我们先的有两个基本观点 1.利用闲鱼引流,每天吸引几十上百个人加自己微信好友,好好运营这批好友,关键都 是精准流量,往后无论卖什么东西,都有人会买。 2.闲鱼人气这么旺,只要性价比合适,所发布的商品被买走是概率问题(商品来源可以是 阿里巴巴一件单发,也可以是淘宝的高佣金商品)。 下面我们实战。 有妹子要卖闲置二手产品,我就用自己的号给发了一下 不到两天时间,一共 80 多人主动咨询我… 其实我还是想不明白,为什么很多人说闲鱼引流不行,闲鱼卖不出去东西… 最重要的是标题,我用的是:主题词+形容词 闲鱼和淘宝店的商品标题并不一样,淘宝流量来源基本都靠搜索排名,所以标题一般都 搞的很长,甚至读起来都不通顺。 闲鱼是二手平台,你的标题一定要吸引人,才会有人点击。 我卖的是沙发、柜子之类的家具,标题是这么拟的: “沙发 50 元 **价贱卖 要搬家 只 卖 3 天” 其次尽量在闲鱼找个符合主题且人气高的鱼塘发布,鱼塘的定位和百度贴吧、QQ 部落、 知乎话题比较像,都是基于兴趣的社交圈子,相类似的还有微博话题。 这类以兴趣为主题的圈子通常自带流量,无论我们发任何东西都会被关注这个主题的人 看到。 找个高人气的鱼塘发产品,轻松几百次曝光没问题。 闲鱼的用户都是奔着捡便宜的目的来的,如果我们要引流,就一定要设置一个足够低的 价格来诱#惑他们,并引导咨询的人加自己的微信业务号。 一天加几十个好友绝对是手到擒来,一个月时间加够 1000 个好友,去阿里巴巴找个好 产品,按照 10%的转化率,出 100 单和玩一样。 优势产品的复购率很高, 随着新用户的发掘和老用户的沉淀, 这个雪球最终会越滚越大。 这就是我为什么不建议大家骗人的原因,好产品其实才暴利。 这就得提到朋友圈运营了,绝对不是白痴低端秀下限的无耻刷屏。 举个微商卖洗发水的例子,能打动我的微商对付一般人绝对绰绰有余了,对方的朋友圈 发自己采药、熬中草药的视频,还有山里一些好玩的东西,很少发广告。 我自己忍不住问人家,能不能卖我点洗发水… 这就是**的运营,他只展示自己,也不发广告,我就会被我吸引,主动给他付钱。 半年时间,共发了 21 条微薄,每条视频 5 分钟左右,吸粉 140 万。 这个微博号就是办公室小野,视频内容是一个上班的女孩子,用电脑做烧烤,用饮水机 煮火锅 我找了学校群里的学生让帮我拉人,给他们钱,结果对方收钱不办事,最终迫于我的威 胁把钱还了.. 搞的我心力交瘁… 吸粉难吗? 农村、县城这种 N 城市有巨大的潜力,将目前我们掌握的常规引流方法用在这些地方, 效果逆天! 宝宝投票、女神投票、分销、涨粉应用…这些在我们多数人看来已经被玩残了,但在这 些 N 线城市,玩法和空间却大多了。 1.文化、阅历、心智普遍偏低,所以各种吸粉模式非常容易展开。 2.因为收入的原因,所以价格敏感,相应的也更容易被诱#惑和引导。 一次投票活动,几千块成本,能吸引数十万粉丝关注。 为了利益最大化,我们可以玩大一点,先聚集产业链上的人,然后再整合整个产业链。 例如中草药产业链,必定有大量药农、经销商、种植农用器械、终端零售、各类农资产 品… 苹果产业链,烟台苹果、洛川苹果等都非常出名,有大量的苹果种植从业人口、冷库、 各类农资产品、农用器械… 已经有一些人在做了,现在上去正好分一杯羹,再晚点连骨头渣都没了… 每个产业链都价值千亿,从 6 亿农业人口到中间的商业从业人口,这是一个非常庞大的 群体,找一个细分的点切入足矣。 即便是整合不成功,这一批人的商业价值也不容小觑。 10 万粉丝的公众号,你随便卖别的产品,都出不少单。 接个广告,头条广告报价三五千没问题。 这几年阿里、京东等互联网巨头都开始布局农村市场了,到处的刷墙广告… 另外,大家看新闻,一些地产大佬都开始撤出地产行业了。 他们才是聪明人。 词语解释: 垂直细分领域:针对某一类人做的产品或服务,例如超级课表 APP 只针对学生,找钢 网针对钢铁行业,找煤网针对煤炭行业,因为细分所以能做到更好,而且能避开竞争。 闲鱼:阿里旗下的二手交易平台,可以发布自己的闲置产品出 售。 引流:通过在各个平台发软文广告…吸引别人成为我们的粉丝,关注人数增多后可以卖 产品,可以收费给商家发广告。 |
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