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标题: 快速成为高手的通道 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-5-31 14:43
标题: 快速成为高手的通道

快速成为高手的通道

2016-4-6 晴

最近，我和不少做地产的朋友交流，通过不断深入探讨，我发现一个问题，大部分人新入一行，到底缺什么东西？

缺能力？

没能力可以练。

缺知识？

没知识可以学。

……

缺意愿（勇气）？

对了，就是它，只要没有意愿，一切都还没开始。

一个新人进入到一个行业，除了全力以赴行动外，就是掌握本行业专业知识，还有一个快速进步的通道：实践——（总结）——学习——再实践——（总结）——借鉴——（总结）——再实践……

1、为什么是“实践——（总结）——学习……”这个顺序？

入一行要边学边实践边总结，千万别怕犯错，要在实践中进步，成长就会犯错，犯错才会成长，学到的知识要立即去用，只有用了才知道自己缺什么，才知道自己需要什么，然后需要什么就学什么。

为了便于大家理解，我打个比方，就拿学武功类比，做地产的沙盘演练、背话术、了解项目等，这些就相当于练武的基本功，类似于武术的套路、招数和心法等。

即便一个人招数练得非常好，真正对抗的时候，如果缺乏实战对抗，也很容易失败，因为真正的对抗不是表演打套路，而是散打自由搏击，这时根本就没套路可循，完全是靠过去练习后的条件反射。

因为你永远也不知道，对手下一招会出什么招，这就需要灵活应变，需要见招拆招，如果只是按招数来打，不用一个回合，估计就会被KO了。

做销售其实也是一样，也需要见招拆招，这就需要绝对的熟练和反复练习，还有就是必不可少的实战，我一直都说教会客户的，永远不是领导，也不是老师，而是顾客和市场，与客户对接就相当于武术中的与高手过招。

2、为什么是“……学习——再实践——（总结）——借鉴……”这个顺序？

学习增加知识，练习增加能力，实践增加本事。以前我老师告诉我一句话：领袖都是读书人。这句话我一直铭记于心。只有学习才有未来，不学习就是闭门造车，摸着石头过河，结果一不小心就会掉进陷阱和漩涡。

但也不是随便学习，谁有结果跟谁学习，学有用的而不是有道理的、正确的，当下需要什么就学什么，也不是一味的学习，学习只是一个工具，是为了让我们达成目标，更好的生活和工作，学习本身不是目的。

学习的目的在于用，学习的结果就是把优秀的思想转化成自身的习惯，这是通过重复训练获得的，学习最快的办法，就是把有用的立即拿来用，千万别过多的研究，因为我们的目的不是为了成为学习专家（学问家），而是实战专家。

3、为什么是“……借鉴——（总结）——再实践……”这个顺序？

这个总结是贯穿始终的，不是说每天做个总结就好，无论做什么都要做总结，时时刻刻的总结，时时刻刻的精进，这样想不进步都很难。

大部分人进入新行业，要么机械执行，这叫“机器人做法”，连干苦力的都不如，想快速成长有结果，时刻总结反省是必经之路，随时记录问题，随时总结，一天思考不清楚就两天，两天不行就三天……

只要持续不断的思考，一定会琢磨透彻的。

记住：思考是靠纸和笔完成的，不是靠头脑完成的，灵感转瞬即逝，必须时刻记录在案。

时刻总结有多重要？

教会业务员的是客户和市场，但并不代表你接触市场和客户就能成长，刚开始由于不熟悉，必定会“练死”一批客户，“练死”客户的核心是成长自己（总结经验教训）。

如果你“练死”了三五十个客户，每个客户你都用心总结，你就等于增加和积累了几十条经验，当你走完失败的路，成功的路自然就显现了，如果这样“练死”客户，那么是值得的，因为虽说客户被你“练死”了，但你自己却“活”了。

相反你“练死”了三五十个客户，你根本就没总结，或总结很少，或不用心总结，这样你的成长进步肯定有限，那么这三五十个客户就等于“白死”了，被你白白“练死”了，如果不学会总结，别说你“练死”三五十个，就是“练死”三五百个也是枉然。

请问：过去你是这样总结的吗？

为什么很多人知道却做不到？

看下面这段对话你就懂了。

他：“有个问题想和你交流。”

我：“请讲。”

他：“为什么我学了很多，看似懂的也不少，但做的时候还总是犯错，甚至很多感觉会做得很好，但结果却做得一塌糊涂。”

我：“身边很多人都会存在这个问题，学很多，懂很多，悟很多，什么都明白，说道理时头头是道，但一遇到事就不会了，这背后的根源就在于缺乏经历，只有经历了才能使用，只有经历到熟练了才会超越对手。”

他：“看来我还是练得太少。”

我：“其实，大部分人不是学得太少，而是学得太多，都成了知识的奴隶，学习是引发新的思路和方向，从而让自己深入思考，乃至觉悟。学习增加的是知识和见闻，练习实践增加的是技能和本事，如果一味的去学习，不去使用和练习，只能是越学越迷糊。”

他：“过去我以为是学越多越好。”

我：“真正的学习是学越少越好，但练习要越多越好，把一些实用的招数练到出神入化，比懂一千招一万招都来得实在，刚开始学可以广撒网，但随着时间的推移，必须逐步开始做减法，学那些有用的，而不是有道理、正确的，只有这样才能取得实际战果。”

他：“看来我也该做减法了。”

我：“学习是个持续的、循序渐进的过程，好比我写日记，很多观点我都是反复重复写，但还是有很多人照样犯错，很多人都想听新的，为了符合人性，我会换一种方式表达，但根本内核还是没变。所以我不是关注多少人接受不到，而是关注多少人能接收到。”

他：“现在我才明白为什么总是会有重复。”

我：“还有人遇到困难，就去思考障碍和不行，一旦我确定要做某件事，我从不思考能不能的问题，我只思考怎么才能的问题。如果我说得有些大家做不到，那我就自己去做到，如果别人做不到自己能做到，自己岂不是有绝对价值和影响力？”

他：“你写了那么多日记，有些观点写了那么多遍，但很多人看了并没有变化，你会失望吗？”

我：“人只能经营好自己，我写日记算是一种自我修行，我是用写日记的方式，把一些智慧的灵感写透彻，这算是我获得智慧的通道，当我自己清晰透彻解脱后，我顺带分享给大家，说句心里话，我对别人从不抱有期望，我所有的期望都在我自己身上。”

他：“一切的核心就是要经营自己。”

感谢转载和分享！（转载分享日记可参与每周四22:30实干YY分享）

实干QQ：449057873 微信公众号：sgnote

作者: jotheis 时间: 2017-9-24 16:05
老大,我好崇拜你哟

作者: xl7828b 时间: 2017-11-18 13:32
顶下再看

作者: xl3109b 时间: 2017-11-18 13:32
很有吸引力

作者: kjp123g 时间: 2017-11-18 13:32
终于看完了~~~

作者: xl7535b 时间: 2017-11-18 13:32
哎怎么说那~~

作者: elufuwaohv 时间: 2017-11-18 13:32
不早了各位晚安~~~~

作者: 30oharo 时间: 2018-11-10 03:22
应该加分

作者: xl1941b 时间: 2018-11-10 03:22
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: 听雨的叶子 时间: 2018-11-10 03:22
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: efnudkfetov 时间: 2018-11-10 03:22
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl9791b 时间: 2018-11-10 03:22
来上茶~~~~

作者: xl22317b 时间: 2018-11-14 04:47
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl20622b 时间: 2022-3-28 05:25
支持你加分

作者: 教授 时间: 2022-3-28 05:25
顶也～

作者: 教授 时间: 2022-3-28 05:25
原来是这样

作者: xuling637h 时间: 2022-3-28 05:25
佩服佩服啊.

作者: ebatiikuqim 时间: 2022-4-7 05:24
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl25714b 时间: 2022-4-7 05:24
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl16648b 时间: 2022-4-18 09:00
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuling7393h 时间: 2022-4-18 09:00
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl7347b 时间: 2022-4-18 09:00
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: 劲秋 时间: 2022-5-27 21:35
我帮你喝喝

作者: FinnSilcoc 时间: 2022-5-27 21:35
好贴子不多啊

作者: iivalar 时间: 2022-5-27 21:35
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: igojatecape 时间: 2022-6-1 17:58
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling3016h 时间: 2022-6-1 17:58
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl23131b 时间: 2022-6-19 05:21
说的不错

作者: xl20062b 时间: 2022-6-19 05:21
楼上的稍等啦

作者: wangjiuxu 时间: 2022-6-19 05:21
小心大家盯上你哦

作者: xl2716b 时间: 2022-6-19 05:21
几头雾水…

作者: lonestar 时间: 2022-6-19 05:21
我帮你喝喝

作者: xuling3002h 时间: 2022-6-26 13:56
不错!

作者: ohakizhekoc 时间: 2022-6-26 13:56
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl18649b 时间: 2022-6-26 13:56
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: auraqoi 时间: 2022-6-26 16:14
既然来了，就留个脚印

作者: xl7836b 时间: 2022-6-26 16:14
抢座位来了

作者: TerrenceU1 时间: 2022-6-26 16:14
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: oyimequr 时间: 2022-6-26 16:14
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: skymoke 时间: 2022-8-9 05:01
写得好啊　估计有马甲

作者: xl16800b 时间: 2022-8-9 05:01
我好想升级

作者: RoxannaBas 时间: 2022-8-9 05:01
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling9216h 时间: 2022-8-9 05:01
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl2471b 时间: 2022-8-27 00:22
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: ejahyajaw 时间: 2022-8-28 12:24
必须顶

作者: dgcwd 时间: 2022-8-28 12:24
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: nefewut 时间: 2022-8-28 12:24
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xuling4554h 时间: 2022-9-17 19:06
谢谢分享了!

作者: PrincessGa 时间: 2022-9-22 10:59
看看..

作者: xuling9354h 时间: 2022-10-21 17:45
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl19101b 时间: 2022-10-21 17:45
呵呵都没人想我~~

作者: iyukadato 时间: 2022-10-21 17:45
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xiangcboy 时间: 2022-10-31 11:39
这个站不错！！

作者: fz1205 时间: 2022-10-31 11:39
支持一下吧

作者: xl20432b 时间: 2022-10-31 11:39
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xuling780h 时间: 2022-11-6 09:42
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling10554h 时间: 2022-11-6 09:42
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling5340h 时间: 2022-11-6 09:42
佩服佩服啊.

作者: efacuxe 时间: 2022-11-6 09:42
楼上的话等于没说~~~

作者: xtfndn123 时间: 2022-11-17 09:18
应该加分

作者: 流浪人KEN 时间: 2022-11-17 09:18
回复一下

作者: mlh 时间: 2022-12-14 13:41
好人一生平安

作者: xl23575b 时间: 2022-12-14 13:41
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling2997h 时间: 2022-12-14 13:41
没人理我。。。。

作者: xuling9966h 时间: 2022-12-14 13:41
发贴看看自己积分

作者: REBLance38 时间: 2022-12-15 20:15
支持~~

作者: xl19182b 时间: 2022-12-15 20:15
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: ikafmuqafomam 时间: 2022-12-15 20:15
dddddddddddddd

作者: mujinyi 时间: 2022-12-15 20:15
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl19245b 时间: 2023-1-1 22:54
不错，感谢楼主

作者: xuling1834h 时间: 2023-1-1 22:54
帮你项项吧

作者: ewuwaromevu 时间: 2023-1-7 20:37
加油站加油

作者: 向日葵 时间: 2023-1-7 20:37
原来这样也可以

作者: akibickak 时间: 2023-1-7 20:37
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xuling791h 时间: 2023-2-5 01:24
一楼的位置好啊..

作者: xl0646b 时间: 2023-2-5 01:24
围观来了哦

作者: xl20135b 时间: 2023-2-7 05:28
观看中

作者: xuling4690h 时间: 2023-2-7 05:28
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling9786h 时间: 2023-2-7 05:28
我在顶贴~！~

作者: xl25680b 时间: 2023-2-7 05:28
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl13355b 时间: 2023-2-15 03:46
支持你加分

作者: xuling6400h 时间: 2023-2-15 03:46
真是有你的！

作者: xl16297b 时间: 2023-2-15 03:46
没人理我。。。。

作者: xl13355b 时间: 2023-2-15 03:46
不知道说些什么

作者: xl23728b 时间: 2023-2-15 03:46
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl8918b 时间: 2023-5-22 02:39
说的不错

作者: xl3960b 时间: 2023-5-22 02:39
我帮你喝喝

作者: xl19606b 时间: 2023-5-22 02:39
原来是这样

作者: xl14098b 时间: 2023-6-6 10:09
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl25335b 时间: 2023-6-15 09:57
谢谢哦

作者: xl7014b 时间: 2023-6-15 09:57
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl9126b 时间: 2023-6-15 09:57
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl5820b 时间: 2023-6-15 09:57
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: okixuluhabay 时间: 2023-6-15 09:57
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl9884b 时间: 2023-6-28 07:49
要相信自己~智商为0

作者: xl6991b 时间: 2023-7-10 23:57
严重支持！

作者: greenn 时间: 2023-7-10 23:57
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: aseposepiiul 时间: 2023-7-10 23:57
长时间没来看了～～

作者: xl25003b 时间: 2023-7-10 23:57
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl23222b 时间: 2023-7-10 23:57
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

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