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标题: 2017年地方自媒体该如何变现 [打印本页]

作者: xiaomazi 时间: 2017-4-17 07:58
标题: 2017年地方自媒体该如何变现
　　所以我先提出几个观点给大家，这是我的体验：

　　1、这已经不是微信的红利期，当前重要的任务是有了粉丝的快速变现，没有粉丝的也要变现。

　　2、不要任务事物的发展规律必然是现有123，再有456.自己一定要学会创造条件。

　　3、过去的规则是，现有用户，然后再考虑盈利，现在这个规律不一定还在起作用。

　　4、过去的规律是本地互联网必须从行业入手，现在这个规律也不全对。

　　先看本地自媒体的盈利方式：

　　1、广告，很好理解。

　　2、流量广告，也很好理解。

　　3、销售提成，大家清楚，但是不一定每个人都认识深刻。

　　4、活动，多数人都会做，但是做的未必对。

　　5、人头费，基本都理解。需要补充的是，如果自己的定位是媒体，能收广告别轻易受人头费，能收人头费别轻易拿提成。

　　6、会员卡，一会举例说，这是向用户收费。

　　7、卖货，自己有平台自己卖货，这不是坏事，而且收入很高。

　　这么多所谓的盈利方式，自己如何选择呢？自己如何下手呢？先看一个原则：

　　1、特大号卖流量，例如有个特大号叫做传统节日祝福，是做过我们这个行业的迟振刚的。流量大到需要5太服务器，每天的联盟广告5万元以上。

　　2、全国号卖产品。例如你做了一个全国的母婴号，你不可能在每个地方落地，所以考虑卖产品是个好办法。例如目前比较有名的APP，小红书、下厨房，都在卖货。

　　3、本地号呢？不论大小，可以算一下，卖服务相对靠谱一些。

　　所以，定位决定了你可以做什么！

　　开篇的最后，我说一下创业的选择方式。

　　在2017年，已经有了本地大号的赶紧学会赚钱、赚更多的钱！还没有大号的才起步的，不要理想太伟大，动不动做本地综合平台，一定要考虑细分的市场了！

　　这一块估计很多人不容易理解，时间有限，大家可以在群里跟我交流，也欢迎大家到南京来找我们。

　　下面，我们来讲今天的关键内容，怎么赚更多的钱。

　　分三招：标准化服务、让自己具有服务优势、如何赚用户的钱。

　　第一招，标准化服务

　　在标准化服务方面，我创立的宁哲网络大约花了5年时间，从垂直网站引入了先进的运营服务方法，然后结合地方网站的特点予以改善。

　　目前地方自媒体的创业者如果留意，大家会发现似乎本地老牌的网站虽然在自媒体的动作上不如大家快，可是赚起钱来比大家厉害得多。很多人认为：老网站有团队、有人脉。其实，都不是，最关键的是：所有销售，最最关键的不是销售技巧，而是销售什么产品！

　　无论卖广告、卖活动还是卖产品，一切的根基都是信任。可是我们具体到可卖的产品，也就是一位公司销售员拿给客户看的东西。这样的问题就很具体了！

　　根据我们与几十家地方自媒体的交流，大概只有不到3家懂得产品包，懂得打包服务。具体说来，大家卖的东西不成体系，要么是纯广告，要么是活动，活动还要定制。卖效果吧，难度也不小，小编们经常为效果发愁。不愁卖的也痛苦，位子有限，并且仔细想想似乎自己遇到了瓶颈了。

　　我来跟大家交流一下我们的操作方法

　　首先，我们要把有限的位子卖出更好的价格来。

　　这就是所谓产品包怎么用。大家看19楼珠宝这个PPT，19楼不鼓励客户购买广告。可是他们连续3年收入过亿。

　　大家可以算算，发微信，每天8条，一年才有多少个位子？何况我们又不是咪蒙，咪蒙写得都像李碧华那样水准了，打死也难学会。这就是瓶颈。广告费难以涨太多，位子有限。

　　怎么做？

　　第一，广告、软文、活动，都订刊例价铬。

　　就像刚才发给大家的搜房那个PPT。

　　软文必须计算价格，这是很多人忽略的，也就是买广告送软文，这样客户跟你砍价，你一直疼到肉。

　　第二、确定我们可以提供的软文类服务能做到怎样。

　　会采访、会拍视频、会策划，会什么再跟别人说做什么。不会的不如不说。这条今天结束，很多人仔细考虑一下

　　第三、活动，尽量做可以重复的小活动。

　　最好是那种类似儿童爬行比赛、做蛋糕、做手工等可以一年做几十场的。为什么？产品标识度高，好理解；团队熟悉程度高，培训成本低；反复做，人群不断积累。

　　做到以上3点，产品包的雏形就有了：广告+软文+活动。这是今天的第一招：服务要打包、服务要标准化。

　　第二招，服务要有特色要有优势

　　怎么来？给点实际的呗。活动是实在的，效果更是是在的。但是不要忘记，随时不要忘记：我们的资源永远是有限的。

　　所以我有3个建议：

　　建议1：产品包适当配一点干货。

　　例如本地自媒体基本都做美食。你又没有办法让你的客户感觉你实实在在提供了一点结果呀？有位站长这么做的，探店帖最后，加入一条：加老板娘微信发1元红包换10元优惠券。结果是什么？当晚老板娘加了几十位微信好友，收到了几十块钱红包。老板娘会算，1块钱就有少说100多的生意，这样一晚上的推广，几万的生意有戏了。这就是效果。

　　客户越来越精明，产品包里面只有广告、软文，他们没兴趣。必须有点料：活动、效果。

　　建议2：做到了要说出来！

　　资源有限，好的效果一定要让更多的人知道。我们不可能给每个客户都试一遍，那要把团队累死。

　　实战：在你要拜访一个客户之前，先通过朋友介绍加上客户老板的微信，用朋友圈、微信、群，对他进行一个月的广告轰炸！不是纯广告，要像我们圈内的几位鸡血哥那样——XX网XX活动大获成功，有几百位网友通过XX活动买到了汽车，总销售额XXX。平时爱理不理，一个月轰炸之后，他敢不理你？

　　建议3：学会写服务报告。

　　百度文库里面肯定有样本！服务了不给个服务报告，真的太缺乏包装了！

　　第三招，今天最后一部分内容：向用户收费。

　　这也是新媒体时代的新玩法。内容收费、服务收费，对于年轻一代，越来越自然而然。互联网的免费时代慢慢就要过去了。

　　我就用一个案例来讲。有一个大号，是谁我要1个月之后公布。他们在2个城市已经分别卖了亲子活动卡2000张了。我认为这个模式不久之后会比五折卡更加热！

　　他们怎么做的？

　　1、购买版权，例如图书内容、**形象。要注意：版权越来越严，版权就是门槛。

　　2、组织各类受欢迎的活动，例如参观奶牛场、参观**、做蛋糕。。。

　　3、设置计次卡并销售，一般99、199，4-6次活动。他们发现，计次卡比包年好，比五折卡好。用户体验和重复购买容易实现。

　　这个案例告诉我们，没用户能不能赚钱？可以。

　　这个案例还告诉我们：自媒体时代快速赚钱怎么做？需要简单直接的模式！

　　OK，今天分享先到这里！欢迎大家跟我交流！

作者: npxuhlp 时间: 2017-6-8 08:46
做一个,做好了,请看

作者: xuling8162h 时间: 2017-7-14 22:11
我也来顶一下..

作者: xuling4881h 时间: 2017-7-14 22:11
赚点分不容易啊

作者: xl17515b 时间: 2017-7-14 22:11
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling4676h 时间: 2017-7-14 22:11
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl24539b 时间: 2017-9-11 07:58
不看白不看，看也不白看

作者: xl5414b 时间: 2017-9-11 07:58
朕要休息了..............

作者: maslin 时间: 2017-11-21 21:28
一楼的位置好啊..

作者: maslin 时间: 2017-11-21 21:28
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl15094b 时间: 2017-11-21 21:28
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl10160b 时间: 2017-11-25 08:04
谁能送我几分啊

作者: xl3175b 时间: 2017-11-25 08:04
慢慢来，呵呵

作者: 石龙肥锋 时间: 2018-12-8 12:59
慢慢来，呵呵

作者: songgm 时间: 2018-12-8 12:59
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl2571b 时间: 2018-12-29 06:54
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: uqayuitacufu 时间: 2018-12-29 06:54
要相信自己~智商为0

作者: xuling6757h 时间: 2022-4-5 06:04
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling2105h 时间: 2022-4-7 01:18
真是佩服得六体投地啊

作者: xuling9780h 时间: 2022-4-7 01:18
先看看怎么样！

作者: xl12773b 时间: 2022-4-7 01:18
慢慢来，呵呵

作者: 司机 时间: 2022-4-7 01:18
风物长宜放眼量

作者: xl15912b 时间: 2022-4-14 13:11
不错不错.,..我喜欢

作者: xl18194b 时间: 2022-4-14 13:11
今天再看下

作者: xuling6650h 时间: 2022-4-14 13:11
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl8893b 时间: 2022-4-14 13:11
正好你开咯这样的帖

作者: xl2037b 时间: 2022-4-14 13:11
厉害！强~~~~没的说了！

作者: tetaqiriw 时间: 2022-6-2 07:19
加油站加油

作者: 1956 时间: 2022-7-13 07:51
谢谢楼主啊！

作者: 1956 时间: 2022-7-13 07:51
回复一下

作者: 1956 时间: 2022-7-13 07:51
看看..

作者: xl18976b 时间: 2022-7-13 07:51
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: apiefevibeye 时间: 2022-7-13 07:51
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling9251h 时间: 2022-8-25 14:53
这个站不错！！

作者: xuling6523h 时间: 2022-9-15 05:25
不错!

作者: avaquiji 时间: 2022-9-15 05:25
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl5503b 时间: 2022-9-15 05:25
今天再看下

作者: axihewut 时间: 2022-9-15 05:25
在线等在线等

作者: 朗月星空 时间: 2022-10-25 23:11
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl4023b 时间: 2022-10-25 23:11
帮你项项吧

作者: xl0573b 时间: 2022-10-25 23:11
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl16072b 时间: 2022-11-11 06:50
牛牛牛牛

作者: qqwqe11 时间: 2022-11-11 06:50
你加油吧

作者: 凯门鳄 时间: 2022-11-11 06:50
我又回复了

作者: xl5823b 时间: 2022-11-11 06:50
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl2420b 时间: 2022-11-11 06:50
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: erifipeyomu 时间: 2022-12-23 10:39
说的真有道理啊！

作者: xl14625b 时间: 2022-12-23 10:39
我来看看！谢谢

作者: xl4229b 时间: 2022-12-23 10:39
几头雾水…

作者: xuling850h 时间: 2022-12-23 10:39
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: asogumafefuze 时间: 2022-12-23 10:39
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xuling9053h 时间: 2022-12-31 17:17
天啊.

作者: fuleit 时间: 2022-12-31 17:17
#无语

作者: eqitiwaxin 时间: 2022-12-31 17:17
楼主，支持！

作者: xuling8889h 时间: 2022-12-31 17:17
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: 小小女siwp 时间: 2022-12-31 17:17
…没我说话的余地…飘走

作者: eomawcuc 时间: 2023-2-10 22:59
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling460h 时间: 2023-2-10 22:59
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl14299b 时间: 2023-2-10 22:59
我卷了~~~~~~~

作者: xl6637b 时间: 2023-2-23 10:20
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: aqotezey 时间: 2023-2-23 10:20
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: uweapuce 时间: 2023-2-23 10:20
留个脚印```````

作者: xl4085b 时间: 2023-2-23 10:20
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: inamaavuwefaq 时间: 2023-2-24 07:51
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xuling4899h 时间: 2023-2-24 22:32
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: ukuvufunoyay 时间: 2023-2-24 22:32
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl11032b 时间: 2023-4-2 12:20
谢谢分享了!

作者: microin 时间: 2023-4-2 12:20
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: robin 时间: 2023-5-19 05:52
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: Kassie3565 时间: 2023-5-19 05:52
我又回复了

作者: xl2502b 时间: 2023-5-30 19:09
我该不会是最后一个顶的吧

作者: GenevieveQ 时间: 2023-5-30 19:09
家财万贯还得回很多贴哦

作者: aosimulxo 时间: 2023-5-30 19:09
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl8498b 时间: 2023-5-30 19:09
正好你开咯这样的帖

作者: xl8092b 时间: 2023-6-2 05:21
我也来顶一下..

作者: xuling6728h 时间: 2023-6-2 05:21
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: imapopi 时间: 2023-6-2 05:21
越办越好~~~~~~~~~`

作者: uguudaglome 时间: 2023-6-2 05:21
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: 泰安djpefd 时间: 2023-6-10 12:13
努力~~各位。。。

作者: ejokahifay 时间: 2023-6-10 12:13
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: aevuriqekg 时间: 2023-6-10 12:13
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl7742b 时间: 2023-8-19 23:31
支持你一下下。。

作者: iibefiyanazu 时间: 2023-8-19 23:31
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: oluhckibodixo 时间: 2023-8-26 09:43
我也来顶一下..

作者: xl0357b 时间: 2023-9-9 21:56
你加油吧

作者: ufytorudeypxu 时间: 2023-9-9 21:56
这贴？不回都不行啊

作者: xl4969b 时间: 2023-9-9 21:56
原来是这样

作者: baode 时间: 2023-9-9 21:56
哈哈，看的人少，回一下

作者: 宏旺egr 时间: 2023-11-20 17:30
不错不错,我喜欢看

作者: xl9848b 时间: 2023-11-20 17:30
说的不错

作者: xl6516b 时间: 2023-12-6 19:04
先顶后看

作者: ChiquitaHo 时间: 2023-12-10 22:22
说的不错

作者: ttyml 时间: 2023-12-10 22:22
晕死也不多加点分

作者: xl9322b 时间: 2023-12-10 22:22
真的有么

作者: lostgames 时间: 2023-12-10 22:22
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling5999h 时间: 2023-12-10 22:22
哎怎么说那~~

作者: wanghaottjy 时间: 2023-12-18 07:25
围观来了哦

作者: xl17101b 时间: 2023-12-18 07:25
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl17716b 时间: 2023-12-18 07:25
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: oconediuzu 时间: 2024-1-20 01:04
真是佩服得六体投地啊

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)