自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛
标题:
快速成为高手的通道
[打印本页]
作者:
实干日记
时间:
2017-5-31 14:43
标题:
快速成为高手的通道
快速成为高手的通道
2016-4-6 晴
最近,我和不少做地产的朋友交流,通过不断深入探讨,我发现一个问题,大部分人新入一行,到底缺什么东西?
缺能力?
没能力可以练。
缺知识?
没知识可以学。
……
缺意愿(勇气)?
对了,就是它,只要没有意愿,一切都还没开始。
一个新人进入到一个行业,除了全力以赴行动外,就是掌握本行业专业知识,还有一个快速进步的通道:实践——(总结)——学习——再实践——(总结)——借鉴——(总结)——再实践……
1、为什么是“实践——(总结)——学习……”这个顺序?
入一行要边学边实践边总结,千万别怕犯错,要在实践中进步,成长就会犯错,犯错才会成长,学到的知识要立即去用,只有用了才知道自己缺什么,才知道自己需要什么,然后需要什么就学什么。
为了便于大家理解,我打个比方,就拿学武功类比,做地产的沙盘演练、背话术、了解项目等,这些就相当于练武的基本功,类似于武术的套路、招数和心法等。
即便一个人招数练得非常好,真正对抗的时候,如果缺乏实战对抗,也很容易失败,因为真正的对抗不是表演打套路,而是散打自由搏击,这时根本就没套路可循,完全是靠过去练习后的条件反射。
因为你永远也不知道,对手下一招会出什么招,这就需要灵活应变,需要见招拆招,如果只是按招数来打,不用一个回合,估计就会被KO了。
做销售其实也是一样,也需要见招拆招,这就需要绝对的熟练和反复练习,还有就是必不可少的实战,我一直都说教会客户的,永远不是领导,也不是老师,而是顾客和市场,与客户对接就相当于武术中的与高手过招。
2、为什么是“……学习——再实践——(总结)——借鉴……”这个顺序?
学习增加知识,练习增加能力,实践增加本事。以前我老师告诉我一句话:领袖都是读书人。这句话我一直铭记于心。只有学习才有未来,不学习就是闭门造车,摸着石头过河,结果一不小心就会掉进陷阱和漩涡。
但也不是随便学习,谁有结果跟谁学习,学有用的而不是有道理的、正确的,当下需要什么就学什么,也不是一味的学习,学习只是一个工具,是为了让我们达成目标,更好的生活和工作,学习本身不是目的。
学习的目的在于用,学习的结果就是把优秀的思想转化成自身的习惯,这是通过重复训练获得的,学习最快的办法,就是把有用的立即拿来用,千万别过多的研究,因为我们的目的不是为了成为学习专家(学问家),而是实战专家。
3、为什么是“……借鉴——(总结)——再实践……”这个顺序?
这个总结是贯穿始终的,不是说每天做个总结就好,无论做什么都要做总结,时时刻刻的总结,时时刻刻的精进,这样想不进步都很难。
大部分人进入新行业,要么机械执行,这叫“机器人做法”,连干苦力的都不如,想快速成长有结果,时刻总结反省是必经之路,随时记录问题,随时总结,一天思考不清楚就两天,两天不行就三天……
只要持续不断的思考,一定会琢磨透彻的。
记住:思考是靠纸和笔完成的,不是靠头脑完成的,灵感转瞬即逝,必须时刻记录在案。
时刻总结有多重要?
教会业务员的是客户和市场,但并不代表你接触市场和客户就能成长,刚开始由于不熟悉,必定会“练死”一批客户,“练死”客户的核心是成长自己(总结经验教训)。
如果你“练死”了三五十个客户,每个客户你都用心总结,你就等于增加和积累了几十条经验,当你走完失败的路,成功的路自然就显现了,如果这样“练死”客户,那么是值得的,因为虽说客户被你“练死”了,但你自己却“活”了。
相反你“练死”了三五十个客户,你根本就没总结,或总结很少,或不用心总结,这样你的成长进步肯定有限,那么这三五十个客户就等于“白死”了,被你白白“练死”了,如果不学会总结,别说你“练死”三五十个,就是“练死”三五百个也是枉然。
请问:过去你是这样总结的吗?
为什么很多人知道却做不到?
看下面这段对话你就懂了。
他:“有个问题想和你交流。”
我:“请讲。”
他:“为什么我学了很多,看似懂的也不少,但做的时候还总是犯错,甚至很多感觉会做得很好,但结果却做得一塌糊涂。”
我:“身边很多人都会存在这个问题,学很多,懂很多,悟很多,什么都明白,说道理时头头是道,但一遇到事就不会了,这背后的根源就在于缺乏经历,只有经历了才能使用,只有经历到熟练了才会超越对手。”
他:“看来我还是练得太少。”
我:“其实,大部分人不是学得太少,而是学得太多,都成了知识的奴隶,学习是引发新的思路和方向,从而让自己深入思考,乃至觉悟。学习增加的是知识和见闻,练习实践增加的是技能和本事,如果一味的去学习,不去使用和练习,只能是越学越迷糊。”
他:“过去我以为是学越多越好。”
我:“真正的学习是学越少越好,但练习要越多越好,把一些实用的招数练到出神入化,比懂一千招一万招都来得实在,刚开始学可以广撒网,但随着时间的推移,必须逐步开始做减法,学那些有用的,而不是有道理、正确的,只有这样才能取得实际战果。”
他:“看来我也该做减法了。”
我:“学习是个持续的、循序渐进的过程,好比我写日记,很多观点我都是反复重复写,但还是有很多人照样犯错,很多人都想听新的,为了符合人性,我会换一种方式表达,但根本内核还是没变。所以我不是关注多少人接受不到,而是关注多少人能接收到。”
他:“现在我才明白为什么总是会有重复。”
我:“还有人遇到困难,就去思考障碍和不行,一旦我确定要做某件事,我从不思考能不能的问题,我只思考怎么才能的问题。如果我说得有些大家做不到,那我就自己去做到,如果别人做不到自己能做到,自己岂不是有绝对价值和影响力?”
他:“你写了那么多日记,有些观点写了那么多遍,但很多人看了并没有变化,你会失望吗?”
我:“人只能经营好自己,我写日记算是一种自我修行,我是用写日记的方式,把一些智慧的灵感写透彻,这算是我获得智慧的通道,当我自己清晰透彻解脱后,我顺带分享给大家,说句心里话,我对别人从不抱有期望,我所有的期望都在我自己身上。”
他:“一切的核心就是要经营自己。”
感谢转载和分享!(转载分享日记可参与每周四22:30实干YY分享)
实干QQ:449057873 微信公众号:sgnote
作者:
jotheis
时间:
2017-9-24 16:05
老大,我好崇拜你哟
作者:
xl7828b
时间:
2017-11-18 13:32
顶下再看
作者:
xl3109b
时间:
2017-11-18 13:32
很有吸引力
作者:
kjp123g
时间:
2017-11-18 13:32
终于看完了~~~
作者:
xl7535b
时间:
2017-11-18 13:32
哎 怎么说那~~
作者:
elufuwaohv
时间:
2017-11-18 13:32
不早了 各位晚安~~~~
作者:
30oharo
时间:
2018-11-10 03:22
应该加分
作者:
xl1941b
时间:
2018-11-10 03:22
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
听雨的叶子
时间:
2018-11-10 03:22
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
efnudkfetov
时间:
2018-11-10 03:22
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl9791b
时间:
2018-11-10 03:22
来上茶~~~~
作者:
xl22317b
时间:
2018-11-14 04:47
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl20622b
时间:
2022-3-28 05:25
支持你加分
作者:
教授
时间:
2022-3-28 05:25
顶也~
作者:
教授
时间:
2022-3-28 05:25
原来是这样
作者:
xuling637h
时间:
2022-3-28 05:25
佩服佩服啊.
作者:
ebatiikuqim
时间:
2022-4-7 05:24
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl25714b
时间:
2022-4-7 05:24
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xl16648b
时间:
2022-4-18 09:00
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xuling7393h
时间:
2022-4-18 09:00
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl7347b
时间:
2022-4-18 09:00
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
劲秋
时间:
2022-5-27 21:35
我帮你 喝喝
作者:
FinnSilcoc
时间:
2022-5-27 21:35
好贴子不多啊
作者:
iivalar
时间:
2022-5-27 21:35
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
igojatecape
时间:
2022-6-1 17:58
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xuling3016h
时间:
2022-6-1 17:58
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl23131b
时间:
2022-6-19 05:21
说的不错
作者:
xl20062b
时间:
2022-6-19 05:21
楼上的稍等啦
作者:
wangjiuxu
时间:
2022-6-19 05:21
小心大家盯上你哦
作者:
xl2716b
时间:
2022-6-19 05:21
几头雾水…
作者:
lonestar
时间:
2022-6-19 05:21
我帮你 喝喝
作者:
xuling3002h
时间:
2022-6-26 13:56
不错!
作者:
ohakizhekoc
时间:
2022-6-26 13:56
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl18649b
时间:
2022-6-26 13:56
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
auraqoi
时间:
2022-6-26 16:14
既然来了,就留个脚印
作者:
xl7836b
时间:
2022-6-26 16:14
抢座位来了
作者:
TerrenceU1
时间:
2022-6-26 16:14
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
oyimequr
时间:
2022-6-26 16:14
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
skymoke
时间:
2022-8-9 05:01
写得好啊 估计有马甲
作者:
xl16800b
时间:
2022-8-9 05:01
我好想升级
作者:
RoxannaBas
时间:
2022-8-9 05:01
老大,我好崇拜你哟
作者:
xuling9216h
时间:
2022-8-9 05:01
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xl2471b
时间:
2022-8-27 00:22
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
ejahyajaw
时间:
2022-8-28 12:24
必须顶
作者:
dgcwd
时间:
2022-8-28 12:24
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
nefewut
时间:
2022-8-28 12:24
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xuling4554h
时间:
2022-9-17 19:06
谢谢分享了!
作者:
PrincessGa
时间:
2022-9-22 10:59
看看..
作者:
xuling9354h
时间:
2022-10-21 17:45
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl19101b
时间:
2022-10-21 17:45
呵呵 都没人想我~~
作者:
iyukadato
时间:
2022-10-21 17:45
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xiangcboy
时间:
2022-10-31 11:39
这个站不错!!
作者:
fz1205
时间:
2022-10-31 11:39
支持一下吧
作者:
xl20432b
时间:
2022-10-31 11:39
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xuling780h
时间:
2022-11-6 09:42
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xuling10554h
时间:
2022-11-6 09:42
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xuling5340h
时间:
2022-11-6 09:42
佩服佩服啊.
作者:
efacuxe
时间:
2022-11-6 09:42
楼上的话等于没说~~~
作者:
xtfndn123
时间:
2022-11-17 09:18
应该加分
作者:
流浪人KEN
时间:
2022-11-17 09:18
回复一下
作者:
mlh
时间:
2022-12-14 13:41
好人一生平安
作者:
xl23575b
时间:
2022-12-14 13:41
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xuling2997h
时间:
2022-12-14 13:41
没人理我。。。。
作者:
xuling9966h
时间:
2022-12-14 13:41
发贴看看自己积分
作者:
REBLance38
时间:
2022-12-15 20:15
支持~~
作者:
xl19182b
时间:
2022-12-15 20:15
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
ikafmuqafomam
时间:
2022-12-15 20:15
dddddddddddddd
作者:
mujinyi
时间:
2022-12-15 20:15
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl19245b
时间:
2023-1-1 22:54
不错,感谢楼主
作者:
xuling1834h
时间:
2023-1-1 22:54
帮你项项吧
作者:
ewuwaromevu
时间:
2023-1-7 20:37
加油站加油
作者:
向日葵
时间:
2023-1-7 20:37
原来这样也可以
作者:
akibickak
时间:
2023-1-7 20:37
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xuling791h
时间:
2023-2-5 01:24
一楼的位置好啊..
作者:
xl0646b
时间:
2023-2-5 01:24
围观来了哦
作者:
xl20135b
时间:
2023-2-7 05:28
观看中
作者:
xuling4690h
时间:
2023-2-7 05:28
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xuling9786h
时间:
2023-2-7 05:28
我在顶贴~!~
作者:
xl25680b
时间:
2023-2-7 05:28
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl13355b
时间:
2023-2-15 03:46
支持你加分
作者:
xuling6400h
时间:
2023-2-15 03:46
真是有你的!
作者:
xl16297b
时间:
2023-2-15 03:46
没人理我。。。。
作者:
xl13355b
时间:
2023-2-15 03:46
不知道说些什么
作者:
xl23728b
时间:
2023-2-15 03:46
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl8918b
时间:
2023-5-22 02:39
说的不错
作者:
xl3960b
时间:
2023-5-22 02:39
我帮你 喝喝
作者:
xl19606b
时间:
2023-5-22 02:39
原来是这样
作者:
xl14098b
时间:
2023-6-6 10:09
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl25335b
时间:
2023-6-15 09:57
谢谢哦
作者:
xl7014b
时间:
2023-6-15 09:57
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xl9126b
时间:
2023-6-15 09:57
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xl5820b
时间:
2023-6-15 09:57
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
okixuluhabay
时间:
2023-6-15 09:57
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xl9884b
时间:
2023-6-28 07:49
要相信自己~智商为0
作者:
xl6991b
时间:
2023-7-10 23:57
严重支持!
作者:
greenn
时间:
2023-7-10 23:57
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
aseposepiiul
时间:
2023-7-10 23:57
长时间没来看了 ~~
作者:
xl25003b
时间:
2023-7-10 23:57
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl23222b
时间:
2023-7-10 23:57
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
Powered by Discuz! X2.5