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升职为什么会这么快？

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发表于 2017-5-27 08:03:34 |显示全部楼层

升职为什么会这么快？

2016-3-26 晴

前几天，有个朋友要参加升职面试，他面试前我们做了一个交流。

他：“有件事想和你商定一下。”

我：“请讲。”

他：“过去我一直在做地产，现在做了7个月，这七个月我算是蛮用心蛮拼的。结果还算不错，做了1000多万业绩，现在遇到了一个机会，前几天区经理找到我，告诉我现在有资格竞聘店长。”

我：“你有没有发现？人不怕慢，就怕站。从你这里更能确证一点，真正能取得结果的，不是那些最聪明的，而是那些脚踏实地的。脚踏实地看似慢，但没任何一件事经得起日积月累。”

他：“这一点我很受触动，当时我跟你学习的时候，你让我去做地产，我就去面试地产。其实，当时我什么都不懂，真的是纯小白。后来我应聘上地产，你又告诉我，啥也不要学习，把全部时间用来背话术和学习跟地产有关的知识。”

我：“我看你执行的是最用心的。人生指点在成功路上必不可少。高手就好比是个打火机，我们自己好比是个汽油，只有自己是汽油，遇到打火机（高手）才会被点燃。”

他：“师傅引进门，修行靠本人。”

我：“后来我告诉你，不要考虑成交客户，要想着去成就客户，想成就客户就得‘练死’客户，只有把客户‘练死’了，自己就被‘练活’了，这是一个新手到高手必经的过程。”

他：“当时我挺心虚的，不过我觉得你比较有经验，我还是相信、听话、照着做，虽说练死客户的过程挺心疼的，但在不知不觉中，自己的经验和能量在稳步提高。”

我：“只有你练死一批客户后，你的本事才会真正提升上来。记住一个常识：教会我们销售本事的，不是上司，不是公司，也不是老师，而是客户和市场。唯一能让我们快速成长的就是真刀真枪的和客户‘短兵相接’，业务员最棒的老师是客户。”

他：“以后我还得多跟客户学习才行。”

我：“你知道晋升面试最要考虑的问题是什么吗？”

他：“我有什么优势？”

我：“你有优势别人就没有优势吗？”

他：“但各自优势不同啊。”

我：“无论做什么事，你都得抓住根本问题。如果不能抓住根本问题，即便你非常努力，那也是事倍功半。”

他：“这个问题的核心是什么？”

我：“本次竞聘的有几人？”

他：“五六个吧。”

我：“有几个人和你有直接竞争关系？”

他：“有两个。”

我：“你和他们比，你觉得胜算大吗？”

他：“不是完全有胜算。”

我：“你要思考的根本问题：就是为什么必须选你而不是别人？就是说要找出你不可辩驳的入选理由——你就是最佳（唯一）选择。”

他：“这一点还没完全想明白。”

我：“你现在没想明白正常，因为你缺乏一套严密的逻辑思路，这个事不是一步到位的，而是要经过分步走的。第一步：你需要了解你的竞争对手是谁？只有了解对手后才能产生对比差异。”

他：“知己知彼百战不殆！”

我：“跟你有竞争关系的是男的还是女的？”

他：“这次是女的。”

我：“对于你而言，你就有了巨大的竞争优势。”

他：“可是她比我工作年限要久，我的工作年限只是她的零头。”

我：“公司选择管理层，是选择能帮公司创造业绩的还是选择在公司待得久的？”

他：“当然是能帮公司创造业绩的。”

我：“你的竞争对手多大年龄？”

他：“二十五六吧。”

我：“结婚没有？”

他：“看样子暂时还没有。”

我：“你结婚没有？”

他：“小孩都有了。”

我：“这次听明白没有？”

他：“我懂了，只是她也不是很积极，最近好像是遇到什么问题，状态不是很好，我觉得和她的竞争也不大。”

我：“你和她竞争，你的核心优势是什么？”

他：“体力好有冲劲。”

我：“这又不是让你去打架，男人的核心优势在于，男人可以全力以赴的把所有时间精力全身心投入到工作上，而女人却做不到这一点。但这一点却是决定团队和个人是否有业绩的最核心点。”

他：“还好是你指点我，要是遇到你指点别人，我就危险了。”

我：“人一生要取得一番成就，就是要走好关键那几步。俗话说：一失足成千古恨。有时候走错一步，就会步步错，结果等到发现想调头的时候，才发现自己根本就回不去了。”

他：“人很多这个时候，都需要有高手稍微点拨一下，人生就会发生非常大的变化。”

我：“就是这样的，就好比刚刚说的一样，如果你是女的，那你也有女性的优势，人要获得结果，只需要发挥自身的优势即可。女人的优势在于，女人可以用她女性的慈悲、爱和包容激发团队的凝聚力和战斗力。一个女人都如此拼，其他爷们岂敢怠慢？”

他：“如果是这样发挥优势，完全又可以反转一回了。”

我：“没有什么真正的绝境，只有身处绝境的人，他们也并非处于绝境，只是他们有了自我设限的绝境思想。人生没有绝境，因为只要我们勇敢的跨出一步，换一个思路，我们会发现绝处就是生路。”

他：“以后要相信一切皆有可能，不再给自己设限了。”

我：“第二步：你要思考公司选择店长的标准？”

他：“最核心是业绩和能带好团队。”

我：“包括两大板块：业绩和服从。”

他：“对对对，还有服从，这一点我怎么没想到啊？”

我：“核心是业绩，但不要明确说业绩，主要通过三方面来说：第一，是否愿意把全身心托付给这件事，把时间、精力和资源都投入到公司的业务？第二，是否有团队运作的实践经验？不仅自己能做出业绩，还可以帮助团队成员做业绩；第三；是否有扎实的、专业的、过硬的业务技能？这点也非常关键，没这条怎么能确保未来做出更好的业绩？确保团队做出更好的业绩？确保在团队中获得权威？”

他：“你这么一说我瞬间就清晰了！”

我：“现在你对这次面试有信心吗？”

他：“势在必得！”

三天后喜报传来……

大家想不想看他写出来的是什么效果？

1、我愿意把全身心投入到当下的工作中，工作时间全力以赴做业绩，业余时间看帮助团队和组员获得结果的视频、资料和地产专业知识。

2、我有两三年团队、组织运作的经验，能非常融洽的处理和协调同事和组员的关系，有绝对信心可以带好团队。

3、我绝对服从上司的安排和管理，在上司的指导和带领下，不断改进业务水平，推动个人、团队、公司业绩的增长。

4、我有业务知识专业，业务技能扎实。在进公司的7个月，我什么都不干，只看与房地产知识有关的资料，未来会逐步扩大知识面，我想用这些专业知识日后协助大家赚到更多钱。

据说竞聘过程中，经理、总监都拍照收藏了……

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附：“AL体验之旅”—第86天。

1、2016年3月25日体重（62.25）Kg。

2、静走100分钟。

3、删除！删除！删除！

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