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标题:
升职为什么会这么快?
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作者:
canglang
时间:
2017-5-27 08:03
标题:
升职为什么会这么快?
升职为什么会这么快?
2016-3-26 晴
前几天,有个朋友要参加升职面试,他面试前我们做了一个交流。
他:“有件事想和你商定一下。”
我:“请讲。”
他:“过去我一直在做地产,现在做了7个月,这七个月我算是蛮用心蛮拼的。结果还算不错,做了1000多万业绩,现在遇到了一个机会,前几天区经理找到我,告诉我现在有资格竞聘店长。”
我:“你有没有发现?人不怕慢,就怕站。从你这里更能确证一点,真正能取得结果的,不是那些最聪明的,而是那些脚踏实地的。脚踏实地看似慢,但没任何一件事经得起日积月累。”
他:“这一点我很受触动,当时我跟你学习的时候,你让我去做地产,我就去面试地产。其实,当时我什么都不懂,真的是纯小白。后来我应聘上地产,你又告诉我,啥也不要学习,把全部时间用来背话术和学习跟地产有关的知识。”
我:“我看你执行的是最用心的。人生指点在成功路上必不可少。高手就好比是个打火机,我们自己好比是个汽油,只有自己是汽油,遇到打火机(高手)才会被点燃。”
他:“师傅引进门,修行靠本人。”
我:“后来我告诉你,不要考虑成交客户,要想着去成就客户,想成就客户就得‘练死’客户,只有把客户‘练死’了,自己就被‘练活’了,这是一个新手到高手必经的过程。”
他:“当时我挺心虚的,不过我觉得你比较有经验,我还是相信、听话、照着做,虽说练死客户的过程挺心疼的,但在不知不觉中,自己的经验和能量在稳步提高。”
我:“只有你练死一批客户后,你的本事才会真正提升上来。记住一个常识:教会我们销售本事的,不是上司,不是公司,也不是老师,而是客户和市场。唯一能让我们快速成长的就是真刀真枪的和客户‘短兵相接’,业务员最棒的老师是客户。”
他:“以后我还得多跟客户学习才行。”
我:“你知道晋升面试最要考虑的问题是什么吗?”
他:“我有什么优势?”
我:“你有优势别人就没有优势吗?”
他:“但各自优势不同啊。”
我:“无论做什么事,你都得抓住根本问题。如果不能抓住根本问题,即便你非常努力,那也是事倍功半。”
他:“这个问题的核心是什么?”
我:“本次竞聘的有几人?”
他:“五六个吧。”
我:“有几个人和你有直接竞争关系?”
他:“有两个。”
我:“你和他们比,你觉得胜算大吗?”
他:“不是完全有胜算。”
我:“你要思考的根本问题:就是为什么必须选你而不是别人?就是说要找出你不可辩驳的入选理由——你就是最佳(唯一)选择。”
他:“这一点还没完全想明白。”
我:“你现在没想明白正常,因为你缺乏一套严密的逻辑思路,这个事不是一步到位的,而是要经过分步走的。第一步:你需要了解你的竞争对手是谁?只有了解对手后才能产生对比差异。”
他:“知己知彼百战不殆!”
我:“跟你有竞争关系的是男的还是女的?”
他:“这次是女的。”
我:“对于你而言,你就有了巨大的竞争优势。”
他:“可是她比我工作年限要久,我的工作年限只是她的零头。”
我:“公司选择管理层,是选择能帮公司创造业绩的还是选择在公司待得久的?”
他:“当然是能帮公司创造业绩的。”
我:“你的竞争对手多大年龄?”
他:“二十五六吧。”
我:“结婚没有?”
他:“看样子暂时还没有。”
我:“你结婚没有?”
他:“小孩都有了。”
我:“这次听明白没有?”
他:“我懂了,只是她也不是很积极,最近好像是遇到什么问题,状态不是很好,我觉得和她的竞争也不大。”
我:“你和她竞争,你的核心优势是什么?”
他:“体力好有冲劲。”
我:“这又不是让你去打架,男人的核心优势在于,男人可以全力以赴的把所有时间精力全身心投入到工作上,而女人却做不到这一点。但这一点却是决定团队和个人是否有业绩的最核心点。”
他:“还好是你指点我,要是遇到你指点别人,我就危险了。”
我:“人一生要取得一番成就,就是要走好关键那几步。俗话说:一失足成千古恨。有时候走错一步,就会步步错,结果等到发现想调头的时候,才发现自己根本就回不去了。”
他:“人很多这个时候,都需要有高手稍微点拨一下,人生就会发生非常大的变化。”
我:“就是这样的,就好比刚刚说的一样,如果你是女的,那你也有女性的优势,人要获得结果,只需要发挥自身的优势即可。女人的优势在于,女人可以用她女性的慈悲、爱和包容激发团队的凝聚力和战斗力。一个女人都如此拼,其他爷们岂敢怠慢?”
他:“如果是这样发挥优势,完全又可以反转一回了。”
我:“没有什么真正的绝境,只有身处绝境的人,他们也并非处于绝境,只是他们有了自我设限的绝境思想。人生没有绝境,因为只要我们勇敢的跨出一步,换一个思路,我们会发现绝处就是生路。”
他:“以后要相信一切皆有可能,不再给自己设限了。”
我:“第二步:你要思考公司选择店长的标准?”
他:“最核心是业绩和能带好团队。”
我:“包括两大板块:业绩和服从。”
他:“对对对,还有服从,这一点我怎么没想到啊?”
我:“核心是业绩,但不要明确说业绩,主要通过三方面来说:第一,是否愿意把全身心托付给这件事,把时间、精力和资源都投入到公司的业务?第二,是否有团队运作的实践经验?不仅自己能做出业绩,还可以帮助团队成员做业绩;第三;是否有扎实的、专业的、过硬的业务技能?这点也非常关键,没这条怎么能确保未来做出更好的业绩?确保团队做出更好的业绩?确保在团队中获得权威?”
他:“你这么一说我瞬间就清晰了!”
我:“现在你对这次面试有信心吗?”
他:“势在必得!”
三天后喜报传来……
大家想不想看他写出来的是什么效果?
1、我愿意把全身心投入到当下的工作中,工作时间全力以赴做业绩,业余时间看帮助团队和组员获得结果的视频、资料和地产专业知识。
2、我有两三年团队、组织运作的经验,能非常融洽的处理和协调同事和组员的关系,有绝对信心可以带好团队。
3、我绝对服从上司的安排和管理,在上司的指导和带领下,不断改进业务水平,推动个人、团队、公司业绩的增长。
4、我有业务知识专业,业务技能扎实。在进公司的7个月,我什么都不干,只看与房地产知识有关的资料,未来会逐步扩大知识面,我想用这些专业知识日后协助大家赚到更多钱。
据说竞聘过程中,经理、总监都拍照收藏了……
——~~提示~~——
①连续转载分享可参与周一、周四YY分享。(破译人性、读心术、说服术等)
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感谢转载和分享。 (分享是成长最快的通道)
实干QQ:449057873 微信公众号:sgnote
附:“AL体验之旅”—第86天。
1、2016年3月25日体重(62.25)Kg。
2、静走100分钟。
3、删除!删除!删除!
作者:
xl8856b
时间:
2017-7-8 22:52
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl13043b
时间:
2017-7-8 22:52
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xuling3201h
时间:
2017-7-29 03:11
先看看怎么样!
作者:
xl22111b
时间:
2017-7-29 03:11
我的啦嘿嘿
作者:
ubikokuluzara
时间:
2017-7-29 03:11
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
hx0011yy
时间:
2017-7-29 03:11
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xl0166b
时间:
2017-10-20 01:40
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl23574b
时间:
2017-11-4 13:05
好贴子不多啊
作者:
xuling1791h
时间:
2017-11-4 13:05
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling6057h
时间:
2017-11-4 13:05
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xl18298b
时间:
2017-11-4 13:05
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xuling757h
时间:
2017-11-4 13:05
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xl9109b
时间:
2017-12-9 11:19
回个帖子支持一下!
作者:
xl3515b
时间:
2017-12-9 11:19
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xiaoyu28
时间:
2017-12-9 11:19
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
汉堡包
时间:
2017-12-15 23:34
顶你一下.
作者:
xl7584b
时间:
2018-11-9 01:36
支持你加分
作者:
xuling9594h
时间:
2018-11-9 01:36
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
110120
时间:
2018-11-9 01:36
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xuling9693h
时间:
2018-11-10 07:39
不错,支持下
作者:
ovalxezixuf
时间:
2018-11-10 07:39
朕要休息了..............
作者:
xuling5065h
时间:
2018-12-16 10:23
看看..
作者:
srici_yb
时间:
2018-12-16 10:23
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl0362b
时间:
2018-12-16 10:23
终于看完了~~~
作者:
xuling7241h
时间:
2018-12-19 17:04
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xuling1928h
时间:
2018-12-19 17:04
好啊,,不错、、、、
作者:
xl8102b
时间:
2018-12-19 17:04
今天无聊来逛逛
作者:
appllypass
时间:
2018-12-19 17:04
偶真幸运哦...
作者:
DanteSpenc
时间:
2018-12-19 17:04
正好你开咯这样的帖
作者:
eiluverike
时间:
2018-12-23 05:58
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl5491b
时间:
2018-12-23 05:58
楼主,支持!
作者:
adxjwaa
时间:
2018-12-23 05:58
我的妈呀,爱死你了
作者:
ekudgidaas
时间:
2018-12-23 05:58
顶的就是你
作者:
xuling6758h
时间:
2018-12-23 05:58
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl8781b
时间:
2018-12-30 12:19
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
sywzmin
时间:
2018-12-30 12:19
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
abuzgago
时间:
2018-12-30 12:19
不错的东西 持续关注
作者:
元旦快了
时间:
2019-1-2 17:56
写得好啊 估计有马甲
作者:
元旦快了
时间:
2019-1-2 17:56
今天无聊来逛逛
作者:
xuling10906h
时间:
2022-3-25 05:50
呵呵,明白了
作者:
osegojut
时间:
2022-3-25 05:50
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xuling3593h
时间:
2022-3-31 04:01
晕死也不多加点分
作者:
xuling4508h
时间:
2022-3-31 04:01
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xuling4825h
时间:
2022-3-31 04:01
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
oudugepuqo
时间:
2022-4-19 02:46
应该加分
作者:
13560297014
时间:
2022-4-19 02:46
这个贴不错!!!!!
作者:
xl11498b
时间:
2022-4-19 02:46
谢谢分享了!
作者:
沉默羔羊
时间:
2022-4-19 02:46
慢慢来,呵呵
作者:
xl8782b
时间:
2022-4-20 11:15
应该加分
作者:
xuling5595h
时间:
2022-4-20 11:15
回复一下
作者:
afipeheixitu
时间:
2022-6-15 12:03
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl11013b
时间:
2022-6-15 12:03
楼主,支持!
作者:
ipoderilaqona
时间:
2022-6-15 12:03
顶.支持,路过.....
作者:
jiali0208
时间:
2022-6-15 12:03
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl21017b
时间:
2022-6-15 12:03
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
VictoriaWv
时间:
2022-6-16 09:29
留个脚印```````
作者:
cctstpq
时间:
2022-7-26 11:52
回个帖子支持一下!
作者:
xl9459b
时间:
2022-7-26 11:52
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl21567b
时间:
2022-7-26 11:52
不错的东西 持续关注
作者:
exapomlenu
时间:
2022-7-26 11:52
正好你开咯这样的帖
作者:
xl8697b
时间:
2022-7-27 21:59
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl22218b
时间:
2022-7-27 21:59
回帖是种美德.
作者:
uigoredxaf
时间:
2022-7-27 21:59
哎 怎么说那~~
作者:
CarriIngra
时间:
2022-7-27 22:51
好人一个
作者:
iwewexunuhu
时间:
2022-7-27 22:51
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl21984b
时间:
2022-7-27 22:51
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl17391b
时间:
2022-7-27 22:51
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
xl20506b
时间:
2022-8-4 06:29
知道了 不错~~~
作者:
梅花三弄
时间:
2022-8-4 06:29
先顶后看
作者:
xl9548b
时间:
2022-8-4 06:29
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xl15099b
时间:
2022-8-4 06:29
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xuling10479h
时间:
2022-8-4 06:29
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl8443b
时间:
2022-8-10 22:28
自己知道了
作者:
简单爱
时间:
2022-8-10 22:28
好人一生平安
作者:
ko1972
时间:
2022-8-10 22:28
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xl5132b
时间:
2022-8-10 22:28
好帖,有才
作者:
xuling3408h
时间:
2022-8-15 15:54
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl10085b
时间:
2022-8-20 16:54
呵呵,支持一下哈
作者:
koppera
时间:
2022-8-20 16:54
小心大家盯上你哦
作者:
xl10085b
时间:
2022-8-20 16:54
人之所以能,是相信能。
作者:
quike111
时间:
2022-10-24 12:39
不错,感谢楼主
作者:
quike111
时间:
2022-10-24 12:39
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
szxxyy121
时间:
2022-10-24 12:39
看看..
作者:
xl5435b
时间:
2022-10-24 12:39
几头雾水…
作者:
equmiqiufu
时间:
2022-10-24 12:39
不错的东西 持续关注
作者:
15817155297
时间:
2022-10-28 15:53
谢谢哦
作者:
xl9985b
时间:
2022-10-28 15:53
人气还要再提高
作者:
guaikaxiaomei
时间:
2022-10-28 15:53
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xuling1967h
时间:
2022-12-27 20:58
说的真有道理啊!
作者:
xl13659b
时间:
2022-12-27 20:58
支持你加分
作者:
xl19218b
时间:
2022-12-27 20:58
都是那么过来的
作者:
xl8182b
时间:
2022-12-27 20:58
先顶后看
作者:
xl15673b
时间:
2022-12-27 20:58
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
dino316
时间:
2022-12-28 12:23
说的不错
作者:
xl16099b
时间:
2022-12-28 12:23
好帖,有才
作者:
xl18711b
时间:
2022-12-28 12:23
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
qpenbsgivw
时间:
2022-12-28 12:23
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
zhangjican
时间:
2023-1-7 18:20
支持一下吧
作者:
xl4686b
时间:
2023-1-7 18:20
这个贴不错!!!!!
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