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标题: 倾听（二） [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-4-12 15:46
标题: 倾听（二）

　　倾听（二）

　　2015-3-2晴

　　2011年，我去义乌考察市场，义乌是小商品批发基地，北有临沂，南有义乌，义乌在金华旁边，毗邻温州和杭州。

　　义乌的奔驰、宝马和深圳的丰田、大众一样普遍，在那里开30平方的打印店，开的都是现代，这是在三四年前，不像现在小车慢慢开始普及了。

　　据资料显示，义乌的亿万富豪可能近百人，而千万富翁则遍地可见，居住在市区的本地义乌人中，大概有一半人的资产超过千万，估计义乌的千万富翁有5万人左右。

　　有本描述义乌的书叫《兄弟我在义乌的发财史》，书的作者叫BOSS唐，他的生意从“投资”400元摆地摊卖袜子开始：卖袜子，做电焊，加工手镯，做进出口买卖……

　　在各类小生意中寻找机会，一次又一次倾囊投入，一次又一次血本无归，一次又一次重头来过，每次他都汲取新的教训和经验。他坚定地东山再起，资金一步步积累到2000元、3万元、十几万、几十万、几百万、上千万，直至挣得亿万身家。

　　当时我在深圳拼搏两年多，一无所有前途渺茫，我很无助、很困惑，甚至有些无奈。因为这本书，加上我亲自看到了义乌的繁华和富裕，差点就奔义乌去发展了。后来因各方面不便未能成行。

　　在义乌的宾王客运站后面，我认识了一个姓金的老板，他的店面估计就30平方，主要是做广告文印，去店里时他恰好不忙，我就和他聊了起来，主要交流的是他在义乌的经历。

　　他是安微人，在义乌打工有了一定的关系后，就开了一个文印店，他周边到处都是店面，别小瞧这些店，很多店门口停的都是奔驰、宝马。

　　我和他聊了约40分钟，基本都是我问他说我听，我有一个习惯，无论到哪里，都会随身带上笔和笔记本，他一开口，我就从包里掏出纸和笔，他边说我边记录。

　　只要遇到肯分享的老板，有时会停下来听他们分享半小时，我再继续去拜访客户。

　　我听过几十上百人分享他们拼搏的经历，听了那么多有改变吗？

　　几乎没有！

　　是不是听这些没效果？

　　也不是。

　　现在我回顾这些经历，其实这都是一个成长的过程，好比一棵树，施一两次肥，浇一两次水，会不会长成参天大树？

　　显然不可能，需要无数次浇水、施肥，经过无数个春夏秋冬的成长累积，一个小树苗才慢慢长成了一颗参天大树。可惜，绝大部分人浇水施肥一两次、三五次没效果就停止了，这时树连花都还没开，哪里可能会结果？！

　　好比《兄弟我在义乌的发财史》的BOSS唐，他做生意一次又一次血本无归，一次又一次重头再来，在一次又一次的挫折和打击中，他开始不断成长壮大……

　　还有一本书叫《中国最穷小子发财记》，作者老康读的是烂学校、破专业，一无所长，30岁带着老婆、拖着儿子、没存款、没房子，毕业后混了多年，稀里糊涂不幸下岗，一家三口低声下气长期“蜗居”在丈母娘家……

　　如果是你怎么办？

　　他不是没有理想，而是什么都不敢想！

　　但有一天，他决定从身边着手，去寻找最小最近的机会，老老实实深入一行。他靠最平庸的方式，日积月累，越做越大。就这样，经过3年坚持，老康最终成为年入百万的富翁……

　　网上类似的书，我几乎都搜出来看，搜不到的就去买回来看。现在，我天天待在办公室每天还要写2500字的日记，如果是一般人，十天半个月早就没素材可写了，现在我写了一年，不仅没枯竭，即便是再写一年也写不完。

　　为什么会有这么多素材？

　　我有几十本看书交流笔记，垒起来足有一米多高，收集的名片堆起来都有半米高。

　　绝大部分人遇到人总喜欢说，我恰好相反，如果别人不问，我绝对不会多说半个字，即便是看到对方有误了，最多也只是善意的提醒或引导一下。

　　我最喜欢的就是问，问各种问题，别人一开口，我就拿出纸和笔记录下来对方的要点。

　　言多必失，如果放低自己做一个倾听者，总会有意想不到的收获，我一些阅历就是听来的，但对我成长尤为重要，这些经历是一般人不屑的，2012年，我开店倒闭后没事干，就买了一辆二手电动车出行方便，闲着没事干我还去拉过客。

　　那期间，我搭过小姐、老板、嫖客、星级酒店陪酒女，大家可能不相信，还认识了把自己女朋友送到洗浴中心做小姐的大老爷们，帮过星级酒店陪酒妹搬过家，听她诉说行业内幕和她的艰辛经历……

　　这些事我媳妇还都知道，那个陪酒妹要不是因为家里有事回去了，她还准备请我和媳妇一起吃饭。

　　如果遇到恰当的时机，我详细写写这些经历，还是蛮有趣蛮有意思的，刚刚去拉客时我胆特小，总是怕被治安仔抓，后来懂行了还打算联合搭客的去请治安队长吃饭，这些都是经历，只有经历了就放下了。

　　为什么我知道这么多内幕？

　　因为人都有一个天性——喜欢分享，只要你足够真诚，就可以激发对方分享的欲望，对方会毫不犹豫对你分享。

　　拉客的那段日子，我每拉一个客，都会听一个故事或一段经历，有一次还认识了一个二房东，她已经在深圳本地扎根了。

　　我看她人不错，就没收钱，她看我人也还行，就把电话留给了我，后来我们常联系，她多次邀请我去她家品尝她的厨艺，这样的故事还很多。

　　很多人会鄙视这种经历，觉得不够高大上，我很多阅历的增加就是因为这些经历。其实，人这一生，没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的解读；没有不好的解读，只有不好的引导。经历好坏都是相互转化的，关键在于如何引导。

　　我有朋友是做过牢的，现在混的还不错，很多牢里的故事都是他告诉我的，坐牢也是件很正常的事，黄光裕还没出来了。

　　当你经历多了，看一切都正常，这时才会淡定、从容、冷静。如果没经历过，平时再淡定，遇事还是会慌神，这是没办法训练的，只有经历过才行。

　　人都是两个耳朵一张嘴，说明什么？

　　我们要少说多听。

　　忘记说了，在义乌认识的那个朋友，三天后我在去海宁的火车上接到了他的电话，他问我在哪里，他朋友聚会，准备开车过来接我认识一下他的朋友。

　　你知道为什么会有这样的结果吗？

　　其实我啥也没做，就是听他分享了40分钟的故事而已。

　　倾听重要吗？

　　你会倾听了吗？

　　明天倾听的故事会更精彩，我去拜访顾客，顾客不但买了我产品，还硬是留我一起吃饭，后来成了很好的朋友。

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：稻盛和夫《干法》（十五）

　　埃及的金字塔是由许许多多无名氏，通过艰苦的地道作业堆砌而成的。他们将切好的巨石一块块砌上去，数百万、数千万巨石就是靠他们的双手一块接一块运过来、砌上去。

　　金字塔是多么令人惊叹的奇迹，但正因为它凝结了无数人汗水的结晶，所以它能够超越悠久的历史，至今依然屹立在我们面前。这其中隐含的道理恰如我们每一个人的人生。

作者: xuling9677h 时间: 2017-5-27 10:34
哈哈，看的人少，回一下

作者: ucewiomeawujo 时间: 2017-5-27 10:34
人之所以能，是相信能。

作者: xl11588b 时间: 2017-5-27 10:34
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: ucewiomeawujo 时间: 2017-5-27 10:34
勤奋真能造就财富吗？

作者: xuling5742h 时间: 2017-6-26 13:44
先顶后看

作者: xl16354b 时间: 2017-6-26 13:44
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl11998b 时间: 2017-7-9 13:32
这个站不错！！

作者: xuling9377h 时间: 2017-7-9 13:32
应该加分

作者: xuling733h 时间: 2017-7-9 13:32
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl5384b 时间: 2017-11-13 01:09
知道了不错~~~

作者: xuling6429h 时间: 2017-11-13 01:09
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: candychang 时间: 2017-11-13 01:09
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl2583b 时间: 2017-11-13 01:09
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl15454b 时间: 2017-11-19 01:11
回个帖子支持一下！

作者: xl19723b 时间: 2017-11-19 01:11
谢谢分享了!

作者: emufopukiqa 时间: 2017-11-19 01:11
长时间没来看了～～

作者: xl8563b 时间: 2018-11-27 10:35
我等你哟!

作者: Ashleigh91 时间: 2018-11-27 10:35
你加油吧

作者: wushuchao 时间: 2018-12-3 08:05
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling1477h 时间: 2018-12-15 11:34
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling10257h 时间: 2018-12-15 11:34
很好！很强大！

作者: xuling3224h 时间: 2018-12-29 08:23
ding 支持

作者: xl9833b 时间: 2018-12-29 08:23
先顶后看

作者: 13047416312 时间: 2018-12-29 08:23
支持一下

作者: VioletFitz 时间: 2022-4-20 07:56
牛牛牛牛

作者: 比卡丘 时间: 2022-4-20 07:56
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling7737h 时间: 2022-4-20 07:56
我帮你喝喝

作者: xl3388b 时间: 2022-4-20 09:39
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl3388b 时间: 2022-4-20 09:39
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: igamiqixuqohk 时间: 2022-4-20 09:39
今天再看下

作者: xl3388b 时间: 2022-4-20 09:39
我帮你喝喝

作者: feidianyu 时间: 2022-4-20 20:44
没人理我。。。。

作者: hklover 时间: 2022-4-30 00:24
哈哈,顶你了哦.

作者: cksee 时间: 2022-4-30 00:24
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl9062b 时间: 2022-5-20 23:37
ding 支持

作者: xuling2421h 时间: 2022-5-20 23:37
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: 2111111 时间: 2022-6-24 05:22
帮你顶，人还是厚道点好

作者: 吴好提 时间: 2022-6-24 05:22
既然来了，就留个脚印

作者: xl15267b 时间: 2022-7-27 06:43
说的真有道理啊！

作者: xl18661b 时间: 2022-7-27 06:43
发贴看看自己积分

作者: xuling2288h 时间: 2022-8-17 22:30
回复一下

作者: 小华209 时间: 2022-8-19 23:02
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl20419b 时间: 2022-8-19 23:02
我卷了~~~~~~~

作者: xuling2971h 时间: 2022-8-19 23:02
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl0639b 时间: 2022-8-30 12:04
知道了不错~~~

作者: xl24965b 时间: 2022-8-30 12:04
挺好啊

作者: agapezix 时间: 2022-8-30 12:04
不错的东西持续关注

作者: xl9199b 时间: 2022-8-30 12:04
终于看完了~~~

作者: xuling8626h 时间: 2022-9-12 01:27
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl10595b 时间: 2022-10-24 08:30
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 风雨楼主 时间: 2022-11-23 18:34
拿把椅子看表演

作者: xl6739b 时间: 2022-11-23 18:34
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling683h 时间: 2022-11-23 18:34
活着，以死的姿态……

作者: qiqzasagup 时间: 2022-11-23 18:34
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xuling625h 时间: 2022-12-7 04:22
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: wingboy200 时间: 2023-1-2 23:47
围观来了哦

作者: xl1969b 时间: 2023-1-2 23:47
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling1331h 时间: 2023-1-2 23:47
哈哈，看的人少，回一下

作者: ahaclabuviwi 时间: 2023-1-2 23:47
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl24970b 时间: 2023-1-22 09:41
这个贴不错！！！！！

作者: xl6600b 时间: 2023-1-22 09:41
老大,我好崇拜你哟

作者: ukecikihesma 时间: 2023-2-10 19:30
回复一下

作者: bbtom 时间: 2023-2-10 19:30
想都不想，就支持一下

作者: 大刘86 时间: 2023-2-10 19:30
设置阅读收费赚钱快啊

作者: efulazaj 时间: 2023-2-10 19:30
正好你开咯这样的帖

作者: 新界一只牛 时间: 2023-2-11 13:24
谢谢分享了!

作者: 新界一只牛 时间: 2023-2-11 13:24
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 北风tio 时间: 2023-2-22 05:29
我的妈呀，爱死你了

作者: xl23618b 时间: 2023-2-22 05:29
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling4502h 时间: 2023-2-22 05:29
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: 北风tio 时间: 2023-2-22 05:29
正好你开咯这样的帖

作者: king100 时间: 2023-3-25 13:44
顶下再看

作者: xl17249b 时间: 2023-3-30 05:56
回个帖子支持一下！

作者: okasianeoyaj 时间: 2023-3-30 05:56
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 潮之风 时间: 2023-3-30 05:56
围观来了哦

作者: xuling473h 时间: 2023-3-30 05:56
又看了一次

作者: gwagukomiyuwo 时间: 2023-3-30 05:56
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xuling9946h 时间: 2023-4-21 00:28
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 彬彬 时间: 2023-4-29 09:25
不看白不看，看也不白看

作者: xuling2915h 时间: 2023-4-29 09:25
我帮你喝喝

作者: xl18026b 时间: 2023-4-29 09:25
佩服佩服啊.

作者: enukepimoor 时间: 2023-6-6 05:23
不错不错.,..我喜欢

作者: ebfasupihe 时间: 2023-6-6 05:23
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling4884h 时间: 2023-6-26 05:19
不错啊! 一个字牛啊!

作者: udefamesdde 时间: 2023-6-26 05:19
有才的不在少数啊

作者: etevicnewalac 时间: 2023-6-26 05:19
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: aqiigmisoawun 时间: 2023-6-26 05:19
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: QQ被盗号 时间: 2023-9-20 03:19
顶你一下，好贴要顶！

作者: 乐天V 时间: 2023-9-27 20:05
帮你项项吧

作者: xl8015b 时间: 2023-9-27 20:05
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl22313b 时间: 2023-9-27 20:05
你加油吧

作者: ileqoasagib 时间: 2023-10-10 14:55
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xuling772h 时间: 2023-10-10 17:14
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling1809h 时间: 2023-10-10 17:14
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl9293b 时间: 2023-10-10 17:14
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl14265b 时间: 2023-11-28 17:58
哈哈，看的人少，回一下

作者: suchaoyang 时间: 2023-12-25 17:06
不错，支持下

作者: xl14398b 时间: 2023-12-25 17:06
我来看看！谢谢

作者: xl3684b 时间: 2023-12-25 17:06
长时间没来看了～～

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