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标题: 年薪20万不是梦 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-4-17 08:33
标题: 年薪20万不是梦

年薪20万不是梦
2015-7-31 晴

前不久，有个做医药销售的朋友和我交流，他与我同龄，和我还是老乡，在外打拼遇到老乡，自然倍感亲切，他和我都是来自农村，更巧的是，他也是最近三年才起步的，并且这一两年买了房、买了车，各方面算是安定了下来。

由于各方面都相似，我们聊起来特别投缘，说话都是开门见山，不虚伪也不装，聊得很开心，他这两年的年薪至少20万，我采访了一下他，我就问他：“你觉得年薪20万到底难不难？”

他：“难，对很多人很难，发现怎么努力都难以达到，但当你触摸到一些东西后，发现要达到这个数目也不难!”(真实体验)

我：“你这两年最大的感触是什么？”

他：“这两年招人越来越难，我们这一行需要沉淀半年到一年才有结果，短时间很难见到效果，一般人干了三个月没看到结果，无论怎么劝说，他们都说熬不下去了，直接辞职打包走人！”

我：“现在的人都急于求成，只要在短时间看不到结果，他们都不会干，最好是立竿见影。”

他：“可是欲速则不达啊！”

我：“这是时代的通病，已经很少有人愿意沉下心来夯实基本功了。前不久，我写了日本的股市嘛，其实是写给我弟看的，我弟去地产公司上班，当时深圳有一个楼盘，两个月从2万/米2直接升到4万/米2，如果买100平方米，两个月瞬间升值200万。”

他：“这都是理论上的，要卖得出去，有人接手才算数！”

我：“看到这些后，里面的人哪里顾得了这么多，好多人都是想尽办法办大额信用卡，套现后付首付，当时我弟天天跟我说好消息，我的回答是，无论是真的假的，我都不干，我不急，我喜欢脚踏实地去做有价值的事，我喜欢慢慢来，比较快。”

他：“过去我也想过快，不过现在，我再也不相信什么一夜暴富，什么快速致富了。这几年的打拼让我明白，有智慧的拼智慧，没智慧的拼实力，没实力的拼能力，如果能力也不够，那只有拼命了！”

我：“我也是这么认为的，任何技巧或方法相比玩命干、拼命干而言，那都是浮云，都是不堪一击的！”

他：“有句话说的好，像SB一样的傻傻去干，必定获得NB一样的结果！”

我：“经常有人问我，都说一切成功都是策划的，你说我刚出社会，应该怎么策划才能获得更好的人生结果？”

他：“刚出来主要是去干，哪需要什么策划啊？什么都不懂，策划个啥？除非有高手带领，否则任何策划都是空中楼阁，只有去干才最实在、最实用！”

我：“很多人喜欢一概而论，策划指的是领导层、管理层，最差也是主管经理级别的，只有行业的熟手才有资格去策划，否则都是瞎掰。有些小白做销售，问我怎么起步？”

他：“啥也不用想，去干就好！”

我：“我就告诉他们一招，我首先问他：三个月不开单能不能存活下来？他们都说可以！我就告诉他：三个月啥也不想，啥也不需要学，直接把公司的话术背会，产品了解清楚。

别想着成交客户，打心里都不要有成交客户的念头，只想着去为客户服务，发自内心的去发掘客户需求，去满足客户需求，千万别想自己讲的是对还是错，想怎么讲就怎么讲，讲完之后通过客户的反馈总结，这三个月放心大胆的去给客户讲，只有一个目的，就是‘练死’客户，把客户‘练死’了，自己就‘活’了。”

他：“一般业务员，包括我们自己也不例外，刚开始总是担心讲错、讲的不全、讲的不好，其实这些都是多余，也害死了很多新人，就应该像你说的那样，只有多去找客户练习，多去体验失败，才能从这些经验教训中总结出实用的方法，走完了失败的路，成功的路自然显现！”

我：“这些东西只能自己体验到才会改变！”

他：“我有个弟弟，我一直给他分享这些，但是他一直不太在意，我说过很多次，他也没见改变多少。”

我：“我和你的情况一样，我也有一个弟弟，现在正在做地产，准备跳到开发商那边去，去了还不到两个月，截止昨天，已经开了3单，实话实说，虽说我弟连高中都没读过，我是大学肄业，但论头脑灵活程度，我不如我弟。”

他：“我那个弟，可能没你弟那么灵活，可能是个性使然，我也总是在他身上，看不到那股狠劲，就是那种不达目的誓不罢休的姿态，我看到谁有这种姿态，我就知道，他离成功不远了。”

我：“我几次跟我弟交流，我一直跟他强调，一定要足够努力，要持续付出不亚于任何人的努力，这样无论在什么环境，都能取得意想不到的结果，我这三年来，几乎每天工作16个小时，天天如此，没有任何节假日。”

他：“我和你的状态一样！”

我：“一个人无论境况怎么样，都要足够勤奋和努力，养成酷爱看书和学习的习惯，这是在为人生腾飞做累积，在累积阶段，核心是找到高手指点。”

他：“如果有幸跟高手学习后，个人过去的沉淀和当下的拼搏成为核心，跟高手的人挺多，但真正学到一身本事是少数，在跟高手学习过程中，如果选择安逸和享受，很快就会被淘汰掉。”

我：“每次回到家，我看到我弟呼呼睡觉，我心里都很难过，因为他11点就睡了，做地产业务不可否认很辛苦，但是这就是磨练，无论干什么，刚开始都会觉得累，一旦干久了，适应了，就不会觉得那么累了，如果不去突破这种安逸和舒适，一辈子都会觉得无法适应。”

他：“我公司不大，二三十人，现在我带着这些人，好多现在是90后，我们这个行业也很辛苦，压力也蛮大的，有些客户要连续拜访三个月到半年，这样才有效果，好多人过来干一两月觉得太累走了，我对他们的总结就一句：太懒了！都想轻松生活，潇洒赚钱，现在招人和培养人都很困难，因为他们都没耐心。”

我：“我跟我弟说：月薪1.5万是一件很困难的事，但是只要做到一点，拿到这个收入就不难，那就是痴迷，当你吃饭在想客户、上洗手间在看专业知识、走路在琢磨客户需求、做梦都在给客户讲沙盘的时候，你收入必定直线上升，如果做不到这一点，别说年薪20万，月薪破一万都难入登天！”

他：“说其实不太管用，做才管用，现在我都不怎么说我弟了，我做出来给他看，而且每个人的想法和追求不同，即便是亲兄弟，也不能过于勉强。”

我：“我这是明知不可为而为之，试着用水滴石穿的毅力来给他传递这种思维和能量，当时我为什么说他？我回去看到他在看《花千骨》？凡是没赚到钱，还整天看综艺节目、相亲节目、电视剧的，我只能说可怜之人必有可恨之处，月薪都没破一万，哪里能看这些？”

他：“到现在我都很少看这些！”

我：“大多数人收入不理想原因就一条：除了赚钱的事不想，其他的事都想。收入理想的人原因也是一条：除了赚钱的事，啥也不想！”

他：“就是这样子的，能做到这样，年薪20万真的不是梦！”

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

实干QQ：449057873 (微信订阅号：sgnote)

附录：123健身计划（113天）：静走100分钟。

1、总目标：2016年3月1日前把体重减到（61.5）Kg。

2、月目标：2015年7月31日前把体重减到（67.0）Kg。

3、日进度：2015年7月（30）日体重为（68.25）Kg。差距：（1.25）Kg。

作者: xl2870b 时间: 2017-4-26 12:59
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling309h 时间: 2017-4-26 12:59
谢谢哦

作者: omopeyapixuvu 时间: 2017-4-26 12:59
谢谢分享了!

作者: wyw1982 时间: 2017-4-26 12:59
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl13541b 时间: 2017-7-9 17:10
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: cesuqealagufi 时间: 2017-7-9 17:10
原来是这样

作者: xuling2337h 时间: 2017-10-15 05:09
顶也～

作者: 88991819 时间: 2017-10-15 05:09
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 伊贺乱破 时间: 2017-12-29 11:00
回复一下

作者: xl9212b 时间: 2017-12-29 11:00
一个子没看懂

作者: oqiloqefemor 时间: 2018-12-5 11:08
好啊，谢楼主

作者: xl0232b 时间: 2018-12-5 11:08
真的有么

作者: ayezokci 时间: 2018-12-5 11:08
呵呵,支持一下哈

作者: xl11770b 时间: 2018-12-5 11:08
来上茶~~~~

作者: xuling6758h 时间: 2018-12-25 03:08
HOHO~~~~~~

作者: AlmaMosman 时间: 2018-12-25 03:08
牛牛牛牛

作者: xl23534b 时间: 2018-12-25 03:08
今天再看下

作者: iskatocoduxuh 时间: 2018-12-25 03:08
我帮你喝喝

作者: xuling5950h 时间: 2022-4-7 12:56
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: szxxyy121 时间: 2022-4-7 12:56
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl9864b 时间: 2022-4-7 12:56
不知道说些什么

作者: xl17639b 时间: 2022-4-19 15:11
原来这样也可以

作者: xuling7820h 时间: 2022-4-19 15:11
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: uwirzeki 时间: 2022-5-12 07:33
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling4868h 时间: 2022-5-12 07:33
站个位在说

作者: kenthuang 时间: 2022-6-23 02:04
不错，感谢楼主

作者: etawiyaqngo 时间: 2022-6-23 02:04
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl7992b 时间: 2022-7-7 11:43
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl6546b 时间: 2022-7-7 11:43
哈哈瞧你说的~~~

作者: 秋雨 时间: 2022-7-13 19:05
不是吧

作者: xuling2059h 时间: 2022-7-13 19:05
说的不错

作者: zdaye 时间: 2022-7-13 19:05
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: yldwshx 时间: 2022-7-13 19:05
呵呵都没人想我~~

作者: xl0638b 时间: 2022-8-1 18:57
顶一个先

作者: uviteobazawey 时间: 2022-9-5 11:50
谢谢楼主啊！

作者: xl18322b 时间: 2022-9-5 11:50
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 932 时间: 2022-9-5 11:50
支持~~顶顶~~~

作者: ideqikomor 时间: 2022-9-5 11:50
帮你项项吧

作者: xl3976b 时间: 2022-11-3 05:44
不错!

作者: xl24917b 时间: 2022-11-14 18:54
嘿嘿

作者: xl8427b 时间: 2022-11-14 18:54
貌似我真的很笨????哎

作者: 肖林 时间: 2022-11-14 18:54
一个子没看懂

作者: xl7979b 时间: 2022-11-14 18:54
帮你项项吧

作者: xuling2114h 时间: 2022-11-14 18:54
嘿...反了反了,,,,

作者: xl8970b 时间: 2022-11-21 14:49
楼上的稍等啦

作者: xl0269b 时间: 2022-11-21 14:49
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: hsbych 时间: 2022-11-21 14:49
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: aa1451418 时间: 2022-11-21 14:49
我在顶贴~！~

作者: xl6199b 时间: 2022-12-1 00:50
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl17077b 时间: 2022-12-1 00:50
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl9334b 时间: 2022-12-1 00:50
帮你项项吧

作者: xl12883b 时间: 2022-12-1 00:50
佩服佩服啊.

作者: 健伍 时间: 2022-12-2 20:52
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling4463h 时间: 2022-12-14 23:23
老大,我好崇拜你哟

作者: xl1454b 时间: 2022-12-15 08:49
说的真有道理啊！

作者: utulkaq 时间: 2022-12-15 08:49
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl9780b 时间: 2022-12-15 08:49
不错，看看。

作者: 白开心 时间: 2022-12-15 08:49
谢谢分享了!

作者: xl16795b 时间: 2022-12-15 08:49
长时间没来看了～～

作者: coco 时间: 2023-1-16 02:52
长时间没来看了～～

作者: xl6810b 时间: 2023-1-24 04:02
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl5019b 时间: 2023-1-24 04:02
顶你一下，好贴要顶！

作者: udecowauc 时间: 2023-1-24 04:02
希望大家都有好运

作者: xl18980b 时间: 2023-1-24 04:02
站个位在说

作者: xl0952b 时间: 2023-1-24 04:02
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: anefufaeqadaf 时间: 2023-1-28 16:07
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: drumpq 时间: 2023-1-28 16:07
有才的不在少数啊

作者: wyw2727 时间: 2023-1-28 16:07
真是天底下好事多多

作者: xuling10892h 时间: 2023-1-28 16:07
你加油吧

作者: xl4446b 时间: 2023-1-28 16:07
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: uuqupewo 时间: 2023-2-8 14:15
帮你项项吧

作者: xl17323b 时间: 2023-2-20 11:04
看看..

作者: xl1375b 时间: 2023-2-20 11:04
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: Winnie8706 时间: 2023-2-20 11:04
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: arongsoft 时间: 2023-2-20 11:04
不早了各位晚安~~~~

作者: 合格证18dq 时间: 2023-2-25 07:49
不错，支持下

作者: xl7620b 时间: 2023-2-25 07:49
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 一盏台灯 时间: 2023-2-25 07:49
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling1130h 时间: 2023-2-25 07:49
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling7658h 时间: 2023-2-25 07:49
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl4656b 时间: 2023-4-12 05:04
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: ommqlvm 时间: 2023-4-12 05:04
想都不想，就支持一下

作者: xl1123b 时间: 2023-4-12 05:04
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: 绅士虎 时间: 2023-4-12 05:04
我的啦嘿嘿

作者: xl4852b 时间: 2023-4-12 05:04
来上茶~~~~

作者: olenuti 时间: 2023-5-9 15:24
先看看怎么样！

作者: 15018706141 时间: 2023-5-9 15:24
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling2603h 时间: 2023-5-9 15:24
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: efehula 时间: 2023-5-9 15:24
哈哈，看的人少，回一下

作者: KyleJamies 时间: 2023-5-18 04:54
支持~~

作者: xl2425b 时间: 2023-5-18 04:54
抢座位来了

作者: eagle 时间: 2023-5-18 04:54
都是那么过来的

作者: xl24748b 时间: 2023-5-18 04:54
长时间没来看了～～

作者: xuling3308h 时间: 2023-5-18 04:54
哈哈，看的人少，回一下

作者: dongfeng75 时间: 2023-6-23 06:10
这个贴好像之前没见过

作者: ihuemahujoh 时间: 2023-7-22 18:56
呵呵,明白了

作者: xuling2401h 时间: 2023-7-22 18:56
呵呵，找个机会...

作者: xuling8744h 时间: 2023-7-22 18:56
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl22907b 时间: 2023-7-22 18:56
我是来收集资料滴...

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