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标题: 未来房价跌还是涨？ [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-4-17 08:39
标题: 未来房价跌还是涨？

未来房价跌还是涨？
2015-8-9 晴

前两天，我弟认识的一个朋友，也是做房地产的，他遇到了一个问题，说要和我交流，我和他约定了交流时间，这次交流被写成了四个系列，昨天分享的是系列一，今天分享的时候系列二，明天将分享系列三。

这位朋友运气（勤奋）较好，前两天成交了两套，正当庆贺时，来了当头一棒，客户觉得卖得有点贵，同时客户认为未来房价会跌。总之，因为各种原因，客户要求降价，如果不降价，客户就要退定金，而且当时距离首付只剩一天了。

我：“购房客户说要考虑，无非纠结两个问题：是否买贵和未来房价是跌还是涨。我没做过地产，你是做地产的，接待过不少客户，想想事实是不是如此？”

他：“是这样子的！”

我：“对于是否买贵，你怎么回答客户的？”

他：“我用你上次分享的招数，给客户保证，我跟客户说：这种情况绝对不可能，你在同一时间购同一套房，如果你在别的业务员手里，能够买到比我这里更便宜的，他便宜多少我给你补多少！”

我：“学习千万别生搬硬套，不过你这么年轻能否模仿成这样，已实属不易，给客户保证这种情况，主要体现在卖单价低的产品上，比如衣服、鞋包、电脑等，如果卖单价比较高的，仅有一个保证还远远不够！”

他：“还有什么好的方法吗？”

我：“你可以这样说：你说的返点在我们这里绝对不可能发生，我们是价格不打折，服务也绝不打折，因为价格是开发商的红线，即便是开发商内部的人购买，价格也不可能便宜，都是统一售价。

好比苹果手机，官网都是统一售价，如果价格乱了，市场就乱了，损失最大的是开发商，在我们代理公司更严格，如果有业务员承诺给你返点，这是代理公司的红线——明令禁止，一旦发现，业务员直接罚款并被开除，并且客户购买的房一并收回，你得重新排号选房！你觉得稍微有点头脑的业务员会这么干嘛？”

他：“这个真的好有说服力啊！”

我：“对于房价是跌还是涨你是怎么回复的？”

他：“我给他对比了最近几年当地的房价走势，这几年这个区域的房价都是涨的，还有现在房源很紧张，都是脱销的，有钱都不一定买到房！”

我：“你觉得这样有说服力不？”

他：“还行吧！”

我：“如果你自己听了这些说辞，你自己会买吗？”

他：“会考虑，但是不会立即下决定!”

我：“听明白我说什么了吧？”

他：“只有先打动自己，才能打动客户，自己都无法打动，就无法打动客户！”

我：“这就是绝大部分业务员沦为普通的根本原因，做事缺乏极致思维，连骗子都算不上，高明的骗子都知道，要想让客户相信，必须自己先相信。

无论你提炼什么说辞或让客户购买的理由，入门级的标准就是，你听完自己提炼的说辞（理由）后，你自己都想第一时间购买，如果没达到这个标准就别说，接着提炼，等达到这个标准才说，时间紧另当别论！”

他：“以后我也要按这个标准来提炼！”

我：“知道怎么讲未来房价是升还是跌吗？”

他：“还不太清楚！”

我：“说明什么问题？”

他：“方向有了，但缺乏策略，还是需要有人点破才行！”

我：“未来房价是跌还是涨，你知道吗？”

他：“应该会涨！”

我：“谁告诉你的？”

他：“感觉！”

我：“是你一厢情愿还是通过直觉判断的？”

他：“照你这么说，那应该是一厢情愿。”

我：“你觉得客户购房是想房价升还是跌？”

他：“肯定是想房价升啊！”

我：“谁知道未来房价是跌还是涨？”

他：“谁也不知道啊！”

我：“错！”

他：“啊？”

我：“客户知道！”

他：“客户知道？”

我：“无论谁，都无法说服别人，凡是想说服别人的，不是自我感觉良好，就是自以为是，无论哪种，都是找死的节奏。”

他：“你把我说糊涂了！”

我：“客户是被自己说服的，但这个环节需要你的引导才能顺利完成，你要做的就是，找到说服客户的事实、数据和无可辩驳的理由，把这些列举给客户，让客户自己意识到房价是只会升不会降的。

也就说，房价是升和降都是客户说了算，你最多就是个情报搜集员，说的再直白点，你就是导游，风景好不好，都是由游客说了算！”

他：“以你的预测，未来房价是升还是降？”

我：“我从不预测，客户想要降我就找降的理由，客户想升我就找到绝对会升的理由，我预测是降还是升不重要，重要的是客户需要，至于是降还是升，只有一个人知道！”

他：“谁啊？”

我：“天知道！”

他：“我晕！这次彻底懂了！一切以客户需求为中心！”

我：“你对于未来房价是升还是降的说法，实话实说，只能忽悠忽悠普通人，稍微有点水平的，都觉得你只是为了推销房子才那么说的，这种以自己为中心的说辞，没啥杀伤力和穿透力，你如果没给客户没展示出诱人的前景，客户说要考虑或犹豫都很正常！”

他：“怎么说才能让客户觉得未来房价会涨？”

我：“价格是由什么决定的？”

他：“定价！”

我：“这是表象，完全没触摸到根本，价格是由商品本身的价值和当下及未来市场需求共同决定的，价值决定价格的高低，需求决定价格的增长幅度。

比如，当初的小米手机，它的价值决定了属于中等价格，由于需求旺盛，淘宝、天猫还有线下渠道，都会在原来的基础上加三到五百元，后来小米的产量跟上后，价格又回归到本来的价值上，再不明白，回想过年买年货就懂了！”

他：“哈哈，你的解释总是那么生动、有趣、易懂，别说我能听得懂，估计60岁的大妈都能听懂。”

明天具体阐述房屋价值和需求两大板块的讲解思路和具体话术。

（未完待续）

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

实干QQ：449057873 (微信订阅号：sgnote)

附录：123健身计划(122）天：静走100分钟。

1.总目标：2016年3月1日前把体重减到（61.5）Kg。

2.月目标：2015年8月31日前把体重减到（67.0）Kg。

3.日进度：2015年8月（8）日体重为（67.20）Kg。差距：（0.20）Kg。

作者: osyisague 时间: 2017-5-26 20:12
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 肥猫 时间: 2017-6-6 04:33
不错不错.,..我喜欢

作者: GTR伟仔 时间: 2017-7-23 01:33
有空一起交流一下

作者: xuling10630h 时间: 2017-7-23 01:33
这贴？不回都不行啊

作者: xl23095b 时间: 2017-7-23 01:33
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling3710h 时间: 2017-9-19 11:45
不错!

作者: xl19776b 时间: 2017-9-19 11:45
你加油吧

作者: xl9863b 时间: 2017-9-19 11:45
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: idahawe 时间: 2017-11-19 22:52
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl14520b 时间: 2017-11-19 22:52
要相信自己~智商为0

作者: ayuan831 时间: 2017-12-23 06:21
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: jht338339 时间: 2022-5-15 15:12
既然来了，就留个脚印

作者: xuling3229h 时间: 2022-5-15 15:12
进行溜达一下

作者: xuling10813h 时间: 2022-5-15 15:12
人气还要再提高

作者: uwamiqsereqa 时间: 2022-5-15 15:12
看贴回复是好习惯

作者: xl18600b 时间: 2022-5-15 15:12
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling10975h 时间: 2022-5-25 19:39
好啊，谢楼主

作者: xl20930b 时间: 2022-5-25 19:39
进行溜达一下

作者: 苗条肥仔 时间: 2022-5-25 19:39
真是佩服得六体投地啊

作者: xl4469b 时间: 2022-5-25 19:39
你加油吧

作者: 马力全开 时间: 2022-6-26 18:28
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl13347b 时间: 2022-6-26 18:28
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl25616b 时间: 2022-6-26 18:28
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: 车前车后 时间: 2022-7-13 08:07
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl3261b 时间: 2022-7-13 08:07
谁能送我几分啊

作者: xuling4270h 时间: 2022-7-13 08:07
几头雾水…

作者: 车前车后 时间: 2022-7-13 08:07
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: qdyzm 时间: 2022-7-13 08:07
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl9044b 时间: 2022-7-23 14:48
晕死也不多加点分

作者: 经典玫瑰 时间: 2022-7-23 14:48
楼主，支持！

作者: xuling1091h 时间: 2022-7-23 14:48
就为赚分嘛

作者: 程劭文 时间: 2022-7-23 14:48
既然来了，就留个脚印

作者: PriscillaK 时间: 2022-7-23 14:48
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl17428b 时间: 2022-9-28 00:45
先顶后看

作者: zhouwendan 时间: 2022-9-28 00:45
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xuling5020h 时间: 2022-9-28 00:45
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl16407b 时间: 2022-9-28 00:45
没人理我。。。。

作者: xuling964h 时间: 2022-9-28 00:45
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl0762b 时间: 2022-10-15 05:02
说的真有道理啊！

作者: xuling10057h 时间: 2022-10-15 05:02
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl19622b 时间: 2022-10-15 05:02
顶的就是你

作者: xuling627h 时间: 2022-10-15 05:02
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl8040b 时间: 2022-10-15 05:02
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: eheandazoc 时间: 2022-11-11 00:43
在线等在线等

作者: xl12627b 时间: 2022-12-11 04:28
我帮你喝喝

作者: 99霸道 时间: 2022-12-11 04:28
HOHO~~~~~~

作者: ejanunoabarou 时间: 2022-12-11 04:28
楼主，支持！

作者: xl7161b 时间: 2022-12-11 04:28
帮你项项吧

作者: WildaSisso 时间: 2022-12-11 04:28
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl1527b 时间: 2022-12-16 12:47
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl22525b 时间: 2022-12-24 00:02
说的真有道理啊！

作者: LatoshaWhe 时间: 2022-12-24 00:02
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: jilige 时间: 2023-1-7 02:10
太棒了！

作者: xuling5920h 时间: 2023-1-7 02:10
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl20843b 时间: 2023-1-7 02:10
不错的东西持续关注

作者: xuling5920h 时间: 2023-1-7 02:10
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl23142b 时间: 2023-1-18 23:18
先看看怎么样！

作者: wym-6000 时间: 2023-1-18 23:18
晕不信啊

作者: xl23142b 时间: 2023-1-18 23:18
进行溜达一下

作者: BaileyBard 时间: 2023-1-22 15:56
我也来顶一下..

作者: 阳光地带 时间: 2023-1-22 15:56
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: 漏网之鱼 时间: 2023-1-22 15:56
终于看完了~~~

作者: xl3502b 时间: 2023-3-6 05:23
这年头，分不好赚啊

作者: goveboqirobiw 时间: 2023-3-6 05:23
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xuling7980h 时间: 2023-3-6 05:23
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl16133b 时间: 2023-3-6 05:23
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl0799b 时间: 2023-5-25 00:31
支持~~顶顶~~~

作者: xl8012b 时间: 2023-5-25 00:31
我想要`~

作者: ltzxhhe 时间: 2023-5-25 00:31
有才的不在少数啊

作者: ovaugelizl 时间: 2023-5-25 00:31
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl21513b 时间: 2023-5-25 00:31
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling5487h 时间: 2023-6-4 21:12
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: gjx 时间: 2023-6-4 21:12
不管你信不信，反正我信

作者: 咖喱鱼蛋 时间: 2023-6-4 21:12
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: icajidufeb 时间: 2023-7-10 04:45
谁能送我几分啊

作者: xl4581b 时间: 2023-7-11 21:49
谢谢分享

作者: 收十一郎 时间: 2023-7-11 21:49
呵呵,明白了

作者: rifiexif 时间: 2023-7-11 21:49
人气还要再提高

作者: xl21366b 时间: 2023-7-11 21:49
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling7596h 时间: 2023-7-11 21:49
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling9507h 时间: 2023-7-26 16:01
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling5591h 时间: 2023-7-26 16:01
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl9052b 时间: 2023-8-29 21:22
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: owumobapu 时间: 2023-10-10 16:24
太棒了！

作者: 风约清莲 时间: 2023-10-10 16:24
楼上的话等于没说~~~

作者: uxohtabobo 时间: 2023-10-10 16:24
厉害！强~~~~没的说了！

作者: dsf789w 时间: 2023-11-9 17:04
说的真有道理啊！

作者: xl5124b 时间: 2023-11-12 20:21
我帮你喝喝

作者: cbnnwjl 时间: 2023-11-12 20:21
#无语

作者: xl0589b 时间: 2023-11-14 02:59
你还想说什么啊....

作者: xiaobao09 时间: 2023-11-14 02:59
貌似我真的很笨????哎

作者: xl10462b 时间: 2023-11-14 02:59
我想要`~

作者: ehimuyo 时间: 2023-11-14 02:59
一楼的位置好啊..

作者: xl5878b 时间: 2023-12-13 18:25
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl7548b 时间: 2023-12-13 18:25
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl23112b 时间: 2023-12-13 18:25
呵呵，等着就等着....

作者: xl18740b 时间: 2023-12-13 18:25
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: wangelis 时间: 2023-12-13 18:25
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: pibuxuyurivem 时间: 2023-12-17 21:59
这贴？不回都不行啊

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