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标题:
至今赚不到钱到底是为什么?!
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作者:
实干日记
时间:
2017-9-12 17:47
标题:
至今赚不到钱到底是为什么?!
至今赚不到钱到底是为什么?!
2016-9-29 晴
三多、三乐这个案例,本来只打算写一篇的,结果一写就刹不住车,居然直接写成了一个系列,就像过去的命运一样,刚开始只是一个念头,是一个朋友问我的一个问题,我只是随口说了一句,后来直接写成了一个10篇的系列。
还有就是地产专题,刚开始写的只是一些问题的问答,一有问题我就写,不知不觉居然写了三四十篇,过去我并没做过地产,对地产更是一窍不通,写了这么多篇后,居然比很多专业的地产业务员还要专业。
写日记是我的一个业余爱好,也是我的自我修炼通道,写出来分享不是根本目的,把自己写明白才是根本目的,当把自己写明白后,此时再去影响别人就会变得更加简单、轻松、容易。
很多人总是怕付出,过去这么多年,我见过无数成功人,尤其是今年,过去交往的多是专家,比如公司总监、销冠,还有部分创业者,今年交往的多是创业的,很多一年的营收都在几千万级的,还有一年产值过亿的……
有句话叫:“与凤凰同飞,必是俊鸟;与虎狼同行,必是猛兽。你能走多远,看你与谁同行!”
很多人只是重复这句话,但从来就没践行过这句话,这就是很多人的悲哀,知道很多,懂很多,啥都明白,就是做不到,知道做不到等于不知道。
从知道到做到,还得需要持续重复,把学到的思想变成信念,乃至直接融入自己的血液和骨髓,知道与否并不重要,重要的在于相信,只有你相信才会去践行,人是不会干自己不相信的事的。
就好比“三多”,我让他持续重复“立即行动”和“我是一个不要脸的人”,还有让三乐持续重复“积极乐观”,这些看似简单,其实背后蕴含着大智慧,这是改变人最有效的方法。
为什么这么说?
知道是显意识,做到是潜意识,持续重复就是用潜意识来改变人的行动。
有很多人不懂,还评价说是什么成功学,这就是一些人的无知和愚昧之处,啥都不懂,从来没去实际了解调查过,就总是给自己不了解的事物,随波逐流给贴上各种标签。
继续和三多、三乐交流。
我:“通过这么多回合的交流,经营汽车美容店,你该慢慢找到感觉了,只要用心思考,随时拿出纸和笔,记录脑海里闪现的灵光,尤其是要持续琢磨,一旦抓住事物根本,很多看似很难的问题,其实并没有我们想象的那么难。”
三多:“这一点我也感觉到了。”
三乐:“我见过不少人,很少遇到有你这种思维的,无论分析什么问题,都是一针见血,一般人能把本行业讲的头头是道,你却可以跨行业剖析,甚至比业内人士都显得要专业,要是能把你这个学会,未来估计就不用愁了。”
我:“这个可不好学,没有三五年沉淀,也都是会而不精。”
三乐:“要是能学会,别说三五年,即便是更长时间,我也愿意,这个时间花费值得。”
我:“再次回到问题1、如何增加店面客户营收?这个主要分为两个问题。问题A:如何吸引自然流量客户?问题B:如何主动吸引客户上门?问题B又涉及两个问题:①谁是我们的客户?②我的这些客户在哪里?已经得出客户是车和车主。”
三多:“你的逻辑实在是太严谨了!”
我:“前面分析了如果把车当客户,你会发现到处都是客户,现在换一个角度看,把车主当客户,这些车主显然都是流动的,不过他们都会在一个地方出现——网络,你不是喜欢玩手机吗?”
三多:“我都是玩游戏,对于网络可是一窍不通。”
我:“没有谁生下来就懂什么,都是靠后天学会的,网络不懂也可以学,把你玩游戏的劲头用在研究网络上,你很快就上道了。”
三多:“那我试试看!”
我:“只要没有全力以赴,你的一切都还没开始。你可以在本地跟汽车有关的论坛上注册一个小号,分享一次洗车的体验,最好是再配上图文,比如洗完车像新车,还有书架、瓜子、饮料、茶和咖啡等配图,题目为《居然体验了一次五星级的洗车服务但只是三星级的价格》……”
三乐:“你的回答好像都是信手拈来。”
我:“接下来思考问题2:如何增加客户单次消费的额度?同样,给你们15分钟思考,15分钟后我们一起来碰撞。你们发现没有?这样一次解决一个问题,不知不觉你的困惑都被化解了。”
三多:“是的,我先思考和写写画画,15分钟后叫你,你先休息一会儿。”
15分钟后交流再次开始。
我:“三多,说说你的答案。”
三多:“我和三乐想到了两条:1、根据车的情况给客户介绍美容项目;2、准备一套有说服力的话术。就想到了这两条,其他实在是想不出来了。”
我:“这里你需要思考:客户为什么要消费?你要增加单笔消费额度,除了洗车外,肯定需要推荐某个美容项目,这是一笔额外的支出,除非客户觉得非常必须,你觉得客户会白白增加消费额度吗?”
三多:“当然不会。”
我:“你要给客户一个充分、合理的理由,具体操作思路:人采取行动无非就两条:一是增加快乐,二是逃离痛苦,逃离痛苦的动力远大于增加快乐的,同样在汽车是否需要美容上也是一样的。”
三多:“没太听明白。”
我:“通过洗车你得发现:他的车存在什么问题?这个问题会引发什么后果?这个后果会对车主造成什么损失,或会让他付出什么代价?这里绝对不可以吓唬客户,现在客户都习惯了这种方式,你尽可能实事求是的讲,结束的时候只是给一条解决意见,还有首次收费千万别太高,要不客户就被你吓跑了。”
三多:“这点我明白,一旦客户认可我这边的服务了,后期他都会来这里的。”
我:“你想增加单笔销售额度很难,如果你要通过洗车找客户车的问题,只要稍微一百度,估计随便都可以找到几十上百个问题。”
三多:“这个很容易实现。”
我:“另外,每个汽车美容产品研发出来,它都有一套合理的理论,你需要好好研究一下这些理论,跟客户讲的时候,你就会显得非常专业,此时你以一个专业的人士来和他谈,想增加单笔销售额还难吗?”
三多:“这样就不难了。”
最近写这个系列,每天看似只写了一个问题,但其实背后延生了很多问题,更为重要的是,这是在展示一套完整科学的思维系统,不是只是得出一个结论,而是学会掌握一套思维系统。
请问:你能体会到“问对问题赚大钱”这句话的威力吗?
转载分享日记可报名参与周三晚22:00实干YY直播。
实干QQ:449057873 微信公众号:sgnote
图片
作者:
xuling2495h
时间:
2017-9-28 12:59
慢慢来,呵呵
作者:
iweoxzaq
时间:
2017-9-28 12:59
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xuling9576h
时间:
2017-9-28 12:59
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
ekmehucoq
时间:
2017-9-28 12:59
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl15533b
时间:
2017-11-17 16:39
这个贴不错!!!!!
作者:
xl22624b
时间:
2017-12-3 05:42
感謝樓主
作者:
oopelaexo
时间:
2017-12-3 05:42
好帖,有才
作者:
xl9918b
时间:
2017-12-3 05:42
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl17752b
时间:
2017-12-3 05:42
真是天底下好事多多
作者:
xuling9588h
时间:
2017-12-3 05:42
你加油吧
作者:
xl3623b
时间:
2018-1-3 02:34
谢谢哦
作者:
lsxz410
时间:
2018-1-3 02:34
帮你项项吧
作者:
13181425294
时间:
2018-1-3 02:34
终于看完了~~~
作者:
xuling6592h
时间:
2018-12-12 20:42
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
wwwdongcn
时间:
2018-12-12 20:42
赚点分不容易啊
作者:
xl0527b
时间:
2018-12-12 20:42
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
ekiqdugizel
时间:
2022-4-2 20:15
谢谢楼主啊!
作者:
小斌斌
时间:
2022-4-2 20:15
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
gamena
时间:
2022-4-2 20:15
顶.支持,路过.....
作者:
oxosivuus
时间:
2022-4-26 11:18
人之所以能,是相信能。
作者:
xuling9102h
时间:
2022-6-8 03:55
谁能送我几分啊
作者:
xl16300b
时间:
2022-7-6 11:52
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl14279b
时间:
2022-7-6 11:52
真是有你的!
作者:
xuling1355h
时间:
2022-7-15 10:38
严重支持!
作者:
nxekvaf
时间:
2022-7-15 10:38
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling11007h
时间:
2022-7-15 10:38
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xuling2638h
时间:
2022-7-15 10:38
留个脚印```````
作者:
肥虫虫
时间:
2022-8-7 23:16
拿把椅子看表演
作者:
xl13487b
时间:
2022-8-7 23:16
来几句吧
作者:
xuling4595h
时间:
2022-8-7 23:16
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl4825b
时间:
2022-8-7 23:16
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
akinuqobukeba
时间:
2022-8-12 19:40
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl5164b
时间:
2022-8-17 23:55
#无语
作者:
ddttxd
时间:
2022-8-17 23:55
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
fuxingmoto
时间:
2022-8-17 23:55
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xuling6694h
时间:
2022-8-23 19:39
这贴子你会收藏吗
作者:
netbeesd
时间:
2022-8-23 19:39
…没我说话的余地…飘走
作者:
xl15101b
时间:
2022-9-3 14:26
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xuling4932h
时间:
2022-9-3 14:26
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xuling3041h
时间:
2022-9-3 14:26
偶真幸运哦...
作者:
asetowigotire
时间:
2022-9-3 14:26
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xuling6482h
时间:
2022-9-21 17:43
支持一下吧
作者:
unldsnu
时间:
2022-9-21 17:43
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl14791b
时间:
2022-9-28 20:07
一楼的位置好啊..
作者:
xl12823b
时间:
2022-9-28 20:07
我来看看!谢谢
作者:
uunixoj
时间:
2022-9-28 20:07
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl24159b
时间:
2022-9-28 20:07
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl6918b
时间:
2022-9-28 20:07
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xl11649b
时间:
2022-10-7 12:16
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
大刘
时间:
2022-10-7 12:16
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
嫒砗①族
时间:
2022-11-28 14:24
我卷了~~~~~~~
作者:
机票igf
时间:
2022-12-20 14:22
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xl4465b
时间:
2023-1-9 04:59
支持~~顶顶~~~
作者:
xl9366b
时间:
2023-1-9 04:59
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
oehuyuhetueve
时间:
2023-2-6 01:13
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
KWASondra7
时间:
2023-2-20 04:17
感謝樓主
作者:
xl4904b
时间:
2023-2-20 04:17
这贴?不回都不行啊
作者:
xl24847b
时间:
2023-2-20 04:17
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
luyao1983
时间:
2023-3-16 12:38
不是吧
作者:
TroyTwu85
时间:
2023-3-16 12:38
呵呵,支持一下哈
作者:
kufijuni
时间:
2023-3-16 12:38
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl7051b
时间:
2023-3-18 07:32
真的有么
作者:
xl1702b
时间:
2023-3-18 07:32
想都不想,就支持一下
作者:
ejejekoxe
时间:
2023-3-18 07:32
真是有你的!
作者:
xl3306b
时间:
2023-3-18 07:32
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
wendy07
时间:
2023-3-18 07:32
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl24917b
时间:
2023-4-6 00:47
我也来顶一下..
作者:
xl20963b
时间:
2023-4-6 00:47
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
vunigezqehafe
时间:
2023-4-6 00:47
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl0618b
时间:
2023-5-20 02:03
似曾相识的感觉
作者:
xl9706b
时间:
2023-5-20 02:03
呵呵 都没人想我~~
作者:
ocuyila
时间:
2023-5-20 02:03
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
脚印jqo
时间:
2023-5-31 11:06
支持一下吧
作者:
xl9152b
时间:
2023-5-31 11:06
正好你开咯这样的帖
作者:
xl17946b
时间:
2023-6-15 11:39
不错,感谢楼主
作者:
becirijca
时间:
2023-6-15 11:39
不错的东西 持续关注
作者:
xl5542b
时间:
2023-6-15 11:39
做一个,做好了,请看
作者:
iyufilatirig
时间:
2023-6-26 08:17
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
ujeyuka
时间:
2023-6-26 08:17
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl4592b
时间:
2023-6-26 08:17
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl21258b
时间:
2023-7-1 10:48
自己知道了
作者:
xl4975b
时间:
2023-8-14 14:04
嘿嘿
作者:
思覺失調
时间:
2023-9-7 02:54
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
abeepuoruad
时间:
2023-9-16 02:03
顶也~
作者:
csccyh
时间:
2023-9-16 02:03
牛牛牛牛
作者:
yanjiu
时间:
2023-9-16 02:03
好人一生平安
作者:
uxawusouqet
时间:
2023-9-16 02:03
嘿...反了反了,,,,
作者:
igesihaluokog
时间:
2023-10-1 07:18
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl22697b
时间:
2023-10-27 04:32
必须顶
作者:
oerujixi
时间:
2023-10-27 04:32
观看中
作者:
xuling10995h
时间:
2023-10-27 04:32
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
gf6258t
时间:
2023-10-27 08:07
{2023年10月01日}2023冬季,全球 崩 盘,三 峡 溃 坝
{2023年10月01曰}2023冬季,全球 崩 盘,三 峡 溃 坝
作者 : 薛桦镰
时间: 2023年10月01曰 О8:49:57 星期曰 农历八月十七
上正宗指 3110.48点 恒指 17809.66点 道指33507.50点
囯际音乐节 囯际老人节
突然的,全球 金 融 市 场 连 续 跌 停 大 崩 盘,
没有什么,谁也没想到啊,友邦惊诧,黑 天 鹅 白天鹅 哥斯拉,
一切都是,蓄 谋 已 久 的精心策划。zéi 喊捉zéi。
{一} 今时今曰{癸卯2023年10月01曰 } :
今时今曰,我预.测,人类有始.以来最大的金.融.崩 盘 ,未来三个月
之内,即,2023年11月、12月、2024年元月,将 震 撼呈 现。
---- 中卝囯股市、全球股市、全球金融市场 连序跌婷大崩 盘 , 大盘连
续或稍稍间断30/40多个跌亭板,人类有.史以来最大的金融.嗨啸。
股市、汇市、债市、期货商品、可能还有楼卝市,全部连卝锁式彻底崩溃。
黄 金 价 格 应 该 避 险 bào 涨。
忽 然 之 间 ,天 塌 了。{ 全 球 闪 崩 }
十 八 级 金融大 地.震,史无前例地球崩卝盘,要 多 惨 有 多惨,世界沫曰。
金融天坑,股市雪崩、铡 dāo 斩 首 、bào 雷 溃 坝 ,希 特 勒 巴巴罗萨
金融闪击战 。画 皮 ,终 于 撕 去 了 。
最热的天气,最冷的人心。
道琼斯,憋了14年的一泡shǐ{⑥440.О8},2023冬季,总算找到了,公共厕所。
缠中说禅17年之前预卝言的,2019毁miè性下跌。{有四年误差}
已故“周期天王”周金涛的,“2018年到2019年是康波周期的万卝劫卝不卝复之年”。
以金.融战.争为表现形式的,第 叁 次.世.戒.大.战,全面 bào.发。
---- 一切友好互访探讨分歧,新型大囯关
作者:
xl5645b
时间:
2023-11-8 00:36
牛牛牛牛
作者:
xl9034b
时间:
2023-11-8 00:36
这个站不错!!
作者:
阿芳
时间:
2023-11-8 00:36
不错,看看。
作者:
xl8437b
时间:
2023-11-12 04:24
自己知道了
作者:
waimaoluntan12
时间:
2023-11-12 04:24
想都不想,就支持一下
作者:
xl4339b
时间:
2023-11-12 04:24
今天再看下
作者:
xl5346b
时间:
2023-11-12 04:24
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
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