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标题: 销售部门开周会，必须做好这5件事，才能带好一个团队 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-12-7 13:57
标题: 销售部门开周会，必须做好这5件事，才能带好一个团队

　　很多销售团队，由于管理经验不足，各方面不成熟，没有开周会的习惯，导致销售业绩提升慢，销售团队的积极性也不高。

　　1、总结上周数据，分析差距

　　开周会前，先整理上周销售情况。一般包括以下5种信息：

　　1)月度销售目标的达成情况

　　2)各小组的周销售额

　　3)每个人的周销售额

　　4)各小组的周沟通量(拜访量)

　　5)新客户的线索量

　　销售工作的本质，就是瞄准客户线索，进行有效沟通，直到转化成单。所以，要反复优化线索质量，培训沟通方法，提高成单率。

　　在掌握了这5点关键信息之后，就要结合预定销售目标，对比上周的实际完成情况进行分析，算出差距或超出的业绩。

　　对于差距就要直接找到改进方法，而对于超出的业绩就要提炼优化方法，在内部快速复制。

　　比如，按照预定目标，上周应该完成200万销售额，实际完成230万销售额，超出预定目标30万。

　　经过分析得出，上周有3家30万以上的大客户，这在之前是从来没有过的。为什么会出现3家大客户?

　　最后得出的结论是，进入11月份，很多企业开始做下一年度的整体采购计划。所以高客单价的几率增加了。于是，销售团队将在本周重点沟通有年度采购计划的客户。这就是开周会，分析数据的重要意义。

　　有些销售团队，要求每天汇报数据，很容易造成一个现象：大家更关心自己的业绩，并不了解团队的整体目标和实际完成进度。

　　这样既不利于强化团队精神，也不利于团队目标达成。

　　2、分享优秀案例，拆解具体动作

　　真实的销售案例，最有参考价值。

　　销售周会上，及时分享上周的优秀案例。让优秀销售经理讲一讲，他们在这个案例里，做了哪些关键动作，客户对成交有哪些关键需求等，能让其他成员少走很多弯路，也更容易增加其他成员的成单信心。

　　比如，销售经理小王，为目标客户推荐了一套课程方案。成交后，让小王分享，整个成交过程中，个人对成交的影响占比多少。

　　假如课程实用性占50%原因，客户固有需求占20%原因，销售经理小王的沟通技巧占30%原因。

　　就可以重点分析，销售经理小王的30%原因里，有哪些动作是关键动作，直接影响了本次合作的促成?

　　这个动作是不是可复制的?其他人如果学习要注意什么?

　　3、当众表扬人和事，私下批评事和人

　　表扬同事要公开，具体到人，具体到这个人做了哪些细节。

　　通过具体的细节，让大家明白“哦，原来是这样啊”“他竟然做到了这点”，让大家知道怎样做是对的，而且值得一起做。

　　这就是开会表扬的目的。

　　会上分析问题时，也要给出明确的建议和方法，避免下次再出现同样的问题。

　　此外，如果有问题，要注意一点批评技巧，就是只谈论问题本身，就事论事。然后，私下找机会对这个人提出建议，帮助他成长。

　　4、明确下周目标和关键打法

　　有些负责人，在刚带销售团队时，往往特别操心，总是提醒每个人，如何与客户沟通更好。一段时间后，很容易出现一个问题：

　　管理者过于关注具体细节，却没有严格的统一标准。导致每个成员出现问题，都去问领导，而领导给出的解决方式都不太一样。

　　其实，再强的领导，具体经验也都有限，并不能帮每个人解决所有问题。经验要靠自己一点一点积累才最有效。

　　所以，销售团队开周会上，要重点明确下周工作目标，确定统一的客户沟通节奏。

　　比如第一次沟通时，一定要做什么;第二次、第三次又做什么，都给出标准要求和方法。这样，每个人都按照统一标准工作，会明显提高效率。

　　在布置任务时，管理者要注意提供明确目标和核心打法。这样，员工的执行力才会更强。

　　5、不断强调团队价值观

　　这个听起来有些虚，但公司的价值观需要时常渗透，开周会时，更不能忘记强调。

　　销售在与客户的实际接触中，有些拿捏不好的环节。如果能用公司价值观作为标准，时刻提醒自己，往往瞬间就明白要怎么做。

　　管理者要经常强调公司的价值观，这样员工才会真正重视。只有真正重视了，才能相信。员工相信了，才会当成行为准则去遵守。

　　否则，工作一忙起来，一定会让员工忽视核心准则，尤其是强度和压力都很大的销售工作。如果在客户面前，没有价值观做底线，很多事情都很容易走歪。

　　以上，就是销售团队开周会时，必须要做好的5件事：

　　1、总结上周数据，分析差距

　　2、分享优秀案例，拆解具体动作

　　3、当众表扬人，私下批评事

　　4、明确下周目标和关键打法

　　5、不断强调团队价值观

　　你可以按照这5点要求，优化梳理自己团队的周会流程。

作者: xl0657b 时间: 2022-4-16 22:13
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl6306b 时间: 2022-4-27 07:36
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: 霸道 时间: 2022-4-27 07:36
似曾相识的感觉

作者: xuling6153h 时间: 2022-5-22 15:49
好贴子不多啊

作者: xuling3158h 时间: 2022-5-22 15:49
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl1031b 时间: 2022-5-22 16:19
来几句吧

作者: xl1412b 时间: 2022-5-22 16:19
佩服佩服啊.

作者: 一飛就到 时间: 2022-5-22 16:19
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl14116b 时间: 2022-5-22 16:19
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl19009b 时间: 2022-6-10 23:26
谢谢分享了!

作者: xl11646b 时间: 2022-6-10 23:26
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: oprislq 时间: 2022-6-17 05:38
说的不错

作者: xl1513b 时间: 2022-7-19 18:31
既然来了，就留个脚印

作者: 伊可 时间: 2022-7-19 18:31
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling6966h 时间: 2022-7-19 18:31
原来是这样

作者: yuer998 时间: 2022-8-14 09:03
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: ~~~ 时间: 2022-8-14 09:03
这个站不错！！

作者: intoligjaiho 时间: 2022-8-14 09:03
希望大家都有好运

作者: xl13239b 时间: 2022-8-14 09:03
没人理我。。。。

作者: xl4230b 时间: 2022-8-24 13:52
好啊，谢楼主

作者: xl4927b 时间: 2022-8-24 13:52
真是佩服得六体投地啊

作者: JoySpruill 时间: 2022-8-24 13:52
楼上的话等于没说~~~

作者: xuling6905h 时间: 2022-8-24 13:52
哈哈瞧你说的~~~

作者: chriszg 时间: 2022-10-17 11:12
帮你顶，人还是厚道点好

作者: igeahaxirok 时间: 2022-10-17 11:12
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling1474h 时间: 2022-10-17 11:12
这个站不错！！

作者: xl3825b 时间: 2022-10-17 11:12
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: upeowetji 时间: 2022-11-23 19:09
我顶啊。接着顶

作者: xl4180b 时间: 2022-11-23 19:09
帮你项项吧

作者: 新新 时间: 2022-11-23 19:09
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: 新新 时间: 2022-11-23 19:09
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: rfffshh 时间: 2022-11-28 02:23
这个贴不错！！！！！

作者: xl19350b 时间: 2022-11-28 02:23
HOHO~~~~~~

作者: xl19574b 时间: 2022-11-28 02:23
帮你项项吧

作者: xuling9936h 时间: 2022-12-3 11:20
不错不错比我强多了

作者: LavondaMac 时间: 2022-12-3 11:20
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl22127b 时间: 2022-12-3 11:20
嘿...反了反了,,,,

作者: xl18212b 时间: 2022-12-3 11:51
你加油吧

作者: xl20523b 时间: 2022-12-3 11:51
今天无聊来逛逛

作者: 流浪的沙漠 时间: 2022-12-3 11:51
今天再看下

作者: xuling7894h 时间: 2022-12-3 11:51
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl5041b 时间: 2022-12-28 23:50
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: ikonasur 时间: 2023-1-6 17:10
你加油吧

作者: xl11334b 时间: 2023-1-6 17:10
想都不想，就支持一下

作者: xl10569b 时间: 2023-1-6 17:10
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling1301h 时间: 2023-1-6 17:10
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl5607b 时间: 2023-1-6 17:10
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: eccoita 时间: 2023-1-10 18:18
自己知道了

作者: 飘移180 时间: 2023-1-10 18:18
谢谢哦

作者: xl0803b 时间: 2023-1-10 18:18
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xuling6351h 时间: 2023-1-10 18:18
顶你一下，好贴要顶！

作者: 爱猫的小鱼 时间: 2023-1-10 18:18
老大,我好崇拜你哟

作者: d1570ch 时间: 2023-1-11 18:55
回贴赚学识，不错了

作者: xl7951b 时间: 2023-1-11 18:55
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl6644b 时间: 2023-3-27 06:05
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: MariamRich 时间: 2023-4-6 05:44
进行溜达一下

作者: xuling5971h 时间: 2023-4-6 05:44
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl17549b 时间: 2023-4-6 05:44
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xiehuayy 时间: 2023-4-6 05:44
哈哈瞧你说的~~~

作者: VirgilioRo 时间: 2023-5-17 10:55
顶也～

作者: 域名拍卖5 时间: 2023-5-17 10:55
顶的就是你

作者: seawolf 时间: 2023-5-17 10:55
正好你开咯这样的帖

作者: xl1962b 时间: 2023-6-10 09:30
支持一下吧

作者: xl9713b 时间: 2023-6-10 09:30
拿把椅子看表演

作者: xuling10169h 时间: 2023-6-10 09:30
不看白不看，看也不白看

作者: xuling6261h 时间: 2023-6-10 09:30
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: ifomijeoeboyo 时间: 2023-6-10 09:30
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl0911b 时间: 2023-6-27 19:48
好帖子，要顶！

作者: xl3481b 时间: 2023-7-18 17:15
呵呵,明白了

作者: xuling5852h 时间: 2023-7-18 17:15
我顶啊。接着顶

作者: xl6000b 时间: 2023-7-18 17:15
我的啦嘿嘿

作者: egunaygzumuro 时间: 2023-7-18 17:15
初来乍到，请多多关照。。。

作者: CristineFr 时间: 2023-7-18 17:15
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling5201h 时间: 2023-8-27 06:34
先顶后看

作者: xl9965b 时间: 2023-8-27 06:34
支持一下吧

作者: KWASondra7 时间: 2023-8-27 06:34
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl8342b 时间: 2023-8-27 06:34
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: 虾仔 时间: 2023-8-27 06:34
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: ohevugaaeroxa 时间: 2023-9-12 12:11
顶也～

作者: xl15901b 时间: 2023-9-12 12:11
做一个,做好了,请看

作者: 9707 时间: 2023-9-12 12:11
谢谢分享了!

作者: sswy520 时间: 2023-9-12 12:11
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: 路过蜻蜓 时间: 2023-9-12 12:11
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: ahanaedaguqke 时间: 2023-9-24 03:10
呵呵,支持一下哈

作者: xl9856b 时间: 2023-9-24 03:10
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: oumizuv 时间: 2023-9-24 03:10
支持一下吧

作者: xuling9253h 时间: 2023-9-24 03:10
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: uyarofazuxi 时间: 2023-10-2 13:13
人气还要再提高

作者: udxuruloyudo 时间: 2023-10-2 13:13
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl22514b 时间: 2023-10-2 13:13
站个位在说

作者: 13047416571 时间: 2023-10-2 13:13
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: oxiyisimoqeb 时间: 2023-10-18 16:23
说的不错

作者: KariWrenn 时间: 2023-10-18 16:23
牛牛牛牛

作者: xl19781b 时间: 2023-10-18 16:23
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: oxiyisimoqeb 时间: 2023-10-18 16:23
呵呵都没人想我~~

作者: xl10796b 时间: 2023-10-22 06:09
站个位在说

作者: 罗月美 时间: 2023-10-22 06:09
应该加分

作者: 孤独的兔子 时间: 2023-10-22 06:09
我帮你喝喝

作者: xl1675b 时间: 2023-10-22 06:09
正好你开咯这样的帖

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