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标题: 罗永浩推荐电子书：史玉柱自述：我的营销心得 (全252页)高清PDF [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-6-14 08:25
标题: 罗永浩推荐电子书：史玉柱自述：我的营销心得 (全252页)高清PDF
罗永浩推荐电子书：史玉柱自述：我的营销心得 (全252页)高清PDF

史玉柱口述了自己创业时的困难，机遇，挑战。
汉卡起家，从身家过亿到一贫如洗，再到东山再起，一个有血有肉，有灵魂的创业者，人生是一部活生生的奋斗史。
书中讲述了自己做营销的方法与方法，对广告，产品，公司，管理等问题的理解。
或许书中的方法已经不适合当下的营销环境，但是思维方式非常值得借鉴和学习。

市场调查
营销最核心的是：你要卖给谁？
脑白金的目标是二三线城市的老头、老太太，史玉柱开着车去公园里跟老头老太太聊天，发现他们并不是不想吃，而是自己舍不得买。
是子女买就会吃，核心购买人群就变成了子女。
子女与父母的关系，最熟悉的场景就是孝道。
定位为女子给父母：送礼、改善睡眠。
渠道是电视、报纸、商场。当时，并没有太多的钱投广告。
经过小范围的测试，发现报纸软文，即不太贵，效果非常不错。
自然就选择了报纸进行软文投放。

除了这些之外，还调查消费喜欢看什么台。
三线城市，小城市和县城，这一级市场，基本上都在看中央电视台，
所以中央电视台就是主要渠道。广州几乎没有人看中央电视台，自然就去投地方台。
以中央电视台为主，富裕地区在市台和县台做广告，其他多数地区，就在社会上流动总额稍微偏大的省台给予补充。

作者: xuling9371h 时间: 2017-6-26 20:03
好困啊

作者: ThereseRan 时间: 2017-6-26 20:03
ding 支持

作者: xl14920b 时间: 2017-6-26 20:03
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: osebawecepax 时间: 2017-7-31 01:00
谢谢哦

作者: 缤纷乐 时间: 2017-7-31 01:00
这个站不错！！

作者: zqi 时间: 2017-7-31 01:00
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: maslin 时间: 2017-7-31 01:00
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: ucugubah 时间: 2017-8-5 07:42
应该加分

作者: xl15456b 时间: 2017-9-19 20:46
太棒了！

作者: xuling1641h 时间: 2017-9-19 20:46
支持~~顶顶~~~

作者: jebuwubiqed 时间: 2017-9-19 20:46
既然来了，就留个脚印

作者: xl23955b 时间: 2017-11-13 12:36
顶的就是你

作者: xl23233b 时间: 2017-11-13 12:36
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl4701b 时间: 2018-12-5 15:37
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl11567b 时间: 2018-12-5 15:37
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: ruchzh 时间: 2018-12-26 13:21
应该加分

作者: xl24088b 时间: 2018-12-26 13:21
是楼主原创吗

作者: xuling6963h 时间: 2018-12-26 13:21
…没我说话的余地…飘走

作者: xl7068b 时间: 2019-1-10 23:45
知道了不错~~~

作者: xl8222b 时间: 2019-1-10 23:45
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: uhuseappunos 时间: 2019-1-10 23:45
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: hcubeqizige 时间: 2019-1-10 23:45
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 囝囝 时间: 2019-1-10 23:45
慢慢来，呵呵

作者: xl22524b 时间: 2022-4-12 18:06
好啊，，不错、、、、

作者: xuling1101h 时间: 2022-4-12 18:06
拿把椅子看表演

作者: xl3832b 时间: 2022-4-12 18:06
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xuling8932h 时间: 2022-4-12 18:06
这个站不错！！

作者: xl17425b 时间: 2022-4-12 18:06
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl23794b 时间: 2022-4-20 10:38
加油站加油

作者: 风行水上 时间: 2022-4-20 10:38
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl8841b 时间: 2022-4-26 02:01
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl24418b 时间: 2022-4-26 02:01
楼主good

作者: xl3949b 时间: 2022-5-11 03:04
支持~~顶顶~~~

作者: lawrence 时间: 2022-5-11 03:04
看看..

作者: xl4316b 时间: 2022-5-11 03:04
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: ejarigutiq 时间: 2022-5-11 03:04
人气还要再提高

作者: Sandra9669 时间: 2022-5-11 03:04
我想要`~

作者: wangyanwa 时间: 2022-6-3 05:11
严重支持！

作者: claire87 时间: 2022-6-3 05:11
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl1232b 时间: 2022-6-3 05:11
有才的不在少数啊

作者: ojewjasujega 时间: 2022-6-3 05:11
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl7085b 时间: 2022-6-30 02:04
不错，支持下

作者: kwoktom 时间: 2022-7-23 06:52
拿把椅子看表演

作者: 鱼鱼 时间: 2022-8-4 10:19
不知道说些什么

作者: ekumunidanagi 时间: 2022-8-5 00:57
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl17631b 时间: 2022-8-5 00:57
长时间没来看了～～

作者: xuling1942h 时间: 2022-8-7 00:30
好人一个

作者: xuling1942h 时间: 2022-8-7 00:30
有空一起交流一下

作者: RexIsh8871 时间: 2022-9-11 21:46
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: oleiluvo 时间: 2022-9-11 21:46
不错的东西持续关注

作者: xl21871b 时间: 2022-9-11 21:46
哎怎么说那~~

作者: ifonuqol 时间: 2022-9-13 06:51
慢慢来，呵呵

作者: 参观 时间: 2022-9-13 06:51
我在努力中

作者: xuling7969h 时间: 2022-9-13 06:51
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xyhui 时间: 2022-9-13 06:51
没人理我。。。。

作者: xuling330h 时间: 2022-10-11 16:54
哎怎么说那~~

作者: xl2155b 时间: 2022-11-7 09:59
不错，看看。

作者: xl1525b 时间: 2022-11-7 09:59
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl7132b 时间: 2022-11-26 09:09
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl7132b 时间: 2022-11-26 09:09
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: ecihouyutuuh 时间: 2022-11-26 09:09
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl17515b 时间: 2022-11-26 09:09
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl17322b 时间: 2022-11-26 09:09
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl15727b 时间: 2022-12-3 18:54
天啊.

作者: sdysdy 时间: 2022-12-3 18:54
这贴？不回都不行啊

作者: idkobxuyanug 时间: 2022-12-3 18:54
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl19559b 时间: 2022-12-23 18:24
挺好啊

作者: JustinGrea 时间: 2022-12-23 18:24
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling8562h 时间: 2022-12-23 18:24
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl3022b 时间: 2022-12-31 10:14
不错不错.,..我喜欢

作者: iniwohap 时间: 2022-12-31 10:14
不看白不看，看也不白看

作者: xuling10491h 时间: 2022-12-31 10:14
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl5753b 时间: 2022-12-31 10:14
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: 卡巴mulala 时间: 2022-12-31 10:14
dddddddddddddd

作者: xl9697b 时间: 2022-12-31 20:25
不错，感谢楼主

作者: xuling3570h 时间: 2022-12-31 20:25
真是有你的！

作者: xl6258b 时间: 2022-12-31 20:25
活着，以死的姿态……

作者: xuling4344h 时间: 2022-12-31 20:25
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: olocaxcebiteh 时间: 2023-1-6 00:34
不错，看看。

作者: 啸傲江湖 时间: 2023-1-6 00:34
既然来了，就留个脚印

作者: lllxhx 时间: 2023-1-14 15:54
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl8365b 时间: 2023-1-14 15:54
挺好啊

作者: xl14255b 时间: 2023-1-14 15:54
顶下再看

作者: jordonken 时间: 2023-1-14 15:54
@,@..是什么意思呀？

作者: xl2130b 时间: 2023-1-21 06:56
晕死也不多加点分

作者: abcwww8 时间: 2023-1-21 06:56
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl23472b 时间: 2023-1-21 06:56
不管你信不信，反正我信

作者: elwneth 时间: 2023-1-21 06:56
原来这样也可以

作者: xl2130b 时间: 2023-1-21 06:56
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl13865b 时间: 2023-1-23 15:24
似曾相识的感觉

作者: xuling6383h 时间: 2023-1-23 15:24
顶你一下，好贴要顶！

作者: oxibiruyet 时间: 2023-1-23 15:24
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling6383h 时间: 2023-1-23 15:24
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xuling405h 时间: 2023-1-24 14:00
支持一下吧

作者: 13047416991 时间: 2023-2-17 09:35
回贴赚学识，不错了

作者: xl18269b 时间: 2023-2-17 09:35
真是佩服得六体投地啊

作者: 清香绿茶 时间: 2023-2-17 09:35
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl0708b 时间: 2023-3-9 11:44
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: aekfaozaxao 时间: 2023-3-9 11:44
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

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