自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 新手速成销售高手 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-17 14:32
标题: 新手速成销售高手

新手速成销售高手

2016-1-15 晴

写了700多天日记，至少跟几百个读者交流过，每次看到他们，我就想到了曾经的自己。

我说的话，他们很有共鸣，他们经历过的，我也都曾体验过，甚至他们没经历过的，我也体验过。

我写日记的日子，有很多人曾骂过我。其实，他们也不是骂我，就是对我的观点表示抗议，这个也能理解，这些思想都是我经历后的体验，一个人没这样的经历，体验不到很正常。

所以，有很多人认为，我整天在讲大道理。

有句话叫：你没经历过我的旅程,就不要妄自评价我的人生。

当别人不需要指点的时候，千万别热心过度，做好自己就好，有人对别人不仅指点，还指指点点，你有这个时间，还不如好好经营自己，让自己有结果岂不更靠谱？

当你是成功人的时候，别人那是求着你指点，有时候甚至给钱都排不上队，这个感觉会不会更好？

前几天，我和一个朋友交流，他刚开始做销售。

他：“我是做销售的，刚做没多久，过几天就要去见一家公司的采购，现在我不知道怎么跟采购打交道？”

我：“对方公司采购是男的还是女的？”

他：“女的。”

我：“通过声音判断对方有多大年龄？”

他：“听声音很年轻很有活力，我判断肯定是90后。”

我：“现在90后的女生喜欢什么？”

他：“女生都爱美。”

我：“爱美和什么有关？”

他：“和美容有关。”

我：“知道怎么做了吗？”

他：“不是很清楚。”

我：“你之前有没有和她见过面？”

他：“还没有见过，约了过几天一起交流一下。”

我：“这几天你最重要的任务是什么？”

他：“和她保持联系。”

我：“让他对你有印象，良好的印象是成功的一半，女孩子都爱美，刚开始不是很熟悉，如果你过于主动热情的话，会让对方产生戒备心理，但这并不妨碍你用心为对方着想。”

他：“现在有点思路了。”

我：“你准备一些美容小技巧发给她，可以这么说：听你声音就能感觉到，你是一个活泼开朗的女孩，我有一个朋友是做美容的，我向她求教了一些美容小技巧，我虽然不是很懂，但是我觉得她挺懂的，我就想到对你或许也有帮助，爱美是女孩子的天性，我把这些小技巧分享给你，希望你越来越漂亮、越来越有魅力。”

他：“听你说这话术，真的有种如沐春风的感觉，任谁都不会拒绝这么贴心的服务。”

我：“每隔两到三天发一次。不要过于密集，这会让人对你的动机产生怀疑。也不要隔的太久，超过4天的话，客户对你几乎就没印象了。发完两天后，你问她收到信息没有，顺带问问这个技巧对她是否有用、有帮助。如果有用更好，如果没用的话，你就说自己再去求教另外一些技巧，在这里要说明一点，那就是你为什么要这么做，就是觉得上次和她交流非常投缘。”

他：“我听完就有立即行动的冲动。”

我：“这是成功人的特质，就是能把思想立即转化为当下的行动。”

他：“之前我去拜访客户，我拜访两次，如果对方没意愿的话，下次我就不好意思再拜访了。”

我：“为什么不好意思拜访？”

他：“拜访多了，对方会说，我不是跟你说过了嘛，暂时不考虑，你怎么又来了？这时我就不知道该怎么回答才好。”

我：“做销售有时候还是要脸皮厚一点，不是说死皮赖脸，而是坚持不懈，即便客户拒绝10次，还能在第11次继续勇敢拜访，如果客户说：你怎么这么不要脸，我都拒绝你10次了，你怎么还来？”

他：“我不是被拒绝10次，一般超过3次就非常不好意思了。”

我：“你可以这么说：有没有拜访过你10次的？一般对方肯定会说没有。你就接着说：那代表我是第一个，如果我对公司产品没绝对信心，如果我不是坚信我的到来对你有绝对好处，你想我哪来的勇气和魄力敢拜访你10次？就凭这一点，你都要好好跟我了解一下。”

他：“还可以这样啊？我怎么就没想到了！还有我去见面前，有什么需要准备的吗？”

我：“见面前先发一条信息给她：我是XX，我们是约定今天见面商谈，请问你什么时候方便？在哪个地方见面比较适合，还请你提前告诉我，这样我好提前到达指定的地方，以免让你等待。”

他：“如果是这样发信息，真的是太贴心、太用心了。”

我：“你现在是缺乏一套思维系统，如果只是给个方法或技巧，最多只能解解燃眉之急，不能从根本上解决问题。”

他：“如何才能从根本上解决问题？”

我：“思考3个问题：1、第一次拜访的目的是什么？（我想要的结果是什么？）”

他：“看彼此有没有合作的可能性。”

我：“如果是这样，第一步就做错了。”

他：“错在哪里啊？”

我：“第一次目的就一个：给对方留下好印象。良好的印象是成功的一半。”

他：“看来过去错的很离谱。”

我：“2、我怎么才能达成我想要的结果？要找到具体的策略和方法。也就是说，分几步才能给对方留下好印象。如果是女性，可以提前准备一个小礼物，一定不能太贵，最好是平时不常见的，重在用心和实用，千万不要让对方有压力，比如送女孩一些国外点心，大部分女孩都是吃货……”

他：“这次彻底明白了，谢谢你的指点，受益匪浅。”

俗话说：“授人以鱼不如授人以渔。”

做销售和很多工作不一样，他的变化性太大，说千变万化也不为过，如果销售能做得好，平时的为人处世就会异常轻松。

无论卖什么，产品都只是媒介，核心在于和人打交道，只要把人心和人性破译掉，当你知道客户的心理变化时，做销售是一件非常简单、轻松的事。

我给大家分享的不是结论，而是怎么获得结论的思维系统。

另外，我分享的话术只适用于当时的情景，千万别生搬硬套。

如果想参考或借鉴，要借鉴的是我的思维系统，用那套思维系统推导出适合自己的结论，当你能灵活妙用这套思维系统的时候，无论是销售还是做事，代表你已经上正规了！

后记：连续转载分享日记一周的，请到久久（QQ：249862829)处报名，可受邀参加实干一周的YY互动分享，连续转载的会持续参与互动分享。

持续沐浴其中，你想要的智慧自然显现。

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

感谢转载和分享！（分享是悟性的通道）

实干QQ：449057873 微信订阅号：sgnote

附：“AL体验之旅”—第15天。

1、2016年1月14日体重为（63.10）Kg。

2、静走100分钟。

3、真实的力量大于一切力量。

作者: xl16870b 时间: 2017-7-23 07:35
知道了不错~~~

作者: 利剑rjatev 时间: 2017-7-23 07:35
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: diyboy 时间: 2017-7-23 07:35
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl8907b 时间: 2017-7-23 07:35
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl17636b 时间: 2017-8-18 17:45
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling169h 时间: 2017-8-18 17:45
人气还要再提高

作者: ifiaatiucog 时间: 2017-8-18 17:45
貌似我真的很笨????哎

作者: 极限 时间: 2017-8-20 04:35
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl10490b 时间: 2017-8-20 04:35
要不我崇拜你?行吗?

作者: ekndiro 时间: 2017-10-1 18:34
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl0414b 时间: 2017-12-17 05:20
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl0414b 时间: 2017-12-17 05:20
真的有么

作者: xl0414b 时间: 2017-12-17 05:20
先顶后看

作者: xl1994b 时间: 2017-12-17 05:20
又看了一次

作者: xl0484b 时间: 2018-11-18 17:32
谢谢分享了!

作者: xl1997b 时间: 2018-11-26 23:04
楼主，支持！

作者: acejwasetuz 时间: 2018-12-13 06:15
挺好啊

作者: xl8191b 时间: 2018-12-13 06:15
好帖子，要顶！

作者: xuling3895h 时间: 2022-5-14 12:27
貌似我真的很笨????哎

作者: eanufoba 时间: 2022-5-27 05:03
好啊，谢楼主

作者: xuling7840h 时间: 2022-5-27 05:03
感謝樓主

作者: xl9673b 时间: 2022-5-27 05:03
似曾相识的感觉

作者: xuling7299h 时间: 2022-5-27 05:03
看贴回复是好习惯

作者: uqikoges 时间: 2022-5-30 00:54
偶啥时才能熬出头啊.

作者: 极速之动感 时间: 2022-6-8 21:38
说的不错

作者: ecaqicomazt 时间: 2022-6-8 21:38
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl4415b 时间: 2022-6-14 19:06
就为赚分嘛

作者: xl23786b 时间: 2022-6-14 19:06
你加油吧

作者: xl9492b 时间: 2022-6-17 01:20
支持一下吧

作者: xl10366b 时间: 2022-6-17 01:20
楼主good

作者: xl14218b 时间: 2022-7-1 03:58
太棒了！

作者: 好日子 时间: 2022-7-1 03:58
天啊.

作者: xl15898b 时间: 2022-7-1 03:58
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl14218b 时间: 2022-7-1 03:58
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl23739b 时间: 2022-8-31 07:06
帮你顶，人还是厚道点好

作者: onesayamyupo 时间: 2022-8-31 07:06
不管你信不信，反正我信

作者: xl25575b 时间: 2022-8-31 07:06
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl11784b 时间: 2022-8-31 07:06
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: JamesInons 时间: 2022-9-21 14:07
好啊，谢楼主

作者: ifiufubef 时间: 2022-9-21 14:07
楼上的稍等啦

作者: bobolam 时间: 2022-9-21 14:07
一楼的位置好啊..

作者: xl25950b 时间: 2022-9-21 14:07
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl11490b 时间: 2022-10-8 21:12
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: upuxotoyuojij 时间: 2022-10-8 21:12
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling11004h 时间: 2022-10-14 13:03
小心大家盯上你哦

作者: xuling5409h 时间: 2022-10-14 13:03
设置阅读收费赚钱快啊

作者: lidide 时间: 2022-10-14 13:03
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: ufohielas 时间: 2022-12-17 15:08
ding 支持

作者: LucileMann 时间: 2022-12-17 15:08
真的有么

作者: xl3108b 时间: 2022-12-17 15:08
我想要`~

作者: netbaby 时间: 2022-12-31 12:39
呵呵,明白了

作者: xuling2412h 时间: 2022-12-31 12:39
回帖是种美德.

作者: xl18276b 时间: 2022-12-31 12:39
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl8507b 时间: 2023-1-3 13:33
好人一生平安

作者: xuling7244h 时间: 2023-1-3 13:33
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: 莫问 时间: 2023-1-5 04:27
不错不错.,..我喜欢

作者: azoxarak 时间: 2023-1-5 04:27
谢谢分享

作者: xl2773b 时间: 2023-1-5 04:27
似曾相识的感觉

作者: xl10651b 时间: 2023-1-5 04:27
我卷了~~~~~~~

作者: xuling9226h 时间: 2023-1-14 23:13
先看看怎么样！

作者: xuling1912h 时间: 2023-1-14 23:13
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl1332b 时间: 2023-1-14 23:13
有空一起交流一下

作者: xl20516b 时间: 2023-1-14 23:13
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: ahotihu 时间: 2023-2-5 08:43
dddddddddddddd

作者: levinson 时间: 2023-2-15 23:18
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl4998b 时间: 2023-2-15 23:18
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: bujezedr 时间: 2023-2-15 23:18
楼主good

作者: levinson 时间: 2023-2-15 23:18
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl7167b 时间: 2023-2-15 23:18
哈哈瞧你说的~~~

作者: plotlee 时间: 2023-2-21 23:36
晕死也不多加点分

作者: 网看天下 时间: 2023-2-21 23:36
我的妈呀，爱死你了

作者: xl2050b 时间: 2023-2-21 23:36
做对的事情比把事情做对重要。

作者: ussujote 时间: 2023-2-25 20:19
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: ebajegim 时间: 2023-2-25 20:19
很好！很强大！

作者: ussujote 时间: 2023-2-25 20:19
一楼的位置好啊..

作者: xuling6613h 时间: 2023-3-27 01:14
支持你一下下。。

作者: xl9417b 时间: 2023-3-27 01:14
真好。。。。。。。。。

作者: xl11514b 时间: 2023-3-29 11:39
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: awuuqag 时间: 2023-4-7 12:16
说的不错

作者: xuling7128h 时间: 2023-4-9 07:28
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl20906b 时间: 2023-4-9 07:28
我的啦嘿嘿

作者: xl2626b 时间: 2023-5-8 15:23
我来看看！谢谢

作者: 天涯浪子 时间: 2023-5-8 15:23
回贴赚学识，不错了

作者: xl1049b 时间: 2023-5-8 15:23
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: test1 时间: 2023-5-8 15:23
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling817h 时间: 2023-5-18 19:12
自己知道了

作者: aztiguleq 时间: 2023-5-18 19:12
看贴回复是好习惯

作者: tianhong 时间: 2023-5-18 19:12
今天再看下

作者: xl3474b 时间: 2023-5-18 19:12
很有吸引力

作者: amoracapu 时间: 2023-5-20 16:09
楼主也是培训师吗

作者: wqqlklo 时间: 2023-7-13 11:35
顶．支持，路过．．．．．

作者: 电影公司 时间: 2023-7-13 11:35
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: 默契堂主 时间: 2023-7-13 11:35
希望大家都有好运

作者: xuling9450h 时间: 2023-7-13 11:35
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl13959b 时间: 2023-7-13 11:35
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl7145b 时间: 2023-8-16 05:22
慢慢来，呵呵

作者: xuling1101h 时间: 2023-8-28 04:14
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl14172b 时间: 2023-9-18 18:22
太棒了！

作者: iklikabotosii 时间: 2023-9-18 18:22
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)