一、今日习惯
起床：6点，完成。
书法：练1节，完成。
骑车：90分钟，未完成，下午暴雨。
二、今日活动
昨晚，闷热，凌晨1点才入睡。
早上，5点30分，就起床了，儿子比闹钟还准，每天早上5点半，准时喊爸爸，我也不能偷懒，提着裤子下床，烧水、煮奶瓶、兑奶粉……
困的要命，又不想睡觉，坐在电脑前发呆，把昨天的日记重新写了一遍！
群上有个朋友，叫万加，莆田人在石家庄，他说，昨天晚上到青岛了，想来我家找我，问我方便不？
有朋自远方来，咱肯定要热情招呼……
一起吃午饭，饭毕，又去喝茶，聊到下午4点，他们去济宁了，我回家了！
我不知道“万加”是否会责怪我？
他提出的几个项目，都被我否定掉了，他总是想找短平快的业务，我告诉他，如果是想跟着懂懂赚钱，那肯定是找错了人，我既没有项目，也没有方向，更帮不了你，如果我能够轻松帮人日赚500元，我相信约我见面的人，队伍能从我家排到北京！
他想用信用卡套现，然后再放高利贷给朋友，还想卖股票赚钱秘籍，我告诉他，不要总是想这些事，安心的、脚踏实地的做点事，读4年大学，毕业后不过是月薪3000元，你咋总是想轻松一夜暴富呢？！
我也觉得挺对不起他的，千里迢迢跑来，而我却没有创业项目给他！
去申通拿了几个快递，其中有一个是兜兜发来的，她给我妈买的药，提起兜兜总让人感觉很温暖，她的确是一个时刻为别人着想的人，她是一个做业务的天才，她既不会吹嘘，也不会炫耀，只会用心。
有个业务单，报价30万，N个业务员都没有拿下，老板是个老太太，很固执，根本不接受推销，老太太过生日时，兜兜提了一篮子鸡蛋去了，老太太看到鸡蛋时，感动的哭了，兜兜在每个鸡蛋上，都写上了祝福的话，并且画了一些可爱的卡通画，兜兜是美术专业出身的，这个业务就被兜兜拿下了。
我跟兜兜认识，也是因为这一点，当初我做会议，她主动找到我，她说她比较擅长做会务工作，能否由她来做我助理？我说没问题呀，我预期是60分，她能做到90分，会议用到的鲜花之类的，都是她自掏腰包。
后来，有人问我，选助理，看什么？
我告诉他，选助理，就看买单时的细节，优秀的助理，会因为多花了钱而心疼，普通的助理，根本不在乎花了多少钱，反正是公司的钱！
优秀的助理，不是招来的，你如何对她，她就如何对你，你把她当自己人，她就把你当自己人，你只想给人家几千元的工资，又想让她独挡一面，你把她当傻子啊？！
平时我去上海，她帮我买衣服，给杨小丫买巧克力，给董世博买秋千，还给我父母买东西，让我带回去，我一直都在想，我咋样才能回报她呢？！对于我自己而言，她的一言一行，都是言传身教！
三、今日学习
1. 理论为王
陈辉民，想听听我对培训的看法，他问我，谁是行业高手？
我说，刘克亚。
原因是，他有自己的理论体系，纵然他不做培训了，江湖中依然有他的传说，有他的信徒，而且他借助这个理论体系，实现了圈地运动，以后不管谁做营销培训，都无法跳出他画的圈，纵然你做的再好，也会被误解为刘克亚的抄袭者。
如今，N多做互联网培训的，都被骂成了懂懂的抄袭者，这是为什么呢？
因为，我有电子书，我先入为主了，提出了自己的流量理论体系，你们都跳不出我画的圈了。
陈辉民问我，目前最急需的是什么？
我说，你需要的是两件事：
第一、解放自己，一个奋斗在教学第一线的校长，不是好校长。
第二、要有自己的理论体系，实现细分领域的圈地运动，以后只要提起互联网创业，必须要先研究你们的标准教材。
陈辉民问，能否具体一点？
我说，你现在做的事，影响力很大，拥有3万会员，而实际上，这些会员很容易成为别人的鱼塘，例如，我从来没去你们那里讲过课，但是你这3万会员，可能都知道懂懂，甚至多数都读过懂懂的书，有些可能正在关注懂懂日记，为什么呢？因为我有理论体系，靠口碑，靠分享，自动实现了全方位覆盖。
第一步，你需要先出一本圈地的书，谈谈什么是互联网创业，互联网创业具体分为哪些领域？例如淘宝、竞价、B2C、软文、SEO、微博、视频……是个大体的概述，让人对互联网营销有个大体的，粗略的认识，明白了，互联网原来是这么回事。
第二步，逐步开设相应课程，例如淘宝开店、SEO、软文、微博等，然后慢慢的提炼出自己的理论体系，并且在日常讲课中，不断优化，第一轮讲课，提出骨架，第二轮讲课，提出轮廓，第三轮讲课，提出枝干，第四轮讲课，优化细节，此时，整理出来的图书，既经过了严格的策划，又经过了具体实战检验，很容易成为行业标杆。
第三步，以后做培训，就以这些图书作为基本教材，未来，不管是谁进入互联网创业培训，他们都无法跳出你画的圈，因为你占领了理论高度。
那么你仔细想想，是不是这个道理？如今你做培训，总是日复一日的培训，缺少自己的理论体系，虽然肚子里有货，但是没总结成型，我的观点很简单，不管做什么行业的培训，必须要先占领绝对制高点。
陈辉民，被我说服了，决定开干，昨天下午给我打电话，委托我撮合他跟广东出版集合接上头，我强烈建议他选择广东出版集团，因为广东的图书销量，占全国的1/2，而且珠三角的读者人群，接受新生事物的能力更强。
2. 是投资，还是投智？
这次去南京，原本是去说媒的，老大哥跟陈辉民合作，我是中间人，上周在南京聚了一次，初步达成合作意向，约好本周一再在南京聚一次，于是，我又来了！
老大哥是政府领导，做了一个GOV的网站，服务江苏省的中小企业，他找我策划，我明确告诉老大哥，政府项目，不同于纯互联网项目，不是我们能玩转的，这个事，需要找陈辉民出马，第一、他是做房产的，精通政府项目操作流程。第二、他手里有3万会员，能够瞬间引爆你这个项目。
这次去南京，我还有个私心，就是想跟陈辉民请教点问题，关于投资方面的，我还是想做风险投资，因为我觉得这玩意省心，省力。
陈辉民问我，你的核心优势是什么？
我说，我有两大核心优势，第一、资金源，第二、项目源，说的夸张一点，我掌握着互联网上隐性高手的人脉关系网，而且一呼百应，这一点我有绝对的把握，因为当年我曾经成就了他们，他们也希望有机会能够拉我一把！也就是说，有钱的，我能让他们出钱，有赢利项目的，我能买到股份。
陈辉民问我，你的核心劣势是什么？
我说，第一、我不懂管理。第二、我不懂流程。
陈辉民问我，你失败的几率有多大？
我说，我只投资已经赢利的知名品牌，例如问学堂，只要我决定投资，他们都是很乐意接纳的，而且知根知底，对于赢利状况，市场潜力，目前走向，我都一清二楚，我不做天使投资人，我只想坐享其成，其实对于被投资的企业而言，也是一种推动，因为我会全力以赴去用文章去推广他们！
陈辉民说，你为什么不转化一下思路呢？你用策划顾问换投资。
我问，具体一点呢？
他说，我们俩合作，我来召集50个知名电子商务平台的副总裁，这些人都是实干派，熟悉企业从零到有的全过程，熟悉企业融资过程，熟悉管理体系，熟悉人士体系……然后把这个列表给一些电子商务公司，让他们从中选出5个名额来，我们帮他们撮合到一起，面对面沟通，这场沟通，能够使老板醍醐灌顶，这种智囊团，不是花100万就能请到的，此时，只要千分之一的股份，也就是象征性的股份，目的就是要个噱头，例如，我们是柠檬绿茶的顾问团。
后来，还谈到了一些具体化的过程，利益分配，人员管理，顾问团圈子等等，我觉得模式很可行，但是偏离了我的初衷，我不想做策划，我只想做个投资人，我少操心，多赚钱。
经常有朋友找我做策划，而且是付费的。
我明确告诉他，如果是付费的，我做不了，因为你付钱给了我，咱俩关系不平等了，原本是朋友，如今是雇佣，而且我有责任感，总是担心给你做不成事，事情做砸了，我内疚，做好了，我嫉妒，干脆，我还是帮忙做做吧，你做砸了，我可以说你没执行好，你做好了，我可以跟别人鼓吹，XX就是我策划的。
我之所以想做投资，就是想10年以后更轻松，如果是眼前利益，我还真的不差钱，至少一天3000、5000元的收入，对于我而言，没有丝毫的诱惑力，因为我早体验过了那种感觉，你就当我吹牛B吧！
3. 培训，路在何方？
陈辉民，找我提提意见。
我说，我说话总是带刺，容易伤人，如果你不害怕，我就说真话。
第一、你们对互联网的培训，理解偏了，对于学员而言，来参加培训，不是为了学知识，而是为了赚钱，所以你不要总是想着如何教他们更多的知识，而是应该教他们赚到钱，其实对于他们而言，他们最希望你不教他们任何知识，只教他们轻松一招，就能赚到钱。
第二、我们分析一下百团，百团辉煌的历史是2006~2008年，为什么辉煌？因为我亲自披挂上阵，带着大家占领一个又一个山头，我们做的项目很统一，经验快速分享，从而形成了一个作战团，而且这些人网络知识匮乏，反而是优势，他们不懂的如何建站，花钱找人做，他们不懂SEO，花钱找人做……
所以，你如果想真的让大家赚到钱，你不应该总是教他们SEO，教他们如何开店，对于他们而言，这些都是屠龙术，不如给他们一个项目，只要一推广，就能赚钱，哪怕只赚1块钱，他们也心安了，至于什么项目，后面我来介绍。
第三、在非洲，部落首领有N个孩子，首领根本没时间教育他们，但是这些孩子却非常出彩，因为他们大的带小的，相互模仿，孩子是孩子最好的老师！其实，培训，也是如此，你要鼓动学员主动分享，设立良好的分享机制，把经验给予价值化，例如我月收入5万，我如果要分享我的创业经验，把我操作技巧分享出来，至少要让我通过分享多赚到20万，我才乐意去分享。
第四、你必须要抢占一个市场，就是大品牌的网络推广市场。
如今，知名品牌都意识到了电子商务时代的到来，他们能够花钱找到策划团队，把人员招聘来，把网站搞起来，包括武钢集团都进军了电子商务，但是，他们缺少了一样东西，就是：推广力！
假如，你把九阳豆浆机的网络总代理拿下，要求独家经营，包括淘宝商城，并且有利润保证金，例如交500万的保证金，如果我做不到5000万的年营业额，保证金就不需要退回了，当然，依托陈辉民的社会资源，免费拿到一些知名品牌的网络独家代理，一点问题都没有，看似这些知名品牌卖的很火，其实他们多数都是亏损的，因为他们不懂推广，例如某知名锅，每个月广告费400万，营业额才600万，一直都想把淘宝商城包给我，我没兴趣，因为盘子越大，越费劲。
拿下以后，做一个B2C，厂家负责客服、发货，你负责推广！
把B2C设计成总分模式，类似问学堂的模式，实行代理模式，给你每个学员一个二级域名，打开时，自动跳入总站首页，二级域名的作用就是用来统计代理销售情况的，总站不销售，所有的销售，都是通过代理实现的。
并且，实现终身分红制，假如我推广来的客户，有了二次消费，那么依然有佣金分配给我。
陈辉民问我，这样做，最大的好处是什么？
我说，每个学员，都能够产生收入，并且一定有人能够做到10万元/月，并且推广的方法截然不同，有人可能通过QQ日记推广，有人可能通过SEO推广，有人可能通过论坛推广，然后再设立分享机制，给予他们讲课经费，让他们去讲课，这样就等于把你的培训给变了形式，让大家直接做项目，在实战中学习。
陈辉民问我，为什么要选择知名品牌，而不是自己包装品牌呢？
我说，知名品牌，本身有市场需求，质量有所保证，有回头客，假如我们做雅戈尔的衬衣，每年自然搜索来的交易量，可能就是1000万，这些都是给代理送钱的，也就是说，不管咋样，你的学员里，一定是有高收入群体出现的，而且没有人会骂你，因为做的最好的，与做的最差的，他们手里的资源是相同的。
陈辉民问我，这么好的模式，别人为什么不用呢？
我说，这个模式，是氢弹模式，需要原子弹引爆，原子弹就是需要有你的3万学员，这是庞大的推广基数，这是别人不具有的资源，所以这个事，只适合你。
陈辉民问我，这个事，如果失败，原因会出在哪里？
我说，只有一种可能，就是产品选错了，所以你必须要严格控制门槛，至少是要求上市公司，你先做出一个案例，就足够了，当你手里掌握40~50个知名品牌时，你就做成了一个大型的产业链，那时，你的推广团队，可能是几百万人。
陈辉民问我，你能否说几个案例？
我说，这个模式，是我最早提出的，并且我给应用到了问学堂上，问学堂也正是基于这个原因，一夜成名，你们利为汇也是问学堂的推广主力军，如果靠问学堂自己推广，它不会有这么大的知名度，但是问学堂有弊端，第一、回头客没有佣金。第二、代理政策多次变化。第三、产品缺少知名度，自然搜索量比较低。
另外，刘克亚很喜欢用这个模式，例如他推出3天3万的培训，他就委派我们给招生，佣金对半，我们高兴，他也高兴，他自己招不到这么多人，而我们又觉得赚钱真轻松，只是推广一下而已，模式是相同的。
还有一个，就是17LINK，这个团队是2010年才成立的，老板是新宝，整天在外面游山玩水，今年骑车80天，从杭州骑到珠峰，最近又搞了辆大JEEP，准备穿越边境线，国内他基本上玩遍了，他目前是个职业玩家，据我大哥介绍，目前月毛收入在100万左右，17LINK就是这个模式，他们提供产品，提供客服，把高佣金给网络推广者，我大哥专门去杭州考察过，跟新宝面对面交流过。
新宝是我们百团的老成员了，17LINK的出炉全过程我都熟悉，因为我帮着多次修改方案，设计的蓝本就是问学堂的总分模式，我问新宝，你的野心有多大？
他说，中国500强，必然要走向互联网，纵然他们有了电子商务团队，他们也做不起来，因为他们缺少推广团队，而我的野心，就是把中国500强的电子商务平台，整合到我们平台上，由我的推广团队来进行推广，但是要想做到这一步，必须要先活下来，并且打出品牌去，这样才有资格去跟他们谈判。
我跟陈辉民讲，你比新宝有优势，也有劣势，因为我对你们两个都比较熟悉：
优势，你人脉资源好，很容易拿到知名品牌的网络独家代理，同时你的团队基础好，目前有3万会员。
劣势，新宝更懂流量，因为新宝是做流量出身的。
这个模式，我跟很多人讲过，但是多数人都听不懂，甚至认为我讲的是直销，不知道是我描述能力有问题，还是其他原因，我跟陈辉民谈过两次，以前，他走入了一个误区，总想包装自己的品牌，然后再借助这个模式推广，这样是做不大的，因为临时包装的品牌，是不具有市场竞争力的，靠短暂的热炒，迟早是要露馅的，要想把这个事情做大，必须要联手知名品牌。
我们，一共就探讨了这三个话题，其它的，就是交换一些最新的互联网信息。
四、每日一笑
昨天，在京沪高速上，堵车了，有个大车司机，憋着尿了，在我车后解决，我突然邪恶的打开了倒车影像，直播了……
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