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狼爱上羊

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发表于 2017-4-12 15:54:38 |只看该作者 |倒序浏览

　　狼爱上羊

　　2015-3-29晴

　　今天，有几个读者私信我，问我是怎么帮朋友要回6万元的，今天就来写写这事的来龙去脉。

　　事情是这样的，我有个朋友被邀请去参加了一个招商会议。会议上讲师说，他们成立了一个行业商学院，商学院有各种行业的精品课程。

　　最重要的是，圈内经常组织学习交流会，相当于一个社交圈，加盟费6万。

　　加盟有什么好处？

　　获取区域代理商权限，可以介绍同行加盟，加盟有提成，即便不是本人介绍，只要区域内有人加盟，照样可以拿提成。

　　这事好吧？

　　商机无限吧？

　　其实，这些都是噱头，说白了就是招加盟商圈钱，你代理了一个区域，区域市场你不开发，还有谁会帮你开发？

　　区域提成就是海市蜃楼——一切只存在想象中！

　　至于什么行业交流，也完全不靠谱。

　　为什么？

　　他做的是幼儿舞蹈培训，这是一个几乎不受互联网冲击的行业，舞蹈只能在当地培训，不可能搬到线上吧？

　　这个行业永远都有需求，几乎属于日不落行业，如果想做大，就得想办法裂变，就是要么招商加盟，要么自己扩张开分部。

　　无论是招商还是扩张，都得解决一个问题：别人凭什么加盟？你自己凭什么能扩张开分部？

　　第一个问题很简单，别人加盟就是为了赚钱，如果你能赚钱，不用你说，别人求着你加盟。好比肯德基，投资起步都在800万以上，但还是有很多人加盟。

　　为什么？

　　能赚钱！

　　第二个问题，舞蹈培训能扩张开分部好比细胞分裂一样，细胞分裂其实就是一分为二的100%复制，如果没有复制，那就是癌症，没办法控制，迟早都会死掉的。

　　说的直白点，公司能扩张分部，并不是因为外部环境好，而是因为内部的强大和完善。

　　经营公司经营的是什么？

　　公司主体是人，只要多培养几个和老板有相同想法，并且能独挡一面的人才，公司自然能长大。

　　有人说，人才有了，可是人才不听调遣，咋办？

　　凉拌！

　　人为什么一起合作共事？

　　喜欢工作？老板有魅力？……

　　这些纯属扯淡，人在一起共事就是分名利的，只有分得清楚才能合作的愉快。

　　当时，我给这位朋友的意见是：不需要参加什么商学院，只需要把课程质量做好，主要是赢得家长的支持，有了口碑，招生就不再是问题了，赚钱自然就不难了。

　　同时，要想办法让代课老师赚钱，让她们收入比同行高20%，这样就有一个稳定的教师团队，连个稳定的团队都没有，拿什么去提升服务质量？

　　当时我问他：有没有财务报表？

　　他说只记账。

　　这明显连生意门都没入门，无论做什么生意，无非就是增加销售额减少开支，连个财务报表都没做，一年的收支都不明确，那能赚钱吗？

　　他说公司员工不太积极，上完班就走人。

　　员工为什么不积极不主动？

　　这事跟他没关系，如果干了有好处，他还会不积极？

　　我告诉他，你只需要制定一个机制，这个机制要让大家都能操心，如果员工都能操心，公司想不壮大都难！

　　如果有了公司财务报表，就可以制定公司的规则和公司分配机制。

　　根据事实和数据去改进，公司盈利能力自然增强。

　　最后，让公司日常管理流程化、规范化、标准化，这个时候不管是扩张还是招商，应该都不难了吧！

　　最后他执行了吗？

　　没有！

　　不但没有执行，还被人勾走了6万元，很多人就这样，总喜欢听忽悠的话，不愿意实实在在扎根打基础，这样结果就如水中浮萍，别说招商加盟，能存活下来就不错了。

　　我和他朋友一场，看他也挺不容易的，我就给他支了一招，我告诉他，你这样跟招商办的负责人说：“X总，有件事不得不跟你商量一下，还希望您能体谅！”

　　这样说了，对方肯定问什么事，我就接着让他说：“X总，是这样的，我现在不是你们的代理商吗？今早，我媳妇给我电话，他告诉我岳父生病了，现在急需要钱，我当时是背着媳妇交钱的，现在纸包不住火了，媳妇很恼火，说如果要是不把钱拿回去救急，就跟我闹离婚，我媳妇这人有点不讲理。”

　　当时他问我，如果对方不信怎么办？我说，只要你觉得这件事是真的，对方肯定就会信。

　　我接着让他说：“X总，你看这样好不好？反正我也加盟了，我非常认同你们的理念，能和X总合作也是我的荣幸，合作也不急于一时，这样吧，您先把加盟费退我救救急，度过这一关后，我再来和你们合作，相信X总也能理解，肯定会支持我的，这样吧，麻烦您让财务帮我办一下手续，我办完这事后，再来感谢X总，追随X总。”

　　还好，他遇到的对方并非高手，对方居然信了他的这番说辞，把钱退回给他了！

　　如果对方够狠，来一句：“原来是这样啊，我们公司绝对以客户为重，现在家人生病了，我直接让当地分公司负责人，把你的加盟费给送过去，送钱并不是目的，重要的是表达我们的一份心意，你家人在哪个医院？我马上给你安排！”

　　如果对方是高手，几句话就把这些说辞给拆穿了，还好，对方不是！

　　今天，有一个读者咨询了我怎么要钱的问题。

　　他：“忙不？”

　　我：“请讲！”

　　他：“真的这么直接呀！”

　　我：“很多人交流都是一堆废话，说了三分钟没一句话有意义，纯粹是浪费时间和生命！”

　　他：“我看你日记中提到帮朋友要回了六万块，我也有类似这样的问题，你帮我把把脉吧？同事以公司名义向我借了一万，现在同事被公司辞退，公司又推脱说是个人行为，你觉得我要钱有望吗？”

　　我：“有欠条吗？”

　　他：“有！”

　　我：“欠条是打给你的还是打给公司的？”

　　他：“给我的！”

　　我：“公司签字盖章没有？”

　　他：“没有！”

　　我：“你同事给你玩了‘金蝉脱壳’，你这张欠条成了一张废纸，公司不认，他也拖欠，最后结果估计只能不了了之。”

　　他：“那怎么办？”

　　我：“这是你们做事思路出问题了，既然是以公司名义借的，不用想，肯定需要公司签字盖章，要不你就成了‘冤大头’，还有他准备被辞退的时候，你们也不抓住机会，这时他欠你们的钱直接可以从工资里扣的。”

　　他：“现在还有办法吗？”

　　我：“他在本地还是外地？”

　　他：“老家是本地的，在外地工作。”

　　我：“你为什么不主动去要？”

　　他：“不好意思，毕竟是同事，不知道怎么开口，这个人人品不咋地！”

　　我：“跟人品有啥关系？自己不按套路出牌，不要怪别人，你把他当同事，他把你当同事吗？你把他当朋友，他当你是朋友吗？”

　　他：“也是的！”

　　我：“借钱不还就是‘强盗’，一般的‘强盗’抢钱了要重判的，他借着同事这层关系，把你的劳动成果占为己有，还‘逍遥法外’，这是最可恶的‘强盗’！”

　　他：“这些我都知道，你告诉我方法吧！”

　　我：“我只告诉你方法，你根本无法执行。有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术。你观念不通，看不清本质，给你再好方法也没用，练武不练功到老一场空，没有内功支持，你招数再好，威力也有限。”

　　他那边很吵，我觉得这样沟通没啥效果，就说后面环境安静了再交流。其实，我是有点生气的，不是因为他，而是因为自己，没问清楚就交流，这样很浪费时间。

　　而且，他总是在问方法，我认为他是走偏了，网上随便百度就有无数个方法，可为什么你看了还是解决不了问题，难道这些方法都没用？

　　其实并不是方法没用，别人能忽悠走他的钱，说明他自身存在问题和漏洞，苍蝇不叮无缝的蛋。

　　一个人连要钱都不好意思，这就错的更离谱了！

　　为什么？

　　这属于“绵羊”思维——只能被宰！

　　羊是不能变成狼的，羊的命运就是成为猎物——被捕食！

　　人却不同，完全可以由“绵羊思维”变成“狼性思维”，一只“羊”即便是拿了一把刀，也可能成为对手杀自己的工具！

　　为什么？

　　因为它是羊！

　　如果一张狼，即便手上没有刀，仅凭牙齿和爪子也可以灭掉对方！

　　道理简单不？

　　是常识不？

　　可惜，很多人明明自己是一只羊，却想取得狼的结果，想想我也是醉了！

　　哎呀，我忘记了，现代社会变了，狼爱上羊了……

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：费德文《成功行销术》（十二）

　　销售的关键在于会谈，而班一定是有备而来。他一语道破问题所在、已提出解决问题的想法，再把它做成简单的套装组合来销售，让准保户可以迅速容易地了解其内容。在逻辑上而言，他已经准备好了。

　　但他知道逻辑并不足以说服他的准保户。除了理性诉求之外，更要打动人心。准保户必须得感受到班的真诚——感受到他的兴奋！

　　也必须感染到他的热忱。准保户不但得相信班说的话，还得信任他。

　　班如何创造出这份信心？

　　“你最大的资产就是积极的心态。假使你决定，你将觉得很美好、坚强、斗志高昂——那么你便拥有移山之力。

　　当你知道，透过你的寿险知识可以帮助云云众生时，你就会开始有这种感觉。我专心于这些业务之中，而且我并非只是想多赚些钱罢了。

　　一切事物对我而言是如此真实，那么地真实，我从准保户的眼中看到问题，并把问题当成我自己的。

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