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标题:
不为人知的泡妞心法
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作者:
canglang
时间:
2017-6-14 15:38
标题:
不为人知的泡妞心法
不为人知的泡妞心法
2016-5-7 晴
他:“有个问题想和你交流。”
我:“请讲。”
他:“我家里是做招商加盟的,前几天,有个老板和他女儿过来考察,听完我们的项目介绍后,那个老板显得有些兴趣,但是他把他女儿的微信号给了我,我现没搞明白对方是什么意思,现在不知道下步该怎么办?”
我:“对方为什么让他女儿跟你联系?联系你的目的是什么?”
他:“我也有点纳闷,按理来说,他直接跟我谈,或者跟我爸谈就好,没必要让他女儿来和我交流。”
我:“是不是对方有什么深意你没琢磨明白?”
他:“对方对我有意思?”
我:“跟你开个玩笑,对方第一次认识你,哪有这么快就一见钟情?无论是谈判和销售,准确洞察对方的动机,是一切成功的开始。就像《笑傲江湖》里风清扬说的一样,活学活使只是第一步,要做到出手无招,那才真是踏入了高手的境界。”
他:“出手无招能行吗?”
我:“出手无招说的是各招浑成,对方便无法可破。当然,即使是这样,也只是对了一半,还没达到无招。因为即使你的招使得再浑成,只要有迹可寻,对方便有隙可乘。但如你根本并无招式,敌人如何来破你的招式?”
他:“如果对方出招,自己又没招,岂不是会手忙脚乱?”
我:“唯一的法子便是比他先出招。你料到他要出什么招,抢在对方的前面。对方还没提起,你的绝招已指向对方的要害,他再快也没你快。其实,看懂了金庸的武侠,很多问题都得以化解,因为金庸是借武侠来传道。”
他:“有空我得多看看金庸武侠小说。”
我:“做销售有时就要用无招胜有招,这样说有点难理解,打个比方,谈判就类似打牌,如果你能洞察别人的心思和动机,就好比打牌时你的眼睛有透视功能,能清晰准确看清对方底牌,这时你出牌是不是会更准确?”
他:“如果有这种本事,赢的几率肯定会大大增加。”
我:“洞察对方心理就相当于看到对方的底牌。无论一个人做什么动作,就一定有他的动机(理由),你一定要准备判断这种动机。当你知道对方想要什么,并为对方准确提供他想要的时候,那销售过程就会变被动为主动,这个过程你会让对方觉得他自己需要,而不是你认为他需要。”
他:“这点要做到估计挺难的。”
我:“不管做什么事都挺难的,但如果不做难的事,怎么能体现你的价值和本事?我曾经告诉自己,事难就对了,不难的事我还不做。”
他:“只有难的事才能更好的成长进步自己。”
我:“现在明白为什么对方让他女儿跟你对接了吗?”
他:“不是非常清晰。”
我:“其实,也不难,对方算是个谈判方面的高手,他现在对你一无所知,怎么跟你谈?俗话说:知彼知己,百战不殆。他让女儿跟你对接,其实目的就一个:利用性别优势探听虚实。他女儿就是一个侦察兵,主要是来市调了解情况的。”
他:“当时我跟她聊还有点纳闷,怎么她一直都在问,可我一问她,她就避而不答,对各方面情况继续问。”
我:“对方有一定的水准,当他女儿把情况摸透后,他本人就会过来跟你谈,说不定还会打你一个措手不及。”
他:“这种情况下我该怎么办?”
我:“对方这么干,就说明一件事,对方有很强烈的意愿,但对方对你不了解,这时对方如果不了解情况,对方肯定不会轻举妄动的。”
他:“我们这个主要是靠收加盟费的,我现在就想看有什么办法,可以快速收到加盟费,我一直想谈这方面的,但对方好像一点都不感冒。”
我:“我可以明确的告诉你,只要你抱着这样的心思(理),你能收到这个代理加盟费的几率非常小。”
他:“但是她问的问题我都回答了,并且聊得也还不错。”
我:“我打个比方给你,如果你想追一个女孩,如果只想睡别人,你想别人能不能感觉到?”
他:“应该可以吧。”
我:“同样是追女孩子,如果你真的为对方好,喜欢对方,别人是不是也能感觉到?而且可能两者采用的方式一样,比如都会送小礼物、看电影、请吃饭什么的,但结果为什么会差距那么大呢?”
他:“目的过于明确,对方可能能感知到,这样就很难建立信任感,就很难再进行后面的事。这一点你给了我很关键的提醒。”
我:“交流遵循一个原则:你心里有什么,你就会释放什么,对方就会收到什么。谁也无法掩饰和假装,因为所有一切都在你的言行举止中显露出来了,谁都无法哄骗谁,除非你想骗自己。”
他:“为什么有时候我感知不到这些?”
我:“这些是靠感觉还是靠大脑分析得出来的?”
他:“靠感觉感知。”
我:“你过去是用大脑分析还是凭感觉感知?”
他:“原来是用脑过多。”
我:“记住:你如果只想拿对方的钱,绝对是拿不到的。追女孩的目的只是为了睡她,对方绝对不会如你所愿。如果你是真正的对她好,结果反而莫名其妙的睡在一起了……”
他:“你这个比喻可真形象。”
我:“现在对方问来问去,就代表对方不信任你,也就是对方还有很多疑虑和抗拒,你要把对方这些担忧一一化解掉,比如追女孩子的时候,对方有抗拒的时候,你只需要说,我会对你负责的,我会一辈子对你好的(化解抗拒)……”
他:“你这么一说我就懂了。但我现在不太明白对方有什么抗拒啊!”
我:“看来你做事才刚刚入门,对自己的产品了解,但对客户需求不够了解,但销售了解客户需求绝对比了解产品更重要,你要换个角度和位置来思考,如果一个人来考察一个招商项目,他会有什么担心或需要深入了解的。”
他:“我想过这个问题,但思路不够清晰。”
我:“正常情况下,客户对于招商加盟会思考下面几个问题:1、这个加盟项目费多少?会不会太贵?收费合理吗?”
他:“我们这个价格不算贵,做了这么多年了,费用都挺合理的。”
我:“2、这个加盟项目适合我那边吗?我能不能做起来?做起来的难度大不大?”
他:“这个适合各个地方,只要用心就能做起来,难度并不大。”
我:“3、这个加盟项目有什么风险?你们有应对风险的策略和具体措施吗?”
他:“风险很小,过去遇到的,我们都有处理经验和方案。”
我:“4、这个加盟项目除了加盟费外,其他投资大不大?多久可以收回成本开始盈利?”
他:“听你说到这里,我才发现过去完全错了,我总是说这个项目多好,但无论我怎么说,对方好像都是将信将疑。”
我:“5、这个加盟项目你们有成功案例吗?成功的案例多吗?这个能证明吗?其实就是要给客户一份可行性报告。要准备几个跟客户一样情况的案例,这个时候才能把客户心理的担忧化解掉。”
他:“听你说完,真的有种恍然大悟的感觉。”
我:“这5个问题你和我谁更了解?”
他:“当然是我,现在思路很清晰了,过去都不知道该怎么谈,如何在谈判中把握主动权?”
我:“这五个问题的答案你要侧面告诉给客户。当对方过于主动的时候,你要摆出姿态,用欲擒故纵之计。如果对方不主动,显示意愿不足的时候,你要主动出击,要不这次合作就可能黄了。”
他:“谢谢你!”
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2、静走100分钟。
3、燃烧!燃烧!燃烧!
作者:
xl23718b
时间:
2017-7-27 11:22
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl5488b
时间:
2017-7-27 11:22
我也来顶一下..
作者:
EthelKings
时间:
2017-7-27 11:22
希望大家都有好运
作者:
飘落枫叶
时间:
2017-7-27 11:22
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl20462b
时间:
2017-7-27 11:22
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
RicardoCas
时间:
2017-8-2 09:08
知道了 不错~~~
作者:
xl23605b
时间:
2017-8-2 09:08
想都不想,就支持一下
作者:
xl2203b
时间:
2017-8-15 18:55
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl4307b
时间:
2017-8-15 18:55
朕要休息了..............
作者:
在西藏
时间:
2017-9-3 09:52
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
小琼儿
时间:
2017-9-3 09:52
这个贴好像之前没见过
作者:
xuling6457h
时间:
2017-9-3 09:52
人气还要再提高
作者:
在西藏
时间:
2017-9-3 09:52
我在顶贴~!~
作者:
xl19579b
时间:
2017-9-3 09:52
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
emcazoloxe
时间:
2017-11-29 08:12
不错,感谢楼主
作者:
xl4272b
时间:
2017-11-29 08:12
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xuling10496h
时间:
2018-12-1 14:32
人气还要再提高
作者:
xl20837b
时间:
2018-12-1 14:32
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
leizhen
时间:
2018-12-1 14:32
都是那么过来的
作者:
xl12198b
时间:
2018-12-1 14:32
21世纪,什么最重要——我!
作者:
oporosibaxid
时间:
2019-1-3 05:20
围观来了哦
作者:
xl9280b
时间:
2019-1-3 05:20
我帮你 喝喝
作者:
xl24319b
时间:
2022-3-29 15:14
太棒了!
作者:
acacegosiz
时间:
2022-3-29 15:14
不错,支持下
作者:
广州ty
时间:
2022-3-29 15:14
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
听风是雨
时间:
2022-3-29 15:14
都是那么过来的
作者:
CarriHernd
时间:
2022-3-29 15:14
要相信自己~智商为0
作者:
xl8096b
时间:
2022-4-7 05:16
顶也~
作者:
无情人
时间:
2022-4-7 05:16
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
仙人掌
时间:
2022-4-7 05:16
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
aziweuc
时间:
2022-4-13 01:25
应该加分
作者:
ihuhuraezoxav
时间:
2022-4-13 01:25
ding 支持
作者:
efasatruak
时间:
2022-4-13 01:25
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl0581b
时间:
2022-4-13 01:25
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xuling7317h
时间:
2022-4-23 03:09
鉴定完毕.!
作者:
xuling10954h
时间:
2022-4-23 03:09
真是佩服得六体投地啊
作者:
xl9832b
时间:
2022-4-23 06:44
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
ukpivoco
时间:
2022-4-23 06:44
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xuling5221h
时间:
2022-4-23 06:44
看看..
作者:
xl0441b
时间:
2022-4-23 06:44
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl23459b
时间:
2022-5-16 12:34
ding 支持
作者:
好心分手
时间:
2022-5-16 12:34
帮你项项吧
作者:
xl25539b
时间:
2022-5-16 12:34
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xuling9589h
时间:
2022-5-16 12:34
呵呵,等着就等着....
作者:
xuling4723h
时间:
2022-5-16 12:34
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl2093b
时间:
2022-5-18 19:43
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl5195b
时间:
2022-5-18 19:43
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl24658b
时间:
2022-5-21 09:29
很好!很强大!
作者:
xl2668b
时间:
2022-6-21 23:11
呵呵,等着就等着....
作者:
xl16894b
时间:
2022-6-21 23:11
真是有你的!
作者:
xuling10636h
时间:
2022-6-21 23:11
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
541
时间:
2022-6-21 23:11
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xuling10636h
时间:
2022-6-21 23:11
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xl17378b
时间:
2022-6-22 05:38
我的啦嘿嘿
作者:
xuling9658h
时间:
2022-6-22 05:38
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl7217b
时间:
2022-6-22 05:38
回复一下
作者:
xuling10274h
时间:
2022-7-4 12:30
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
enukepimoor
时间:
2022-8-3 16:42
支持你加分
作者:
xuling9726h
时间:
2022-8-3 16:42
不看白不看,看也不白看
作者:
13045040792
时间:
2022-8-3 16:42
一个子 没看懂
作者:
urivezaur
时间:
2022-8-3 16:42
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xuling1119h
时间:
2022-8-18 07:22
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xuling10444h
时间:
2022-8-18 07:22
帮顶
作者:
eleqago
时间:
2022-8-18 07:22
好人一生平安
作者:
xuling9965h
时间:
2022-8-18 07:22
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xl0035b
时间:
2022-8-18 07:22
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl8026b
时间:
2022-10-27 15:24
观看中
作者:
sounter
时间:
2022-10-27 15:24
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
nicspics
时间:
2022-10-27 15:24
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xl8634b
时间:
2022-10-27 15:24
床前明月光,低头吃便当!
作者:
雪落惊鸿
时间:
2022-10-30 10:10
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl3304b
时间:
2022-11-27 05:12
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl19231b
时间:
2022-11-27 05:12
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xuling8660h
时间:
2022-11-27 05:12
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl23820b
时间:
2022-11-27 05:12
老大,我好崇拜你哟
作者:
xuling8268h
时间:
2022-11-27 05:12
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl13951b
时间:
2022-12-27 15:34
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl3510b
时间:
2022-12-27 15:34
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl20533b
时间:
2022-12-27 15:34
我卷了~~~~~~~
作者:
xl6903b
时间:
2022-12-28 19:55
支持你一下下。。
作者:
38.5℃
时间:
2022-12-28 19:55
回复一下
作者:
sldj
时间:
2022-12-28 19:55
顶也~
作者:
8848
时间:
2022-12-28 19:55
顶下再看
作者:
ksfwl
时间:
2023-1-6 12:07
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl12217b
时间:
2023-1-6 12:07
支持一下
作者:
xl10798b
时间:
2023-1-6 12:07
一个子 没看懂
作者:
xl23171b
时间:
2023-2-24 07:55
应该加分
作者:
xuling9684h
时间:
2023-3-11 12:09
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl12465b
时间:
2023-3-11 12:09
楼上的稍等啦
作者:
ohiqoxifuboh
时间:
2023-3-11 12:09
这个贴不错!!!!!
作者:
len
时间:
2023-3-11 12:09
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xl8932b
时间:
2023-4-6 14:29
这年头,分不好赚啊
作者:
nibohugup
时间:
2023-4-6 14:29
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
文石
时间:
2023-4-6 14:29
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
igarilepuqem
时间:
2023-4-6 14:29
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl23758b
时间:
2023-4-6 14:29
我又回复了
作者:
xl4360b
时间:
2023-5-2 19:09
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
avfolasofej
时间:
2023-5-2 19:09
这个站不错!!
作者:
unocuweluf
时间:
2023-5-2 19:09
嘿...反了反了,,,,
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