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标题: 不赚钱的根本原因 [打印本页]

作者: 实干日记    时间: 2017-5-8 08:12
标题: 不赚钱的根本原因



  不赚钱的根本原因


  2015-8-21晴


  昨晚,有个读者是做地产的,他问了我一个“诡异”的问题,这也是很多人纠结的问题,今天拿出来和大家分享。


  他:“最近,我状态有点受影响,想咨询一下你!”


  我:“请讲!”


  他:“我做房地产快半年了,最近几天,我突然纠结一个问题,比如客户问户口问题,标准回答就是可以办理,就连我自己心里也不清楚,这个户口是否能办理,什么时候才能办理,我感觉自己在欺骗客户,我总担心客户买的房子不适合。”


  我:“你有这一点非常好,这是以后你能立足的根基,就是一个人要有良知,否则就是没立场、没原则,很难在社会上立足。”


  他:“这个很影响我的成交。”


  我:“销售成交的核心命脉是对产品10000%的信心,当你开始怀疑产品,就代表你做这个产品的路快到尽头了!”


  他:“你不是说这点是我的优势吗?”


  我:“我说的是你内心有良知,这代表你会发自内心的为客户着想,不会去故意坑蒙拐骗。”


  他:“我有这个心里怎么办啊?”


  我:“你今年才20出头,想化解这个要从三个角度出发,或者说从三个维次来阐述。”


  他:“这么复杂啊?”


  我:“人所有问题(迷茫和困惑)都是源自价值观的混乱,价值观就是判断事物对错、好坏、是非、善恶的标准,再明确一点,价值观就是在一件事中你认为什么是最重要的?比如,20岁你觉得追女朋友最重要,你就会把时间和金钱花在泡妹妹上,你现在就是典型的处于价值观混乱。”


  他:“这个能调整的过来吗?”


  我:“不是能不能的问题,而是你有没有意愿的问题。”


  他:“我当然愿意!”


  我:“第一,从生存法则来看,自然界遵循《弱肉强食》、《优胜劣汰》、《物竞天择》的法则,从这个角度看,你把自己定位是弱者还是强者?”


  他:“做强者觉得自己不够格,但我又不愿意做弱者。”


  我:“你想做个好人?”


  他:“是是是!”


  我:“我给你打个比方,一只狼抓住一只羊,羊说:你别吃我!狼说:我不吃你吃啥?羊说:我还有小羊要抚育!狼说:在哪?一起吃掉!狼残忍不?”


  他:“太残忍了!”


  我:“如果狼因为没吃羊,活活饿死,这对狼残忍不?”


  他:“有点!”


  我:“没有残忍和不残忍的说法,自然界万物都是一体的,羊被狼吃是羊的宿命,谁让它不小心被狼抓住啊?人在这个社会上生存也一样,你只有两种选择:要么成为待宰的羔羊,要么成为捕猎的狼,没有第三种选择。不是你想不想的问题,而是生存现实就是如此,你这种叫妇人之仁,根本是缺乏生存的野性,缺乏赢和敢打敢拼的冒险精神,只能做个普通平凡的人,赚取财富就跟攻城略地一样,不能保证绝对的善良和正义,只能确保不违背法律和基本的良知。”


  他:“心里还是有点难接受!”


  我:“这个可以理解,当你看完中国五千年的历史,还有世界历史的时候,啥都明白了,你就不会被道义、亲情、友情、道德等束缚!”


  他:“以前看过,课本也学过,不过还是不太理解。”


  我:“我用《万有引力定律》推导出了《夫妻相处的艺术》,但很多大学物理教授教了几十年物理,夫妻情感那点事还没搞明白,看了还需要消化吸收为自己所用。”


  他:“明白了!”


  我:“第二,从当下市场形势来看,现在市场发展是进入良性循环还是鱼龙混杂,甚至隐藏着各种坑蒙拐骗的陷阱?”


  他:“鱼龙混杂!”


  我:“在这样的市场环境,你能不能保持如荷花般绝对的圣洁?”


  他:“有点难!”


  我:“不是难,是几乎没存活的几率,这么干根本没办法适应这种残酷的市场竞争,只能活活被淘汰,市场还不完善,就得用适应当下形势的方法和策略去开拓市场,这是由整个国情大环境决定的,不受个人意愿转移。比如,现在卖产品几乎都是价格战,你不接受价格战,只能被淘汰,你说做品牌、品质,好比90年代改革开放刚刚开始,各种物资紧缺,你如果做质量就没法活,只能做一般水准,先满足庞大的需求再说,但是如果到了2000年后,还忽悠消费者,那就是找死的节奏,因为消费者已经觉醒。”


  他:“看来必须要适应形势的发展。”


  我:“我给你打个比方,你说淘宝上有假货吗?有非法盗版的产品吗?”


  他:“有!”


  我:“你说马云知道不?”


  他:“应该知道!”


  我:“你说国家知道不?前不久阿里还因假货陷入风波。”


  他:“知道!”


  我:“国家为什么不去整顿?阿里可是在美国上市的企业!”


  他:“还不到时间!”


  我:“等到了时间也不需要整顿了,因为阿里自己早就根据国情和形势调整过来了,无论任何事物的发展,都是从不完善到完善的,我不能等到一切都完善才去干,你可以等,你的生命不能等,年龄不等人!”


  他:“现在明白了!”


  我:“第三,从客户需求的角度,你觉得是购房的人有钱还是你有钱?”


  他:“当然购房的人!”


  我:“你觉得是有钱人智慧高还是没钱人的智慧高?”


  他:“肯定有钱人!”


  我:“说的直白点,对于购房的得失,你觉得是客户考虑的比较周到还是你比较周到?”


  他:“当然是客户!”


  我:“你就是一个秘书,平时给总裁收发一下文件,最多给总裁提醒一下,汇总一下总裁需要的文件,地产业务员是不是类似总裁的秘书?”


  他:“有点类似!”


  我:“你现在是秘书当总裁了,能胜任不?”


  他:“有点难!”


  我:“再问你一句:房屋好坏是你定义的,还是事实如此?”


  他:“现在卖的房子地段偏,配套不完善……”


  我:“停!这是你应该思考的问题吗?这跟你有啥关系?这样地段的房子是不是价格比较实惠?”


  他:“是的!”


  我:“你觉得2000元能买新的iPhone6吗?


  他:“不能!”


  我:“你这是典型的完美主义,你找个妹妹,需要林志玲的身材,吉泽明步的技术,苍井空的脸蛋,还要文怡的厨艺,最重要的是还别太花钱,你这不是开玩笑嘛?”


  他:“我是想让客户用实惠的价格买上性价比绝对高的房子,错得有点离谱了。”


  我:“记住下面一段话:房屋好坏都是自己定义的。其实,房屋并无好坏之分,只有是否满足客户需求之分。买房子不是实力大比拼,而是发挥该项目的优势,顺带隐藏项目的劣势,核心命脉在于把客户需求和项目优势建立连接,卖房子不是自己觉得满意喜欢,而是要让客户满意喜欢,根本在于把客户需求(位置、升值空间、价格、环境、户型、大小、风水等)中的一条和几条和项目对应的优势进行嫁接或激发,切忌不是全部,总之,只要客户满意就是最好的。“


  他:“我懂了,我想的太完美了,我以后告诉我自己,我卖的房子就是最好的、最符合客户需求的!”


  好的,今天我们就交流到这里,明天继续。



作者: ChiquitaHo    时间: 2017-5-13 21:31
厉害!强~~~~没的说了!  
作者: xl22029b    时间: 2017-5-13 21:31
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼  
作者: xl16904b    时间: 2017-5-13 21:31
呵呵 都没人想我~~  
作者: xuling574h    时间: 2017-5-13 21:31
楼上的话等于没说~~~  
作者: qjmttco    时间: 2017-7-23 20:49
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙  
作者: dxocefudone    时间: 2017-7-23 20:49
这贴子你会收藏吗  
作者: xl10243b    时间: 2017-7-23 20:49
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵  
作者: izidegehvuk    时间: 2017-8-26 01:14
呵呵,支持一下哈  
作者: xl3903b    时间: 2017-8-26 01:14
挺好啊  
作者: jecefkipiviwr    时间: 2017-8-26 01:14
鉴定完毕.!  
作者: oqixoizunexec    时间: 2017-8-26 01:14
进行溜达一下  
作者: xl3903b    时间: 2017-8-26 01:14
在线等在线等  
作者: xl18142b    时间: 2017-9-20 16:15
站个位在说  
作者: axomibemoyoi    时间: 2017-9-20 16:15
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。  
作者: terrypipi    时间: 2017-12-21 01:14
支持一下  
作者: 虎儿    时间: 2017-12-21 01:14
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了  
作者: ConnieDenb    时间: 2017-12-21 01:14
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~  
作者: jacky6636    时间: 2022-4-1 23:53
我是来收集资料滴...  
作者: abiqiduriras    时间: 2022-4-18 10:14
哦...............  
作者: xl11714b    时间: 2022-5-8 05:54
发贴看看自己积分  
作者: fbing7    时间: 2022-5-23 23:04
回贴赚学识,不错了  
作者: xl3084b    时间: 2022-5-23 23:04
设置阅读收费赚钱快啊  
作者: xl3940b    时间: 2022-5-23 23:04
好人一生平安  
作者: xl5025b    时间: 2022-5-28 13:14
楼主福如东海,万寿无疆!  
作者: mmchong    时间: 2022-5-28 13:14
@,@..是什么意思呀?  
作者: xuling4424h    时间: 2022-5-28 13:14
你加油吧  
作者: samdy    时间: 2022-5-28 13:14
水至清则无鱼,人至贱则无敌!  
作者: henxusicico    时间: 2022-7-15 02:36
我也来顶一下..  
作者: 逍遥仙    时间: 2022-7-15 02:36
鉴定完毕.!  
作者: ovulaopomedol    时间: 2022-7-15 02:36
我的啦嘿嘿  
作者: 555555    时间: 2022-7-15 02:36
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”  
作者: xuling3141h    时间: 2022-7-15 02:36
一楼的位置好啊..  
作者: ufdapuharehe    时间: 2022-8-2 09:49
回复一下  
作者: xl22485b    时间: 2022-8-2 09:49
你加油吧  
作者: xuling8567h    时间: 2022-8-2 09:49
对不起,我走错地方了,呵呵  
作者: hacihoguj    时间: 2022-8-6 02:54
发贴看看自己积分  
作者: xl21132b    时间: 2022-8-6 02:54
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者: xl8549b    时间: 2022-11-10 23:06
必须顶  
作者: 水鱼    时间: 2022-11-10 23:06
这个站不错!!  
作者: xl8549b    时间: 2022-11-10 23:06
先看看怎么样!  
作者: oquwosop    时间: 2022-11-10 23:06
嘿...反了反了,,,,  
作者: 。。X。。    时间: 2022-12-7 20:21
顶下再看  
作者: xl23762b    时间: 2022-12-22 05:45
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~  
作者: LeonardoBa    时间: 2022-12-29 04:37
谢谢楼主啊!
作者: xl8336b    时间: 2022-12-29 04:37
站个位在说  
作者: xl1928b    时间: 2022-12-31 05:43
帮顶  
作者: xl8321b    时间: 2022-12-31 05:43
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了  
作者: xl12495b    时间: 2023-1-14 14:34
要不我崇拜你?行吗?  
作者: cloud3747    时间: 2023-1-14 14:34
不错的东西  持续关注  
作者: biliu    时间: 2023-1-14 14:34
呵呵 那就好好玩吧~~~~  
作者: ahefirfonumik    时间: 2023-1-21 04:23
谢谢分享  
作者: 一休    时间: 2023-1-21 04:23
你加油吧  
作者: xl5830b    时间: 2023-1-21 04:23
有才的不在少数啊  
作者: 老河    时间: 2023-1-21 04:23
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。  
作者: 快乐图库    时间: 2023-1-21 04:23
希望可以用些时间了~````  
作者: xl17501b    时间: 2023-1-21 07:04
晕死也不多加点分  
作者: xuling10532h    时间: 2023-1-21 07:04
想都不想,就支持一下  
作者: apayuqopupam    时间: 2023-1-21 07:04
你还想说什么啊....  
作者: 醉里挑灯看剑    时间: 2023-1-21 07:04
发贴看看自己积分  
作者: 泽如    时间: 2023-1-22 17:41
真是天底下好事多多  
作者: 临木鸟    时间: 2023-2-21 09:45
我的妈呀,爱死你了  
作者: xl16713b    时间: 2023-2-21 09:45
支持一下  
作者: xl8832b    时间: 2023-3-22 06:29
自己知道了  
作者: xuling6283h    时间: 2023-3-22 06:29
支持你就顶你  
作者: xl16006b    时间: 2023-3-22 06:29
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  
作者: xuling6310h    时间: 2023-3-22 06:29
哈哈,看的人少,回一下  
作者: xl18615b    时间: 2023-3-22 06:29
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。  
作者: xl12933b    时间: 2023-3-23 12:46
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙  
作者: xl5443b    时间: 2023-3-23 12:46
感觉好像在哪里看过了,汗~  
作者: 威姿    时间: 2023-3-24 15:52
严重支持!
作者: xuling1433h    时间: 2023-3-24 15:52
天啊.  
作者: xl4051b    时间: 2023-3-24 15:52
顶你一下.  
作者: xl4341b    时间: 2023-3-24 15:52
不错不错,我喜欢看  
作者: ihalewaka    时间: 2023-3-24 15:52
今天再看下  
作者: xuling9943h    时间: 2023-5-12 10:26
先看看怎么样!  
作者: KaiWharton    时间: 2023-5-12 10:26
做一个,做好了,请看  
作者: xl4008b    时间: 2023-5-12 10:26
原来是这样  
作者: 两只耳    时间: 2023-5-12 10:26
谁都不容易啊 ~~  
作者: efouyijaz    时间: 2023-5-12 10:26
爷爷都是从孙子走过来的。  
作者: xl8212b    时间: 2023-6-16 08:16
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!  
作者: xl12717b    时间: 2023-6-16 08:16
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。  
作者: NickiMcMin    时间: 2023-6-16 08:16
慢慢来,呵呵  
作者: xl1165b    时间: 2023-6-22 18:07
加油啊!!!!顶哦!!!!!  
作者: xl15812b    时间: 2023-6-22 18:07
必须顶  
作者: xl8017b    时间: 2023-6-22 18:07
我该不会是最后一个顶的吧  
作者: xl8017b    时间: 2023-6-22 18:07
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。  
作者: xl25866b    时间: 2023-8-7 19:28
我又回复了  
作者: xl6868b    时间: 2023-9-2 22:19
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~  
作者: xl24516b    时间: 2023-9-3 03:34
长时间没来看了 ~~  
作者: xuling8316h    时间: 2023-9-3 03:34
我在努力中  
作者: xl14083b    时间: 2023-9-3 03:34
我的啦嘿嘿  
作者: xuling7677h    时间: 2023-9-21 05:59
顶你一下.  
作者: xl19901b    时间: 2023-9-21 05:59
朕要休息了..............  
作者: xuling9443h    时间: 2023-9-21 05:59
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~  
作者: xl21650b    时间: 2023-9-21 05:59
我是来收集资料滴...  
作者: 大大    时间: 2023-10-14 17:07
真好。。。。。。。。。  
作者: aibahixi    时间: 2023-10-14 17:07
先顶后看  
作者: xl13492b    时间: 2023-10-14 17:07
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~  
作者: xuling8466h    时间: 2023-10-14 17:07
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。  




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