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标题: 三步教会你收钱术 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-19 09:15
标题: 三步教会你收钱术

三步教会你收钱术
2016-1-28 晴

前几天，有个朋友和我交流。

他：“有个问题我纠结了好久……”

我：“你直接说就好！”

他：“我总喜欢寒暄几句再开始。”

我：“普通选手总喜欢在外围绕，高手会直接进入核心。看一个人的水平，就看他做事是否干脆利索？”

他：“这就能看出一个人的水平？”

我：“看人不是看他说什么，而是看他的言行举止，一个人的所有一切都写在他的语言行为当中，千完别听他说他是怎么样的人，这个通常都不准，你去感觉他是个什么样的人，这通常都比较准。”

他：“只要跟你交流都有收获。”

我：“在现实生活中，我看人首先看对方的眼神。看到一个坚定有神的眼神，不用想今天遇到高手了；看到一个游移不定的眼神，不用想这种铁定是普通选手。说话也一样，说话坚定不移的绝对是高手。”

他：“有的骗子说话也挺确定的。”

我：“即便是个骗子，说话确定的都是骗子中的高手。说话是否打动人的命脉就是看——你对自己说得话是否100%确定？在我词典里，绝不会出现大概、或许、可能、也许等这些游移不定的词汇，只要我开口讲话，绝对都是确定不移的信条，直接从内心往外流淌。”

他：“你就不怕说错话？”

我：“我从不在意我说得话到底对不对？”

他：“那说话的目的是什么？”

我：“你觉得‘努力不一定成功’这句话对吗？”

他：“对。”

我：“这句话讲完别人还会努力吗？”

他：“不会。”

我：“你觉得‘努力一定成功’这句话对吗？”

他：“不对。”

我：“但这句话重复强调别人会努力吗？”

他：“应该会。”

我：“不是应该会，而是一定会！”

他：“为什么？”

我：“谎话说一千遍都变成真理，这句话重复确认，他还不会努力吗？”

他：“明白了！”

我：“无数人不明白讲话的目的，以为是为了讲对、讲得有道理、讲正确、讲得精彩、讲全，你看很多公司领导上去讲话，讲得越多下面的人越反感，这说明很多人做了很多年老板，连话都不会说。”

他：“我们公司开年会，老板开口讲话到后面，我就听到下面有员工在骂娘。”

我：“讲话的目的就一条：让对方采取行动。凡是不能让别人采取行动的话，都是废话，都是没有生产力的话，都需要直接删除不讲。”

他：“看来我过去讲了非常多废话。”

我：“所有人都只在乎你讲的内容对自己是否有用、有帮助，我们讲话不能只站在自己的角度，要多站在对方的角度，讲对对方有用有帮助的话，这个时候无论你怎么讲，效果绝对是杠杠滴！”

他：“我过去都是想讲什么就讲什么。”

我：“还有说话一定要简单明确，不要拖泥带水，说话是信心的传递，是情绪的转移，说话也是一种生产力，你说完让对方采取了行动，有行动就有结果，有结果就有收获。”

他：“看来说话是一种强大的生产力。”

我：“做事是生存之本，做人是发展之本，说话是腾飞之本，开发潜能是超越之本。做事和做人的影响范围都有限，一般只能影响周围的人。一旦你具备公众演说的能力，你就等于是一道光源，可辐射的范围超乎你的想象。”

他：“你是不是能算出别人心里想什么？”

我：“我从不算，完全都是凭直觉感知。”

他：“今天我就是想问你语言表达板块的问题，你一开始就给我说了这么多，我还以为你知道我想要问什么，这也太神奇了吧！”

我：“你想多了，我根本不知道你想问什么，我只是看你是做销售的，过去和你也有交流，对你算是有一定的了解，你的语言表达真的不敢恭维，我就根据当下的情景讲了一点表达的注意事项。”

他：“这正是我现在急需的，真的是久旱逢甘露，语言表达这个能练出来吗？”

我：“你知道为什么你语言表达不好吗？”

他：“一直没找到原因。”

我：“其实，很简单，你仔细回想一下，你长这么大，讲了那么多话，与人交流那么多，为什么表达还不好？因为你的讲法本来就不正确，而且也没人帮你矫正，或者根本就不想矫正，现在你想成功，就要按正确的方法来讲、来纠正，否则很难成功。”

他：“语言表达不好，做业务非常影响结果。”

我：“做销售的主要工作是讲话，是要做语言表达的，一种拖泥带水的表达只能让别人厌烦。”

他：“我一直都想提升自己的语言表达水平。”

我：“语言表达主要包括语言流利、过程流畅、内容连贯。像你是做销售的，你每向前走一步，都是靠嘴去为你铺路的。”

他：“有没有简单、实用、易学的语言表达方法？”

他：“你现在刚刚起步，过去语言表达也是我的短板，我用了将近十年时间，把我的短板直接变成了我的优势，想提高语言表达真的不容易，我经历了一个非常艰辛的历程，你愿意付出不亚于任何人的努力吗？”

他：“我已经受够了！”

我：“今天我给你讲表达入门的三条，这些直接可以在你的生活和工作中立即运用。”

他：“太好了！”

我：“第一，说话保持热情，任何胜利都是热情的胜利。你要学会用十二万分的兴奋度去向别人讲话。生命力、活力、热情是每一个成功销售首先要具备的，必须知道客户的情绪完全是受你左右。你的眼睛必须是发亮的，炯炯有神的，言谈举止充满激情，充满兴奋度，由你这样一感染，别人就会兴奋起来，如果你把萎靡不振、拖沓、疲倦、烦躁带给客户，销售失败那是必然的，甚至客户都想立即把你赶走。”

他：“我以为你只会单独讲语言表达，哪知道还会跟销售连接在一起？”

我：“第二，说话语言尽可能景象化，也就是讲完的话要有画面感。”

他：“这个怎么才能做到？”

我：“要做到两点：A、打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出；B、用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明景象，不要讲概念性的话语，要讲事实，打比方，每段话里面都应该放入实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象。找出表达中多余的副词、虚词或者无法形成景象的废话，背话术最讨厌，景象最讨人喜欢。”

他：“我表达中就有太多副词。”

我：“第三，避免口头禅、废话、空洞话！现在都讲究效率，交流的时间非常有限，时间有限，容量就有限，你讲多了废话，就没时间讲有价值的话，所以语言和内容必须精练、精练、再精练！废话就像垃圾毒素，多余的废话会使一场交流变得索然无味，必须想尽一切办法删除多余的废话。”

他：“谢谢你，我立即采取行动！”

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好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

感谢转载和分享！（分享是悟性的通道）

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附：“AL体验之旅”—第28天。

1、2016年1月27日体重为（63.75）Kg。

2、静走100分钟。

3、真实!真实！真实！

作者: uqowuqumbigzi 时间: 2017-7-22 22:50
慢慢来，呵呵

作者: xl24620b 时间: 2017-7-22 22:50
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling2981h 时间: 2017-7-22 22:50
…没我说话的余地…飘走

作者: xl20514b 时间: 2017-7-22 22:50
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl16999b 时间: 2017-7-22 22:50
我又回复了

作者: xl16982b 时间: 2017-7-23 22:29
貌似我真的很笨????哎

作者: xl15752b 时间: 2017-7-23 22:29
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: starxzj 时间: 2017-7-23 22:29
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: asiubic 时间: 2017-7-28 21:30
抢座位来了

作者: xl14160b 时间: 2017-7-28 21:30
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: dgwjx 时间: 2017-7-28 21:30
终于看完了~~~

作者: uxugadumow 时间: 2017-9-7 13:05
谢谢分享

作者: xuling2205h 时间: 2017-9-7 13:05
好啊，，不错、、、、

作者: moonalone 时间: 2017-9-7 13:05
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl21756b 时间: 2017-9-7 13:05
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl1069b 时间: 2017-9-9 07:57
都是那么过来的

作者: vrnnxgu 时间: 2017-9-9 07:57
应该加分

作者: xl9264b 时间: 2018-11-10 03:17
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl6478b 时间: 2018-11-10 03:17
不错的东西持续关注

作者: xuling710h 时间: 2018-11-10 03:17
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl12859b 时间: 2018-11-10 03:17
风物长宜放眼量

作者: xl25647b 时间: 2018-11-26 22:05
ding 支持

作者: luwei 时间: 2018-11-26 22:05
真是佩服得六体投地啊

作者: MarquisFav 时间: 2022-5-21 13:46
我来看看！谢谢

作者: yywoosh 时间: 2022-5-21 13:46
原来这样也可以

作者: xl20323b 时间: 2022-5-21 13:46
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: ijitexitequs 时间: 2022-5-21 13:46
不错不错,我喜欢看

作者: aygoges 时间: 2022-6-25 01:51
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: 闲人一个 时间: 2022-6-25 01:51
很好！很强大！

作者: xl8542b 时间: 2022-6-25 01:51
我帮你喝喝

作者: xl16044b 时间: 2022-6-25 01:51
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl17769b 时间: 2022-7-29 17:02
我想要`~

作者: gllcool 时间: 2022-8-24 03:29
不错，支持下

作者: 潇雨 时间: 2022-8-24 03:29
设置阅读收费赚钱快啊

作者: myhz 时间: 2022-8-24 03:29
我的啦嘿嘿

作者: xl19449b 时间: 2022-8-24 03:29
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: qavubofozoq 时间: 2022-8-24 03:29
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl10547b 时间: 2022-8-27 00:50
我的啦嘿嘿

作者: in_in 时间: 2022-8-27 00:50
不管你信不信，反正我信

作者: gljnh 时间: 2022-8-27 00:50
真是天底下好事多多

作者: udetieqebije 时间: 2022-8-27 00:50
站个位在说

作者: xl19304b 时间: 2022-9-16 07:14
回复一下

作者: xl17854b 时间: 2022-9-16 07:14
好人一个

作者: xuling5373h 时间: 2022-9-16 07:14
好帖子，要顶！

作者: ljq 时间: 2022-9-16 07:14
我的啦嘿嘿

作者: ujajevorom 时间: 2022-9-17 09:40
支持你加分

作者: xuling5007h 时间: 2022-9-17 09:40
发贴看看自己积分

作者: q371332 时间: 2022-9-17 09:40
佩服佩服啊.

作者: xl1305b 时间: 2022-10-11 01:37
想都不想，就支持一下

作者: xl17068b 时间: 2022-10-13 08:11
哈哈，看的人少，回一下

作者: 伤心天威 时间: 2022-10-13 08:11
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling7920h 时间: 2022-12-11 11:53
长时间没来看了～～

作者: xl12284b 时间: 2022-12-25 02:26
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl7987b 时间: 2022-12-25 02:26
帮顶

作者: ChristyGre 时间: 2022-12-25 02:26
人之所以能，是相信能。

作者: inafouo 时间: 2022-12-31 05:02
#无语

作者: xl8268b 时间: 2022-12-31 05:02
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: 笑风 时间: 2023-2-5 16:49
我又回复了

作者: xl21926b 时间: 2023-2-10 12:24
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl2105b 时间: 2023-2-10 12:24
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl25960b 时间: 2023-2-23 11:01
想都不想，就支持一下

作者: xl11572b 时间: 2023-2-23 11:01
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: umobikbowimed 时间: 2023-2-23 11:01
不错不错比我强多了

作者: vtarkanov129 时间: 2023-5-24 16:40
应该加分

作者: 马自达 时间: 2023-5-24 16:40
加油站加油

作者: modena 时间: 2023-5-24 16:40
围观来了哦

作者: lpghost 时间: 2023-5-24 16:40
彪悍的人生不需要解释。

作者: iyeanemu 时间: 2023-6-3 02:51
HOHO~~~~~~

作者: xl24231b 时间: 2023-6-3 02:51
小心大家盯上你哦

作者: xuling854h 时间: 2023-6-3 02:51
应该加分

作者: iyeanemu 时间: 2023-6-3 02:51
很有吸引力

作者: asagunufec 时间: 2023-6-25 09:02
@,@..是什么意思呀？

作者: xl4129b 时间: 2023-7-5 14:59
抢座位来了

作者: xl14384b 时间: 2023-7-17 01:14
这个贴不错！！！！！

作者: xuling2630h 时间: 2023-7-17 01:14
回帖是种美德.

作者: eiqujufepea 时间: 2023-7-17 01:14
今天没事来逛逛

作者: 创美mga 时间: 2023-7-17 01:14
应该加分

作者: xl2887b 时间: 2023-8-22 19:41
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: 白皮猪 时间: 2023-8-22 19:41
站个位在说

作者: efeparubiaqot 时间: 2023-8-31 18:50
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling3228h 时间: 2023-8-31 18:50
来几句吧

作者: xl25695b 时间: 2023-8-31 18:50
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl12233b 时间: 2023-8-31 18:50
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling2330h 时间: 2023-8-31 18:50
留个脚印```````

作者: tgarfield 时间: 2023-9-2 10:51
想都不想，就支持一下

作者: xl4070b 时间: 2023-9-2 10:51
谁都不容易啊 ~~

作者: Chas580744 时间: 2023-9-2 10:51
长时间没来看了～～

作者: xl14509b 时间: 2023-9-2 10:51
dddddddddddddd

作者: xuling4757h 时间: 2023-9-3 11:09
既然来了，就留个脚印

作者: xuling4757h 时间: 2023-9-3 11:09
我好想升级

作者: ivapono 时间: 2023-9-3 11:09
很好！很强大！

作者: 康熙来了 时间: 2023-9-3 11:09
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling567h 时间: 2023-9-16 03:47
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: uqaqgvc 时间: 2023-10-6 10:46
不错，支持下

作者: iewetiyiwexau 时间: 2023-10-6 10:46
拿把椅子看表演

作者: ecinayigut 时间: 2023-10-6 10:46
说的不错

作者: xl25863b 时间: 2023-10-6 10:46
先顶后看

作者: xl24913b 时间: 2023-10-6 10:46
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling11000h 时间: 2023-11-13 18:25
顶你一下，好贴要顶！

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