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微商如何从零开始成功建立一支团队

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发表于 2018-11-19 11:18:34 |只看该作者 |倒序浏览

　　最近很多学员来找我咨询，说自己马上开始启动项目了，或者是我刚开始做微商但不知道该如何去招代理，我自己也不知道该如何去做，啦啦今天梳理了一下问题，为大家全面解决团队创建问题。

　　微商想要找代理创建团队无非以下两个方式。

　　一、做好零售

　　做好零售这一块，既适合于团队长、品牌方，也适合于个体小微商从业者，作为一个品牌方你不去亲自把产品消费到消费者手然后收集他们的反馈以及评价，你是没有办法更好的去调整的。

　　但是对于品牌方来说，做好零售可能仅适用于初期，也就是项目开始准备或者是开始启动的时期。当你的项目已经过了招商期，你就不可能再去做这件事情了，你就要从整合中小团队长开始了，而对于我们的团队长和从业者来说，我建议大家必须要从做好零售开始。

　　1.每天必须大量学习，输出有价值的内容。

　　例如看微博、贴吧等。看微商行业的优秀的同行朋友圈，看微商行业优秀的导师朋友圈。一天利用一小时零碎的时间，通过各个平台来学习。公众号，微博，喜马拉雅等～

　　2.每天新增30个好友

　　把日常玩的网络平台养成导流的习惯。例如玩吃鸡游戏，可以加队友的微信。

　　3.每天拿出2小时撩妹

　　和30个好友聊天，只谈感情不谈产品（弱关系-中关系-强关系）

　　4.每日跟进2小时：成交在6次拒绝后！

　　成交的第一件事是征服人心，顾客对你认可、喜欢就一定是把你当半个偶像，你要把自己塑造成顾客的偶像、展示到朋友圈，这样才更容易吸引顾客购买，同时也更容易吸引代理，想成交，先征服人心！只要你把这一点做好，你一定不愁销售！并且能够招到代理商。

　　5.每天进一个群

　　走出去才知道更大的世界。

　　6.营销的第一要素：输出价值！不学习，如何输出？

　　每周组织一次分享，可以给顾客，可以给任何微信好友，内容可以是很多种类。什么都不会怎么分享？学！

　　7.每天发朋友圈：开门才能进客！

　　大多数微商顾客买你的产品是因为你的正能量和你的生活状态及工作状态是他羡慕的，是他需要学习和想拥有的。所以一定要不断输出生活和工作的状态及进度，来塑造自我的个人魅力。

　　卖货绝不靠产品功能，就像喜茶，同样你的顾客不需要试用过你的产品、了解过你的产品，一样能产生购买，只要你用对方法。

　　8.重点：升维打法

　　初入微商如何让别人觉得我销售做的很好，从而吸引来招商？有一个关键的原则就是升维打法。

　　你想要让零售顾客很容易的买你的产品，在他的心目中树立你已经是一个很大的批发商的形象，你要想成交零售的顾客，那你就必须把零售案例做的非常丰满。例如说我每天出单非常的多，这种多不是一天一单，一单几百块钱，可能是我一单是一两千块钱，而且每天出很多单。还有就是你要把你和你顾客的沟通交流展示出来。

　　二、整合代理

　　从零开始建立自己的团队的第一个就是从做好零售开始。用你的热销、受欢迎、被拥护、被喜欢的氛围去吸引更多的顾客和一些小代理，然后我们再来看整合中小团队长。显然这一个比较适合品牌方和团队长，他不适合个体。

　　整合中小团队长有一个点，那就是团队凭什么做你的代理？你必须做的比他好，输出更多他不懂的内容，他才有理由跟你学习，有理由跟你合作。作为一个从0开始建立团队的人，如何能比团队长更专业，那就是更快的学习，更多的学习。用更专业的方法去吸引他们。

　　我们继续用升维打法，比团队长的收入高，比团队长的魄力大，资源多，见识广，懂得他的瓶颈，能为他赋能。

　　品牌方或者团队长整合其他团队的失败原因：

　　（1）整合理由：我的产品好，给的价格低，你的差价大！团队长不缺产品，缺卖产品的方法。

　　（2）情感理由：没有，目的性太强。应该先做朋友，帮助对方，给对方鼓励，给对方辅导。这样对方才能更快的清晰他需要你。

　　我要的是一个依靠！给我信心，给我方法。所以品牌方，先忘掉产品，去和团队长做朋友，帮助他们解决问题，实现突破和改变。哪怕有一个方法让他们有收获，他们一定会愿意跟你合作。换一句话说就是：做先付出的一方才会被追随，这一点，我们商学院学员陈总做的最好。

　　团队长去整合其他团队长也是一样，能力比他强，格局比他大，愿意先付出，自我塑造的好。其次就是，整合一个人显然不能够形成一支团队。那怎么继续的整合建立团队？

　　就是把每一个扶持代理商的过程和结果不断的呈现到朋友圈。你对代理的培训扶持与代理对你的认可，你和代理的经营情况等，你们越好，你们才能吸引更好更多的人。

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