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2016年年度总结
2016-12-31 晴
2016,即将离我们远去!
2017,即将向我们走来!
发布的这篇日记,是2016年最后一篇日记,写点什么好呢?
做个年度总结?!
2016年就这样过去了。
有没有问自己:
我在2016都做了什么?
还记得年初定的目标吗?
是否按计划完成了目标?
还是早就把目标抛到脑后呢?
还是根本就没有定目标过一天算一天?
……
面对过去、当下、未来,你有没有静下心来,回归过往,回归当下,展望未来?
为什么年复一年没有变化、没有进步、没有突破?
甚至一年不如一年……
为什么不是一年比一年好,今年比去年好,明年比今年好?
为什么?
为什么?
为什么?
很简单,三个字:没总结。
鲁哀公曾问孔子:“你学生中谁最NB?”
孔子说:“颜回!他从不迁怒于别人,也从不重犯同样的过错。”
为什么会不犯同样的过错?
因为总结了经验教训,下次自然不会再犯。
很多人别说不二过,甚至出现N过,因为错了从来没停下来修正过。
每年的年末或年初,我都会重新写一次总结的重要性及写总结的方法技巧,即便到了今天,总结和计划还是我工作必备的法宝,过去是我自己写,现在多数会由我助手写好发给我。
今天再来谈谈总结。
1、什么是总结?
A、普通总结:对过去一定时期的工作、学习或思想等进行回顾、分析,得出科学客观的结论,以此来指导当下的实践。
B、深层次总结:顺着所受的触动反向深入到事物的根本,从根本上指导当下的实践。
2、总结和计划的关系?
总结与计划相辅相成,要以个人计划为依据,制定计划又总在总结基础之上进行的。
A、你每天有工作计划吗?
如果没有计划,就如行军打仗没有地图,建房子没有施工计划一样。要么就是建“危楼”,要么就是建“烂尾楼”,打仗必遭遇“滑铁卢”,建房只能建茅房——只有建茅房才不用施工图。
B、为什么很努力没结果?
没有计划,都是在瞎忙,天天都在建“烂尾楼”、“危楼”,看似挺努力的,结果忙忙碌碌,最终却无处安身。
记住:勤奋的标准不是以你每天忙忙碌碌为标准,而是以你能不能对事业有推进为标准。推进的前提是有目标、有计划、有总结、有改进。
2、写总结的目的?
持续精进,今天比昨天好,明天比今天好。
玄机在于,把焦点放在解决方案,而不是自我检讨或自我批评,都已经错了,再检讨、再批判又有何用?!
不如把焦点放在如何改进上——下次如何做得更好?
3、写总结的要领?
①今天有什么结果。
A、结果要简单、明确、具体。
如:今天拜访了5个客户,成交了2个,打了50通电话,找到10个意向客户,成交2个客户……
这样写的目的是,让每天的总结数据化、流程化、框式化,既节省时间,又提高效率,还一目了然,同时还能给自己加油鼓劲。
B、结果切勿消极、负面、自责。
如:今天状态不好,明天调整状态;今天拜访客户少,明天多拜访顾客;今天准备不充分,明天充分准备……
这样的总结有用吗?
P用没有,自我安慰,写还不如不写。
②写出改进方案。
如:今天打电话状态需要加强。(改进方案:打电话前听一首振奋人心的歌曲,或活动全身达到巅峰状态再打。)
再如:今天拜访客户数量太少。(改进方案:明天在今天拜访客户量的基础上再增加5个,今晚确定好明天拜访的名单,先打电话预约好顾客,明天按计划拜访客户。)
再如:今天拜访顾客准备不充分。(改进方案:今晚先温习一下客户资料,提前准备好客户问题并准备好答案。准备好话术后,今晚练习10遍直到熟练为止,或找一个朋友模拟一遍。)
记住:方案要科学、准确、落地、实用。今天工作有不完善的,甚至犯错的,别过度关注错误,要从错误中吸取经验教训,并形成有效的解决方案。
③总结不是总结结论而是找到原因。
一定要找到引发事物发生的原因,不要被表象迷惑,要反向深入到事物根本,找到根本后,一切从根本出发。
如:为什么我们一直很努力都没改变?
是不够勤奋吗?
是不够聪明吗?
是缺乏机会吗?
……
根本是什么?
没遇到高手前,根本在于缺乏高手导航。
遇到高手之后,根本在于自身能力不够。
4、写总结用的时间?
结果不是学出来的,是干出来的。
本事不是写出来的,是练出来的。
如果时间用来写总结,你还有时间练习吗?
如果写总结花了很久,你还有时间去干吗?
写总结不是目的,找到改进方案,立即行动取得结果才是目的。
问问自己:2016年,我写了年度总结吗?
我都是半年或三个月定一次目标,我的变化不是按年来算的,也不是按月来算的,也不是按周来算的,而是按天来算的,或许有人觉得我在吹牛,但年初定的目标很多都是半年就完成。
2016年,我面对的挑战和压力空间提高,差点都把自己逼疯了,当我抗住来自身体、精神、心理的三大压力后,我觉得自己如凤凰涅槃浴火重生了。
你想在新的一年浴火重生吗?
先送你三句话:
A、只有经过地狱般的磨练,才能创造出天堂的力量;只有流过血的手指,才能弹出世间的绝唱。
B、简单的事重复做,你就是专家;重复的事用心做,你就是赢家。
C、持续付出不亚于任何人的努力——成功就是每时每刻的全力以赴。
时刻重复这三句话!
时刻践行这三句话!
同时切勿忘记:写出计划——执行计划——总结改进。
一切的结果都是干出来的。
不干,一切都没开始。
干了没总结,瞎开始。
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