
看到某件商品别人卖的好,自己也拿来卖这没有错,但是你必须要先
了解了解这件产品,最好自己试用过。你可以不了解产品的配方,但
至少你必须知道产品的真正效果。不然,你如何让你的顾客相信你?
微商立足的根本基石就是“ 信任” ,传播的利器是“ 口碑” ,没有这
两样,赚钱就只能靠做梦了。
另外,新人做微商,在商品的选择上千万不要贪多。与其把自己的店
铺搞得跟间杂货铺似的乱糟糟的,不如你先做一样你最可信的产品,
把这个产品做精,做出品牌,之后再慢慢增加其他的,这才是正途。
这个社会只有专注,才能取得成功
2、方法错误,
我的微信里有很多很多的微商,朋友圈里每天都被各种广告刷屏。我
给大家发广告的建议就是:
(1)一定要保持原创性,只有原创性的东西才能够吸引别人的关注。
发广告最忌讳的就是连标点符号都照搬别人的。你可以复制别人的图
片,但是文字描述完全可以配上自己的感受。你对自己的广告不负责,
那么看到这条广告的人,也就是我们的客户,也会对你不负责。慢慢
的别人就会把你发出去的任何东西都选择习惯性的一拉到底不看一
个字,甚至是屏蔽拉黑。
(2) 保持发广告的热度,广告内容和广告时间要适当。新人做微
商,我建议第一个月内保持一天 3-5 条的广告轰炸力度,中午吃饭时
间、下午六点、晚上睡觉前,是发广告的黄金时段,这个时候很多人
都会习惯性的浏览微信朋友圈。 广告内容呢,可以将 产品图片、
公司动态、自己的感想等等 ,交叉发布,这样好友看到了更会有新
鲜感。
3 没有耐心,不够坚持。
一夜暴富的事情不是没有,但是那些是个例中的个例,不然就不会成
为新闻了。所以,不要做“ 今天开始发广告,明天就成富婆” 的白日
梦。但是真正在微商行业中,能够坚持下去,直到成功的少之又少,
我们要坚信一点,自人类诞生以来的漫长进化历史,成功的人始终是
极少数人,所以,为了成为那一批成功的人,我们一定要学会坚持和
耐心。
其实总的讲就是以下五点:
①别用你的广告无节制刷屏,很容易被屏蔽的;
②选择最有效的时间段发朋友圈,提高自己的广告曝光率(哪个时间
段是最有效的,是需要你自己测试的);
③没人喜欢看广告,别把自己变成一个无聊的推销员,尝试去做个段
子手;
④朋友圈的信息不是发出去就结束了,互动才是真绝色;
⑤宣传不要局限于微信朋友圈,各种社交平台:陌陌、百度贴吧、
QQ、微博……都可以利用起来。互联网那么大,社交软件那么多,
你再跟我说自己圈子小,宣传不出去,我真的要鄙视你了。
很多人,想要成为代理,却步步为营。谨慎是对,多疑是罪。两个代
理同是加入团队。一个听完初级就看到了发展前景,开始小量进货做
起了起步销售。另一个步步为营,不停观望,所有的课都听,听完有
问题也不问,有了问题就转换成对公司的不信任。
执行者一个月收到利润。观望者看到别人的利润就只能眼红,却又开
始觉得现在做太晚了。成功者保持慢慢激情和创造力,失败者永远走
在成功者背后对前人指指点点,各种酸葡萄。
作者:
xl23581b
时间:
2017-7-2 04:51
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl22178b
时间:
2017-7-2 04:51
想都不想,就支持一下
作者:
icayibl
时间:
2017-7-2 04:51
小心大家盯上你哦
作者:
xuling10643h
时间:
2017-7-2 04:51
我又回复了
作者:
xl13469b
时间:
2017-7-11 19:58
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
esoponog
时间:
2017-8-5 23:03
太棒了!
作者:
xuling3711h
时间:
2017-8-5 23:03
我卷了~~~~~~~
作者:
baby_moon
时间:
2017-10-2 01:54
先看看怎么样!
作者:
xuling7325h
时间:
2017-10-2 01:54
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl9337b
时间:
2017-10-2 01:54
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling1240h
时间:
2017-10-2 01:54
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
老周
时间:
2017-10-2 01:54
哎 怎么说那~~
作者:
xl22197b
时间:
2017-12-8 06:44
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl23279b
时间:
2017-12-8 06:44
希望可以用些时间了~````
作者:
黎伟成
时间:
2018-12-3 20:15
支持你加分
作者:
iraqaje
时间:
2018-12-3 20:15
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
51889
时间:
2018-12-3 20:15
支持~~顶顶~~~
作者:
eriofozibo
时间:
2018-12-3 20:15
嘿嘿
作者:
吉它主音手
时间:
2018-12-9 09:45
不管你信不信,反正我信
作者:
aroweinigu
时间:
2018-12-9 09:45
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xl25739b
时间:
2018-12-9 09:45
看贴回复是好习惯
作者:
xuling6962h
时间:
2018-12-9 09:45
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
aroweinigu
时间:
2018-12-9 09:45
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xedueszazabe
时间:
2019-1-2 14:40
真是天底下好事多多
作者:
鱼鱼
时间:
2019-1-11 14:42
支持你加分
作者:
xl2642b
时间:
2019-1-11 14:42
看看..
作者:
iwefoqod
时间:
2019-1-11 14:42
楼主也是培训师吗
作者:
HattieEast
时间:
2019-1-11 14:42
留个脚印```````
作者:
xl9388b
时间:
2019-1-11 14:42
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl2713b
时间:
2019-1-14 12:05
晕 不信啊
作者:
xl0670b
时间:
2019-1-14 12:05
今天没事来逛逛
作者:
sugox
时间:
2019-1-14 12:05
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl4522b
时间:
2019-1-14 12:05
dddddddddddddd
作者:
libo_libo
时间:
2022-3-24 14:02
先看看怎么样!
作者:
xl6786b
时间:
2022-3-24 14:02
我顶啊。接着顶
作者:
oropimulivl
时间:
2022-3-24 14:02
希望可以用些时间了~````
作者:
chw_qd
时间:
2022-3-24 14:02
风物长宜放眼量
作者:
xuling7692h
时间:
2022-4-3 16:10
谢谢分享
作者:
Stevie23J
时间:
2022-4-3 16:10
呵呵,明白了
作者:
654321
时间:
2022-4-3 16:10
你加油吧
作者:
GPS焦点999
时间:
2022-4-3 16:10
不看白不看,看也不白看
作者:
dm511116
时间:
2022-4-3 16:10
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
chris777
时间:
2022-5-9 06:11
顶你一下,好贴要顶!
作者:
chris777
时间:
2022-5-9 06:11
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
seekland
时间:
2022-5-31 15:25
说的不错
作者:
xl15996b
时间:
2022-5-31 15:25
慢慢来,呵呵
作者:
xl1881b
时间:
2022-5-31 15:25
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
exayusuvagar
时间:
2022-5-31 15:25
哈哈,看的人少,回一下
作者:
jssyxj
时间:
2022-5-31 15:25
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
ikiwuxip
时间:
2022-7-10 10:24
不错,看看。
作者:
xl20559b
时间:
2022-7-10 10:24
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
他不准我哭
时间:
2022-7-10 10:24
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
anaamozi
时间:
2022-7-10 10:24
说的不错
作者:
DickMcAlex
时间:
2022-7-10 21:22
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
米饭班主
时间:
2022-7-10 21:22
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xl18396b
时间:
2022-7-10 21:22
支持一下吧
作者:
udipevp
时间:
2022-7-10 21:22
回复一下
作者:
nlbggtrjwx
时间:
2022-7-10 21:22
先顶后看
作者:
cyorigugi
时间:
2022-7-30 17:15
围观来了哦
作者:
kissdada
时间:
2022-8-23 13:29
你加油吧
作者:
zl8850038
时间:
2022-8-23 13:29
我卷了~~~~~~~
作者:
xl1148b
时间:
2022-8-23 13:29
来上茶~~~~
作者:
xuling1768h
时间:
2022-8-23 13:29
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
llover
时间:
2022-9-28 15:33
想都不想,就支持一下
作者:
xl7127b
时间:
2022-9-28 15:33
进行溜达一下
作者:
xl7127b
时间:
2022-9-28 15:33
貌似我真的很笨????哎
作者:
甩吾到尾
时间:
2022-10-2 03:31
楼主good
作者:
xl15486b
时间:
2022-10-2 03:31
今天没事来逛逛
作者:
xl20011b
时间:
2022-10-3 19:35
ding 支持
作者:
xl2811b
时间:
2022-11-17 17:06
顶下再看
作者:
gcvigmc
时间:
2022-11-17 17:06
小心大家盯上你哦
作者:
xl15569b
时间:
2022-11-17 17:06
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
liaozhang2
时间:
2022-11-17 17:06
这贴?不回都不行啊
作者:
xl8892b
时间:
2022-11-26 10:47
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
z520301
时间:
2023-1-4 04:54
顶也~
作者:
xl20935b
时间:
2023-1-4 04:54
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xuling6360h
时间:
2023-1-28 01:15
哈哈,顶你了哦.
作者:
ixolidehaxe
时间:
2023-1-28 01:15
就为赚分嘛
作者:
sssf
时间:
2023-1-28 01:15
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
woodck
时间:
2023-1-28 01:15
不错,看看。
作者:
xiufong
时间:
2023-1-28 12:03
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl5679b
时间:
2023-1-28 12:03
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
ixuxajiqerawo
时间:
2023-1-28 12:03
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
idowezus
时间:
2023-3-1 09:46
我在努力中
作者:
xl3759b
时间:
2023-3-1 09:46
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
zzmlhx
时间:
2023-3-10 02:08
好啊,谢楼主
作者:
天使车神
时间:
2023-3-10 02:08
今天无聊来逛逛
作者:
xfsmsg
时间:
2023-3-10 02:08
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
ayifijezmor
时间:
2023-3-10 02:08
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xuling10584h
时间:
2023-3-28 12:46
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xuling7832h
时间:
2023-4-3 16:04
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl10296b
时间:
2023-4-3 16:04
谢谢分享了!
作者:
xl6222b
时间:
2023-4-3 16:04
观看中
作者:
ucehuqpayoki
时间:
2023-4-3 16:04
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl18581b
时间:
2023-4-28 05:44
我帮你 喝喝
作者:
ehwidopiwiini
时间:
2023-4-28 05:44
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xl12913b
时间:
2023-4-28 05:44
一个子 没看懂
作者:
xl8998b
时间:
2023-4-28 05:44
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
GayWinsor1
时间:
2023-5-23 01:30
留个脚印```````
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