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发表于 2017-6-14 15:37:14 |只看该作者 |倒序浏览

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2016-5-2 晴

你见过外行回答内行的问题吗？

这样回答会有用有帮助吗？

今天就来见识一下吧。

她：“我是做珠宝设计和销售的，现在遇到了一些困惑，想跟你交流探讨一下。”

我：“请讲。”

她：“我做珠宝设计和销售，主要通过朋友圈和空间推广，过去我也像你一样写日记，但没你那么持续，很多人都是因为被我文字吸引，还有人和我一起来从事这个事，过去靠的是微商，但现在微商形势不佳，团队的小伙伴心态也不稳定，现在我自己也有些迷茫困惑。”

我：“经营团队的核心就是带动。你是什么样，伙伴就会怎么样。你自己都不确定，他们肯定更加犹疑。你现在是既做设计又做推广？”

她：“是的。”

我：“除了你之外，还有谁会做设计？”

她：“我先生是首席设计师。”

我：“他能不能用业余的时间帮你设计？”

她：“他比较忙。”

我：“你能销售他们公司的设计产品吗？”

她：“这个应该没问题。”

我：“你得明确自己的定位：到底是做设计还是做销售？因为一个人的时间是有限的，设计和写都需要耗费极大的心力，你现在已过而立之年，设计这个版块想有大的突破比较困难，要设计出受欢迎的产品，不是懂设计就好，你还得了解当下潮流，你设计什么样的作品，就得有什么样的生活体验。”

她：“这你都懂啊？我看你过去没做过设计啊！”

我：“设计需要靠灵感（第六感），这需要安静独处的环境，你要找到那种感觉，你才能设计出别具匠心的作品，才能触摸到当下人心的走向，才能根据需要设计出受大众喜欢的作品，还有你的生活和你的设计作品必须是一致的，一致性产生影响力和渗透力。”

她：“有点不是很明白。”

我：“比如你是做超市的，除非招待客户，你生活的各个点，都要和你的客户融为一体，否则想经营好很难。如果你是卖高档产品的，你就需要了解高端消费的心理，无论怎么样，你都得时刻保持高端体验，只有这样才能时刻跟客户建立连接，你看袁隆平的照片，如果不说出他是科学家和院士，大家还以为他是个农民。”

她：“明白了，包括我的设计，也都必须跟我的生活层面接近，只有这样才能产生一致的影响力，这就相当于给自己了一个明确的定位。”

我：“你现在明确没有？是设计还是销售？”

她：“如果我只是设计就没销售，那我的设计就不能变现，这就会连工作室都无法正常运行。”

我：“也不是让你完全放弃设计，只是要有个主次，一个阶段只有一个重点，你不能什么都想要。什么都想要，其实也就什么都得不到，你可以以销售为主，以设计为辅，你一年就设计出几个经典畅销款，就像苹果手机一样。”

她：“这是一个好办法，我主要以写作为主，如果还有时间，我就可以发展我的爱好，设计一些我自己喜欢的，过去我就困惑在这，我又想自己设计，又想自己销售，这样两线作战根本无法兼顾。”

我：“你还要市调，过去有没有像你这么干的，找到大量的案例，千万别闭门造车，你今天准备要做的事，可能别人昨天已经做出来了，靠自己摸索只能走弯路，你要做得是找到那些做过的人，借鉴他们成功的经验，再根据自己的实际情况，进行适当改进和优化，看得出来，过去你都是自己摸索的多，这可不是明智的做法。”

她：“还真是这样，那我得多去搜索案例，多点借鉴参考。现在我准备策划一个活动，我写了一篇文案，但总觉得有些不对劲，你帮看一下好吗？我想去为妈妈祈福，去一趟佛教之旅，但写出来的文案总觉得有点没达到自己预期的效果。”

30分钟后……（看她的文案）

我：“你这不叫策划，也不叫文案，只是一个心情记录，但你又带出了自己的作品，给人一种不伦不类的感觉。”

她：“我想写成一个日记，但又想通过日记销售，我怕写成文案，广告意图太明显，这样就不太好，所以，我一直在纠结困惑，写出来的内容就有点四不像。”

我：“你这是对自己设计的产品不够自信，也对自己产品的价值不够自信，对这次佛教之旅内心也并不是绝对虔诚……如果你非常自信，你哪里会在意那么多？你心理想太多，担心太多，其实就是有些心虚，你对自己的设计产品满意吗？”

她：“还不是绝对满意。”

我：“你认为你全力以赴了吗？”

她：“还可以做得更好。”

我：“以后做每件事都要全力以赴，即便不是最好的，但只要你是全力以赴，你就会有信心和底气，什么是极致？极致不是一种结果，它是一种状态，一种持续更新的状态，永远没有终点，永远不会完美，但一直向完美靠近，当你有了这个习惯和状态的时候，你就会觉得你每次都是最好的，在当下那个时刻是最好的。”

她：“看来我还需要多加修炼。”

我：“过去你参加过相关的学习吗？”

她：“过去一年，我加入了很多交流圈，参加了大量的学习，都是听听课，有的我报名了，由于时间有限，连学习都忘记参加了。”

我：“你这是一个好习惯，大部分人没有持续学习的习惯，甚至有的人把学习当成了人生的救命稻草，这样注定会失望和产生落差的。”

她：“我也不知道为什么，我就是喜欢学习，我觉得只有学习才能进步，当我看到你的日记后，我就觉得你跟一般人不一样，你回答问题的思路和策略，几乎很少讲大道理，全部都是讲核心和根本，我一看就明白了。”

我：“刚开始要广泛学习，那是因为不了解自己和老师，当学过一段时间后，就不能广度学习，因为什么都懂就等于什么都不懂，十招会不如一招精，这时要进入深度学习，这是在了解自己和老师的情况下，根据自己的需要，找到合适的老师近距离学，进行琢磨研究实践总结，这样你的水平才有可能有实质性的突破。”

她：“过去我觉得自己是个学习专业户。”

我：“学习是人生一个加油站，大部分人的人生，为什么抛锚或时走时停，根源在于缺乏持续的学习，没有给自己加油充电，要想今天比昨天好，明天比今天好，一天比一天好，并且确保每年收入都递增，这些看似好难，其实并不难。判断标准就一条：你是否有持续投资学习成长进步自己？让自己值钱才能让自己赚钱。”

她：“听你讲完，很多困惑豁然开朗，今天受益匪浅，谢谢你！”

想知道怎么设计策划一个游记文案吗？

明天为大家揭晓。

感谢转载和分享。（分享是成长最快的通道）

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附：“AL体验之旅”—第123天。

1、2016-4-30体重（66.15）Kg。

2、静走100分钟。

3、燃烧！燃烧！燃烧！

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