自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 人生最大的悲剧？ [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-5-31 14:40
标题: 人生最大的悲剧？

人生最大的悲剧？

2016-4-1 晴

下面是我和读者的交流对话。（摘录重点部分）

读者A

他：“有个事想听听你的意见。”

我：“请讲！”

他：“我想做很多事，但我总觉得自己能力不够强，学历不够高，天赋不够好……”

我：“你喜欢做什么工作？”

他：“我想去做销售。”

我：“你到底在担心什么？”

他：“如果我去做自己喜欢的事，找不到工作怎么办？混得不好怎么办”

我：“凡是没选择做自己喜欢行业的都有这个担心。”

他：“我要是不是担心这个，我早就换行业了。”

我：“你现在月薪多少？”

他：“5000左右吧。”

我：“你做自己不喜欢的事都能月薪5000，你做自己喜欢的事怎么可能会比这个低？”

他：“但是我不敢啊，我觉得这里挺稳定的，但我又不甘心，就这样安逸的待下去。”

我：“这就是人与人之间差别的地方，人这一生最大的悲哀就是不敢去做自己喜欢的事。但我可以明确的告诉你，人这一生成功的定义就是，在自己喜欢的地方，和自己喜欢的人，干着自己喜欢的事。”

读者C

他：“我刚做地产不久，前几天我听说有个朋友准备买房，我们认识五年了，有两三年没见了，现在我不知道怎么跟朋友提，才能让他到我这里买房，我们过去关系是蛮不错的。”

我：“最近两三年保持联系吗？”

他：“几乎没有。”

我：“人都是会变的，过去你们关系很好，那只是存在过去那个时空，现在他变成什么样，恐怕你一点都不了解了吧？”

他：“就是因为对他不了解，我才不知道该怎么跟他说，如果像过去关系那么好，我就是直说也没事。”

我：“无论什么时候，都不能直说，过去你说的关系好，也仅限于人际交往，不能涉及太多利益，你知道什么是朋友吗？”

他：“肝胆相照的好兄弟。”

他：“我给你打个比方，都做过公车，时不时有人上来，上来了就是朋友，一起行走一段，到站了就下车了，只要目的地不一致，不是你下就是他下，想想是不是这样？”

他：“有点过于残酷和现实。”

我：“有些人纠结圈子不断在变，朋友也不断在变。人生无论哪个阶段的朋友，都只是为了给你上一堂课，或者陪你走一段路，当他的使命完成后，他就会自然而然的消失……”

他：“分析这个和跟朋友买房有必然联系吗？”

我：“你觉得是了解自己产品重要还是客户心理更重要？”

他：“当然是客户心理。”

我：“你觉得分析这个有联系吗？”

他：“明白了！”

我：“朋友是动态更新的。你飞高了，朋友就被你落下了。你落后了，就会被朋友淘汰。看似很残酷，但不得不承认这是事实。即便是再好的朋友，当高度不一样、频率不同的时候，再好的关系也只能是曾经拥有。”

他：“朋友该怎么相处？”

我：“十二个字：情义为主，利益为辅，互利共赢。”

他：“什么是利益为辅？”

我：“如果希望朋友关系长久，尽可能少搀和利益，让关系纯粹一点。比如借钱，朋友之间尽可能少借钱，即便是借了，也一定要准时还，否则关系一定会变味，一次不还或不按时还可以理解，两三次后还不还关系必定变质。包括给朋友推介产品也不例外。”

他：“什么是情义为主？”

我：“朋友相处要真诚用心，至于走多久谁也不知道，至少当下都以诚相待，多替对方着想，多为对方付出，我始终抱着互利共赢的交往原则，人生就是交几个有情有义的朋友，做几件有惊有喜的事。”

他：“那你觉得我该不该给朋友推荐我们的楼盘？”

我：“如果是你自己购买，你会把买这个楼盘当成首选吗？”

他：“如果我在这边定居，根据我自身情况，我愿意把自己卖的房子当成第一选择。”

我：“如果是这样的话，你接下来考虑的不是要不要介绍的问题，而是怎么接受朋友介绍的问题。无论做什么，都必须守护自己的初衷：到底做这事是为自己谋利还是为别人带来价值？最低标准都得互利共赢。”

他：“听你讲这么多，我总算是明白了。无论做什么事，不能总想着自己的得失，必须多为对方着想。这样未来的路才会走得更长远。”

我：“你得首先给自己定位。”

他：“什么定位？”

我：“你过去拜访朋友是什么角色？这个非常重要，你得把自己定位成帮朋友选购心仪房子的帮手，而不是推介产品的业务员。过去后只谈过往情感、当下状况，绝对不能提推荐房子的事。”

他：“他提到的话要不要说？”

我：“尽量少讲，了解朋友想法，如果能从侧面知道，你朋友买房的标准就够了。如果你过去就夸夸其谈，给朋友各种推荐，很有可能房子没卖成，估计连朋友都没得做了。”

他：“打电话问候还是去实地拜访？”

我：“哪种更能显示你的诚意和你们之间的关系？”

他：“当面聚聚。”

我：“过去请朋友吃个饭，只谈感情和询问近况，别的都不谈，离开前半小时顺带说一句：听说兄弟准备买房，正好我在地产公司上班，对这一行算是蛮熟悉的，让我来帮兄弟参谋参谋吧？我的这点本事正好帮兄弟找心仪合适的房子。”

他：“这话说得可真贴心。”

我：“这里的核心就一条：再次确定朋友购房最看重什么？一般要找出他买房最看重的三条标准，比如周边配套、小区环境、升值空间。记住不要多，因为没有任何一个产品能满足客户所有需求。”

他：“了解这些做什么？”

我：“如果你们关系不错，你朋友真有需求，他肯定会找你看看，一是多了解，二是给你面子，这是最基本的常识。结尾的时候他一般会说：兄弟你是卖房的，你们那边的房怎么样？”

他：“我懂了！”

我：“销售就是把客户需求和自己产品卖点连接的过程，这也是满足客户需求的过程，这时你就顺带简单讲三条，你卖的房子的三条优势，就是他选房的三条标准，这时他一般会让你抽空带他去看看……”

他：“我终于明白一句话：一切成功都是策划的结果。在你这里真的是体现的淋漓尽致。”

我：“这时你千万别过于兴奋，此刻得沉住气，告诉对方：我们是兄弟，在我这里买不买房不是最重要的，重要的是能帮兄弟出谋划策买个好房。既然是这样，那我就给兄弟安排一下看房时间，到时候我们兄弟俩一起去看，至于其他的事，都包在兄弟我身上，兄弟你的事就是我的事。”

他：“我知道自己该怎么做了！”

感谢转载和分享。（越分享越成功）

实干QQ：449057873 微信公众号：sgnote

作者: 蓝沧海 时间: 2017-6-29 19:30
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl23078b 时间: 2017-6-29 19:30
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl24162b 时间: 2017-7-17 02:12
慢慢来，呵呵

作者: LeilaniBre 时间: 2017-7-17 02:12
真好。。。。。。。。。

作者: aliwokulito 时间: 2017-7-17 02:12
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl18839b 时间: 2017-7-17 02:12
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xcvxcvd 时间: 2017-7-26 19:58
谢谢分享了!

作者: xie989 时间: 2017-7-26 19:58
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: 车车 时间: 2017-7-26 19:58
发贴看看自己积分

作者: xl12368b 时间: 2017-8-15 18:55
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: 高级乡下仔 时间: 2017-8-15 18:55
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl5414b 时间: 2017-9-12 22:04
谢谢分享了!

作者: christam 时间: 2017-10-21 07:29
围观来了哦

作者: VirgieReek 时间: 2017-10-21 07:29
好帖，有才

作者: xl16316b 时间: 2017-11-19 08:30
我也来顶一下..

作者: xl16316b 时间: 2017-11-19 08:30
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling10749h 时间: 2017-11-19 08:30
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl7740b 时间: 2018-11-25 11:17
楼主，支持！

作者: uhiniciu 时间: 2018-11-25 11:17
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl24317b 时间: 2018-11-25 11:17
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xuling3069h 时间: 2018-12-12 00:17
我的妈呀，爱死你了

作者: xl18559b 时间: 2018-12-12 00:17
好帖，有才

作者: ipnesoxecucul 时间: 2018-12-12 00:17
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling8463h 时间: 2022-3-27 09:45
谁都不容易啊 ~~

作者: xl23850b 时间: 2022-3-27 09:45
dddddddddddddd

作者: 13047413585 时间: 2022-5-4 07:21
天啊.

作者: acohaniyu 时间: 2022-5-4 07:21
ding 支持

作者: anoerez 时间: 2022-5-4 07:21
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl9399b 时间: 2022-5-4 07:21
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: uhaqazapoero 时间: 2022-5-4 07:21
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: degaiswirae 时间: 2022-5-15 00:28
哈哈,顶你了哦.

作者: xuling7169h 时间: 2022-5-15 00:28
呵呵,明白了

作者: 中话 时间: 2022-5-29 20:44
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl11105b 时间: 2022-5-29 20:44
这贴？不回都不行啊

作者: xuling5904h 时间: 2022-5-29 20:44
回复一下

作者: yjw 时间: 2022-5-29 20:44
很有吸引力

作者: xl24992b 时间: 2022-5-29 20:44
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl12286b 时间: 2022-6-23 15:04
好啊，谢楼主

作者: xuling2703h 时间: 2022-6-23 15:04
不错，看看。

作者: xuling2703h 时间: 2022-6-23 15:04
今天再看下

作者: luckqiang 时间: 2022-6-23 15:04
终于看完了~~~

作者: luxi 时间: 2022-7-1 12:42
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xuling10007h 时间: 2022-7-1 12:42
我是来收集资料滴...

作者: xuling8496h 时间: 2022-7-3 20:07
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xuling6983h 时间: 2022-7-3 20:07
很好！很强大！

作者: xuling8478h 时间: 2022-7-3 20:07
真是佩服得六体投地啊

作者: shiwan 时间: 2022-7-25 05:02
努力~~各位。。。

作者: xuling2332h 时间: 2022-7-25 05:02
赚点分不容易啊

作者: a829999 时间: 2022-7-25 05:02
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: 13061217480 时间: 2022-7-25 05:02
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: killer9901 时间: 2022-7-25 05:02
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling2668h 时间: 2022-8-13 09:41
应该加分

作者: xl13114b 时间: 2022-8-13 09:41
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl6307b 时间: 2022-8-13 09:41
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl9129b 时间: 2022-8-13 09:41
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling3658h 时间: 2022-9-3 09:02
你加油吧

作者: ehemameatcus 时间: 2022-9-3 09:02
要不我崇拜你?行吗?

作者: xuling8790h 时间: 2022-10-17 09:16
我帮你喝喝

作者: 桃花岛主 时间: 2022-10-17 09:16
必须顶

作者: xuling7014h 时间: 2022-12-10 16:44
支持你一下下。。

作者: xuling8946h 时间: 2022-12-10 16:44
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: ukecarefmamu 时间: 2022-12-10 16:44
来上茶~~~~

作者: xl23401b 时间: 2022-12-30 10:49
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling6172h 时间: 2023-1-20 20:16
你加油吧

作者: xuling10661h 时间: 2023-1-20 20:16
围观来了哦

作者: xuling9322h 时间: 2023-1-20 20:16
拿把椅子看表演

作者: xl1330b 时间: 2023-1-20 20:16
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl25874b 时间: 2023-1-20 20:16
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling7521h 时间: 2023-1-26 00:39
顶一个先

作者: xl6096b 时间: 2023-1-26 00:39
呵呵,支持一下哈

作者: 文龙 时间: 2023-1-26 00:39
既然来了，就留个脚印

作者: xl5737b 时间: 2023-1-26 00:39
不错不错.,..我喜欢

作者: sanjin 时间: 2023-1-30 10:29
慢慢来，呵呵

作者: EK明仔 时间: 2023-1-30 10:29
活着，以死的姿态……

作者: xl6579b 时间: 2023-1-30 10:29
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: ousejiyitamoa 时间: 2023-1-30 10:29
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: windowx 时间: 2023-1-30 10:29
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: elafalix 时间: 2023-3-2 08:44
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling3717h 时间: 2023-3-2 08:44
谢谢分享了!

作者: xuling3717h 时间: 2023-3-2 08:44
帮你项项吧

作者: xl19223b 时间: 2023-3-2 08:44
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: ZVRDorthy 时间: 2023-3-5 06:04
感謝樓主

作者: xl19534b 时间: 2023-3-5 06:04
一个子没看懂

作者: 阿一 时间: 2023-3-18 21:23
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl24286b 时间: 2023-3-18 21:23
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: EricRowlan 时间: 2023-3-18 21:23
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: yedelian 时间: 2023-3-18 21:23
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl2644b 时间: 2023-4-5 16:54
我在努力中

作者: xl6298b 时间: 2023-4-5 16:54
是楼主原创吗

作者: amelirijeke 时间: 2023-4-5 16:54
不错不错,我喜欢看

作者: xuling3330h 时间: 2023-4-8 22:22
我顶啊。接着顶

作者: superamd 时间: 2023-4-8 22:22
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xuling4251h 时间: 2023-5-8 11:45
支持~~

作者: xuling10665h 时间: 2023-5-8 11:45
没人理我。。。。

作者: xuling10665h 时间: 2023-5-8 11:45
我想要`~

作者: 200 时间: 2023-5-8 11:45
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: 雪儿 时间: 2023-5-8 11:45
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl22462b 时间: 2023-5-27 01:16
HOHO~~~~~~

作者: xl21472b 时间: 2023-6-14 20:59
顶的就是你

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)