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标题: 三步让自己成为高手 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-19 09:29
标题: 三步让自己成为高手

三步让自己成为高手

2016-2-29 晴

前两天，有个朋友和我交流。

他：“有件事想和你交流。”

我：“请讲。”

他：“你觉得金融行业前景怎么样？”

我：“永恒的产业。一个公司做大了，几乎都会演变成金融公司。包括之前的国美和苏宁电器，它的门店成本那么高，肯定不能仅靠卖电器赚钱，门店把产品卖出去后，中间有个账期，这就有了大量的现金流，这样可以用来做很多事。”

他：“这你都了解？”

我：“没仔细研究过，但这都属于常识。如果想仔细研究的话，看看国美的财务报表会更准确。”

他：“想想还真是这样。”

我：“说这个理解有点难度，说淘宝就秒懂，淘宝有15天的账期，你看现在阿里的支付宝和蚂蚁金服多NB，再看看京东白条和腾讯理财通，几乎大公司都有自己的金融部门和金融产品。”

他：“看来金融是未来的趋势。”

我：“要看做哪个版块。如果是投资黄金白银，还有白银现货的话，这些严格意义上算是投机，有点类似赌博，就是倒买倒卖，并没有产生实际的价值，这样的产品迟早会被取缔，它只是混乱期的一种过渡性产物，一旦市场正规化，这些都会逐步被淘汰。”

他：“这样的短时间可以，长时间没前景。”

我：“金融是跟钱挂钩，核心是要让钱生钱，这就需要加快钱的流通速度和利用率，这样就能使钱增值。钱单纯的储蓄只能贬值，钱本身的价值就会大打折扣。”

他：“现在我主要服务高端客户，有时真不知道该怎么做？”

我：“公司有完整的服务流程吗？”

他：“非常大概，有的只是方向，公司过去靠一些关系户，现在开始开拓新市场和新客户，这方面的经验还很欠缺。”

我：“你是缺乏客户资源还是不知道怎么跟客户建立连接？”

他：“我通过一些渠道，拿到了一些优质的名单，现在是名单有了，但不知道该怎么跟这些客户沟通。”

我：“心虚？”

他：“说实话，有一点，这些名单中的客户，不是公司老板，就是公司高管，现在还没思路，我怕操作失当，一不小心就把优质资源给浪费了。”

我：“看过跟神枪手有关的电视剧没有？”

他：“看过一些。”

我：“神枪手是天生的吗？”

他：“不排除有天赋的原因，关键在于后天的艰苦持续重复的训练。”

我：“你看过特种兵系列的电视剧吗？”

他：“看过。”

我：“你知道怎么样才能成为特种兵吗？”

他：“训练的。”

我：“成为特种兵需要三步：第一步，招募优质兵员；第二，通过训练实践筛出名单；第三步，通过实战确定最终成员。”

他：“这和我服务客户有什么关系？”

我：“你刚开始不熟练，一定要拿一些非优质名单去练手，经验和本事都是用代价换回来的，你想不浪费资源那是不可能的。即便你是高手，只要你没经历过，你都会犯错。成长就会犯错，犯错就会成长。”

他：“过去我总是怕犯错。”

我：“你不想承担损失，还想获得收获，哪有这么好的事？就好比又想练成为神枪手，还不想多使用子弹，那怎么可能？神枪手一定是用子弹喂出来的，高手一定是从错误和失败中爬起来的。这是你必须要付出的代价，也是成长的基石。”

他：“怎么对接这些高端客户？”

我：“你之所以心虚，一定是对自己产品不自信，你总想去成交客户，你肯定会底气不足，如果你是给客户提供方案，而这个方案又绝对能帮助客户，你还会心虚吗？”

他：“当然不会。”

我：“这说明一点，你对自己的产品不熟悉，尤其不熟悉自己的产品对客户有什么好处，是否对客户绝对有用有帮助，如果这些都确定了，你哪里还能坐得住？估计你在公司开会的时候，你都恨不得冲到客户那里去。”

他：“我对产品还算了解，但不知道为什么，就是没你说的那种信心和底气。”

我：“你要用心分析客户需求，把自己的产品和客户的需求建立连接，提炼出客户选用你产品的五大好处，不选用你产品的三大损失，这三到五个点，一定是要直击客户最核心的需求，提炼出来的要简单、形象、易懂。”

他：“我只是写了几条产品的作用、功能和优势。”

我：“还有你一定要研究竞品，你要把自己的产品和竞品对比，找出你和竞品相比的绝对优势在哪，也就是给客户一个理由，并且这个理由是无可辩驳的。”

他：“什么理由？”

我：“就是客户为什么选择你，而不是选择竞品。”

他：“看来我还有很多细节需要完善。”

我：“这些都是销售前的准备工作，凡是觉得心虚，或底气和信心不足，核心就在于准备不充分。无论做什么事，如果不准备成功，那就等着迎接失败。”

他：“一般该怎么提炼产品的优势和好处？”

我：“千万不要站在自己的角度去思考，做产品推介最忌讳的就是，王婆卖瓜自卖自夸，这样不但不能成交，还很容易引起对方的反感。要多站在客户的角度去思考，一切以客户的利益和需求出发，这时销售就会变得简单、轻松、自然。”

他：“为什么你看啥都这么透彻？”

我：“当一个人静到低于社会频率的时候，他就能把社会看明白。当一个人的频率静到跟生命频率一样，你就能洞悉生命。不要站在人的角度去看人，这样你永远看不懂人，你要站在动植物的世界，再回望人的时候，全部都一目了然了。”

他：“你说得实在太高深了，我根本听不懂你在说什么。”

我：“你现在听不懂没关系，如果造化得当，你会懂我这句话在说什么，现在告诉你，你就留个印象吧。有一天，或许你就突然顿悟了。”

他：“我是不是有点笨啊？”

我：“能不能理解跟笨不笨无关，跟你的经历和脑袋装的东西有关，人如果有差别，就是学的东西不同，就好比一台电脑，装的系统和程序不同，运行结果自然也就不同，你现在是DOC系统，运行慢你就认为笨，那是因为你的系统太老化了。”

他：“我觉得跟你交流，问你问题，你从来没给我答案，你都是给了我一套思维系统，我按照这个系统运行，就能得出自己想要的答案，并且这些思维不仅在这里用，还可以用到其他的地方。”

我：“授人以鱼不如授人以渔！”

他：“谢谢你！”

那想知道怎么提炼产品的优势吗？

你想知道怎么找竞品的劣势吗？

你想知道客户选购产品的核心要素吗？

明天日记为大家揭晓！

未完待续……

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附：“AL体验之旅”—第60天。

1、2016年2月28日体重（63.95）Kg。

2、静走100分钟。

3、自然！自然！！自然！！！

作者: xl9976b 时间: 2017-6-5 00:49
谢谢楼主啊！

作者: GeorgettaG 时间: 2017-6-5 00:49
写得好啊　估计有马甲

作者: 安分°Moon 时间: 2017-6-5 00:49
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: asgecica 时间: 2017-6-5 00:49
长时间没来看了～～

作者: 高呼过h 时间: 2017-6-5 00:49
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: 猫咕噜 时间: 2017-6-19 16:34
不错不错,我喜欢看

作者: ewavukobe 时间: 2017-11-8 19:21
你加油吧

作者: xl24422b 时间: 2017-11-8 19:21
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl2001b 时间: 2017-11-8 19:21
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl2032b 时间: 2017-11-8 19:21
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: eberomamof 时间: 2018-11-24 21:19
HOHO~~~~~~

作者: Brett50H03 时间: 2018-11-24 21:19
加油站加油

作者: evaslh 时间: 2018-11-24 21:19
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl15029b 时间: 2018-11-24 21:19
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: fox 时间: 2018-11-24 21:19
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: 小馒头 时间: 2018-12-13 21:34
想都不想，就支持一下

作者: xl8363b 时间: 2018-12-13 21:34
楼主good

作者: ~小雪~ 时间: 2018-12-13 21:34
真是有你的！

作者: xuling6415h 时间: 2018-12-13 21:34
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xuling7309h 时间: 2018-12-20 08:14
不错不错.,..我喜欢

作者: netukulnov 时间: 2018-12-20 08:14
感謝樓主

作者: 13156864417 时间: 2018-12-20 08:14
真是佩服得六体投地啊

作者: xl20984b 时间: 2018-12-20 08:14
慢慢来，呵呵

作者: xl5913b 时间: 2018-12-20 08:14
活着，以死的姿态……

作者: xl14326b 时间: 2018-12-31 09:54
回复一下

作者: xl19567b 时间: 2018-12-31 09:54
支持一下

作者: xl25503b 时间: 2018-12-31 09:54
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl16514b 时间: 2022-7-1 06:26
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xuling1644h 时间: 2022-7-1 06:26
呵呵都没人想我~~

作者: coolan 时间: 2022-7-3 15:13
支持一下吧

作者: xl1956b 时间: 2022-7-3 15:13
帮顶

作者: utuyuxe 时间: 2022-7-3 15:13
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling1219h 时间: 2022-7-3 15:13
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl18738b 时间: 2022-7-3 15:13
真是天底下好事多多

作者: xl2988b 时间: 2022-9-12 14:29
顶下再看

作者: xuling4578h 时间: 2022-9-12 14:29
佩服佩服啊.

作者: xuling8945h 时间: 2022-9-12 14:29
偶真幸运哦...

作者: xuling8847h 时间: 2022-11-18 06:47
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl22988b 时间: 2022-11-18 06:47
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling3095h 时间: 2022-11-18 06:47
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: idaafqiokuro 时间: 2022-11-18 06:47
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: ofuvitzucsu 时间: 2022-11-30 10:59
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl4426b 时间: 2022-12-13 03:19
天啊.

作者: xuling6995h 时间: 2022-12-13 03:19
我等你哟!

作者: xl25842b 时间: 2022-12-13 03:19
我的啦嘿嘿

作者: xl25894b 时间: 2022-12-13 03:19
我卷了~~~~~~~

作者: daesdah 时间: 2022-12-31 16:25
好贴子不多啊

作者: xl19159b 时间: 2022-12-31 16:25
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl1570b 时间: 2022-12-31 16:25
不错啊! 一个字牛啊!

作者: WillyQwn78 时间: 2022-12-31 16:25
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl15307b 时间: 2022-12-31 16:25
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling10865h 时间: 2022-12-31 22:32
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl11646b 时间: 2023-1-1 05:57
回贴赚学识，不错了

作者: amusilapc 时间: 2023-1-1 05:57
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl13707b 时间: 2023-1-6 20:54
你加油吧

作者: fybing815 时间: 2023-1-6 20:54
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl19732b 时间: 2023-2-11 03:09
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: eziebekixo 时间: 2023-2-11 03:09
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl3972b 时间: 2023-2-11 03:09
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling10314h 时间: 2023-2-11 03:09
楼上的话等于没说~~~

作者: xl23349b 时间: 2023-2-11 03:09
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl16397b 时间: 2023-3-10 08:24
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl4295b 时间: 2023-3-10 08:24
顶的就是你

作者: 罢网别机 时间: 2023-3-10 08:24
这年头，分不好赚啊

作者: xl20273b 时间: 2023-3-10 08:24
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl16854b 时间: 2023-3-10 08:24
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl18409b 时间: 2023-3-11 02:35
真好。。。。。。。。。

作者: JerriParro 时间: 2023-3-11 02:35
好啊，，不错、、、、

作者: xl24727b 时间: 2023-3-11 02:35
又看了一次

作者: ugasaxi 时间: 2023-3-11 02:35
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: 让.雷诺 时间: 2023-4-8 23:32
抢座位来了

作者: xl19116b 时间: 2023-4-8 23:32
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl18090b 时间: 2023-4-8 23:32
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl20867b 时间: 2023-4-8 23:32
我卷了~~~~~~~

作者: 迪固车饰 时间: 2023-4-8 23:32
我在顶贴~！~

作者: xl21492b 时间: 2023-4-17 06:17
太棒了！

作者: ispulibuligad 时间: 2023-4-17 06:17
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling5171h 时间: 2023-5-7 07:48
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xuling4333h 时间: 2023-5-7 07:48
dddddddddddddd

作者: xuling7424h 时间: 2023-5-10 05:17
帮你项项吧

作者: eobiwowipoo 时间: 2023-5-10 05:17
好帖，有才

作者: uludfiyidur 时间: 2023-5-10 05:17
没人理我。。。。

作者: xuling1913h 时间: 2023-5-24 22:31
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: tangdi 时间: 2023-5-24 22:31
要不我崇拜你?行吗?

作者: uojiquveda 时间: 2023-5-24 22:31
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl4129b 时间: 2023-7-5 14:59
楼主good

作者: wingldm 时间: 2023-7-14 08:18
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling1818h 时间: 2023-7-16 00:43
来几句吧

作者: iniwohap 时间: 2023-7-16 00:43
回复一下

作者: xl11286b 时间: 2023-7-16 00:43
先顶后看

作者: 雪漫天 时间: 2023-7-16 00:43
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl25395b 时间: 2023-7-16 00:43
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl21375b 时间: 2023-8-17 21:44
回帖是种美德.

作者: xl21375b 时间: 2023-8-17 21:44
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: yedunabonoo 时间: 2023-8-17 21:44
又看了一次

作者: xl23892b 时间: 2023-8-17 21:44
先看看怎么样！

作者: xl3508b 时间: 2023-9-7 11:15
谢谢哦

作者: emecisfi 时间: 2023-9-7 11:15
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling10938h 时间: 2023-9-7 11:15
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

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