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标题: 提高收入的窍门 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-5-31 14:47
标题: 提高收入的窍门

提高收入的窍门

2016-4-22晴

他：“有件事想和你交流。”

我：“请讲！”

他：“我看你每次思考问题都很精准，一眼就能看到事物的本质，可不管我怎么思考，我很难像你一样，直接触摸到事物根本，请问我是哪里出了问题？”

我：“缺乏逻辑，也就是常说的顺序，说话有说话的顺序，思考有思考的顺序，这些都属于一种技能，技能就是做某件事的顺序，就好比拨电话号码一样，拨对了就能接通，拨错了就打到别处去了。”

他：“这种技能能训练会不？”

我：“任何技能都能学会，差别在于熟练程度和精准程度。你举个具体的例子，我帮你一分析，你就懂了。”

他：“比如我们思考问题，我现在是做销售，做销售有两三年了，现在是做项目销售，经常要分析自身、竞品和客户三方面，有时候也会很用心去琢磨，但琢磨来琢磨去，最终花了很多时间，都没分析清到底该怎么入手？”

我：“你觉得做销售是了解产品重要还是了解客户需求重要？”

他：“当然是了解客户需求重要。”

我：“客户需求就好比目标和方向，无论做什么，都要有目标，目标就是发力的方向，做销售和客户打交道，也要有一个目标：一切以客户需求为中心。如果你连目标都没有，无论奔跑多快，价值又有多大？甚至可能是南辕北辙。”

他：“必须得先研究客户需求，对于自己的产品呢？”

我：“这是前提，如果一个业务员连自己产品都不了解，那代表做事绝对不用心，或者叫根本就没心，如果是这样的话，那都不用做业务了，即便做也做不好，业务员到公司第一步，就是想尽一切办法，尽快熟悉产品知识。只有专业才能赢得信任。”

他：“我对产品还是不够了解。”

我：“其实，只要你了解自己自身产品优势，也就粗略知道客户的一些需求，产品的存在就是为了帮客户解决问题的，那产品的优势就是客户存在的需求，不过这只是从自身的角度，真正去做的时候，必须先了解客户的需求。”

他：“以前思路还是不够清晰，不过听你讲完，思路就清晰了。”

我：“什么是客户需求？就是客户当下的价值观，就是客户当下选购产品最重要的参照点。每个客户购买产品的价值观都不一样，比如买房，有的人在乎价格，有的人在乎户型设计，有的人在乎环境……你必须把客户最重要的参照点找到。”

他：“一切都要以满足客户需求为准。”

我：“记住一句话：天底下只有一种行为可以影响别人，那就是确定他想要的，并且告诉他怎么得到。当你确定了客户的需求后，再来确定自己的产品，看自己的产品是否满足客户需求？这就是发挥自身产品优势的过程。”

他：“有时一个产品也不能满足客户所有需求。”

我：“任何产品都做不到这一点，所以你要找到客户选购产品最重要的参照点，一般都不要超过三个，因为正如你所说，任何产品都不能满足客户所有需求，我们只能卖‘卖点’。”

他：“现在清晰了，做销售就是把客户需求和产品卖点对接的过程。”

我：“做到这一步还没完，还有极为重要的一步，这时候还必须了解竞品（竞争对手），如果是按照这样的思路，几乎不会有任何多余的动作，每一步动作都会精准，为什么大部分人不能让自己收入提高？因为很简单，单位时间的效率太低。”

他：“就是做了太多无用功是吧？”

我：“我以前写过执行的原则，其中有一条叫：快准狠。什么是狠？就是击中要害。比如打架，没击中要害，三次都打不倒，如果击中要害，一下就能打倒。讲话也一样，很多人总想把话讲全、讲精彩、讲对、讲得有道理。”

他：“我总是怕对方不明白，很多时候，我会拼命的给别人解释。”

我：“讲话的目的就一个：让对方采取行动。只要你讲得话不是让对方采取行动，那讲得都是废话，要立即闭嘴。讲话就是点到为止，只要达到目的，立即就停止，这样就会给人高效、干练的感觉，这也会提高效率，同时也会提高收入。”

他：“看来我还得好好修炼。”

我：“再回到那个问题，就是找到客户需求后，也确定了自己的产品满足客户需求，这只是基本动作，还有非常重要的一点，必须要了解竞品，了解竞品核心就一点：必须给客户选择自己不选择竞品的理由，并且这个理由绝对充分，甚至可以说是无可辩驳的。”

他：“你这么一说我就很清晰了，以后我就按照这个思路干，看来真的需要有人引导，有些问题自己思考，思考几个月都没搞明白，如果有个人引导一下，可能十几二十分钟就探底了。”

我：“一定要先了解客户需求，对客户要有准确的判断，给你讲个案例，前两天我朋友去买化妆品，她到了一个品牌店，她本打算买了，随口就说了一句，这产品怎么这么贵？店员说：哪里贵呀？一点都不贵。”

他：“你朋友买了没有？”

我：“我朋友心理很不爽，就跟店员理论了几句，那个店员一直解释，结果我朋友一生气走了，最后去旁边的店里买了。”

他：“我也遇到过很多这样的客户。”

我：“这个店员其实只需要说几句话就行。第一句：你说得很对（有道理），这个产品就是这么贵。朋友肯定会问：为什么这么贵？第二句：我相信如果不是这么贵你还不买。朋友肯定会问：为什么这么说？第三句：一看你这气质，就是高级白领，只有这个价格才能匹配你的身份。”

他：“如果这个店员这么说，你那个朋友肯定买了。”

我：“我采访过我朋友，我说如果这么说，你会不会买？你猜她怎么说？她说那还用说嘛？！”

他：“看来很多人经常在犯错，包括我自己也不例外。”

我：“犯错不可怕，怕的是不知道自己犯错，甚至是自我感觉良好，最后都不知道怎么跌倒的……”

我分享的都是生活的常识，我的素材来源每天的经历，或近段时间的见闻或心得，不写可能不在意，写的过程就是洞察的过程，这直接就会沉淀出智慧和精髓。

这也是一个练习的过程，别人学习喜欢新鲜，我喜欢重复，持续不断的重复，因为我明白80%的人不是没能力，而是没全力以赴，人只有把所有因素集中到一点全力以赴才能腾飞。

成功最后靠的是本能的力量，本能是熟练（练习）的结果。

请问：你有天天练习吗？

感谢转载和分享。（分享是成长最快的通道）

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附：“AL体验之旅”—第113天。

1、2016-4-21体重（66.35）Kg。

2、静走100分钟。

3、交给！交给！交给！

作者: BillyHutch 时间: 2017-6-17 21:26
一个子没看懂

作者: sdg6688 时间: 2017-6-17 21:26
慢慢来，呵呵

作者: puyuvejoeo 时间: 2017-6-17 21:26
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl25312b 时间: 2017-8-8 18:05
今天无聊来逛逛

作者: xuling1997h 时间: 2017-8-12 08:53
太棒了！

作者: xl5679b 时间: 2017-8-12 08:53
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl1570b 时间: 2017-8-12 08:53
今天无聊来逛逛

作者: xl17801b 时间: 2017-8-12 08:53
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 不锈钢兔子 时间: 2017-8-12 08:53
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: BenjaminUs 时间: 2017-9-15 21:20
我顶啊。接着顶

作者: xl8153b 时间: 2017-9-15 21:20
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: epboumayomasi 时间: 2017-9-15 21:20
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl17039b 时间: 2017-9-15 21:20
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl13282b 时间: 2017-9-16 18:26
ding 支持

作者: xl24250b 时间: 2017-9-16 18:26
围观来了哦

作者: hqlgw2002 时间: 2017-9-16 18:26
偶真幸运哦...

作者: xuling8397h 时间: 2017-9-26 13:14
进行溜达一下

作者: abojifa 时间: 2017-10-20 21:56
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: mkpnvpk 时间: 2017-10-20 21:56
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: 多木柏也 时间: 2017-11-19 02:22
不错，感谢楼主

作者: xl22830b 时间: 2017-11-19 02:22
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl26036b 时间: 2017-11-19 02:22
真好。。。。。。。。。

作者: LupitaVaug 时间: 2017-11-19 02:22
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl16644b 时间: 2017-11-19 02:22
发贴看看自己积分

作者: xoyo 时间: 2022-3-25 08:34
应该加分

作者: 今世伴明月 时间: 2022-3-25 08:34
我在努力中

作者: 叶刺 时间: 2022-3-25 08:34
先看看怎么样！

作者: ovosudddayani 时间: 2022-3-25 08:34
要相信自己~智商为0

作者: iretinixut 时间: 2022-3-25 08:34
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling3123h 时间: 2022-4-5 16:35
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: 老Ｊ 时间: 2022-4-5 16:35
先看看怎么样！

作者: xuling5274h 时间: 2022-4-18 15:36
谢谢分享了!

作者: civic1778 时间: 2022-4-18 15:36
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: odiqotuweog 时间: 2022-4-28 14:36
慢慢来，呵呵

作者: xuling1539h 时间: 2022-4-28 14:36
好帖，有才

作者: asoqunez 时间: 2022-4-28 14:36
我想要`~

作者: xl8631b 时间: 2022-5-9 13:02
晕死也不多加点分

作者: awemevom 时间: 2022-5-9 13:02
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: awemevom 时间: 2022-5-9 13:02
慢慢来，呵呵

作者: 13045075026 时间: 2022-5-9 13:02
佩服佩服啊.

作者: kwokwai 时间: 2022-6-5 05:41
严重支持！

作者: acuxoia 时间: 2022-6-5 05:41
不错!

作者: xl18518b 时间: 2022-8-13 23:36
好人一生平安

作者: xuling4386h 时间: 2022-8-29 15:17
几头雾水…

作者: xl8146b 时间: 2022-8-29 15:17
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl1583b 时间: 2022-9-1 00:25
帮你项项吧

作者: 小公主 时间: 2022-9-1 00:25
原来这样也可以

作者: xl11441b 时间: 2022-9-2 01:09
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xuling9255h 时间: 2022-9-8 22:33
支持你加分

作者: xuling8365h 时间: 2022-9-8 22:33
不错!

作者: xuling6037h 时间: 2022-9-8 22:33
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xuling773h 时间: 2022-9-8 22:33
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl22066b 时间: 2022-10-7 07:25
支持你就顶你

作者: nuwmhmp 时间: 2022-10-8 19:27
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: 招鹏 时间: 2022-10-11 23:47
顶也～

作者: ihifizakedfum 时间: 2022-10-11 23:47
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl1821b 时间: 2022-10-11 23:47
真是天底下好事多多

作者: qijowipuruxa 时间: 2022-10-17 13:37
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: DonnyBabin 时间: 2022-10-27 14:04
不错不错,我喜欢看

作者: xl6024b 时间: 2022-11-13 21:54
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 大冬瓜 时间: 2022-11-13 21:54
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl21689b 时间: 2022-11-13 21:54
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: fgboy 时间: 2022-11-13 21:54
我又回复了

作者: fxxu 时间: 2022-11-13 21:54
在线等在线等

作者: SusanneDai 时间: 2022-12-1 08:39
来几句吧

作者: xuling2346h 时间: 2022-12-1 08:39
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl11428b 时间: 2022-12-5 02:19
厉害！强~~~~没的说了！

作者: uxijedhezduve 时间: 2022-12-5 02:19
今天没事来逛逛

作者: naqeiwofu 时间: 2022-12-9 20:04
我是来收集资料滴...

作者: hucgqnw 时间: 2022-12-10 10:30
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: aguyaog 时间: 2022-12-10 10:30
哈哈瞧你说的~~~

作者: cpafzh 时间: 2022-12-15 18:36
是楼主原创吗

作者: 下载谜1 时间: 2022-12-15 18:36
谢谢分享了!

作者: yxjtyy 时间: 2022-12-15 18:36
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: WVYTerrell 时间: 2022-12-15 18:36
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling5343h 时间: 2022-12-22 13:22
顶一个先

作者: ohitudesiveri 时间: 2022-12-22 13:22
必须顶

作者: xl25352b 时间: 2022-12-22 13:22
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: ojgfgim 时间: 2022-12-22 13:22
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl25900b 时间: 2022-12-22 13:22
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl10706b 时间: 2023-1-8 08:14
就为赚分嘛

作者: xuling9560h 时间: 2023-3-5 04:47
真的有么

作者: ofecapehu 时间: 2023-3-5 04:47
我来看看！谢谢

作者: 极品tel 时间: 2023-3-5 04:47
呵呵,支持一下哈

作者: xuling9696h 时间: 2023-3-5 04:47
这个站不错！！

作者: xuling5848h 时间: 2023-3-5 04:47
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl25979b 时间: 2023-3-23 16:40
ding 支持

作者: Noble64A09 时间: 2023-3-23 16:40
嘿嘿

作者: 大鬼 时间: 2023-3-23 16:40
有才的不在少数啊

作者: yrx 时间: 2023-3-23 16:40
我帮你喝喝

作者: xuling8208h 时间: 2023-4-5 16:21
天啊.

作者: xuling2085h 时间: 2023-4-5 16:21
不是吧

作者: xuling10336h 时间: 2023-4-17 08:29
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: cinc6543 时间: 2023-4-25 19:59
彪悍的人生不需要解释。

作者: edevome 时间: 2023-5-14 03:29
我有家的感觉~~你知道吗

作者: 19800125 时间: 2023-5-14 03:29
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl15517b 时间: 2023-5-16 03:59
应该加分

作者: grasshopper 时间: 2023-5-16 03:59
晕死也不多加点分

作者: iguopai 时间: 2023-5-16 03:59
感謝樓主

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