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标题: 用嘴就能收钱？！ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-12 08:34
标题: 用嘴就能收钱？！

用嘴就能收钱？！

2015-10-25 晴

今早在沙县小吃吃早点，旁边坐了一个司机，刚坐下没多久，司机电话就来了，对方问：“师傅，什么时候到？”

司机：“我们公司有事，来不了，你找别人吧！”

对方：“你不来为什么不提前通知一声？”

司机：“找别人吧！”

说完这句，司机直接摁掉电话，动作真快，面无表情的把手机丢在一旁，继续吃他的早点，我和媳妇看得面面相觑。

前不久，我打的士，一进车里，好大一个味道，车里脏乱有异味，从我第一次做的士起，起码有十几年了，我从未见过的士的服务有提升过。

我：“师傅，生意还好吧？”

他：“以前还好，最近收入至少减1/3。”

我：“啥原因造成的？”

他：“滴滴打车，优步私家车，这些扰乱市场，以前一个月至少能赚七八千，现在一个月只能赚五六千。”

我：“这些私家车运营合法不？”

他：“暂时还不合法，也还没立法，出租车公司收我们那么多管理费，也不出面调停,。”

听他说话，没从自身找半点原因，都认为是市场的原因，的士为什么这么多年从未提升过服务质量？

几乎处于垄断地位，自然界的动植物，无论什么，都需要有天敌，如果没有，刚开始会呈现爆炸式的增长，后来慢慢失去活力就开始消亡。

市场也一样，一直处于垄断地位，不需要提升服务品质，都可以有很好的收益，这时提高服务质量岂不是多此一举？！

一切都是因为需要才存在！

也会因为不需要而消亡！

古力，中国围棋“第一人”。

李世石，韩国围棋的“第一人”。

只要他们在国际比赛中相遇，总是上演“火星撞地球”式的精彩对局。

纵观围棋史，名谱名局都是在当时顶尖高手的博弈中诞生的。

人这一生，没对手是可怕的，没强劲的对手更为可怕。

强劲的对手是进步的助推剂，是前进力量的催化剂。尤其在事业上，需要强劲的对手才能实现彼此飞跃。

如果身边的同事或朋友都是普通选手，你最多就是一个普通选手中的“领头羊”，混在羊群中终究还是一只“羊”。

心理学有个“牧羊犬”效应，同样两个人在跑步，一个人跑得很快，是因为有个奖杯在前面激励他，还有一个人没什么激励，但比这个人跑得还快，因为背后有一只德国牧羊犬在追着他，跑慢一步，屁股就会被咬上一口，这时他跑得比谁都快。

人生是一场马拉松，谁能笑到最后？

没有对手刺激只能沦为普通。

唯有高手相伴才能更为卓越。

人这一生，不怕有对手，就怕没真正的对手。

人生最大的对手是谁？

自己！

战胜自己比战胜对手更难！

人生无处不销售，真正的销售要学的不是怎么讲话，而是要学会闭嘴，很多销售一开口，就如黄河泛滥之水，滔滔不绝。

昨天，我和一个读者就说话注意细节做了一个交流。

他：“我有个客户，之前他接触过几个销售，他觉得他们太能说，一点不实诚，后来他遇到了我，看我挺实在的，就答应在我这里排卡。”

我：“你什么动作让客户觉得实在？”

他：“主要是两点：第一，我说买房是人生的大事，需要全面深入了解，我带他到楼盘周边逛了一圈；第二，我给他讲了几条买房注意事项，比如要注意交房时间，这个时间是否和他想的一样。”

我：“大部分销售都想成交，你只要稍微为客户着想一点，你就占据绝对优势。”

他：“这一点我体会很深，不过他看上的楼盘一直没开盘，恰好我们代理了一个新楼盘，我就极力引导他购买新楼盘，结果引导失败了。”

我：“什么叫引导失败了？”

他：“可能是我成交意图太明显，推荐的过猛，结果客户后来不怎么搭理我了，现在他看上的楼盘马上要开盘了，我不知道怎么跟他说，可以让他过来排卡。”

我：“你看你，煮熟的鸭子都让你搞飞了，知道问题处在哪吗？”

他：“一直在总结，但没找到症结，我想是我成交意图太明显了，吓跑客户了。”

我：“你的问题总结出来就两个字：多嘴。太急于求成，即便是想介绍，也不该是你那样讲，你这样说：李哥好，你想要的那个楼盘要年底才开盘，最近我们公司开了一个楼盘，如果是用来的投资的话，和年底开盘那个比，不相伯仲，各有千秋。

如果你有空，可以过来看一下，了解一下，至于是否要购买都是由你决定，我只是告诉你有这个消息，反正你是用来投资，多一次了解，多一次机会，买不买不重要，看看也无妨，你还可以和你的亲友一起商量一下，多听听他们的意见，好东西不怕比，就怕不了解，如果你有什么不明白的，可以随时给我电话。”

他：“哎呀，当时我要是这么说，根本就不存在现在的问题，现在我都不知道该怎么再跟客户说了。”

我：“你为什么总是会心虚？或者不好意思跟客户交流，打过一次电话被对方拒绝了，就再也不好意思继续联系了。”

他：“也不知道为什么，总是觉得张不开嘴。”

我：“很简单，因为你只是想着你自己，不是真的为客户着想，如果你真的是为客户着想，你还怕客户误解吗？”

他：“当然不怕。”

我：“你们之所以这样，根源在于你们在跟真实对抗，你们自己不够真实，装习惯了，假习惯了，虚伪习惯了，你们以为忽悠是最大的本事，其实不是，最有杀伤力的是真实，只要你讲真话，你说的话是从你内心深处直接流淌出来的，如果是这样，客户直接接受，根本不会对你们有半点怀疑。

结果你们天天讲假话，客户听完也不知道为什么，就是对你不放心，你也纳闷，为什么我话也讲了，也还算用心，但总是觉得自己和客户很远，这个远指的是心很远。

如果是这样，你们想成交就会遇到各种障碍，有朋友到我家里玩，他说我一家人给人的感觉很近，这是一种形象的说法，根本在于我们一家人都很真实，只有真实的东西才近，才会让你触手可及。

如果你是装的或者假的，那都是虚幻的，虚幻不能用远来形容，而是遥远，如果你简单、真实、自然，即便物理距离很远，那也是天涯咫尺。”

他：“这次真的明白了。”

我：“你对客户说：你喜欢的楼盘年底马上要开盘了，现在这个楼盘非常热销，排卡的客户都有几百位了，如果你真的喜欢，这真的是个不错的选择，如果你有空的话，可以再来了解一下，要不到时估计你想买都买不到了，我只是提醒你过来了解一下，买不买都是根据你的需要来定的。”

他：“我知道怎么做了，等下我立即联系客户。”

感谢转载和分享，一键转发，可能正好帮助一个需要帮助的人。

实干QQ：449057873 (微信订阅号：sgnote)

附录：123健身计划（198）天：静走100分钟。

1、总目标：2016年3月1日前把体重减到（61.5）Kg。

2、月目标：2015年10月31日前把体重减到（64.0）Kg。

3、日进度：2015年10月（24）日体重为（65.45）Kg。差距：（1.45）Kg。

作者: aroscopa 时间: 2017-7-19 13:01
必须顶

作者: xl10480b 时间: 2017-7-19 13:01
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: oreninenew 时间: 2017-7-19 13:01
一楼的位置好啊..

作者: 子陵 时间: 2017-7-28 06:10
很好！很强大！

作者: xl0129b 时间: 2017-7-28 06:10
楼主good

作者: xl4757b 时间: 2017-7-28 06:10
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: liuyi008 时间: 2017-8-21 16:20
慢慢来，呵呵

作者: xl0639b 时间: 2017-9-12 22:04
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 岱宗飞雪 时间: 2017-12-30 07:41
哈哈,顶你了哦.

作者: tutang 时间: 2017-12-30 07:41
谢谢哦

作者: xl9847b 时间: 2017-12-30 07:41
是楼主原创吗

作者: azererireg 时间: 2017-12-30 07:41
勤奋真能造就财富吗？

作者: xuling3463h 时间: 2018-12-5 11:37
不是吧

作者: xl1508b 时间: 2018-12-5 11:37
这个贴好像之前没见过

作者: xuling6786h 时间: 2018-12-5 11:37
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling6786h 时间: 2018-12-5 11:37
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl10597b 时间: 2018-12-5 11:37
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: aureyofova 时间: 2022-3-26 09:00
来几句吧

作者: xl19887b 时间: 2022-3-26 09:00
嘿...反了反了,,,,

作者: abikucegewixu 时间: 2022-4-24 17:32
回个帖子支持一下！

作者: xl17932b 时间: 2022-4-24 17:32
晕死也不多加点分

作者: xuling4073h 时间: 2022-4-24 17:32
自己知道了

作者: xuling4181h 时间: 2022-4-24 17:32
小心大家盯上你哦

作者: AlmaMosman 时间: 2022-4-24 17:32
谁能送我几分啊

作者: xl6180b 时间: 2022-5-16 03:02
这个贴不错！！！！！

作者: ayasiccin 时间: 2022-5-16 03:02
支持~~顶顶~~~

作者: xl24707b 时间: 2022-5-16 03:02
先顶后看

作者: xl2882b 时间: 2022-5-16 03:02
人气还要再提高

作者: yyh0301 时间: 2022-5-16 03:02
初来乍到，请多多关照。。。

作者: ejuuemwiyu 时间: 2022-7-12 10:07
自己知道了

作者: okfbuvek 时间: 2022-7-24 07:34
晕不信啊

作者: xl24854b 时间: 2022-7-24 07:34
顶的就是你

作者: saddream 时间: 2022-7-24 07:34
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl16791b 时间: 2022-9-17 10:32
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling7154h 时间: 2022-9-17 10:32
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling2258h 时间: 2022-10-7 20:57
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl2465b 时间: 2022-10-9 05:07
加油站加油

作者: xl19614b 时间: 2022-10-9 05:07
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl9224b 时间: 2022-10-9 05:07
呵呵，等着就等着....

作者: sycb318841 时间: 2022-10-9 05:07
楼上的话等于没说~~~

作者: xuling10572h 时间: 2022-10-11 17:06
好帖子，要顶！

作者: idontknow 时间: 2022-10-11 17:06
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling195h 时间: 2022-10-14 11:13
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl11141b 时间: 2022-11-22 04:34
慢慢来，呵呵

作者: xuling135h 时间: 2022-11-22 04:34
支持一下

作者: xuling2952h 时间: 2022-11-22 04:34
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling2161h 时间: 2022-11-22 04:34
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl23859b 时间: 2022-11-22 04:34
真是有你的！

作者: uteyoceyopo 时间: 2022-11-26 05:00
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: uteyoceyopo 时间: 2022-11-26 05:00
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: ehuqesir 时间: 2022-12-7 07:30
我来看看！谢谢

作者: ehuqesir 时间: 2022-12-7 07:30
不看白不看，看也不白看

作者: mai77888 时间: 2022-12-7 07:30
先看看怎么样！

作者: xl2385b 时间: 2022-12-7 07:30
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: Sunny°刺眼 时间: 2022-12-23 15:34
晕死也不多加点分

作者: 颠颠 时间: 2022-12-23 15:34
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl25056b 时间: 2022-12-23 15:34
貌似我真的很笨????哎

作者: uzerrearoneb 时间: 2022-12-23 15:34
不错，看看。

作者: xl25590b 时间: 2022-12-23 15:34
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl24529b 时间: 2023-1-2 09:34
说的不错

作者: xuling1539h 时间: 2023-1-2 09:34
想都不想，就支持一下

作者: xuling10918h 时间: 2023-1-2 09:34
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuwurux 时间: 2023-1-2 09:34
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 流星 时间: 2023-1-9 19:00
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl11678b 时间: 2023-1-9 19:00
我的妈呀，爱死你了

作者: xl11181b 时间: 2023-1-9 19:00
不看白不看，看也不白看

作者: xl25466b 时间: 2023-1-9 19:00
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: ugoorafaq 时间: 2023-2-11 06:02
谢谢楼主啊！

作者: xuling2447h 时间: 2023-2-11 06:02
哎怎么说那~~

作者: xl2861b 时间: 2023-2-26 08:10
支持一下吧

作者: dmoxspj 时间: 2023-2-26 08:10
我的妈呀，爱死你了

作者: xl1223b 时间: 2023-5-25 06:35
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl15140b 时间: 2023-5-25 06:35
楼上的话等于没说~~~

作者: pajiyagugoja 时间: 2023-6-7 11:26
谢谢楼主啊！

作者: 四眼 时间: 2023-6-7 11:26
不错，看看。

作者: 永不生气 时间: 2023-6-7 11:26
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling1413h 时间: 2023-6-7 11:26
观看中

作者: li458so 时间: 2023-9-1 05:25
这贴子你会收藏吗

作者: ivzt 时间: 2023-9-23 05:36
我的啦嘿嘿

作者: xuling6963h 时间: 2023-9-23 05:36
一楼的位置好啊..

作者: cbjszy 时间: 2023-9-23 05:36
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl5208b 时间: 2023-9-23 05:36
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling1505h 时间: 2023-11-2 02:09
有空一起交流一下

作者: xl0959b 时间: 2023-11-2 02:09
很有吸引力

作者: xuling8064h 时间: 2023-11-2 02:09
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl18432b 时间: 2023-11-5 00:20
楼上的稍等啦

作者: xl20641b 时间: 2023-11-5 00:20
不错不错,我喜欢看

作者: xuling7382h 时间: 2023-11-5 00:20
原来是这样

作者: xuling4804h 时间: 2023-11-5 00:20
站个位在说

作者: xl22904b 时间: 2023-11-5 06:59
很有吸引力

作者: xl12727b 时间: 2023-11-5 06:59
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl9700b 时间: 2023-11-5 06:59
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: ituevopoxiyic 时间: 2023-11-9 00:14
鉴定完毕.!

作者: xuling6471h 时间: 2023-11-9 00:14
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: 域名拍卖5 时间: 2023-11-9 00:14
哎怎么说那~~

作者: xl5321b 时间: 2023-11-21 23:16
不知道说些什么

作者: xuling6845h 时间: 2023-11-21 23:16
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl14153b 时间: 2023-11-21 23:16
活着，以死的姿态……

作者: xl17684b 时间: 2023-12-7 05:49
牛牛牛牛

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