查看: 1578|回复: 203

沟通的艺术（六十四）

701 主题	0 好友	2133 积分

网站编辑

Rank: 8 Rank: 8

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-3-24 15:06:32 |只看该作者 |倒序浏览

　　沟通的艺术（六十四）

　　2014-12-24晴

　　今天，有一个朋友和我交流，他问我：“实干，你说怎么才能自尊心不那么强呀？我觉得我自尊心太强，别人稍微一说我就难受，神经还是不够粗。”

　　我：“经历过就放下了哈，你觉得是穷人自尊心比较强还是富人自尊心比较强？”

　　他：“富人吧？”

　　我：“其实恰好相反，穷人自尊心都特别强，稍微不小心就小气或得罪了，所以你要想办法让你收入增加，你收入高了有实力了，自然就不大会在意，自尊心主要体现在哪？”

　　他：“脸皮薄。”

　　我：“说白了就是太要脸，其实哪有什么脸？有钱就有脸，就有面子，没钱就没脸，也没有面子。比如你拜访顾客，被客户骂、被客户赶出来是不是没面子？”

　　他：“是！”

　　我：“如果你继续重复不断拜访，每次都没面子，但是经过你的执着努力，你最后成交了，或者他不成交，你继续努力拜访其他人成交了，结果有业绩了还会没面子吗？面子是别人给的，而非自己给的！撕下来的是皮，贴上去的是脸！”

　　他：“还是你那句话：有结果就有脸，没结果就没脸。”

　　我：“自尊P用没有，只有穷人才抱着可怜的自尊不放。成功人做人是嘴甜，腰软，心硬。态度特别和蔼，说话特别让人舒服，鞠个躬也没事，但是心硬，就是对目标坚定不移。”

　　他：“普通人是不是嘴硬、腰直、心软？”

　　我：“是的，普通人都觉得自己挺NB的，啥时候说话都很横，从来不肯低头，昂着高傲的头，腰板很硬不求人，结果这些人很心软，眼里没啥目标，对自己挺好，我们周边是不是有很多这样的人？而这些人结果就沦为普通人、平庸人。”

　　他：“是的，在农村体验的特别明显。”

　　早上起床，我刷牙还没刷好，又冒出一个灵感，快速洗漱完毕就在笔记本上记录下来。今天我又发明了一个“盲人走路”理论，或“拐棍理论”。

　　各位想一想：一般正常情况下，是盲人走路摔跤的可能性大还是正常人走路摔跤的可能性大一点？

　　答案很明显，盲人很少摔跤，眼清目明的人却经常摔跤。

　　为什么会是这样的结果？

　　答案也很简单，盲人走路有一个拐杖探路，步伐是小步慢走。而眼清目明的人仗着眼力劲好，步伐是快步快走，也没有谁用拐棍探路吧？你见过双眼正常人的年轻人杵着拐杖走路吗？

　　我回想近一年走来，我基本上很少摔跤，我用的是什么办法？

　　用的就是“拐杖理论”，我无论做什么，都不急，都是先测试，测试后有效果立马复制推广，大面积推广后我又开始在小范围内继续创新，这个小范围尝试好比就是“盲人的拐杖”，就是用来测试的。

　　包括我日记也一样，我几乎是天天在换手法，换了后觉得效果好就继续保持，不好就调整，这样就在整体上即会不断提升，而局部又在不断创新和突破，这样就可以保持在一个正确的方向不断向前推进。

　　前不久，我曾分享过一个观点：未来是当下的延续，如果经营不好现在，就没有未来，这是要做好事情的基本功，也就是入门标准。真正的高手不是经营现在，那高手经营什么？

　　站在未来经营现在！

　　未来不是虚无飘渺不存在嘛，哪该如何经营？

　　是的，未来是不存在，但是未来有一个梦想或者目标，把未来的梦想倒推成具体、可感、切实可行的目标，再倒推成年目标、月目标、周目标，最后直接转换成天目标，每天的目标就是完成天目标，这样做就会不断地去推进自己的目标计划。

　　这就是谋篇布局，这就是站在未来经营现在。一个人若无远见，注定只会昙花一现或者终生平庸。

　　一个人看待任何事情，需要有长远的眼光，我们要思考是什么使我们长期活在这个市场上，是什么会让我们笑到最后。当你真正的做到了这点，你所受的一些委屈，所经历的一些挫折，你会看得非常淡，你的心胸会开阔很多，因为你明白你将是那个笑到最后的人。

　　《神雕英雄传》的周伯通曾说过一句话：“谁活得最久，谁武功最高！”看似很荒谬的话，却蕴藏着一个深刻的道理。成功往往是时间熬出来的，当你活到最后，所有的和你同一个水平的高手都死了，你就是天下第一的武林高手。

　　《三国演义》中的司马懿就是这样一个典型的熬出来的领袖级人物，在曹操时代，司马懿一直被压制，基本没有发挥才能的余地，后来曹操死了，司马懿依然健康的活着，迎来了它的第二任主公曹丕，这时的司马懿已经初露锋芒，但还是被压制着，幸运的是，曹丕也是短命的人，司马懿再次证明了身体好的优势，迎来第三任主公曹睿，司马懿依然谨慎行事，终于熬到了曹睿也死了，甚至他最大的对手诸葛亮也死了，这时司马懿的才华已经无人匹敌，想不统一三国都难了。

　　如果你现在还被打压，你还会在意吗？！

　　“有偿阅读”前每篇日记都在2000字，付费阅读后每篇日记最少都在2500字以上，塑造的价值点也在不断地增多。

　　接下来的日记稍作调整，字数控制在2500字以内，价值点控制在三到五个点，太多根本记不住，这样很容易囫囵吞枣，字数太多耗费时间就会增加。如果是2000字，一般也就是10到15分钟之内就可以看完，即使看两遍也才半个小时，这样既不花时间，又每天可以学习进步，真正做到日积月累。

　　少就是多，慢就是快。

　　最后分享一段话与大家共勉。

　　图片

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873

　　附：稻盛和夫《活法1》（十）

　　记得公司成立没多久，我去参加某个经营研习会。当时是因为讲师中有本田技研工业创办人本田一郎的大名赫然在列，我希望把握机会去听大师级人物分享经验谈。三天两夜的研习会在温泉旅馆举行，参加的费用高达数万日元，在当时可是一笔大数目。可是我无论如何都想见到本田先生，听他上课，于是就不顾周遭的反对去参加了。

　　当天与会人员泡了温泉换过浴衣之后，一起坐在一个大房间等待本田先生到来。不久，本田先生出现了，看起来大概是直接从滨松的工厂赶过来的，因为他身上穿着一件沾有油渍的工作服。然而他一开口，竟然就是一阵破口大骂：

　　“请问大家到底来这里做什么？我想应该是来学习经营的吧！你们那么有空的话，干脆早点回公司去上班。经营哪里是泡泡温泉、吃吃喝喝就可以学会？我从没向任何人学过经营，就是最好的证明。既然我这样的人能经营公司，那就表示你们该做的事情只有一件---就是立刻回公司上班！”

　　他就这样噼里啪啦把大家臭骂了一顿，甚至还语带挖苦地说：“怎么有人笨到付那么多钱来参加？”

　　大家就说到连大气都不敢吭一声，因为本田先生说的一点也没错。

收藏0