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标题: 谁是高手的老师？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-16 16:18
标题: 谁是高手的老师？

　　谁是高手的老师？

　　2015-12-21晴

　　前几天，我和一个朋友交流，交流的内容很有启发性，今天写出来供大家借鉴和参考。

　　他：“你说老板和员工的差别在哪？”

　　我：“差别地方很多，核心在于思想，往深的讲，老板能有本事跟顾客成为朋友，这是当老板的特质，一个人在家乡会有很多朋友，到了一个新地方什么都没有，如果是一个老板，到新地方他可以变出很多新朋友，这是员工跟老板产生差别的地方。”

　　他：“是不是就是吸引人追随的能力？”

　　我：“我一直强调，一个人想成事有两条通道：第一，有本事让别人成为自己的心腹；第二，有能力让自己成为别人的心腹。员工到哪都是拆台、破场，老板到哪都是搭台、捧场。”

　　他：“这一点我很有感触，老板到哪都能发展一帮人跟自己，员工到哪都是孤家寡人，或者旁边围绕着一群狐朋狗友。”

　　我：“我们交往的人，不是把我们引向辉煌，就是把我们带向衰落，比如一样去参加一个旅游团，有人旅行完谁也没认识，如果是一个老板，他旅行完可能和5个人成为客户关系，和2个人成为莫逆之交，和其中一个直接成为拜把兄弟，老板就有这样的思维和能力。”

　　他：“你刚刚说思维，我还没听明白，说到这里我就懂了。”

　　我：“老板就是有本事和顾客打成一片，你看一些人走到哪儿都NB轰轰的，老板走到哪里都很谦逊，遇到谁就向谁学习，这样谁都愿意帮他。”

　　他：“为什么有时候我说跟别人学习，别人不是很乐意呢？”

　　我：“你是把学习当成一个结交别人的幌子（由头），还是发自内心的想跟别人学习？”

　　他：“二者都有吧。”

　　我：“你只要有一点点虚伪，你就无法打动对方，就得来真的，必须是发自内心的。比如，我曾经在火车上认识一个老乡，他是一家企业的老板，当时我很落魄，我是发自内心的向他学习，当时我月薪不过2000，但每次我去拜访他，他都开车过来接我，他还把他的管理层和生意上的伙伴介绍给我。”

　　他：“你和他差距那么大，为什么他那么愿意帮助你？”

　　我：“我认识他的时候，他说了一句话，我记忆非常深刻，他说：别看你现在的境况不如人意，以你现在的为人处事和做事，只要时机成熟，有了平台和机会，以后你必能成就一番事业，我愿意跟你交往，不是看你现在，而是看你未来的发展，更为重要的是，我们在一起交流很投缘、很合拍。”

　　他：“他看得可真准，看来水平不一般。”

　　我：“当时我以为他仅仅只是鼓励我的，过了差不多五年，我才明白那不是鼓励，那是事实，就像我现在看别人一样，很多人都不需要跟我交流，我就看一下他的状态，和他说几句话，我就知道他未来大致的走向，当一个人阅人无数后，这都属于非常简单的事。”

　　他：“我听着觉得挺神奇的。”

　　我：“现在不跟你解释，多去经历和练习，当你累积到一定程度的时候，你会瞬间顿悟，这个是教不会的，当然也不能通过看书和视频学会，必须是与红尘打成一片后，当你消化完红尘，一切都清晰明了，如水落石出一样。”

　　他：“我还是经历的太少。”

　　我：“成功人只要看你挺真实、挺实在的，他都愿意教你，如果是这样的话，有差不多10个客户，一般业务员都会了，用这种思想不断问客户，不断跟客户请教，有事没事就各种请教，不管吃饭还是聊天，都去请教他成功的方式。”

　　他：“这样自己的经验和阅历岂不是一日千里的推进？”

　　我：“如果这么学习，你请教十个八个顾客后，你再用这种思想去影响一个人难不难？”

　　他：“应该不难。”

　　我：“你把十个客户消化完，当你面对第十一个客户的时候，你底气是不是很足呢？”

　　他：“是的，我怎么就没想到啊。”

　　我：“为什么有人做业务三五年还一成不变？表面是没学会做业务，根本在于没学会基本的生存本事。比如，一个小姑娘去餐厅当服务员，来顾客她就请教，为什么会选择来这里吃饭？……用心问完后，写出10条改进意见给老板，老板看到这些后，你说这个小女孩有没有升职的机会？”

　　他：“肯定有。”

　　我：“为什么有人一辈子还是一个员工？做事从来都是走程序，只注重形式，当一天和尚撞一天钟，完全是应付式的，从来没想过主动把一件事做好。”

　　他：“如果这么努力做，老板没看到或不加薪怎么办？”

　　我：“一个人在行业混三年，居然还没其他公司人挖你，说明自己混得太一般了，如果你能创造超高价值，老板没看到你，那只能说明他不是一个合格的老板，你放心，不用多久，要不有同行挖你，要不你就会把老板炒鱿鱼，自己成为老板。”

　　他：“一切问题的根源还是自己不行。”

　　我：“无论做什么，都向客户请教，无论是卖房子还是卖衣服，其实都不例外，用这种思想你就会一直在进步，这是当下最简单、最实用、最有效的方法，不管是否成交都去请教，这样你的本事会快速裂变。”

　　他：“这个方法实在是太有用了，我要立即用到我的生活和工作中去。”

　　我：“你不断向客户学习，当你请教完200个客户，你就找到了200个客户成交的原因，把这些拿出来一看瞬间明了，客户可能有200个原因，但归纳汇总后就20个因素，以后回答客户就在这20条之内。”

　　他：“你是不是经常这样干？”

　　我：“我写的日记都是我行动的记录，我曾经做过一份工作，为了向客户学习，向超过1000位客户，发出了超过1000份精心准备的市调书，前后花了整整三个月，当时为了把这件事做好，有五个人前后忙了三个月，最后用了半个月才把所有数据汇总，得出了非常精确的结论，只可惜当时能看懂这点的人不多。”

　　他：“为什么这么说？”

　　我：“有人认为向客户学习价值不大，不过我也没做任何辩解，我只是用心做事，后来我们根据市调的结论去做事，结果出人意料的好。无论做什么，我和一般人做法有点不同，我喜欢不断琢磨，喜欢到第一线，喜欢和客户打成一片，就像狄仁杰断案一样，永远都去现场找答案，我很多智慧都是向客户学习获得的。”

　　他：“以后我也要向客户和市场学习。”

　　感谢转载和分享！（分享是悟性的通道）

　　实干QQ：449057873微信订阅号：sgnote

　　附：过渡训练期——第5天。

　　1、2015年12月20日体重为（64.05）Kg。

　　2、静走100分钟。

　　3、简单就是把删除做到极致。

作者: xl13461b 时间: 2017-8-18 09:53
HOHO~~~~~~

作者: 丁丁 时间: 2017-8-18 09:53
牛牛牛牛

作者: xl9101b 时间: 2017-10-12 05:40
谢谢分享了!

作者: usboffegala 时间: 2017-10-12 05:40
先顶后看

作者: ebuniwoihi 时间: 2017-10-12 05:40
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl7582b 时间: 2017-10-17 06:09
说的不错

作者: xl13528b 时间: 2022-3-24 14:48
好困啊

作者: acucowdako 时间: 2022-3-24 14:48
我帮你喝喝

作者: αррしε 时间: 2022-3-24 14:48
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl1308b 时间: 2022-4-6 15:08
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl12673b 时间: 2022-4-6 15:08
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl9774b 时间: 2022-4-6 15:08
终于看完了~~~

作者: eqohefi 时间: 2022-5-19 09:03
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl22311b 时间: 2022-6-21 22:49
加油站加油

作者: xuling2095h 时间: 2022-6-25 12:19
鉴定完毕.!

作者: iamsjb 时间: 2022-6-25 12:19
不错的东西持续关注

作者: xl7742b 时间: 2022-6-25 12:19
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl24405b 时间: 2022-6-29 04:58
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 7007 时间: 2022-6-29 04:58
不知道说些什么

作者: 爱十分法 时间: 2022-6-29 04:58
我又回复了

作者: xuling3173h 时间: 2022-7-11 17:33
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling1983h 时间: 2022-7-11 17:33
支持一下吧

作者: john911 时间: 2022-7-11 17:33
谢谢分享了!

作者: xuling2897h 时间: 2022-7-11 17:33
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling10251h 时间: 2022-7-11 17:33
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: qqq111ppp 时间: 2022-8-27 14:23
不错不错.,..我喜欢

作者: xl24451b 时间: 2022-8-27 14:23
努力~~各位。。。

作者: tcpracing 时间: 2022-8-27 14:23
先顶后看

作者: xuling2393h 时间: 2022-8-27 14:23
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl21804b 时间: 2022-8-27 14:23
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling1850h 时间: 2022-10-14 06:15
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: cenzou 时间: 2022-10-31 00:51
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl14149b 时间: 2022-10-31 00:51
顶一个先

作者: alodatayu 时间: 2022-11-24 22:44
支持一下吧

作者: ewliiluobuwa 时间: 2022-11-24 22:44
楼主，支持！

作者: IsidroMead 时间: 2022-11-24 22:44
在线等在线等

作者: xl18240b 时间: 2022-12-8 13:08
#无语

作者: xl6503b 时间: 2022-12-8 13:08
不错不错比我强多了

作者: xl23052b 时间: 2023-1-3 06:44
今天无聊来逛逛

作者: vic 时间: 2023-1-3 06:44
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl13544b 时间: 2023-1-3 06:44
没人理我。。。。

作者: xl24606b 时间: 2023-1-27 20:32
这个贴好像之前没见过

作者: xl2756b 时间: 2023-2-8 11:15
不错，看看。

作者: ekeyehayiq 时间: 2023-2-8 11:15
楼上的稍等啦

作者: brokenpoem 时间: 2023-2-8 11:15
支持~~

作者: xuling3356h 时间: 2023-2-8 11:15
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl1182b 时间: 2023-2-8 11:15
风物长宜放眼量

作者: yutaiwei 时间: 2023-2-22 14:49
不看白不看，看也不白看

作者: xl7274b 时间: 2023-2-22 14:49
初来乍到，请多多关照。。。

作者: cnpaya 时间: 2023-2-22 14:49
做对的事情比把事情做对重要。

作者: lonkychen 时间: 2023-2-22 14:49
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl24390b 时间: 2023-2-25 09:46
这个贴不错！！！！！

作者: 互联时空 时间: 2023-2-25 09:46
拿把椅子看表演

作者: xl12196b 时间: 2023-2-25 09:46
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: derek 时间: 2023-2-25 09:46
…没我说话的余地…飘走

作者: elkaxawuk 时间: 2023-3-27 08:49
支持~~

作者: xl20803b 时间: 2023-3-27 08:49
楼主，支持！

作者: xl24164b 时间: 2023-3-27 08:49
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xuling240h 时间: 2023-4-2 11:20
拿把椅子看表演

作者: bjklyhy 时间: 2023-5-30 23:05
不错不错比我强多了

作者: xl24727b 时间: 2023-5-30 23:05
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl1625b 时间: 2023-7-20 00:01
老大,我好崇拜你哟

作者: ilofedoma 时间: 2023-7-20 00:01
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl23732b 时间: 2023-9-21 23:19
楼主，支持！

作者: xl11148b 时间: 2023-9-21 23:19
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl23732b 时间: 2023-9-21 23:19
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl16018b 时间: 2023-10-8 18:33
我是来收集资料滴...

作者: summer125 时间: 2023-11-7 00:44
说的真有道理啊！

作者: xl15045b 时间: 2023-11-7 00:44
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: opocanujgovez 时间: 2023-11-7 00:44
偶真幸运哦...

作者: RustyDomin 时间: 2023-11-26 01:27
不错，感谢楼主

作者: hwd 时间: 2023-11-26 01:27
谁都不容易啊 ~~

作者: xl20756b 时间: 2023-12-1 08:44
呵呵,支持一下哈

作者: xl11643b 时间: 2023-12-1 08:44
不错，看看。

作者: xl21393b 时间: 2023-12-1 08:44
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: dhxing 时间: 2023-12-1 08:44
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl25615b 时间: 2023-12-2 08:40
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 伟哥 时间: 2023-12-2 08:40
呵呵都没人想我~~

作者: xl3136b 时间: 2023-12-2 08:40
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling8864h 时间: 2023-12-5 20:07
应该加分

作者: wly8888 时间: 2023-12-5 20:07
慢慢来，呵呵

作者: xl9804b 时间: 2023-12-5 20:07
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: SidneyC088 时间: 2023-12-24 11:31
努力~~各位。。。

作者: 俊哥 时间: 2024-1-29 00:22
好困啊

作者: xuling5281h 时间: 2024-1-29 00:22
就为赚分嘛

作者: xl9511b 时间: 2024-1-29 00:22
发贴看看自己积分

作者: xuling5282h 时间: 2024-2-1 17:00
这年头，分不好赚啊

作者: June90Y19 时间: 2024-2-1 17:00
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl14982b 时间: 2024-2-1 17:00
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: lnhprdx 时间: 2024-2-1 17:00
我在顶贴~！~

作者: xl1550b 时间: 2024-2-1 17:00
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling6379h 时间: 2024-2-12 16:24
支持~~顶顶~~~

作者: steambz 时间: 2024-2-12 16:24
要相信自己~智商为0

作者: xl14590b 时间: 2024-2-17 01:13
就为赚分嘛

作者: xilu168 时间: 2024-4-3 12:26
真的有么

作者: xl16416b 时间: 2024-4-3 12:26
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl25643b 时间: 2024-4-3 12:26
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 极品fwi 时间: 2024-4-18 01:59
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl15640b 时间: 2024-4-18 01:59
你还想说什么啊....

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