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微信公众号变现，这 6 个方法最有效

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电梯直达

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发表于 2017-5-12 08:18:55 |只看该作者 |倒序浏览

　　做了那么久公众号，你找到最好的变现方法了吗？

　　这里要提示，粉丝数和营收是呈直接关系的，但不是决定性因素。比如，张三和

　　李四，运营了相同类型的公众号，相同的粉丝数，但变现方式不一样，营收就不

　　一样。

　　你为无法涨粉而恐惧的根本原因是，你的公众号未能为你带来超过支出成本的现

　　金，选择合适的变现方式重要性不亚于涨粉。

　　运营公众号常见的变现（赚钱）方式有哪几种？

　　1、流量主

　　2、赞赏

　　3、电商卖产品

　　4、商业广告

　　5、招募会员

　　6、ID出版

　　7、卖服务

　　8、卖培训

　　9、分销

　　就这九种方式，我量化后得出了下面这张表，“低+”意味着包括了“低中高”，“中

　　+”意味着“中和高”。

　　这其中，我在流量主、电商、商业广告、招募会员、推出服务、培训方面有丰富

　　的实战经验。小公举选取了几种最主流的变现模式给大家讲解下：

　　1.流量主

　　粉丝超过5000个，就能申请开通流量主（具体规则，可以到微信后台了解）

　　开通流量主后，广告主（通常是公众号）会在你的公众号文章底部，投放广告为

　　他的公众号引流，比如下图

　　假设有1个人点击，广告商出价是1元/点击次，抛开广点通的服务费不计，那

　　么你就有1元进账。

　　所以流量主收入多少，和粉丝数，和阅读数没有直接关系。但是很显然，文章阅

　　读量越高，点击数就会越高。实际上是按照点击率计算。

　　比如下面这个案例，127万曝光量，9000多点击，总收入是1850元，相对

　　而言是比较低的。

　　提高流量主收入有两种靠谱的方式：

　　1、你的公众号是原创号，不是营销号，通常前者流量主收入比后者高。

　　2、在留言区告诉粉丝们，点击一次广告能给自己带来一定收入，粉丝就会主动

　　点击广告了。

　　2.赞赏

　　首先，组织类主体的公众号是无法拥有赞赏功能的，个人主体类的公众号才可以

　　获得。首先微信团队会邀请你开通原创公众号，过不了几天会邀请你开通赞赏功

　　能，也有少数情况是同时邀请你开通。

　　怎样提高打赏？

　　1、文章对用户的帮助性越大，打赏的用户数越多。通常是提高粉丝某项技能，

　　某领域知识。

　　2、煽动用户情绪的文章。典型案例就是前段时间的“罗尔事件”、“罗玉凤事件”

　　3、让粉丝以捐赠的角度打赏。但切记，不能书面说明这是捐赠，因为涉嫌违规。

　　3.电商

　　电商的形式的卖货，出发点不一样营收也不一样，比如：

　　1、帮助用户提升生活水平，从而卖货给粉丝

　　2、帮助用户提高专业技能，从而卖货给粉丝

　　3、帮助用户节省时间，从而卖货给粉丝

　　4、卖刚需的产品，比如儿童玩具

　　5、基于消费升级，卖货给粉丝，比如旅游产品

　　以第五条为例，我在2013年-2015年一直基于公众号推广旅游产品。

　　1、需要从原平台获取粉丝，打造内容涨粉，由于恰巧是红利期，所以单个帐号

　　获得了约30万家长粉丝。

　　2、接着又创建了上海本地类的旅游号，上海本地类的教育号。

　　3、由活动部门策划周边游游产品，西部游产品，东南亚游产品，单品价格在几

　　百元至几千元。

　　4、公众号每周推送三条广告，多个公众号加起来一年会推送500条以上。

　　5、每逢节假日，公众号8篇文章，全部是旅游产品的广告。

　　6、几十个旅游产品做到了WAP端，将界面架构在了公众号一级菜单栏上。

　　7、产品不断换新。最终2015年度营收达到千万级。

　　这里要提示，电商必须要创建商城，并且完全可以建立在订阅号上推广。

　　4.商业广告

　　下面我会以ARPU值（每用户平均收入ARPU-AverageRevenuePerUser），

　　为三种主流的商业广告进行了高低排列：

　　（1）原生广告

　　关于原生广告，业内并没有具体的定义。不过国外的视频广告创业公司

　　Sharethrough（已经融资超过2700万美元）CEODanGreenberg说：它

　　是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式。

　　在我看来，原生广告甚至可以是公众号某文章的100%内容，例如“虎嗅网”以

　　报道商业资讯而出名，其公众号阅读量少则三四万，多点七八万，有科技内容、

　　创业内容、互联网热点、连王宝强的八卦也追。。。

　　他们的商业模式特别简单，接受各个公司的新闻稿、分析稿、公关稿等，文章即

　　是广告，用户就是奔着这些资讯关注的。

　　ARPU值相对而言是最高的，最大化的体现了粉丝价值。想要做到这种境界，

　　往往需要看透商业本质，我曾经剖析过的两个公众号都是这种形式。

　　（2）软硬广告

　　是以文章为载体，整篇文章是生硬的广告，或者通常会植入在某个地方。

　　（3）内容+贴片广告

　　以咪蒙为例，基本都是在文章底部植入广告。

　　根据对外公布的数据，咪蒙粉丝数1000万，年营收5000万。

　　ARPU=总收入(50,000,000)/总用户数(10,000,000)=5人民币每用

　　户相

　　比较而言，ARPU就低了很多。

　　再例如，知名自媒体人六神磊磊读金庸，堪称贴片广告界的翘楚，每条广告都让

　　人猝不及防，以至于很多粉丝都是奔着广告去看文章。

　　另外还有一种形式的贴片广告，类似于全年品牌赞助，直接和广告主签长期广告

　　合同。

　　5.招募会员

　　最典型的就是收费社群，你基于公众号创建的社群对于粉丝而言是一种上升通

　　道，通过上升通道后粉丝可以获取不对称信息，并且解决社交需求。

　　大多数线下产业和互联网产业有一个共通点：前者通过物价不对称的原则，赚群

　　众的钱；后者通过信息不对称的原则，赚取不了解该领域信息的用户的钱。

　　但有一个前提，作为一个提供社群形式，提供知识的群主，自身需要掌握独具价

　　值的信息。对于技能型的公众号，哪怕你只有一两万粉丝，你都可以创办收费社

　　群。

　　社群收费，将变得非常合理，但要注意三点：

　　1、不要害怕收费

　　2、提供货真价实的信息给群友

　　3、设定发广告必须发红包的规则，防止沦为广告群

　　如果你自身不够优秀，可以号召优秀的行业精英进群，以嘉宾的形式助阵。例如

　　三表的社群，粉丝需要付费199年/年加入他的收费社群。

　　社群里有一些大咖嘉宾，同是互联网行业的冯大辉、阿禅等，这些大咖嘉宾将提

　　高收费社群的价值，很多粉丝也因为这些大咖想要加入。

　　让我们看一下keso的收费种子群，这里面的大佬想必你应该认识一半以上。

　　keso作为互联网行业里面的知名评论人，收费社群在提供有价值的信息的同时，

　　又帮助大佬们解决了感情上的需求，和尊重的需求。

　　所以我们会发现，同一类社会阶层的人待在了一起，以及希望上升到这类阶层的

　　人就会付费进群。

　　以上三类就是最常见的收费社群，最好操作，难度最小的赚钱方式，恐怕就是社

　　群向收费粉丝了。你可以根据自身情况创建最理想的社群，邀请粉丝付费加入。

　　最后我要提一下，不要盲目变现，拓展自己的专业领域知识量才是最重要的。这

　　里我要建议大家，尽量做专业领域的自媒体——对成年人来说，它可能是现如

　　今最容易的上升通道了。

　　因为你需要不断的扩展领域内的知识，通过这些知识传递给粉丝，获取更多的粉

　　丝，也就是获得更多的钱。

　　总结下来就是，做原创类自媒体，你可以一边获取精神财富，一边获取物质财富，

　　这其中粉丝就是沉淀下来的宝贵资产。

　　而职场工作中，只能为你沉淀精英和人脉，不能沉淀粉丝。哪怕在某位从大公司

　　出来的知名人物，辞职做自媒体，也需要大量时间积累粉丝。所以步伐就慢于前

　　者。

　　但是要切记——不是每个人都能当自由职业者做自媒体。

　　当你既能涨粉，公众号又能为你带来超过支出成本的现金，又能在自由职业者到

　　职业经理人的身份中切换，再当自由职业吧。

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