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标题:
三步教会你收钱术
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作者:
canglang
时间:
2017-5-19 09:15
标题:
三步教会你收钱术
三步教会你收钱术
2016-1-28 晴
前几天,有个朋友和我交流。
他:“有个问题我纠结了好久……”
我:“你直接说就好!”
他:“我总喜欢寒暄几句再开始。”
我:“普通选手总喜欢在外围绕,高手会直接进入核心。看一个人的水平,就看他做事是否干脆利索?”
他:“这就能看出一个人的水平?”
我:“看人不是看他说什么,而是看他的言行举止,一个人的所有一切都写在他的语言行为当中,千完别听他说他是怎么样的人,这个通常都不准,你去感觉他是个什么样的人,这通常都比较准。”
他:“只要跟你交流都有收获。”
我:“在现实生活中,我看人首先看对方的眼神。看到一个坚定有神的眼神,不用想今天遇到高手了;看到一个游移不定的眼神,不用想这种铁定是普通选手。说话也一样,说话坚定不移的绝对是高手。”
他:“有的骗子说话也挺确定的。”
我:“即便是个骗子,说话确定的都是骗子中的高手。说话是否打动人的命脉就是看——你对自己说得话是否100%确定?在我词典里,绝不会出现大概、或许、可能、也许等这些游移不定的词汇,只要我开口讲话,绝对都是确定不移的信条,直接从内心往外流淌。”
他:“你就不怕说错话?”
我:“我从不在意我说得话到底对不对?”
他:“那说话的目的是什么?”
我:“你觉得‘努力不一定成功’这句话对吗?”
他:“对。”
我:“这句话讲完别人还会努力吗?”
他:“不会。”
我:“你觉得‘努力一定成功’这句话对吗?”
他:“不对。”
我:“但这句话重复强调别人会努力吗?”
他:“应该会。”
我:“不是应该会,而是一定会!”
他:“为什么?”
我:“谎话说一千遍都变成真理,这句话重复确认,他还不会努力吗?”
他:“明白了!”
我:“无数人不明白讲话的目的,以为是为了讲对、讲得有道理、讲正确、讲得精彩、讲全,你看很多公司领导上去讲话,讲得越多下面的人越反感,这说明很多人做了很多年老板,连话都不会说。”
他:“我们公司开年会,老板开口讲话到后面,我就听到下面有员工在骂娘。”
我:“讲话的目的就一条:让对方采取行动。凡是不能让别人采取行动的话,都是废话,都是没有生产力的话,都需要直接删除不讲。”
他:“看来我过去讲了非常多废话。”
我:“所有人都只在乎你讲的内容对自己是否有用、有帮助,我们讲话不能只站在自己的角度,要多站在对方的角度,讲对对方有用有帮助的话,这个时候无论你怎么讲,效果绝对是杠杠滴!”
他:“我过去都是想讲什么就讲什么。”
我:“还有说话一定要简单明确,不要拖泥带水,说话是信心的传递,是情绪的转移,说话也是一种生产力,你说完让对方采取了行动,有行动就有结果,有结果就有收获。”
他:“看来说话是一种强大的生产力。”
我:“做事是生存之本,做人是发展之本,说话是腾飞之本,开发潜能是超越之本。做事和做人的影响范围都有限,一般只能影响周围的人。一旦你具备公众演说的能力,你就等于是一道光源,可辐射的范围超乎你的想象。”
他:“你是不是能算出别人心里想什么?”
我:“我从不算,完全都是凭直觉感知。”
他:“今天我就是想问你语言表达板块的问题,你一开始就给我说了这么多,我还以为你知道我想要问什么,这也太神奇了吧!”
我:“你想多了,我根本不知道你想问什么,我只是看你是做销售的,过去和你也有交流,对你算是有一定的了解,你的语言表达真的不敢恭维,我就根据当下的情景讲了一点表达的注意事项。”
他:“这正是我现在急需的,真的是久旱逢甘露,语言表达这个能练出来吗?”
我:“你知道为什么你语言表达不好吗?”
他:“一直没找到原因。”
我:“其实,很简单,你仔细回想一下,你长这么大,讲了那么多话,与人交流那么多,为什么表达还不好?因为你的讲法本来就不正确,而且也没人帮你矫正,或者根本就不想矫正,现在你想成功,就要按正确的方法来讲、来纠正,否则很难成功。”
他:“语言表达不好,做业务非常影响结果。”
我:“做销售的主要工作是讲话,是要做语言表达的,一种拖泥带水的表达只能让别人厌烦。”
他:“我一直都想提升自己的语言表达水平。”
我:“语言表达主要包括语言流利、过程流畅、内容连贯。像你是做销售的,你每向前走一步,都是靠嘴去为你铺路的。”
他:“有没有简单、实用、易学的语言表达方法?”
他:“你现在刚刚起步,过去语言表达也是我的短板,我用了将近十年时间,把我的短板直接变成了我的优势,想提高语言表达真的不容易,我经历了一个非常艰辛的历程,你愿意付出不亚于任何人的努力吗?”
他:“我已经受够了!”
我:“今天我给你讲表达入门的三条,这些直接可以在你的生活和工作中立即运用。”
他:“太好了!”
我:“第一,说话保持热情,任何胜利都是热情的胜利。你要学会用十二万分的兴奋度去向别人讲话。生命力、活力、热情是每一个成功销售首先要具备的,必须知道客户的情绪完全是受你左右。你的眼睛必须是发亮的,炯炯有神的,言谈举止充满激情,充满兴奋度,由你这样一感染,别人就会兴奋起来,如果你把萎靡不振、拖沓、疲倦、烦躁带给客户,销售失败那是必然的,甚至客户都想立即把你赶走。”
他:“我以为你只会单独讲语言表达,哪知道还会跟销售连接在一起?”
我:“第二,说话语言尽可能景象化,也就是讲完的话要有画面感。”
他:“这个怎么才能做到?”
我:“要做到两点:A、打比方能使枯燥的道理变得生动形象,深入浅出;B、用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明景象,不要讲概念性的话语,要讲事实,打比方,每段话里面都应该放入实例、比方、名词、动词、形容词、数量词,让讲过的话呈现鲜明的景象。找出表达中多余的副词、虚词或者无法形成景象的废话,背话术最讨厌,景象最讨人喜欢。”
他:“我表达中就有太多副词。”
我:“第三,避免口头禅、废话、空洞话!现在都讲究效率,交流的时间非常有限,时间有限,容量就有限,你讲多了废话,就没时间讲有价值的话,所以语言和内容必须精练、精练、再精练!废话就像垃圾毒素,多余的废话会使一场交流变得索然无味,必须想尽一切办法删除多余的废话。”
他:“谢谢你,我立即采取行动!”
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好的,今天我们就交流到这里,明天继续。
感谢转载和分享! (分享是悟性的通道)
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附:“AL体验之旅”—第28天。
1、2016年1月27日体重为(63.75)Kg。
2、静走100分钟。
3、真实!真实!真实!
作者:
uqowuqumbigzi
时间:
2017-7-22 22:50
慢慢来,呵呵
作者:
xl24620b
时间:
2017-7-22 22:50
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xuling2981h
时间:
2017-7-22 22:50
…没我说话的余地…飘走
作者:
xl20514b
时间:
2017-7-22 22:50
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl16999b
时间:
2017-7-22 22:50
我又回复了
作者:
xl16982b
时间:
2017-7-23 22:29
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl15752b
时间:
2017-7-23 22:29
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
starxzj
时间:
2017-7-23 22:29
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
asiubic
时间:
2017-7-28 21:30
抢座位来了
作者:
xl14160b
时间:
2017-7-28 21:30
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
dgwjx
时间:
2017-7-28 21:30
终于看完了~~~
作者:
uxugadumow
时间:
2017-9-7 13:05
谢谢分享
作者:
xuling2205h
时间:
2017-9-7 13:05
好啊,,不错、、、、
作者:
moonalone
时间:
2017-9-7 13:05
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl21756b
时间:
2017-9-7 13:05
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xl1069b
时间:
2017-9-9 07:57
都是那么过来的
作者:
vrnnxgu
时间:
2017-9-9 07:57
应该加分
作者:
xl9264b
时间:
2018-11-10 03:17
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl6478b
时间:
2018-11-10 03:17
不错的东西 持续关注
作者:
xuling710h
时间:
2018-11-10 03:17
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xl12859b
时间:
2018-11-10 03:17
风物长宜放眼量
作者:
xl25647b
时间:
2018-11-26 22:05
ding 支持
作者:
luwei
时间:
2018-11-26 22:05
真是佩服得六体投地啊
作者:
MarquisFav
时间:
2022-5-21 13:46
我来看看!谢谢
作者:
yywoosh
时间:
2022-5-21 13:46
原来这样也可以
作者:
xl20323b
时间:
2022-5-21 13:46
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
ijitexitequs
时间:
2022-5-21 13:46
不错不错,我喜欢看
作者:
aygoges
时间:
2022-6-25 01:51
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
闲人一个
时间:
2022-6-25 01:51
很好!很强大!
作者:
xl8542b
时间:
2022-6-25 01:51
我帮你 喝喝
作者:
xl16044b
时间:
2022-6-25 01:51
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl17769b
时间:
2022-7-29 17:02
我想要`~
作者:
gllcool
时间:
2022-8-24 03:29
不错,支持下
作者:
潇雨
时间:
2022-8-24 03:29
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
myhz
时间:
2022-8-24 03:29
我的啦嘿嘿
作者:
xl19449b
时间:
2022-8-24 03:29
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
qavubofozoq
时间:
2022-8-24 03:29
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl10547b
时间:
2022-8-27 00:50
我的啦嘿嘿
作者:
in_in
时间:
2022-8-27 00:50
不管你信不信,反正我信
作者:
gljnh
时间:
2022-8-27 00:50
真是天底下好事多多
作者:
udetieqebije
时间:
2022-8-27 00:50
站个位在说
作者:
xl19304b
时间:
2022-9-16 07:14
回复一下
作者:
xl17854b
时间:
2022-9-16 07:14
好人一个
作者:
xuling5373h
时间:
2022-9-16 07:14
好帖子,要顶!
作者:
ljq
时间:
2022-9-16 07:14
我的啦嘿嘿
作者:
ujajevorom
时间:
2022-9-17 09:40
支持你加分
作者:
xuling5007h
时间:
2022-9-17 09:40
发贴看看自己积分
作者:
q371332
时间:
2022-9-17 09:40
佩服佩服啊.
作者:
xl1305b
时间:
2022-10-11 01:37
想都不想,就支持一下
作者:
xl17068b
时间:
2022-10-13 08:11
哈哈,看的人少,回一下
作者:
伤心天威
时间:
2022-10-13 08:11
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xuling7920h
时间:
2022-12-11 11:53
长时间没来看了 ~~
作者:
xl12284b
时间:
2022-12-25 02:26
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl7987b
时间:
2022-12-25 02:26
帮顶
作者:
ChristyGre
时间:
2022-12-25 02:26
人之所以能,是相信能。
作者:
inafouo
时间:
2022-12-31 05:02
#无语
作者:
xl8268b
时间:
2022-12-31 05:02
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
笑风
时间:
2023-2-5 16:49
我又回复了
作者:
xl21926b
时间:
2023-2-10 12:24
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl2105b
时间:
2023-2-10 12:24
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xl25960b
时间:
2023-2-23 11:01
想都不想,就支持一下
作者:
xl11572b
时间:
2023-2-23 11:01
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
umobikbowimed
时间:
2023-2-23 11:01
不错 不错 比我强多了
作者:
vtarkanov129
时间:
2023-5-24 16:40
应该加分
作者:
马自达
时间:
2023-5-24 16:40
加油站加油
作者:
modena
时间:
2023-5-24 16:40
围观来了哦
作者:
lpghost
时间:
2023-5-24 16:40
彪悍的人生不需要解释。
作者:
iyeanemu
时间:
2023-6-3 02:51
HOHO~~~~~~
作者:
xl24231b
时间:
2023-6-3 02:51
小心大家盯上你哦
作者:
xuling854h
时间:
2023-6-3 02:51
应该加分
作者:
iyeanemu
时间:
2023-6-3 02:51
很有吸引力
作者:
asagunufec
时间:
2023-6-25 09:02
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl4129b
时间:
2023-7-5 14:59
抢座位来了
作者:
xl14384b
时间:
2023-7-17 01:14
这个贴不错!!!!!
作者:
xuling2630h
时间:
2023-7-17 01:14
回帖是种美德.
作者:
eiqujufepea
时间:
2023-7-17 01:14
今天没事来逛逛
作者:
创美mga
时间:
2023-7-17 01:14
应该加分
作者:
xl2887b
时间:
2023-8-22 19:41
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
白皮猪
时间:
2023-8-22 19:41
站个位在说
作者:
efeparubiaqot
时间:
2023-8-31 18:50
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xuling3228h
时间:
2023-8-31 18:50
来几句吧
作者:
xl25695b
时间:
2023-8-31 18:50
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl12233b
时间:
2023-8-31 18:50
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xuling2330h
时间:
2023-8-31 18:50
留个脚印```````
作者:
tgarfield
时间:
2023-9-2 10:51
想都不想,就支持一下
作者:
xl4070b
时间:
2023-9-2 10:51
谁都不容易啊 ~~
作者:
Chas580744
时间:
2023-9-2 10:51
长时间没来看了 ~~
作者:
xl14509b
时间:
2023-9-2 10:51
dddddddddddddd
作者:
xuling4757h
时间:
2023-9-3 11:09
既然来了,就留个脚印
作者:
xuling4757h
时间:
2023-9-3 11:09
我好想升级
作者:
ivapono
时间:
2023-9-3 11:09
很好!很强大!
作者:
康熙来了
时间:
2023-9-3 11:09
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xuling567h
时间:
2023-9-16 03:47
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
uqaqgvc
时间:
2023-10-6 10:46
不错,支持下
作者:
iewetiyiwexau
时间:
2023-10-6 10:46
拿把椅子看表演
作者:
ecinayigut
时间:
2023-10-6 10:46
说的不错
作者:
xl25863b
时间:
2023-10-6 10:46
先顶后看
作者:
xl24913b
时间:
2023-10-6 10:46
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling11000h
时间:
2023-11-13 18:25
顶你一下,好贴要顶!
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