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标题:
新手速成销售高手
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作者:
canglang
时间:
2017-5-17 14:32
标题:
新手速成销售高手
新手速成销售高手
2016-1-15 晴
写了700多天日记,至少跟几百个读者交流过,每次看到他们,我就想到了曾经的自己。
我说的话,他们很有共鸣,他们经历过的,我也都曾体验过,甚至他们没经历过的,我也体验过。
我写日记的日子,有很多人曾骂过我。其实,他们也不是骂我,就是对我的观点表示抗议,这个也能理解,这些思想都是我经历后的体验,一个人没这样的经历,体验不到很正常。
所以,有很多人认为,我整天在讲大道理。
有句话叫:你没经历过我的旅程,就不要妄自评价我的人生。
当别人不需要指点的时候,千万别热心过度,做好自己就好,有人对别人不仅指点,还指指点点,你有这个时间,还不如好好经营自己,让自己有结果岂不更靠谱?
当你是成功人的时候,别人那是求着你指点,有时候甚至给钱都排不上队,这个感觉会不会更好?
前几天,我和一个朋友交流,他刚开始做销售。
他:“我是做销售的,刚做没多久,过几天就要去见一家公司的采购,现在我不知道怎么跟采购打交道?”
我:“对方公司采购是男的还是女的?”
他:“女的。”
我:“通过声音判断对方有多大年龄?”
他:“听声音很年轻很有活力,我判断肯定是90后。”
我:“现在90后的女生喜欢什么?”
他:“女生都爱美。”
我:“爱美和什么有关?”
他:“和美容有关。”
我:“知道怎么做了吗?”
他:“不是很清楚。”
我:“你之前有没有和她见过面?”
他:“还没有见过,约了过几天一起交流一下。”
我:“这几天你最重要的任务是什么?”
他:“和她保持联系。”
我:“让他对你有印象,良好的印象是成功的一半,女孩子都爱美,刚开始不是很熟悉,如果你过于主动热情的话,会让对方产生戒备心理,但这并不妨碍你用心为对方着想。”
他:“现在有点思路了。”
我:“你准备一些美容小技巧发给她,可以这么说:听你声音就能感觉到,你是一个活泼开朗的女孩,我有一个朋友是做美容的,我向她求教了一些美容小技巧,我虽然不是很懂,但是我觉得她挺懂的,我就想到对你或许也有帮助,爱美是女孩子的天性,我把这些小技巧分享给你,希望你越来越漂亮、越来越有魅力。”
他:“听你说这话术,真的有种如沐春风的感觉,任谁都不会拒绝这么贴心的服务。”
我:“每隔两到三天发一次。不要过于密集,这会让人对你的动机产生怀疑。也不要隔的太久,超过4天的话,客户对你几乎就没印象了。发完两天后,你问她收到信息没有,顺带问问这个技巧对她是否有用、有帮助。如果有用更好,如果没用的话,你就说自己再去求教另外一些技巧,在这里要说明一点,那就是你为什么要这么做,就是觉得上次和她交流非常投缘。”
他:“我听完就有立即行动的冲动。”
我:“这是成功人的特质,就是能把思想立即转化为当下的行动。”
他:“之前我去拜访客户,我拜访两次,如果对方没意愿的话,下次我就不好意思再拜访了。”
我:“为什么不好意思拜访?”
他:“拜访多了,对方会说,我不是跟你说过了嘛,暂时不考虑,你怎么又来了?这时我就不知道该怎么回答才好。”
我:“做销售有时候还是要脸皮厚一点,不是说死皮赖脸,而是坚持不懈,即便客户拒绝10次,还能在第11次继续勇敢拜访,如果客户说:你怎么这么不要脸,我都拒绝你10次了,你怎么还来?”
他:“我不是被拒绝10次,一般超过3次就非常不好意思了。”
我:“你可以这么说:有没有拜访过你10次的?一般对方肯定会说没有。你就接着说:那代表我是第一个,如果我对公司产品没绝对信心,如果我不是坚信我的到来对你有绝对好处,你想我哪来的勇气和魄力敢拜访你10次?就凭这一点,你都要好好跟我了解一下。”
他:“还可以这样啊?我怎么就没想到了!还有我去见面前,有什么需要准备的吗?”
我:“见面前先发一条信息给她:我是XX,我们是约定今天见面商谈,请问你什么时候方便?在哪个地方见面比较适合,还请你提前告诉我,这样我好提前到达指定的地方,以免让你等待。”
他:“如果是这样发信息,真的是太贴心、太用心了。”
我:“你现在是缺乏一套思维系统,如果只是给个方法或技巧,最多只能解解燃眉之急,不能从根本上解决问题。”
他:“如何才能从根本上解决问题?”
我:“思考3个问题:1、第一次拜访的目的是什么?(我想要的结果是什么?)”
他:“看彼此有没有合作的可能性。”
我:“如果是这样,第一步就做错了。”
他:“错在哪里啊?”
我:“第一次目的就一个:给对方留下好印象。良好的印象是成功的一半。”
他:“看来过去错的很离谱。”
我:“2、我怎么才能达成我想要的结果?要找到具体的策略和方法。也就是说,分几步才能给对方留下好印象。如果是女性,可以提前准备一个小礼物,一定不能太贵,最好是平时不常见的,重在用心和实用,千万不要让对方有压力,比如送女孩一些国外点心,大部分女孩都是吃货……”
他:“这次彻底明白了,谢谢你的指点,受益匪浅。”
俗话说:“授人以鱼不如授人以渔。”
做销售和很多工作不一样,他的变化性太大,说千变万化也不为过,如果销售能做得好,平时的为人处世就会异常轻松。
无论卖什么,产品都只是媒介,核心在于和人打交道,只要把人心和人性破译掉,当你知道客户的心理变化时,做销售是一件非常简单、轻松的事。
我给大家分享的不是结论,而是怎么获得结论的思维系统。
另外,我分享的话术只适用于当时的情景,千万别生搬硬套。
如果想参考或借鉴,要借鉴的是我的思维系统,用那套思维系统推导出适合自己的结论,当你能灵活妙用这套思维系统的时候,无论是销售还是做事,代表你已经上正规了!
后记:连续转载分享日记一周的,请到久久(QQ:249862829)处报名,可受邀参加实干一周的YY互动分享,连续转载的会持续参与互动分享。
持续沐浴其中,你想要的智慧自然显现。
好的,今天我们就交流到这里,明天继续。
感谢转载和分享! (分享是悟性的通道)
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附:“AL体验之旅”—第15天。
1、2016年1月14日体重为(63.10)Kg。
2、静走100分钟。
3、真实的力量大于一切力量。
作者:
xl16870b
时间:
2017-7-23 07:35
知道了 不错~~~
作者:
利剑rjatev
时间:
2017-7-23 07:35
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
diyboy
时间:
2017-7-23 07:35
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl8907b
时间:
2017-7-23 07:35
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl17636b
时间:
2017-8-18 17:45
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling169h
时间:
2017-8-18 17:45
人气还要再提高
作者:
ifiaatiucog
时间:
2017-8-18 17:45
貌似我真的很笨????哎
作者:
极限
时间:
2017-8-20 04:35
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xl10490b
时间:
2017-8-20 04:35
要不我崇拜你?行吗?
作者:
ekndiro
时间:
2017-10-1 18:34
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl0414b
时间:
2017-12-17 05:20
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl0414b
时间:
2017-12-17 05:20
真的有么
作者:
xl0414b
时间:
2017-12-17 05:20
先顶后看
作者:
xl1994b
时间:
2017-12-17 05:20
又看了一次
作者:
xl0484b
时间:
2018-11-18 17:32
谢谢分享了!
作者:
xl1997b
时间:
2018-11-26 23:04
楼主,支持!
作者:
acejwasetuz
时间:
2018-12-13 06:15
挺好啊
作者:
xl8191b
时间:
2018-12-13 06:15
好帖子,要顶!
作者:
xuling3895h
时间:
2022-5-14 12:27
貌似我真的很笨????哎
作者:
eanufoba
时间:
2022-5-27 05:03
好啊,谢楼主
作者:
xuling7840h
时间:
2022-5-27 05:03
感謝樓主
作者:
xl9673b
时间:
2022-5-27 05:03
似曾相识的感觉
作者:
xuling7299h
时间:
2022-5-27 05:03
看贴回复是好习惯
作者:
uqikoges
时间:
2022-5-30 00:54
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
极速之动感
时间:
2022-6-8 21:38
说的不错
作者:
ecaqicomazt
时间:
2022-6-8 21:38
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xl4415b
时间:
2022-6-14 19:06
就为赚分嘛
作者:
xl23786b
时间:
2022-6-14 19:06
你加油吧
作者:
xl9492b
时间:
2022-6-17 01:20
支持一下吧
作者:
xl10366b
时间:
2022-6-17 01:20
楼主good
作者:
xl14218b
时间:
2022-7-1 03:58
太棒了!
作者:
好日子
时间:
2022-7-1 03:58
天啊.
作者:
xl15898b
时间:
2022-7-1 03:58
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl14218b
时间:
2022-7-1 03:58
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl23739b
时间:
2022-8-31 07:06
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
onesayamyupo
时间:
2022-8-31 07:06
不管你信不信,反正我信
作者:
xl25575b
时间:
2022-8-31 07:06
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl11784b
时间:
2022-8-31 07:06
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
JamesInons
时间:
2022-9-21 14:07
好啊,谢楼主
作者:
ifiufubef
时间:
2022-9-21 14:07
楼上的稍等啦
作者:
bobolam
时间:
2022-9-21 14:07
一楼的位置好啊..
作者:
xl25950b
时间:
2022-9-21 14:07
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl11490b
时间:
2022-10-8 21:12
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
upuxotoyuojij
时间:
2022-10-8 21:12
貌似我真的很笨????哎
作者:
xuling11004h
时间:
2022-10-14 13:03
小心大家盯上你哦
作者:
xuling5409h
时间:
2022-10-14 13:03
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
lidide
时间:
2022-10-14 13:03
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
ufohielas
时间:
2022-12-17 15:08
ding 支持
作者:
LucileMann
时间:
2022-12-17 15:08
真的有么
作者:
xl3108b
时间:
2022-12-17 15:08
我想要`~
作者:
netbaby
时间:
2022-12-31 12:39
呵呵,明白了
作者:
xuling2412h
时间:
2022-12-31 12:39
回帖是种美德.
作者:
xl18276b
时间:
2022-12-31 12:39
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl8507b
时间:
2023-1-3 13:33
好人一生平安
作者:
xuling7244h
时间:
2023-1-3 13:33
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
莫问
时间:
2023-1-5 04:27
不错不错.,..我喜欢
作者:
azoxarak
时间:
2023-1-5 04:27
谢谢分享
作者:
xl2773b
时间:
2023-1-5 04:27
似曾相识的感觉
作者:
xl10651b
时间:
2023-1-5 04:27
我卷了~~~~~~~
作者:
xuling9226h
时间:
2023-1-14 23:13
先看看怎么样!
作者:
xuling1912h
时间:
2023-1-14 23:13
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl1332b
时间:
2023-1-14 23:13
有空一起交流一下
作者:
xl20516b
时间:
2023-1-14 23:13
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
ahotihu
时间:
2023-2-5 08:43
dddddddddddddd
作者:
levinson
时间:
2023-2-15 23:18
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl4998b
时间:
2023-2-15 23:18
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
bujezedr
时间:
2023-2-15 23:18
楼主good
作者:
levinson
时间:
2023-2-15 23:18
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl7167b
时间:
2023-2-15 23:18
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
plotlee
时间:
2023-2-21 23:36
晕死也不多加点分
作者:
网看天下
时间:
2023-2-21 23:36
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl2050b
时间:
2023-2-21 23:36
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
ussujote
时间:
2023-2-25 20:19
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
ebajegim
时间:
2023-2-25 20:19
很好!很强大!
作者:
ussujote
时间:
2023-2-25 20:19
一楼的位置好啊..
作者:
xuling6613h
时间:
2023-3-27 01:14
支持你一下下。。
作者:
xl9417b
时间:
2023-3-27 01:14
真好。。。。。。。。。
作者:
xl11514b
时间:
2023-3-29 11:39
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
awuuqag
时间:
2023-4-7 12:16
说的不错
作者:
xuling7128h
时间:
2023-4-9 07:28
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xl20906b
时间:
2023-4-9 07:28
我的啦嘿嘿
作者:
xl2626b
时间:
2023-5-8 15:23
我来看看!谢谢
作者:
天涯浪子
时间:
2023-5-8 15:23
回贴赚学识,不错了
作者:
xl1049b
时间:
2023-5-8 15:23
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
test1
时间:
2023-5-8 15:23
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xuling817h
时间:
2023-5-18 19:12
自己知道了
作者:
aztiguleq
时间:
2023-5-18 19:12
看贴回复是好习惯
作者:
tianhong
时间:
2023-5-18 19:12
今天再看下
作者:
xl3474b
时间:
2023-5-18 19:12
很有吸引力
作者:
amoracapu
时间:
2023-5-20 16:09
楼主也是培训师吗
作者:
wqqlklo
时间:
2023-7-13 11:35
顶.支持,路过.....
作者:
电影公司
时间:
2023-7-13 11:35
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
默契堂主
时间:
2023-7-13 11:35
希望大家都有好运
作者:
xuling9450h
时间:
2023-7-13 11:35
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl13959b
时间:
2023-7-13 11:35
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl7145b
时间:
2023-8-16 05:22
慢慢来,呵呵
作者:
xuling1101h
时间:
2023-8-28 04:14
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl14172b
时间:
2023-9-18 18:22
太棒了!
作者:
iklikabotosii
时间:
2023-9-18 18:22
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
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