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标题:
微信公众号变现, 这 6 个方法最有效
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作者:
canglang
时间:
2017-5-12 08:18
标题:
微信公众号变现, 这 6 个方法最有效
做了那么久公众号,你找到最好的变现方法了吗?
这里要提示,粉丝数和营收是呈直接关系的,但不是决定性因素。比如,张三和
李四,运营了相同类型的公众号,相同的粉丝数,但变现方式不一样,营收就不
一样。
你为无法涨粉而恐惧的根本原因是,你的公众号未能为你带来超过支出成本的现
金,选择合适的变现方式重要性不亚于涨粉。
运营公众号常见的变现(赚钱)方式有哪几种?
1、流量主
2、赞赏
3、电商卖产品
4、商业广告
5、招募会员
6、ID出版
7、卖服务
8、卖培训
9、分销
就这九种方式,我量化后得出了下面这张表,“低+”意味着包括了“低中高”,“中
+”意味着“中和高”。
这其中,我在流量主、电商、商业广告、招募会员、推出服务、培训方面有丰富
的实战经验。小公举选取了几种最主流的变现模式给大家讲解下:
1.流量主
粉丝超过5000个,就能申请开通流量主(具体规则,可以到微信后台了解)
开通流量主后,广告主(通常是公众号)会在你的公众号文章底部,投放广告为
他的公众号引流,比如下图
假设有1个人点击,广告商出价是1元/点击次,抛开广点通的服务费不计,那
么你就有1元进账。
所以流量主收入多少,和粉丝数,和阅读数没有直接关系。但是很显然,文章阅
读量越高,点击数就会越高。实际上是按照点击率计算。
比如下面这个案例,127万曝光量,9000多点击,总收入是1850元,相对
而言是比较低的。
提高流量主收入有两种靠谱的方式:
1、你的公众号是原创号,不是营销号,通常前者流量主收入比后者高。
2、在留言区告诉粉丝们,点击一次广告能给自己带来一定收入,粉丝就会主动
点击广告了。
2.赞赏
首先,组织类主体的公众号是无法拥有赞赏功能的,个人主体类的公众号才可以
获得。首先微信团队会邀请你开通原创公众号,过不了几天会邀请你开通赞赏功
能,也有少数情况是同时邀请你开通。
怎样提高打赏?
1、文章对用户的帮助性越大,打赏的用户数越多。通常是提高粉丝某项技能,
某领域知识。
2、煽动用户情绪的文章。典型案例就是前段时间的“罗尔事件”、“罗玉凤事件”
3、让粉丝以捐赠的角度打赏。但切记,不能书面说明这是捐赠,因为涉嫌违规。
3.电商
电商的形式的卖货,出发点不一样营收也不一样,比如:
1、帮助用户提升生活水平,从而卖货给粉丝
2、帮助用户提高专业技能,从而卖货给粉丝
3、帮助用户节省时间,从而卖货给粉丝
4、卖刚需的产品,比如儿童玩具
5、基于消费升级,卖货给粉丝,比如旅游产品
以第五条为例,我在2013年-2015年一直基于公众号推广旅游产品。
1、需要从原平台获取粉丝,打造内容涨粉,由于恰巧是红利期,所以单个帐号
获得了约30万家长粉丝。
2、接着又创建了上海本地类的旅游号,上海本地类的教育号。
3、由活动部门策划周边游游产品,西部游产品,东南亚游产品,单品价格在几
百元至几千元。
4、公众号每周推送三条广告,多个公众号加起来一年会推送500条以上。
5、每逢节假日,公众号8篇文章,全部是旅游产品的广告。
6、几十个旅游产品做到了WAP端,将界面架构在了公众号一级菜单栏上。
7、产品不断换新。最终2015年度营收达到千万级。
这里要提示,电商必须要创建商城,并且完全可以建立在订阅号上推广。
4.商业广告
下面我会以ARPU值(每用户平均收入ARPU-AverageRevenuePerUser),
为三种主流的商业广告进行了高低排列:
(1)原生广告
关于原生广告,业内并没有具体的定义。不过国外的视频广告创业公司
Sharethrough(已经融资超过2700万美元)CEODanGreenberg说:它
是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式。
在我看来,原生广告甚至可以是公众号某文章的100%内容,例如“虎嗅网”以
报道商业资讯而出名,其公众号阅读量少则三四万,多点七八万,有科技内容、
创业内容、互联网热点、连王宝强的八卦也追。。。
他们的商业模式特别简单,接受各个公司的新闻稿、分析稿、公关稿等,文章即
是广告,用户就是奔着这些资讯关注的。
ARPU值相对而言是最高的,最大化的体现了粉丝价值。想要做到这种境界,
往往需要看透商业本质,我曾经剖析过的两个公众号都是这种形式。
(2)软硬广告
是以文章为载体,整篇文章是生硬的广告,或者通常会植入在某个地方。
(3)内容+贴片广告
以咪蒙为例,基本都是在文章底部植入广告。
根据对外公布的数据,咪蒙粉丝数1000万,年营收5000万。
ARPU=总收入(50,000,000)/总用户数(10,000,000)=5人民币每用
户相
比较而言,ARPU就低了很多。
再例如,知名自媒体人六神磊磊读金庸,堪称贴片广告界的翘楚,每条广告都让
人猝不及防,以至于很多粉丝都是奔着广告去看文章。
另外还有一种形式的贴片广告,类似于全年品牌赞助,直接和广告主签长期广告
合同。
5.招募会员
最典型的就是收费社群,你基于公众号创建的社群对于粉丝而言是一种上升通
道,通过上升通道后粉丝可以获取不对称信息,并且解决社交需求。
大多数线下产业和互联网产业有一个共通点:前者通过物价不对称的原则,赚群
众的钱;后者通过信息不对称的原则,赚取不了解该领域信息的用户的钱。
但有一个前提,作为一个提供社群形式,提供知识的群主,自身需要掌握独具价
值的信息。对于技能型的公众号,哪怕你只有一两万粉丝,你都可以创办收费社
群。
社群收费,将变得非常合理,但要注意三点:
1、不要害怕收费
2、提供货真价实的信息给群友
3、设定发广告必须发红包的规则,防止沦为广告群
如果你自身不够优秀,可以号召优秀的行业精英进群,以嘉宾的形式助阵。例如
三表的社群,粉丝需要付费199年/年加入他的收费社群。
社群里有一些大咖嘉宾,同是互联网行业的冯大辉、阿禅等,这些大咖嘉宾将提
高收费社群的价值,很多粉丝也因为这些大咖想要加入。
让我们看一下keso的收费种子群,这里面的大佬想必你应该认识一半以上。
keso作为互联网行业里面的知名评论人,收费社群在提供有价值的信息的同时,
又帮助大佬们解决了感情上的需求,和尊重的需求。
所以我们会发现,同一类社会阶层的人待在了一起,以及希望上升到这类阶层的
人就会付费进群。
以上三类就是最常见的收费社群,最好操作,难度最小的赚钱方式,恐怕就是社
群向收费粉丝了。你可以根据自身情况创建最理想的社群,邀请粉丝付费加入。
最后我要提一下,不要盲目变现,拓展自己的专业领域知识量才是最重要的。这
里我要建议大家,尽量做专业领域的自媒体——对成年人来说,它可能是现如
今最容易的上升通道了。
因为你需要不断的扩展领域内的知识,通过这些知识传递给粉丝,获取更多的粉
丝,也就是获得更多的钱。
总结下来就是,做原创类自媒体,你可以一边获取精神财富,一边获取物质财富,
这其中粉丝就是沉淀下来的宝贵资产。
而职场工作中,只能为你沉淀精英和人脉,不能沉淀粉丝。哪怕在某位从大公司
出来的知名人物,辞职做自媒体,也需要大量时间积累粉丝。所以步伐就慢于前
者。
但是要切记——不是每个人都能当自由职业者做自媒体。
当你既能涨粉,公众号又能为你带来超过支出成本的现金,又能在自由职业者到
职业经理人的身份中切换,再当自由职业吧。
作者:
xl1876b
时间:
2017-5-18 00:03
HOHO~~~~~~
作者:
xuling795h
时间:
2017-5-18 00:03
风物长宜放眼量
作者:
SpencerHan
时间:
2017-5-18 00:03
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
我道流
时间:
2017-6-7 13:24
哦...............
作者:
明日帝国
时间:
2017-6-7 13:24
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xuling7306h
时间:
2017-6-7 13:24
先看看怎么样!
作者:
ifuhehahuv
时间:
2017-6-16 09:00
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl24064b
时间:
2017-6-16 09:00
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl3790b
时间:
2017-7-31 08:47
回复一下
作者:
xuling7036h
时间:
2017-7-31 08:47
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl20136b
时间:
2017-7-31 08:47
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
aneqemer
时间:
2017-7-31 08:47
不错 不错 比我强多了
作者:
睛天
时间:
2017-9-10 14:27
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl1074b
时间:
2017-10-9 16:20
回复一下
作者:
xl1074b
时间:
2017-10-9 16:20
dddddddddddddd
作者:
xl11816b
时间:
2017-11-16 02:59
支持你加分
作者:
xuling4009h
时间:
2017-11-16 02:59
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl14901b
时间:
2017-11-17 02:56
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl5504b
时间:
2017-11-24 19:19
做一个,做好了,请看
作者:
钢筋混凝土
时间:
2017-11-24 19:19
佩服佩服啊.
作者:
FriedaWozn
时间:
2017-12-7 14:35
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl17691b
时间:
2017-12-7 14:35
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl5940b
时间:
2017-12-7 14:35
真是有你的!
作者:
xl17691b
时间:
2017-12-7 14:35
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
abeoleyeli
时间:
2018-1-7 23:13
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
alvigugid
时间:
2018-12-1 13:53
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
axuzaseqipw
时间:
2018-12-12 05:33
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
ujeyuka
时间:
2018-12-17 13:54
谢谢分享了!
作者:
ipcafmd
时间:
2018-12-17 13:54
就为赚分嘛
作者:
xl18153b
时间:
2018-12-17 13:54
原来这样也可以
作者:
xl16388b
时间:
2019-1-9 07:24
抢座位来了
作者:
xl2501b
时间:
2019-1-9 07:24
又看了一次
作者:
xuling6814h
时间:
2022-4-10 20:31
呵呵,支持一下哈
作者:
xuling1972h
时间:
2022-4-10 20:31
dddddddddddddd
作者:
xuling1200h
时间:
2022-5-22 07:36
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
ezavqusijepa
时间:
2022-5-22 07:36
活着,以死的姿态……
作者:
hdywax
时间:
2022-5-22 07:36
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
ioasedage
时间:
2022-5-29 04:05
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
iuxeponiqugo
时间:
2022-5-29 04:05
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
ahofuwufaqiqe
时间:
2022-5-29 04:05
不错不错,我喜欢看
作者:
ebokama
时间:
2022-5-29 04:05
发贴看看自己积分
作者:
xl16454b
时间:
2022-6-3 22:24
感謝樓主
作者:
xuling2757h
时间:
2022-6-3 22:24
呵呵,明白了
作者:
xuling7179h
时间:
2022-6-3 22:24
鉴定完毕.!
作者:
uhahuraxob
时间:
2022-6-3 22:24
…没我说话的余地…飘走
作者:
xl14170b
时间:
2022-6-3 22:24
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl4992b
时间:
2022-6-24 10:44
我想要`~
作者:
ucogesav
时间:
2022-6-24 10:44
先顶后看
作者:
oscarhou
时间:
2022-6-24 10:44
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
szyqqq
时间:
2022-6-24 10:44
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
auqa
时间:
2022-7-6 00:20
真的有么
作者:
ovansax
时间:
2022-7-6 00:20
先看看怎么样!
作者:
xl25157b
时间:
2022-7-14 13:08
支持一下吧
作者:
xl17524b
时间:
2022-7-14 13:08
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl13288b
时间:
2022-8-18 02:55
不错不错,我喜欢看
作者:
ucakxumutib
时间:
2022-8-24 15:56
好啊,谢楼主
作者:
WQMWilford
时间:
2022-8-24 15:56
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
uteyoceyopo
时间:
2022-8-24 15:56
想都不想,就支持一下
作者:
ucakxumutib
时间:
2022-8-24 15:56
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
juwobidama
时间:
2022-9-8 20:42
没人理我。。。。
作者:
xl9295b
时间:
2022-9-25 19:07
ding 支持
作者:
xl20353b
时间:
2022-9-25 19:07
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl9282b
时间:
2022-9-25 19:07
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
13210019492
时间:
2022-9-25 19:07
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xl10303b
时间:
2022-10-16 15:33
今天再看下
作者:
xl2113b
时间:
2022-10-16 15:33
又看了一次
作者:
iyesahaso
时间:
2022-11-17 02:36
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl4358b
时间:
2022-11-17 02:36
楼主,支持!
作者:
xl15051b
时间:
2022-11-17 02:36
一个子 没看懂
作者:
13061296642
时间:
2022-11-17 02:36
回复一下
作者:
xuling1895h
时间:
2022-11-17 02:36
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
cialis63968
时间:
2022-11-27 13:27
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
osarayodetux
时间:
2022-11-27 13:27
回复一下
作者:
ufemuhje
时间:
2022-11-27 13:27
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xl9516b
时间:
2022-11-27 13:27
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
为民除害
时间:
2023-1-4 09:12
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
为民除害
时间:
2023-1-4 09:12
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl3647b
时间:
2023-1-4 09:12
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl1650b
时间:
2023-1-8 01:34
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl9333b
时间:
2023-1-8 01:34
都是那么过来的
作者:
xl17696b
时间:
2023-1-8 01:34
彪悍的人生不需要解释。
作者:
yangyuning
时间:
2023-1-8 01:34
要相信自己~智商为0
作者:
yeskivawsso
时间:
2023-1-11 23:40
回帖是种美德.
作者:
xl13318b
时间:
2023-1-11 23:40
你加油吧
作者:
xl3476b
时间:
2023-1-11 23:40
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl3476b
时间:
2023-1-11 23:40
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xl19071b
时间:
2023-1-17 18:29
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
bb.bb
时间:
2023-1-17 18:29
呵呵,明白了
作者:
xl2817b
时间:
2023-1-17 18:29
真的有么
作者:
ojaapefev
时间:
2023-1-17 18:29
人之所以能,是相信能。
作者:
xl13341b
时间:
2023-1-27 11:42
顶下再看
作者:
xl21279b
时间:
2023-2-7 09:02
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xl9140b
时间:
2023-2-7 09:02
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl6780b
时间:
2023-3-5 22:44
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl0052b
时间:
2023-3-5 22:44
这年头,分不好赚啊
作者:
xuling7245h
时间:
2023-3-5 22:44
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl5692b
时间:
2023-3-5 22:44
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xingyu655
时间:
2023-3-15 08:58
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
yuyu1982
时间:
2023-4-4 19:16
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
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