查看: 730|回复: 119

研究103篇爆文，给你总结3个价值百万的文案开头套路

1万主题	980 好友	3万积分

管理员

Rank: 16

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2018-12-27 18:16:47 |只看该作者 |倒序浏览

　　平时工作生活中，不管是和女神约会，拜访客户，还是打推销电话，开场白都起着至关重要的作用。一个好的开场白，能让人想继续和你聊下去，反之，让人分分钟想找借口逃离现场。

　　写卖货文案也是一样，就像一个推销员，想要客户继续和你聊下去（看下去），开头要足够勾住他。

　　但，现实是，很多新手小白都卡在了开头，以至于拖延再拖延，最后靠灵感一现逼着自己写完。抑或是：在开头写了一大推，来表示产品多厉害，但用户就是不感兴趣，结果匆匆跑路了，转化率很惨。这是因为在很多用户的心里面，你只是在陈述一个事实，这个事实和他有什么关系呢？读者并不会因为你说的事实而被激发欲望，产生兴趣。

　　能让用户对你的开场白感兴趣，你就做对一半了。

　　著名的蔡加尼克效应也告诉我们：想要完成一件事情，你要先开始。这样你大脑里就会一直惦记这件事，直至完成。平时写稿，我也发现，开头写好后，下面的内容就容易的多了，更不至于你每次都急慌慌交稿。但，问题的关键是，如何快速写出一个勾人又有效的标题呢？今天我就来给你聊聊这个话题，并给你分享几个经常好用到爆的开头套路。

　　这些套路都是数据测试过炒鸡有效的套路，更重要的是，这些套路很简单，你可以直接套用到你的卖货文案中，或者用到朋友圈卖货文案里也是不错的。

　　现在就一起来看看，你的产品可以套用哪种套路呢——

　　一、痛点法

　　什么是痛点法呢？就是在文章的开头直接戳用户的痛点。

　　通过在开头讲述用户在生活中常见的几个痛点，让用户在内心中产生一种自我映射，“是的，我就是这么苦逼、我就是这样的人、我就是这么龊、我就是这么胖、我就是这么黑、我就是不敢给男神搭话”的感觉。

　　这里的关键是，痛点要找准。比如，工资低、职位低、工作效率低、比闺蜜胖、比同学混的差、喜欢的裙子拉不上拉链、一到冬天皮肤就干燥起皮、长细纹，一熬夜眼睛就水肿黑眼圈等等。

　　那么在实际中，我们如何将用户的痛点描述出来呢？

　　这里给大家推荐一个很经典且屡试不爽的套路——SCQA模型。这是《金字塔原理》这本书中提到的。

　　每个字母具体是什么意思呢？简单介绍一下：

　　S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。

　　C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。

　　Q（Question）疑问——怎么办？

　　A（Answer）回答——我们的解决方案是……

　　S：通常是你的核心用户普遍熟悉、认同的事，也就是我们常说的普遍性的痛点。

　　由此切入更容易让大家产生代入感，必须让对方听完以后产生一种“对对对，你说的没错”的反应。然后指出这里面的冲突，打破开场给对方的安全感，让他认识到面临的问题，也就是C。Q是刺激目标用户的反思和思考，我要怎么办？最后A给出答案，也是接下来我们要表达的中心思想，我们的观点或者产品。

　　举个栗子：

　　过个春节吃胖了一圈——陈述背景S

　　喜欢的衣服都穿不下了、更不敢见男神了——在这个背景下发生了冲突C

　　有没有见效快又不痛苦减肥方法？——站在对方的角度，提出疑惑Q

　　这里给你推荐XXX！——给出解决方案A，这是文案要表达的重点

　　二、故事法

　　所有人都喜欢读故事。所以，可以先通过身边发生的小故事来引出你的观点，告诉读者一个新的认知，但故事一定要精炼。

　　写一个好故事有两个关键点：贴近生活、充满细节。

　　什么是贴近生活呢？也就是说你写的这个故事能给人一种发生在身边，就是我本人或者我身边的人所经历的或者将会经历的事情。

　　你需要在描述这个故事的时候，从第一人称的角度，以介绍身边朋友的方式引出来这个故事。

　　举个栗子：

　　前段时间的毕业季发生了一件“小事儿”，对我触动很大：

　　我的朋友圈里有一位学妹，是人大新闻学院的学生，还没毕业就得到了很多企业邀约，其中不乏网易、阿里这样的名企。我佩服地说，你还没毕业就已经这么优秀了，惭愧惭愧。

　　学妹笑了笑，谦虚地回答说，也没有啦，毕竟手机里有500多个企业家，200多个媒体人的联系方式。

　　就是这么一件小事，改变了我对社交能力的看法。学妹高强的牛人连接能力，让我意识到，自己足足拼了4年才换来在职场赛道上竞逐的资格，竟然还比不上人家的起跑线。

　　华为CEO任正非曾告诫年轻人说：年轻人要存本事不存钱，存人脉不存钱。没人脉做不成事情，没本事有人脉也白搭。年轻有限，可惜大多数人如我，总是聪明的太迟。

　　在职场上，从公司吸收平台和资源，让自己变得优秀是对的。但除了依附公司势能，还有没有一种更高级的玩法？有的。

　　然后是，充满细节。

　　要知道，细节的描述更能够让读者身临其境，有过同样经历的读者会因为你的细节唤起自己的记忆，没有这样经历的读者，会被你的细节感动，对你表达的内容充满认同感。

　　那么你可能会问：细节怎么写？我自己搞不清楚啊，再说了我怎么能够做到知道每一个细节？

　　其实，处理好细节这件事情并没有那么难。可以从以下几个方向找到一些灵感：

　　时间：晚上10点、早晨6点等等

　　天气：下着小雨

　　地点：地铁上、办公室里等

　　人物：扎着马尾、闭着眼睛、戴着眼镜等等

　　但这里需要强调的是，故事法切记啰嗦，最好控制在400字以内。如何删减呢？简单的方法，就是问问自己，如果把这一句话去掉，会不会影响你故事的整个脉络，表达的思想和观点等等，如果不影响，就大胆按下删除键吧！

　　三、对话式

　　把你的核心顾客当成面对面谈话的好朋友，就像好朋友聊天一样，这样开头的好处是没有侵犯性，非常容易引起对方的关注和思考。

　　首先呢，你要找到一个与你产品有关联的问题。最经典的案例就是关老师的斑马精酿啤酒了。“请问：你喝什么牌子的啤酒？”

　　或者这样：

　　“先来思考一个问题：在现在这个社会里，一个年轻人没有背景、没有资源，怎么做到年薪100万？”

　　或者和痛点结合起来，这样：

　　你有没有这样的经历：...........接着下面就写痛点了。

　　从小父母就教我们，别人问你话一定要回应，不然就是不礼貌。所以，你可以利用这点来诱导目标顾客坐上你的滑梯。

收藏0