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2017下半年赚钱能力：红包营销5大玩法！

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发表于 2017-5-8 07:56:33 |只看该作者 |倒序浏览

　　现在不少微商、自媒体、草根创业者手上都有一定得用户量，但是缺少精耕细作的方式去维护、运营，所以赚的钱并不多。今年到目前为止，应该还有不少人在吃土。因此，下半年想吃肉，就要多研究如何盘活手上现有的资源。互动是最好的盘活方式，红包营销是最粗暴的营销。

　　接下来先说说当下最热的明星偷红包活动，然后分析一下这种采用明星IP做营销的优势利弊。最后，重点放在文末对红包营销的思考：

　　（1）包括公众号淘客直播当中的红包营销

　　（2）微信群的红包营销

　　（3）红包营销筛选核心用户做小领域社群

　　（4）网店用到的红包营销

　　（5）举例说明利用红包营销做公众号、微博、QQ群的矩阵流量的思考

　　先说当下比较热的“偷红包”

　　“干嘛呢?上**!”“干嘛呢?偷红包!”一夜之间，仿佛所有的楼道和电梯间都被明星们上**“偷”红包给强势霸屏了。

　　只要接近大楼内的广告屏，百分之百会被**的魔性广告洗脑，耳边不停循环着一众鲜肉怪咖们的鬼畜式“念咒”，重要的事情不只说三遍，而是在无限循环中。

　　随着**洗脑广告强势进军各大楼宇，红包社交也逐渐走进白领们的世界。有了各路大咖明星的加持，“红包咒”的洗脑功力激增，小沈阳、大张伟、筷子兄弟关晓彤、杨紫、蒋劲夫，让小花控和鲜肉控们欲罢不能。全民女神柳岩的加盟，同样俘获了一大批宅男“上**偷红包”。

　　这个偷好友现金红包功能就像是七八年前的偷菜一样，每当你成功偷取一个红包的时候（虽然不多），就像是玩一款游戏获得成就一样，而且红包发不停，每天都能偷哦。（哈哈，你可以猜猜这款神器叫什么？）。我们接下来分析一下它的营销模式。

　　熟人营销

　　熟人变朋友，朋友变知己，你们可能还差一个红包的距离。这个偷红包模式是将抢红包文化再一次发扬光大了，让人们在“偷”红包的过程中，潜移默化拉近了与熟人好友的心理距离，促进友情的升华。

　　猎奇、兴趣相投、自我展示、情绪宣泄是年轻人维系朋友关系的天性需求，移动社交的用户恰好又多为年轻人，于是我们从年轻人的普遍社交心理，就可以很好理解这个偷红包模式为什么可以异军突起了。

　　这里的熟人营销是抓住了现下大部分年轻人受到环境的影响，不喜欢维持一段“半生不熟”的关系，他们的社交行为是直接而有目的性。

　　所以这个偷红包模式的广告片中的“娱乐社交”定位，似乎恰恰填补了年轻人对熟人关系的定义，然后在年轻人中迅速传播起来。

　　"洗脑式"营销的利与弊

　　我们纵观下，市场上的社交软件，你可能首先就会想到腾讯。其手中的QQ和微信两大王牌社交软件绝大部分的囊括了老中青各类人群，使得其他公司后起的社交软件在市场上没有立足之地。

　　只有陌陌在腾讯的夹缝中慢慢的成长了起来，更是成功的在海外上市。先前的许多社交软件同样噱头不小，也有众多明星站台宣传，在早期吸引了很多用户，但却并没有留存下来。

　　等到用户疲惫，新鲜感消失，还是会离开，并且卸载，再次打开熟悉的QQ或者微信。

　　这个偷红包商业模式可以留存住用户吗？这才是在市场能否真正站稳的关键。

　　偷红包模式的这波"洗脑式"营销，一方面是成功的，因为广告的核心就是在于，让顾客记住，只要这个广告它能让你记住，那就成功了，自然而然就会带有宣传的功能！

　　另一方面，有人就不认同偷红包模式的这种推广，洗脑式宣传需要注意尺度，一般用户对重复的广告词最大的承受力度是3次，多了就会反感，而且对品牌的形象一点好处都没有。

　　重复太多次的洗脑式营销直接暴露了拉到投资的暴发户嘴脸，重金请大腕明星直接派红包，显示自己就是这么有钱，根本不管那些被小惠小利吸引来的用户，所以这些用户很快就会流失掉。

　　但是同时，也有种声音凸起，他们是希望能有一个社交软件对微信和QQ构成威胁，一起竟争，改变现下腾讯一家独的局面。

　　这种偷红包方式是运用在平台上，玩法是比较高级的，我们只可借鉴，不可随便亵玩焉（哈哈）。接下来我们就重点做一些接地气的红包互动活动拓展。

　　从中我们能得到什么启发？

　　一、公众号淘客直播+红包互动模式

　　无论是传统的微信群淘客还是公众号淘客，面临的困难无非就几点：

　　1、天天派优惠券，但是没人理会，成交率低，商品出单少。

　　2、微信群、公众号粉丝互动少，不活跃，其根本原因就是没有互动的动力。

　　3、淘宝客本来成本预算少，想发大红包活跃粉丝，但有心无力。

　　4、用户每天被优惠券轰炸，已经产生了“优惠券疲劳”，不再想点优惠券，久而久之就直接忽视了。

　　潘子发现这些问题挺重要的，然后自己马上去搜集相关公众号淘客的资料，同时也请教了很多公众号淘客的大牛。

　　这些大牛都推荐我去了解公众号淘客直播这一种新型的模式，下面是研究发现：

　　（1）公众号淘客直播利用红包来促进互动。红包藏在优惠券当中，粉丝为了获取红包，需要在优惠券中寻找，增加优惠券曝光。

　　红包不是立马能换成现金，它只是一些积分，可以换成优惠券或者免单券，同时又反过来带动淘客的下单。

　　（2）红包互动的效果是主动形式的销售。以往传统的淘客，他没有采用游戏方式来增加购物体验，现在淘客很多，很多优质的淘客群做得好的一个原因就是客户维护得很好，但是需要人力成本比较高。

　　把红包结合公众号直播来做淘客，一方面增加购物的趣味性和刺激性，给粉丝一个念头：只要努力找，就可能拿到免单优惠券。

　　在这个过程中，他就会浏览很多优惠券，浏览多了就会对比，当他发现某个优惠券值得使用之后，就很可能购买。

　　公众号淘客就可以通过这种直播间+红包互动的模式，增加粉丝的粘性，将传统的淘客群主单个轰炸，转化为淘客与用户的良性互动，粉丝多了，直播间活跃度高了，出单的几率自然会增大。

　　红包营销不仅能用于公众号淘客，还要用于微信群淘客。

　　二、淘客微信群的红包互动模式

　　公众号淘客直播间可以结合红包做互动，微信群淘客同样可以利用红包来活跃群，提高转化率。

　　群内抢红包是最基础的群活动，但是这里所说的抢红包并不是直接把红包扔群里，让用户一哄而上，抢完就算了。

　　这种傻白甜的方式谁都会，但潘子必须残酷地告诉你，这样只是在浪费金钱，对你群内商品的下单转化率提高一点效果也没有，我们微信群淘客，应该要将红包巧用。

　　能帮助你拉新的核心群成员。记得朋友圈有个搞笑的截图，内容大概是这样：妈的，我的红包都发了好几百了，你们都没领取优惠券购买，红包钱，收入都不够支付红包钱！

　　哈哈，这就是新手做淘客的无奈，以及发红包的策略不对，钱一定要花在刀刃上，寻找群里边的核心人员才是运营的关键。

赚钱能力

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