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标题: 价值百万的销售秘诀 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-5-31 14:40
标题: 价值百万的销售秘诀

价值百万的销售秘诀

2016-3-31 晴

今天，我把新手入行的心路历程写出来，对照一下自己，看看自己还有哪些需要改进的？

我主要写的是销售行业，至于其他行业可以借鉴，但不完全适用，一般工作不像销售，会面临那么多拒绝，以及那么大的压力。

新手入行第一个心理：我到底是否适合做销售？

我跟几十上百个业务员交流过，我都会问他们：“你为什么会选择做销售？”

普遍的回答：“我想通过做销售提高自己的能力。”

为什么我会问这个问题？

一般一个人的回答，直接决定了他是否可以留在这个行业。销售行业淘汰率超过80%，大部分人都很难熬过前三个月，因为前面几个月太难熬了，非常辛苦非常累，不仅没结果，还要遭受各种拒绝，甚至还要遭受客户的白眼和谩骂。

销售员在国外地位非常高，在美国有句话叫：如果不做总统，就去做销售。可想而知，它的地位有多高？

不知道大家有没有注意到，现在就连国家领导人，都是销售员，你看习大大出行都带那么多企业家出访。

现在销售员在国内地位在逐步提高，过去销售员一直是个低贱的职业，几乎排倒数三名，倒数第一三陪，倒数第二保安，倒数第三就是业务员了。

有句话叫：勿忘初心，方得始终。

凡是说想通过做销售提高本事的，大部分都留不下来，提高本事是一个蛮长的过程，况且短时间很难看到自己能力的提升。

新手进入销售领域后，看别人做什么都很顺溜，但自己做什么都很笨拙，话术不熟练，嘴巴跟个木头似的，总是想说又张不开嘴，客户问问题，经常被问的哑口无言，不知道该怎么回答……

这时业务员就开始对自己怀疑：我到底适合做销售吗？

这时决定这个业务员是否能留下来的，外在条件就是公司的培训和环境氛围，但真正的内核却是他做销售的初衷——为什要做销售？！

如果初衷只是为了提升能力，这时放弃就变得非常容易。

如果初衷是想赚钱，想改变自己及家人的命运，放弃时就会反复权衡，这时决定能否能留下的就是这个人的逆境商。

如果初衷是喜欢销售，未来一定要从事销售。

如果是这个初衷，一般的困难和挑战，根本就无法阻挡他进步的路，并且做事也会极为主动，根本不需要别人督促，他自己都能把自己管理好，凡是做事找到乐趣就能持续，凡是说要坚持都很难坚持下来，除非坚持的动力绝对足。

销售员应该怎么做才能顺利度过这个阶段？

千万别去学习与当下无关的知识，比如做地产，只需要把所有精力都放在背话术、熟悉楼盘信息上。

如果说还要琢磨，那就只需要琢磨客户心理，这是做销售的核心，凡是公司领导主管拼命训练业务员了解产品技巧，我直接告诉你，80%都错的一塌糊涂。了解产品只是基础，了解客户才是核心。

问自己以下几个问题——问完后你啥都明白了。

是了解产品重要还是了解顾客重要？

是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么重要？

是我们很会说重要还是说到点子上重要？

是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要？

……

大部分业务员对所有人都是一套话术，见到客户就跟机器人一样，把介绍项目的话术背一遍，我直接告诉你，这种做法就是直接想把客户气走。

比如有个客户过来看房，一般业务员会问：“过来买房吧？”

客户说：“我只是过来看看。”

高手会问：“想看看房子是吗？”

客户说：“我想买。”

旁白：这中间就是这么微妙，接着问：“也看过一些吧？或看过很多了吧？”

客户回答：“是！”

业务员问：“那花费了很多时间和精力吧？”

客户回答：“是啊，老折腾人了，想买个合适的房真不容易。”

业务员说：“我这里的也不一定适合你，但是我做地产三年了，对周边的楼盘非常了解，现在让我了解一下你的需求，如果我这里不适合你就不用再看了，我介绍适合你的楼盘你去看，这样会节省很多时间和精力。我介绍你到其他地方对我没有任何好处。”

旁白：几乎刚开始做销售的业务员，恨不得客户连房都不看就签单，这种非常明显的成交意图，会逼走很多意向客户。

做业务有一条铁律：你心里有什么，你就会释放什么，客户就会收到什么。你的想法客户一清二楚。

相反如果你是抱着帮客户选择心仪的房子，也就是成为客户的贴心小助手，这样你很容易就能和客户融为一体，客户也会非常乐意跟你交流。

记住一句话：顾客如果不相信你，你讲得全是废话，所以第一步要先取得客户信任，当顾客相信你，你想让客户讲出你要讲的话就非常简单。

大部分业务员正好相反，都太急于求成，一见顾客就问买不买，从头到尾都是在讲产品和强推项目。这都能成交岂不是做销售就等于去捡钱？（哪有难么容易啊）

当你在确定客户需求的时候，很多客户并不知道自己想要什么。你提前把自己产品的卖点列好，千万别排先后顺序和序号，因为这会干扰客户的判断。

业务员问：“请问你买房最在乎的是什么？比如配套设施、周边环境、升值空间、地理位置……”

记得不要让客户选超过三条，因为没有任何一个产品能满足顾客所有需求，我们只能卖要点，当客户说完他最在乎的三点后，你所有销售话术针对客户这三点就好。

旁白：这个过程一定要轻描淡写，就像聊天一样，这样顾客才会把心扉打开，因为只有客户在轻松的时候才会下决定购买。

这里可能会有人问：“万一客户不相信我说的呢？客户不信我说介绍不要钱怎么办？”

做市场谁能成功就看谁更了解顾客，一个用心的业务员，跟客户交流的过程中，能瞬间捕捉到客户这些心理，一见面我会先把客户的担忧化解掉，销售用心要用到这种程度。

大部分人做销售不理想，都是活在自我的世界里，别说客户细微的心理变化，就是客户的明显需求，都无法追求捕捉到，这样怎么可能把销售做好？

高手做销售，客户心理都可以准确触摸到，一通交流完，看似啥也没说，其实，客户内心的担忧、怀疑和困惑都悄无声息的被化解了。

其实，做销售很简单，就是三步走：第一，找出顾客价值观；第二，改变顾客价值观，第三，给顾客新的价值观。

具体是怎么实现的？

后面几天为大家揭晓。

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1、2016年3月30日体重（66.35）Kg。

2、静走100分钟。

3、删除！删除！！删除！！！

作者: xl2960b 时间: 2017-6-22 23:14
支持你加分

作者: xl22324b 时间: 2017-6-22 23:14
不是吧

作者: may 时间: 2017-6-22 23:14
有才的不在少数啊

作者: xl10822b 时间: 2017-6-22 23:14
不错，看看。

作者: xoegane 时间: 2017-6-22 23:14
正好你开咯这样的帖

作者: xl11951b 时间: 2017-7-28 16:15
佩服佩服啊.

作者: BrianDewey 时间: 2017-8-24 22:35
呵呵，找个机会...

作者: xl21961b 时间: 2017-8-24 22:35
这年头，分不好赚啊

作者: 5686860 时间: 2017-8-24 22:35
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling10568h 时间: 2017-8-24 22:35
不错的东西持续关注

作者: 灵★感 时间: 2017-9-12 07:40
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl21232b 时间: 2017-9-12 07:40
进行溜达一下

作者: keroehayi 时间: 2017-9-12 07:40
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: irene2416 时间: 2017-9-12 07:40
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl8238b 时间: 2017-9-12 16:45
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling4275h 时间: 2017-9-12 16:45
这个站不错！！

作者: aneqcibel 时间: 2017-9-12 16:45
今天再看下

作者: xuling4421h 时间: 2017-9-12 16:45
人之所以能，是相信能。

作者: xl6228b 时间: 2017-10-9 22:04
帮你项项吧

作者: liuguoshun 时间: 2017-11-7 21:29
先看看怎么样！

作者: xl6512b 时间: 2017-11-7 21:29
我的妈呀，爱死你了

作者: 365jiqixi 时间: 2017-11-7 21:29
不错啊! 一个字牛啊!

作者: huangfuqi 时间: 2017-11-7 21:29
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl19991b 时间: 2017-11-7 21:29
哎怎么说那~~

作者: xuling1424h 时间: 2017-11-15 18:56
我想要`~

作者: 维生素MM 时间: 2017-12-19 03:11
不错!

作者: telaguwun 时间: 2017-12-19 03:11
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: etukesiletanw 时间: 2017-12-19 03:11
在线等在线等

作者: xl2820b 时间: 2018-11-16 19:57
我也来顶一下..

作者: ozitavemusii 时间: 2018-11-16 19:57
没人理我。。。。

作者: opdiviryuq 时间: 2018-11-16 19:57
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl9834b 时间: 2018-11-16 19:57
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: araguwabayel 时间: 2018-11-23 11:45
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl22470b 时间: 2018-11-23 11:45
要不我崇拜你?行吗?

作者: d1570wt 时间: 2018-11-23 11:45
希望可以用些时间了~````

作者: 12平方米 时间: 2019-1-1 01:49
顶也～

作者: ijieyim 时间: 2022-4-9 15:03
围观来了哦

作者: xl9570b 时间: 2022-4-9 15:03
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl15772b 时间: 2022-4-9 15:03
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl20220b 时间: 2022-4-16 12:30
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl24030b 时间: 2022-4-16 12:30
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling3854h 时间: 2022-4-30 22:26
支持你加分

作者: xuling3854h 时间: 2022-4-30 22:26
支持你一下下。。

作者: xl21692b 时间: 2022-4-30 22:26
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl13027b 时间: 2022-5-4 21:47
家财万贯还得回很多贴哦

作者: cjj2806 时间: 2022-5-4 21:47
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: morgan_mo 时间: 2022-5-4 21:47
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl17730b 时间: 2022-5-19 05:05
是楼主原创吗

作者: xl16626b 时间: 2022-5-21 13:26
一个子没看懂

作者: xl10037b 时间: 2022-8-2 03:21
这个贴好像之前没见过

作者: xl2741b 时间: 2022-8-2 03:21
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling9196h 时间: 2022-8-2 03:21
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 小小出纳 时间: 2022-8-11 16:34
楼主，支持！

作者: xl17887b 时间: 2022-8-24 11:27
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 810521 时间: 2022-8-24 11:27
顶的就是你

作者: xl11216b 时间: 2022-8-24 11:27
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: uzohoqosdae 时间: 2022-8-27 09:53
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: marschang 时间: 2022-8-27 09:53
拿把椅子看表演

作者: xl18266b 时间: 2022-8-27 09:53
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl18266b 时间: 2022-8-27 09:53
我帮你喝喝

作者: IsobelKnee 时间: 2022-8-27 09:53
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: gtreudl 时间: 2022-9-11 04:53
牛牛牛牛

作者: NydiaPrado 时间: 2022-9-11 04:53
不错不错.,..我喜欢

作者: AugustusBr 时间: 2022-9-11 04:53
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl20411b 时间: 2022-9-14 11:19
真的有么

作者: xl25369b 时间: 2022-9-14 11:19
楼上的话等于没说~~~

作者: iraemuyajo 时间: 2022-9-28 07:08
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: alesitahubo 时间: 2022-9-29 02:00
不错的东西持续关注

作者: xl2011b 时间: 2022-9-29 02:00
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: nnnhhh 时间: 2022-9-29 02:00
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: erovatuceqn 时间: 2022-10-22 02:46
我顶啊。接着顶

作者: LorieKuest 时间: 2022-10-22 02:46
终于看完了~~~

作者: xl16804b 时间: 2022-12-22 20:59
楼主，支持！

作者: xuling7570h 时间: 2022-12-22 20:59
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: 30oharo 时间: 2022-12-22 20:59
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl19243b 时间: 2022-12-25 16:30
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: 雾中孤岛 时间: 2022-12-25 16:30
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: ahokarijxisau 时间: 2022-12-25 16:30
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl16254b 时间: 2022-12-25 16:30
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl23539b 时间: 2022-12-31 17:13
好人一个

作者: xuling8851h 时间: 2022-12-31 17:13
我的啦嘿嘿

作者: 子非羊 时间: 2023-1-4 00:33
HOHO~~~~~~

作者: xuling6767h 时间: 2023-1-4 00:33
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xuling7526h 时间: 2023-1-4 00:33
楼主good

作者: xiaojumge 时间: 2023-1-4 00:33
活着，以死的姿态……

作者: xerukoyoca 时间: 2023-1-4 00:33
感谢党和人民的关爱~~~

作者: wanqian 时间: 2023-1-25 22:18
鉴定完毕.!

作者: xuling725h 时间: 2023-1-25 22:18
貌似我真的很笨????哎

作者: xl5896b 时间: 2023-1-25 22:18
希望大家都有好运

作者: wangfu 时间: 2023-1-25 22:18
不错不错比我强多了

作者: xuling4051h 时间: 2023-1-25 22:18
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: zhong 时间: 2023-2-25 07:37
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling3424h 时间: 2023-2-25 07:37
说的不错

作者: xl3109b 时间: 2023-2-25 07:37
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl8349b 时间: 2023-2-25 07:37
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: uelufavukiju 时间: 2023-4-20 12:42
dddddddddddddd

作者: xl3180b 时间: 2023-4-29 06:34
应该加分

作者: isivevalajipo 时间: 2023-4-29 06:34
谢谢分享了!

作者: 零度空间 时间: 2023-4-29 06:34
dddddddddddddd

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