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标题: 抓住成功的感觉 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-10 08:39
标题: 抓住成功的感觉

　　抓住成功的感觉

　　2015-10-3晴

　　前几天，有个读者和我交流，他最近面临的事很多，搞得他心烦意燥、焦头烂额，他想找我梳理一下头绪。

　　他：“在吗？”

　　我：“以后不要问在吗，有事直接说事，养成简单、高效、直接的办事习惯。”

　　他：“好。”

　　我：“你有事请直接讲。”

　　他：“我准备成为你的付费读者，老做伸手党也不是一个事儿，不能只索取，还要付出。”

　　我：“日记本来就是免费开放的，不存在索取的说法，付费有个好处，就是你找我问问题的时候，你的底气会很足。”

　　他：“这一点我深有感触。”

　　我：“为什么我们做某件事会觉得不好意思？答案很简单，就是没付出，比如我们去拜访朋友，如果什么都没带，总觉得脸上没面子，如果我们带上红包和丰厚的礼品，无论走到哪里，我们都会理直气壮，背后的根本在于手上没砝码，自己没给对方贡献价值，显得有些心虚。”

　　他：“做业务有时心虚是不是也是这个原因？”

　　我：“打个比方，你卖东西，如果你的物品价值1000元，只卖200元，你心还虚吗？”

　　他：“信心十足。”

　　我：“相反，如果你的物品值200元，你卖1000元，你心里怎么想？”

　　他：“老犯嘀咕：这也太贵了吧？”

　　我：“销售的本质就是交换，彼此用筹码交换，当你自己砝码很大的时候，你的信心就会很足，无数业务员卖不出产品，核心在于不确定产品的价值大于价格，这一点确定了，卖产品只是顺带的事。”

　　他：“看了你日记几个月，说实话，刚开始对你有误解，认为你说跟高手学习，有洗脑的嫌疑。”

　　我：“插一句话：这不是嫌疑，是事实。即便天天被人骂，我还是会写，因为这是我亲身的体验，我是这句话的受益者，我人生改变就是从跟高手学习开始的，这是我的信条，我不在意别人说什么，因为我知道，一定会有人懂我的。”

　　他：“我也是最近才慢慢想明白的，没有人会无私付出，别人的努力都应该得到应有的回报。”

　　我：“你知道为什么我不避讳洗脑这个词吗？”

　　他：“洗洗更健康。”

　　我：“人天天洗脸刷牙，连电脑软件都要更新，你看人的大脑多重要，可谁更新过自己的大脑？在我的理解里，洗脑不是一个贬义词，而是一个褒义词，他是人进步的前提，也是人改变的前提，如果能被马云洗脑，那就是18罗汉，现在估计个个都是亿万身家。”

　　他：“其实，被这种洗脑，我还是挺喜欢的，尤其是给自己洗脑，那也是一种境界。”

　　我：“当你付出时，你行事就会光明正大。当你索取时，你行事就会有偷偷摸摸的感觉，有空看看《影响力》这本书，这是业务员必备的枕边书，里面有一个互惠原理，如果一个人对我们采取了某种行为，我们也应该报以类似的行为。好比有人对我们付出了，我们总是惦记着，总希望什么时候回报。”

　　他：“这一点我体会很深。”

　　我：“当你准备付出时，其实就是在驱动对方的行为，让对方有愧疚感，让对方为自己所用，当你被索取时，你内心是什么想法？”

　　他：“想尽办法拿回来。”

　　我：“如果拿不回来怎么办？”

　　他：“心理会很不平衡，如果有机会的话，我肯定不会再付出，没人喜欢被占便宜。”

　　我：“很多简单的事，无数人想不明白，为什么有的人混了几十年人生还不理想？成功者总是抱着付出的态度，让周围的人欠着他，周围人的人总是想回报帮助他，他的路越走越宽，失败者总是向周围人索取，久而久之，他就成为了周围人的黑名单，最终走投无路。”

　　他：“吃人嘴软，拿人手短。当我们索取时，就被别人控制，当我们付出时，别人被我们牵制。”

　　我：“你有过借别人钱和被别人借钱的经历吗？”

　　他：“都有。”

　　我：“借钱有一条铁律：我们借别人的钱，总是容易忘记，别人借我们的每一分钱，我们都记得清清楚楚。”

　　他：“你很少说大道理，说的都是鲜活的生活案例，真的很有启发性。”

　　我：“很多人忌讳谈钱，我从不忌讳，包括付费阅读，我有一个坚定的信条：付不付费跟作者无关，跟自己有关，付出是让自己养成成功的习惯，索取是让自己养成失败的习惯，至于是否愿意付费，也和作者无关，和提供的价值有关，如果没付，只代表价值不够，或还没体会到付费的好处和价值。”

　　他：“你对客户的心理触摸的太准确了，我就是经过了这样的内心过程。”

　　我：“不是我触摸的准，而是我是别人的付费读者，差别在于别人付一年，我付十年，没付费前，我是有时间就看，加上没评论权限，看日记过程有点敷衍，收获自然有限。

　　当我付费后，我态度立马变了，我开始“算账”，如果今天不看不评论，我就想这不是亏了吗？我付出这么多，至少得去评论吸引两个读者吧？当我有了这个心理后，我就逼迫自己去用心看、用心评论，在不知不觉中，我收获到了别人收获不到的东西。

　　前几天，有个朋友说，能免费读你日记，实在是赚大了，由于是同学关系，我不好意思说，其实，他吃了大亏，在有限的时间，没获得更有价值的收获，这是最大的吃亏，因为这是人性，人性是不能征服的，只能顺应，我们说免费是最贵的，真正的含义在于此，可惜无数人没明白。”

　　（旁白：不信可以回忆一下过去免费的经历，再对比一下付费的经历，你瞬间就体验到我说的是事实还是忽悠？）

　　他：“我本以为你会给我讲很多道理或方法，哪知道你给我分享的都是一些简单的常识。”

　　我：“你会这一条，大于一切方法！赚钱是本事，花钱是智慧，学会付出就等于学会了投资，等于获得了智慧，花钱是因，赚钱是果，有因必有果。”

　　他：“明白了！”

　　最后再分享一句话：人生最强悍的是，你一直付出，从没有想过要一丝一毫的回报，这是让对方崩溃最快的方式。你不断地帮他创造价值，不断地帮助他，不管他有没有意识到，有没有感激你，没有任何的关系，当有一天他知道之后，对你会充满暴风骤雨般的感激。

　　当你用这样的态度服务客户，客户误解也不解释，还是继续用心服务，当有一天客户理解后，客户带给你的回报也是超乎想象的。

　　当你体会到这种感觉时，恭喜你，你已在成功的路上飞奔，达到成功的终点只是迟早的事。

　　抓住成功的感觉！

　　未完待续……

　　明天分享他问题的解决思路，他说这次交流最有价值。

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

作者: xl8418b 时间: 2017-5-31 08:21
不错，感谢楼主

作者: umijasas 时间: 2017-5-31 08:21
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xuling1343h 时间: 2017-5-31 08:21
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: odowequdaiyo 时间: 2017-5-31 08:21
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: PJTBuddy7 时间: 2017-6-3 06:59
好啊，谢楼主

作者: xuling7799h 时间: 2017-6-3 06:59
我来看看！谢谢

作者: xl20616b 时间: 2017-6-3 06:59
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl24575b 时间: 2017-6-3 06:59
老大,我好崇拜你哟

作者: iwililepibuvo 时间: 2017-8-10 09:20
又看了一次

作者: ijuqaudobucif 时间: 2017-9-6 10:39
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl21319b 时间: 2019-1-2 19:19
晕不信啊

作者: xuling9109h 时间: 2019-1-2 19:19
必须顶

作者: xl11131b 时间: 2019-1-2 19:19
今天无聊来逛逛

作者: xl9695b 时间: 2019-1-2 19:19
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl20328b 时间: 2022-4-3 01:46
好困啊

作者: lewdlang 时间: 2022-4-3 01:46
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl22526b 时间: 2022-4-7 14:47
支持你一下下。。

作者: xl1956b 时间: 2022-4-7 14:47
这个贴不错！！！！！

作者: xl19141b 时间: 2022-4-7 14:47
好贴子不多啊

作者: xuling10511h 时间: 2022-4-7 14:47
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling4449h 时间: 2022-4-7 14:47
留个脚印```````

作者: 蜕变 时间: 2022-4-13 07:34
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl3071b 时间: 2022-4-13 07:34
呵呵，等着就等着....

作者: xl10253b 时间: 2022-4-13 07:34
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl9116b 时间: 2022-4-13 07:34
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: 清风听雨 时间: 2022-4-13 07:34
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl11893b 时间: 2022-5-29 02:33
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl10483b 时间: 2022-5-29 02:33
先看看怎么样！

作者: mojian 时间: 2022-5-31 08:48
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl2323b 时间: 2022-5-31 08:48
鉴定完毕.!

作者: xl18577b 时间: 2022-5-31 08:48
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: mojian 时间: 2022-5-31 08:48
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling4688h 时间: 2022-5-31 08:48
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 四个碌 时间: 2022-6-12 18:18
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl15590b 时间: 2022-6-12 18:18
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl8379b 时间: 2022-7-8 01:22
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling4938h 时间: 2022-7-8 01:22
是楼主原创吗

作者: xl7504b 时间: 2022-7-8 01:22
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl14264b 时间: 2022-7-8 05:52
帮你项项吧

作者: xl0249b 时间: 2022-7-8 05:52
呵呵,支持一下哈

作者: xuling3851h 时间: 2022-7-8 14:44
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl16508b 时间: 2022-7-8 14:44
呵呵,明白了

作者: xl16808b 时间: 2022-7-8 14:44
回复一下

作者: 明星A部落 时间: 2022-7-8 14:44
你加油吧

作者: xl18187b 时间: 2022-7-25 08:01
HOHO~~~~~~

作者: xuling10444h 时间: 2022-7-25 08:01
你还想说什么啊....

作者: xl18187b 时间: 2022-7-25 08:01
哈哈我支持你

作者: xl25955b 时间: 2022-7-30 07:33
我也来顶一下..

作者: xl24979b 时间: 2022-8-6 05:18
先看看怎么样！

作者: xl12362b 时间: 2022-8-6 05:18
顶一个先

作者: xl24001b 时间: 2022-8-6 05:18
帮顶

作者: asdfasdf 时间: 2022-8-6 05:18
真是天底下好事多多

作者: xl17947b 时间: 2022-8-6 05:18
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: mizyiji 时间: 2022-9-15 18:41
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: epuytikeb 时间: 2022-9-15 18:41
呵呵，等着就等着....

作者: xl8623b 时间: 2022-9-15 18:41
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: tnkwrpb 时间: 2022-9-16 11:34
今天无聊来逛逛

作者: xuling243h 时间: 2022-9-16 11:34
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl25815b 时间: 2022-9-16 11:34
来几句吧

作者: xl25471b 时间: 2022-9-16 11:34
希望大家都有好运

作者: abowqac 时间: 2022-9-16 11:34
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling1351h 时间: 2022-9-22 04:32
你加油吧

作者: xuling9217h 时间: 2022-9-22 04:32
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl20901b 时间: 2022-9-22 04:32
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl16465b 时间: 2022-9-27 12:31
加油站加油

作者: ukeugiks 时间: 2022-9-27 12:31
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling7387h 时间: 2022-9-27 12:31
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: tayofadibe 时间: 2022-9-27 12:31
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: 肥猪仔 时间: 2022-9-30 11:39
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: epoheso 时间: 2022-9-30 11:39
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl25232b 时间: 2022-9-30 11:39
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl24930b 时间: 2022-10-4 03:14
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl13135b 时间: 2022-10-4 03:14
是楼主原创吗

作者: xuling125h 时间: 2022-10-4 03:14
不错不错,我喜欢看

作者: idocuzuw 时间: 2022-10-4 03:14
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl10555b 时间: 2022-10-4 03:14
帮你项项吧

作者: xl0627b 时间: 2022-10-7 19:59
天啊.

作者: w19811015 时间: 2022-10-7 19:59
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl8411b 时间: 2022-10-13 15:49
说的真有道理啊！

作者: xl5918b 时间: 2022-10-13 15:49
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 三缺 时间: 2022-10-13 15:49
原来是这样

作者: xl0340b 时间: 2022-10-24 06:39
帮顶

作者: xuling10386h 时间: 2022-10-24 06:39
是楼主原创吗

作者: killer 时间: 2022-10-24 06:39
拿把椅子看表演

作者: ijuleneh 时间: 2022-10-24 06:39
都是那么过来的

作者: 啊蠢 时间: 2022-11-1 07:22
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl12216b 时间: 2022-11-1 07:22
晕不信啊

作者: xuling2552h 时间: 2022-11-1 07:22
赚点分不容易啊

作者: 思桐 时间: 2022-11-1 07:22
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl5483b 时间: 2022-11-11 07:03
顶你一下，好贴要顶！

作者: ojrohxotigo 时间: 2022-11-11 07:03
这个站不错！！

作者: xl21533b 时间: 2022-11-11 07:03
佩服佩服啊.

作者: xl5719b 时间: 2022-11-11 07:03
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: MasonBair 时间: 2022-11-11 07:03
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl12256b 时间: 2022-12-4 23:44
说的真有道理啊！

作者: xuling9195h 时间: 2022-12-4 23:44
来几句吧

作者: xl9826b 时间: 2023-1-17 10:14
我想要`~

作者: xl9826b 时间: 2023-1-17 10:14
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl3355b 时间: 2023-1-17 10:14
我帮你喝喝

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