自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 翻倍增加收入 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-5-31 14:44
标题: 翻倍增加收入

翻倍增加收入
2016-4-14 晴

他：“有个问题想和你交流一下。”

我：“请讲！”

他：“什么是‘模糊销售主张’？”

我：“你是怎么理解的？”

他：“就是不要明确透露自己销售意图，尽管把人情做透就好，通过做人情让客户认可我，现在我遇到了一个客户，我就想通过单爆做人情搞定他。”

我：“是什么决定你是否开单和开单的大小？”

他：“人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单大小。”

我：“概念背的很熟嘛！但你思考过一个问题吗？就是自从你第一次拜访客户开始，你的销售意图是模糊的还是清晰的？”

他：“如果按这么说的话，那当然是清晰的，客户又不是傻瓜，只要我去拜访客户，客户肯定就知道我是去干什么的。”

我：“既然说到这里，那就再行深一步，你觉得‘模糊销售主张’是个形象的说法还是一个事实的操作要领？”

他：“形象的说法，看来过去我理解的有点过于死板了。”

我：“学习的目的是为了用。主席说：精通的目的全在于应用。如果不用就等于没用。怎么判断一个人是否学会？就两个字：妙用(灵活妙用）。生搬硬套和死记硬背只能进入死胡同。这样学习的结果会让人的思维僵化。”

他：“这一点我也体会到了。”

我：“学习的定义是引发新的思路和方向，从而让自己深入思考，乃至觉悟。学习本身就是一个工具，任何书、老师等都是一个媒介，都是让我们觉醒和顿悟的，因为人改变不是靠知道、悟道、懂，而是靠触动和觉醒。”

他：“过去我总想学很多，想把什么都学会，但发现学得越多，有时候觉得自己越不懂。”

我：“人生学习就四条：1、学什么？（内容）2、跟谁学？（对象）3、怎么学？（方法）4、学了怎么用？（落地）这四个问题看似简单，实则非常重要，如果没搞明白，人生就会出现迷茫、困惑和纠结。”

他：“跟你交流完，以前很困惑的事，有时瞬间秒懂，你是怎么做到能把这么多问题想得这么透彻的？”

我：“就像大部分人都想改变，但他们只是有改变的想法，但没有采取实际的行动。80%的人不是缺乏能力，而是没有全力以赴。就像烧水，烧到1℃与99℃本质上是一样的，因为都没烧开，根本就在于没持续聚焦。”

他：“对于自己不明白的问题，有时我也会琢磨一下，但由于其他的事干扰，我就去做其他事，回来再重新思考，但很多事似乎想了很久，但就是没想透彻过。”

我：“思考不是用脑来完成的，而是靠纸和笔完成的，思考就是一个问答过程，也就是一个提出、分析、回答问题的过程，这一切都需要用纸和笔记录下来，大部分只是用脑思考，这样只能是浅尝辄止，不可能进入深入洞察，灵感来的时候触手可及，灵感走的时候遥不可及，如果没随时记录灵感，等于每次都重头开始。”

他：“看来我也得随时记录才行。”

我：“成功最后靠得都是本能，也叫感觉，因为遇到很多问题，你是没时间思考的，必须当下立即做出决策，这时唯一能依靠的就是本能，本能是来自熟练的结果。就像小时候学得《卖油翁的故事》：我亦无他，唯手熟尔。”

他：“这些都是你持续思考领悟到的吧？”

我：“天天写日记，久而久之，很多东西逐渐就写明白了。无论你是思考还是学习，务必要持续，持续是一种无与伦比的力量。很多人都想改变，但大部分改变的几率都很渺茫。”

他：“是不是因为‘二八定律’？”

我：“可以这么说，大部分人想改变，但又不愿意付出代价，按部就班只能一辈子普通，几乎所有创业者和各领域高手，每天至少工作超过15小时。就拿思考来说，只要一个问题想不明白或不透彻，那就抱着不吃饭、不睡觉都去琢磨，走路琢磨，睡觉也琢磨，去洗手间都琢磨……这样你觉得还会琢磨不透？”

他：“看来很多事不是天赋的问题，根源在于下得功夫不够和不够绝对聚焦。”

我：“刚刚前面你提到‘模糊销售主张’，其实，只要你在一线，很多事只需要稍微一琢磨就透，你去拜访客户第一次，其实你要干什么，客户都非常清晰，只是彼此都没捅破这层窗户纸，如果你成交意图很明显，客户就会给你装傻。”

他：“是这样的。”

我：“很显然，你不可能一直模糊主张，因为你做这一切的终极目的没变，还是要成交客户的，模糊主张只是实现这一目的的手段，我说手段是为了加深印象和理解，其实就是一个方法或技巧。”

他：“你这样一剖析，我就非常清晰明白了，就好比一切成交是因为爱，这也是一个因果关系，不是我们很爱客户，而是只有我们爱客户，客户才会跟我们合作。”

我：“人际交往遵循一条黄金原则：你心里有什么，你就会释放什么，客户就会收到什么。为什么有些人也爱客户，但客户就是接收不到？因为这是有目的的爱，客户能感觉到，你是因为想成交客户才爱，客户会觉得你过于势利。”

他：“你以前说过：成交客户是果，成就客户是因。只要因对了，果是水到渠成。类比到上面，真爱客户是因，成交客户是果。只要我们发自内心的爱客户，结果只是顺带的。”

我：“这次你彻底探底了！如果你能理解到这个点，再来理解这句‘模糊销售主张’就会非常简单，这只是一个形象的比方，就是让业务员不要意图过于明显，行深一步来说，就是不要只为自己着想，凡是为自己着想的一切行为、动作、语言都是销售主张清晰。”

他：“原来是这样啊！”

我：“凡是为客户着想，一切以客户为中心，发自内心的去帮客户解决问题，不管是否涉及到公司、产品、竞品，乃至成交，这都属于销售主张模糊，因为无论是谁，都无法拒绝一个绝对为他着想的人。”

他：“我要思考的问题，不是我的销售主张清晰与否，核心在于我是否发自内心为客户着想，是否给客户带来超出预期的服务和价值，当我做到这样的时候，我想没有客户拒绝我。”

我：“当你能做到这一点的时候，你面对任何客户都会底气十足，在你内心深处你就会生发出一条信念：一旦我确定客户的需求，我绝对不会接受他的拒绝！”

他：“如果有这种信念，再也不用愁成交的问题，任何结果都会变得理所应当。”

——～～提示～～——

①连续转载分享可参与周四22:30YY分享。

②分享包括破译人性、说服术、第六感等。

③可报名参与“AL体验之旅魔鬼训练营”。

④请符合条件的向余香(QQ：1652608514)报名。

感谢转载和分享。（分享是成长最快的通道）

实干QQ：449057873 微信公众号：sgnote

附：“AL体验之旅”—第105天。

1、2016年4月13日体重（65.75）Kg。

2、静走100分钟。

3、交给！交给！交给！

作者: sialove 时间: 2017-6-2 04:45
顶下再看

作者: ozuwojaopo 时间: 2017-6-2 04:45
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling5124h 时间: 2017-6-2 04:45
留个脚印```````

作者: xuling2822h 时间: 2017-6-2 04:45
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: oxoxace 时间: 2017-7-5 01:46
写得好啊　估计有马甲

作者: 13012443199 时间: 2017-7-5 01:46
呵呵都没人想我~~

作者: uvaoilil 时间: 2017-7-5 01:46
楼上的话等于没说~~~

作者: 不是好情人 时间: 2017-7-6 17:37
我帮你喝喝

作者: vvzakani 时间: 2017-7-6 17:37
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl1042b 时间: 2017-7-9 22:08
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 孤鹜 时间: 2017-7-9 22:08
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl24705b 时间: 2017-7-28 13:20
自己知道了

作者: xl9073b 时间: 2017-7-28 13:20
#无语

作者: icajidufeb 时间: 2017-7-28 16:39
我顶啊。接着顶

作者: xl18054b 时间: 2017-10-3 16:35
不错啊! 一个字牛啊!

作者: iwukbutarul 时间: 2017-10-3 16:35
这个站不错！！

作者: xl9939b 时间: 2017-10-3 16:35
活着，以死的姿态……

作者: xuling4444h 时间: 2017-10-18 20:04
楼主也是培训师吗

作者: 个个野兔 时间: 2017-10-18 20:04
好人一生平安

作者: xuling6686h 时间: 2017-11-15 04:20
不错的东西持续关注

作者: xl22077b 时间: 2017-11-15 04:20
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling4149h 时间: 2017-11-15 21:19
回贴赚学识，不错了

作者: wijanuyiqome 时间: 2017-11-15 21:19
@,@..是什么意思呀？

作者: sulizi 时间: 2017-11-15 21:19
顶你一下，好贴要顶！

作者: wijanuyiqome 时间: 2017-11-15 21:19
希望可以用些时间了~````

作者: xuling8183h 时间: 2017-11-15 21:19
哎怎么说那~~

作者: xl15571b 时间: 2017-11-24 02:05
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling3482h 时间: 2017-11-24 02:05
长时间没来看了～～

作者: xuling5705h 时间: 2017-11-24 02:05
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: dtchen0826 时间: 2017-11-24 02:05
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl17598b 时间: 2017-12-17 01:13
好困啊

作者: ruancs 时间: 2017-12-17 01:13
帮你项项吧

作者: xl3788b 时间: 2017-12-17 01:13
不错，看看。

作者: 纸水仙 时间: 2017-12-17 01:13
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl20444b 时间: 2017-12-17 01:13
楼上的话等于没说~~~

作者: ugoorafaq 时间: 2018-12-10 02:14
楼主，支持！

作者: xl15802b 时间: 2018-12-10 02:14
楼上的话等于没说~~~

作者: xuling10578h 时间: 2018-12-10 02:14
我在顶贴~！~

作者: idomixosu 时间: 2018-12-10 02:14
要相信自己~智商为0

作者: xl8761b 时间: 2022-4-10 13:19
加油站加油

作者: uconubibowan 时间: 2022-4-18 10:33
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl10299b 时间: 2022-5-2 18:05
严重支持！

作者: xuling8344h 时间: 2022-5-2 18:05
天啊.

作者: xl25916b 时间: 2022-5-2 18:05
谁能送我几分啊

作者: xl2606b 时间: 2022-5-2 18:05
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xie989 时间: 2022-5-9 21:19
围观来了哦

作者: xl6475b 时间: 2022-5-9 21:19
这个贴好像之前没见过

作者: oenexsen 时间: 2022-5-9 21:19
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling8834h 时间: 2022-5-16 20:05
来几句吧

作者: xl0806b 时间: 2022-5-16 20:05
我帮你喝喝

作者: xuling8261h 时间: 2022-5-16 20:05
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl15142b 时间: 2022-6-7 05:48
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: 阿仔 时间: 2022-6-14 00:33
回贴赚学识，不错了

作者: xl2940b 时间: 2022-6-14 00:33
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: cokeimages 时间: 2022-6-20 17:41
晕死也不多加点分

作者: acouqut 时间: 2022-6-20 17:41
我的啦嘿嘿

作者: xuling5083h 时间: 2022-6-20 17:41
不知道说些什么

作者: oio99 时间: 2022-6-20 17:41
嘿...反了反了,,,,

作者: 莎莎lha 时间: 2022-7-4 22:49
好啊，谢楼主

作者: xl21899b 时间: 2022-7-4 22:49
这年头，分不好赚啊

作者: iamqinso 时间: 2022-7-4 22:49
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl0098b 时间: 2022-7-14 02:05
顶你一下，好贴要顶！

作者: ekuorekuj 时间: 2022-7-26 01:36
…没我说话的余地…飘走

作者: xuling9031h 时间: 2022-8-15 21:36
严重支持！

作者: ShastaDuma 时间: 2022-8-15 21:36
晕不信啊

作者: 13061217414 时间: 2022-8-15 21:36
这贴？不回都不行啊

作者: xuling8912h 时间: 2022-8-15 21:36
几头雾水…

作者: xl17295b 时间: 2022-8-15 21:36
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: skiaa 时间: 2022-8-30 12:43
不错啊! 一个字牛啊!

作者: abajujakixcer 时间: 2022-8-30 12:43
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: 无敌车手 时间: 2022-8-30 12:43
这年头，分不好赚啊

作者: xl1332b 时间: 2022-8-30 12:43
谁能送我几分啊

作者: xl6730b 时间: 2022-8-30 12:43
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl2230b 时间: 2022-9-10 18:46
顶你一下.

作者: xl17124b 时间: 2022-9-10 18:46
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: zn1132 时间: 2022-9-10 18:46
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: MarioMwg7 时间: 2022-9-10 18:46
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xuling5628h 时间: 2022-9-22 13:07
这个贴不错！！！！！

作者: 常平锐少 时间: 2022-9-22 13:07
想都不想，就支持一下

作者: xuling8366h 时间: 2022-9-22 13:07
一个子没看懂

作者: xl5317b 时间: 2022-9-22 13:07
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: eguloqusosowi 时间: 2022-9-23 03:04
长时间没来看了～～

作者: xuling3252h 时间: 2022-10-8 13:43
哈哈,顶你了哦.

作者: xl23683b 时间: 2022-10-8 13:43
好帖，有才

作者: xl7248b 时间: 2022-10-8 13:43
很有吸引力

作者: miecvbx 时间: 2022-10-8 13:43
人之所以能，是相信能。

作者: xl7907b 时间: 2022-10-8 13:43
做对的事情比把事情做对重要。

作者: MariMilbur 时间: 2022-10-14 22:47
谢谢楼主啊！

作者: xl20536b 时间: 2022-10-14 22:47
不是吧

作者: 13012956043 时间: 2022-10-14 22:47
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl16278b 时间: 2022-12-13 15:39
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl17695b 时间: 2022-12-13 15:39
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: 微笑的风 时间: 2022-12-13 15:39
要相信自己~智商为0

作者: xuling10999h 时间: 2023-1-5 05:54
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: mcq6688 时间: 2023-2-8 20:24
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 铁马 时间: 2023-2-8 20:24
貌似我真的很笨????哎

作者: efekesvavhas 时间: 2023-2-8 20:24
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl1156b 时间: 2023-2-8 20:24
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: eluzoju 时间: 2023-2-19 23:13
呵呵哪天得看看 `~~~~

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)