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看完再也不迷茫困惑了

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发表于 2017-5-10 08:33:15 |只看该作者 |倒序浏览

　　看完再也不迷茫困惑了

　　2015-9-17晴

　　前几天，我弟给我电话，他遇到了一个棘手的问题。

　　他：“有个事你帮我把把脉，我想了几天，都没找到问题的根源。”

　　我：“什么事？”

　　他：“以前公司鼓励兼职内场，这两天公司规定，很多地方内场兼职都不能去，不知道原因在哪里。”

　　我：“你分析了吗？”

　　他：“和同事探讨过，都没得出结论。”

　　我：“现在每天成交量是下降还是上升？”

　　他：“下降！”

　　我：“你们业务人员分布怎么样？”

　　他：“150个正式内场销售，300多个兼职销售。”

　　我：“你预测过年前，来的客户是逐步增加还是减少？”

　　他：“我们项目在海边，天气越冷，购房的人会越来越少。”

　　我：“僧多粥少，公司有这么多业务员，一旦客户减少，这些业务员之间会不会出现抢客户的现象？”

　　他：“现在经常遇到，我自己就遇到两单。”

　　我：“当业务员开始抢客户，这个客户成交可能性大吗？”

　　他：“都想要，你争我抢，最终把客户逼走了。”

　　我：“业务员抢单造成的损失，最终由谁买单？”

　　他：“公司！”

　　我：“公司不能直接赶走兼职，只能采用这种制度逼走兼职，客户少了，兼职对于公司而言，不再具有积极正面推动的作用，更多的是负面阻碍的作用，又不能直接赶走，容易出现负效应，高层用谋略逼走兼职，用专业内场接待，这会减少公司因业务员之间争抢带来的损失。”

　　他：“公司手段真高，要不是你剖析，我还被公司蒙在鼓里，我周一回来，跟你好好交流一下，这边的业务员太黑了，由于入这行不久，被人忽悠了几次，不过这都是好事，越早经历，越容易看明白。”

　　我：“你都是听别人说什么，这样猪都上树了，我从不听别人说什么，我直接对接对方潜台词，也叫潜意识，嘴巴会骗人，但潜意识无法骗，回来的时候，我给你破译潜意识背后的逻辑，想看透一个人没想象的那么难。”

　　过了3小时，他发信息给我，他和我交流完就碰到了一个客户，开单了，这是他内场首单，大概收佣4800，到手估计3000多。

　　如果说潜意识，不少人觉得迷糊，更简单的做法，就是全身心投入，用心去感知体验，大脑是一个接受信息的器官，大脑感知到的多是假象，用心体验到的多是事实。

　　这样说有点抽象，打个比方，一个人讨厌你还是喜欢你，根本不需要对方说出来，通过你和她交流，自然而然就感知到了。

　　说过大家都有体验的，谈恋爱的时候，一个人是真心爱你还是想睡你，同样是吃饭、看电影、吃夜宵，女孩子瞬间就能感应到，男人也一样，这个女人是想真心跟你好，还是想和你发生点交易，也都能瞬间感应到。

　　我经常说，人一定要真实，能打动的人的不是花言巧语，而是发自内心的用心，只有你动心了，对方才会收到，对方才会心动，人与人本来就是一体的，人与自然界万物也是一体的，你意念一动，或动点歪心思，对方立马就收到了。

　　即便是对方说不出来，他身心灵也会有反应，会明显感觉不舒服，这时人本能反应就是逃离，真正用心则会给别人如沐春风的感觉，让人不由自主地想和你亲近。

　　最近，有个朋友和我交流，他最近状态不好，主要原因是最近事多不顺。

　　他：“最近状态有点受影响，有没有办法可以调整？”

　　我：“主要是因为什么事？”

　　他：“烂七八糟的事搞得我心烦意乱。”

　　我：“先确定一件事：是自己不够心定还是事多？”

　　他：“自己不够心定！”

　　我：“人要想获得结果，不是学什么学问知识，而是要历练，把自己练到心稳、心定、心静，当你内心处于稳、定、静的状态，你做什么事都气定神闲，不慌不忙，一步一个脚印按节奏推进，再急也不能违背事物的发展规律。”

　　他：“人为什么会心不定？”

　　我：“你对未来的形势是不确定还是牢牢掌控？”

　　他：“不确定！”

　　我：“不确定就会迷茫、困惑，显现的状态就是心不定，甚至急躁不安。”

　　他：“那怎么办啊？”

　　我：“未来是确定还是不确定的？”

　　他：“不确定的！”

　　我：“对于未来的不确定，我们是恐惧焦虑还是从容冷静应对？”

　　他：“想从容冷静，但做不到啊！”

　　我：“送你一句话：如果你有勇气把所获得的一切成功，当做一个赌注投注在掷硬币上，成败就在一面之间，结果你输了，能够不喘一口大气，没事似的从零开始，重振旗鼓。你敢不敢？”

　　他：“不敢！”

　　我：“知道为什么我这样祥和吗？就四个字：豁出去了。你不敢这么干，我一直都是这么干的，我随时准备一切归零，从头开始，这时我还会不会怕？”

　　他：“应该不怕！”

　　我：“如果你不怕都做不好，怕的话还有机会做好吗？”

　　他：“很难！”

　　我：“人三穷三富都不一定到老，风水轮流转，现在风光不代表一直如此，辉煌的时候，要随时有清零的危机感和准备。落魄的时候，要随时抓住成功的感觉和信心。只要你敢豁出去，心就定了，世界都会为你开路。”

　　他：“的确是这样，过去总是担心失去，一直放不开，有时候回想挺可笑的，无论怎么担心，该失去的留不住，要得到的自然到来，一切顺其自然吧！”

　　我：“最后送你一句话，《硅谷禁书》（二）中的一句：如果在心脏，神经，肌肉都萎缩退化的情况下，仍能因为内心的需要调度它们继续发挥功能，就算身上所有器官都已罢工，你仍能说服它们坚持到底，因为心中有股意志力一直在对它们呐喊：扛住！如果在短促的一分钟内你能不带停歇地跑好每一秒，那么这个世界，世界上所有的一切都将是你囊中之物！”

　　他：“要达到这种精神，真的可以做到，不乱于心，不困于情，不念过去，不畏将来。”

　　我：“告诉你一件事：上面这段内容摘自《做到最好的自己》，我练习过至少1000遍，前后持续3年，刚开始没啥效果，久而久之，这些不知不觉都成了我的潜意识。”

　　招募：对文字方面感兴趣的读者，现招募资料汇编员，自愿原则，没报酬但可成长提升自己，报名后先接受考核，考核过关的读者，如果有生活或工作方面的困惑，我会一对一的给与分析和解答，不接受圈内同学报名，有意向的读者联系小七（QQ：1652608514）报名，具体事项另行通知。

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

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