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标题: 未来发展趋势（一） [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-4-13 14:32
标题: 未来发展趋势（一）

　　未来发展趋势（一）

　　2015-7-11晴

　　前不久，我曾提过《未来商业格局》这个的内容，最近连续有几个读者询问我，这个内容对当下极具参考意义，它关乎每个人未来的发展，这两天我和日记校正员再次碰撞，深入探讨了这个内容。

　　我：“你有没发现大街上背着包、穿着白衬衣的业务员越来越少呢？”

　　他：“以前路上成群结队的，现在除了售楼处和市中心地带外，其他地方看到的确少了很多。”

　　我：“你知道为什么会出现这种情况吗？”

　　他：“是不是受到移动互联网的冲击？”

　　我：“是的，你看看营销传播简史更清楚背后的根本原因是什么？”

　　他：“什么是营销传播简史？”

　　我：“先看销售的起源，人类刚开始会用自己有的东西去换自己没有的，销售的本质是交换，比如用三头羊换一头牛，五只鸡换一个布匹，交换的地点叫集市。”

　　他：“现在我老家每逢一、三、五、七还有赶集的习惯。”

　　我：“现在有个网叫赶集网，刚开始没货币，只能用“以物换物”的方式交换，交换的双方觉得值达成协定就交换，后来为了交换方便和快捷就出现了货币，它充当的是一般等价物。”

　　他：“你怎么知道这么多啊？”

　　我：“我以前读书时看过《资本论》，里面讲的就是商品流通、货币起源等，这都属于基本常识，都是在我们身边发生的，只是绝大部分人都在学知识，忽视了这些本该掌握的常识。”

　　他：“你在日记中写过：智慧就是对常识透彻的理解和彻底的执行。”

　　我：“随着人类的发展，慢慢有了公司，当然也包括个体户，这些公司生产的产品需要销售出去，这时就产生了销售员。

　　一般人理解销售就是推销员，但从整个环节来看，销售涵盖整个流通环节，包括公司销售总监、总代、省代、市代、门店业务员等，说白了销售就是一个中介，它是连接公司产品和客户的纽带，起到的是桥梁作用。”

　　他：“随着时代的发展，销售人员的地位也在不断的发生变化。”

　　我：“说的非常对，销售人员的地位跟营销广告传播息息相关，每次传播领域的升级，都会让相关领域的一批人致富。”

　　他：“这个有点难理解。”

　　我：“人类在传播领域进行了几次大的变革，最开始发展起来的是报刊杂志，这个前后延续了将近百年。

　　国内大约时间在1900年到1990年，在这将近100年的时间，公司想把产品推销售给客户，主要靠的就是报刊和杂志，公司和客户并没产生直接的联系，这时报刊杂志起到的是宣传作用，业务员则起的是成交作用。

　　在这前后100年内，全球涌现出了大量知名的报刊杂志，同时也涌现了无数知名的推销员，比如我们熟知的乔吉拉德、原一平、费德文、柴田合子、蔡合城等。

　　里面部分销售人员的收入甚至超过普通公司的营收，比如柴田合子和费德文的年薪起步在人民币5000万以上。”

　　他：“太恐怖了，不过现在我都还记得，读高中的时候，我们经常会收到卓越网寄来的宣传彩页，当时我们买书就是通过这些彩页的。”

　　我：“如果在这100年内，出生地点、时间对，若能选择当报刊杂志的业务员和相关领域的销售人员，只要稍微有高手指点，加上勤奋，很容易在这两个行业成就一番事业，大名鼎鼎的金庸先生也是报业出生的。”

　　他：“这么一分析慢慢就清楚了。”

　　我：“传播领域的发展不是单一进行的，报刊杂志发展的时候，广播电视也在发展，尤其是广播，后来也成为一大营销阵地，现在还有很多针对老年人的广播，主要卖的是保健品和保健器材。

　　90年代报刊杂志进入巅峰期，这时电视开始大量普及，尤其是90年代中后期，电视在家家户户普及，这时公司为了让更多人知道产品，开始进入电视广告，当年出现了很多知名的央视标王，几秒钟的广告动辄几千万。

　　这时公司产品还是没办法和客户直接产生联系，只是传播的方式在改变，公司逐步改用电视广告，90年代往后的将近20年，都是电视广告发展的黄金年代。

　　这时公司利用电视发布广告，背靠的是权威媒体，业务员作用开始被弱化，品牌影响力的重要性开始凸显，这并不是说销售不重要，而是说，当时公司的广告部也被纳入到和销售部同等重要的地位，这时如果在这两个领域发展，就会借助行业趋势，实现财富的快速累积。”

　　他：“现在就是互联网和移动互联网！”

　　我：“先不急，慢慢分析，在这20年，出现了很多传播领域的大师，比如王志刚、叶茂中等，在这20年，公司和消费者还是没产生直接联系。这时有一个领域早期的业务员赚了很多钱。”

　　他：“什么领域？”

　　我：“直销，直销是去中介化的先驱，去中介就是减少渠道，直销是通过业务员把公司的产品直接卖给客户，这是划时代的进步。

　　直销用人脉网直接把公司产品和客户连接，用好产品赢得客户的口碑，用会员卡锁定客户，再用利益把各个会员编织成一张巨大、无形的人脉网。这个网络覆盖全国乃至全球，这在人类史上是前所未有的，这是直销在传播领域划时代的贡献。

　　很多人很抵触直销，殊不知，在这20年里，无数公司通过直销这种方式把业绩做到几十亿，甚至上百亿，我之前待的那家公司，14年全球销售额220亿人民币，接近一半是业务员的工资，你说有多少人在这个领域致富？”

　　他：“应该很多吧！”

　　我：“90年代末到20世纪初，这是互联网全面爆发的十年，在这十年的后期，电视广告开始逐步走向衰落，互联网广告逐步兴起。

　　阿里、腾讯、百度互联网三巨头在这时快速发展壮大，其中阿里的市值（不包含支付宝）直接进入世界前十，除了工行、移动这样的国企，国内还没其他公司达到这么高的市值，仅用了不到15年的时间，发展速度比火箭还快。”

　　他：“当时报道马云身家已经接近华人首富李嘉诚。”

　　我：“人类每次传播领域的升级，本质上都是公司产品和客户连接方式的改变，互联网直接把公司产品和客户建立了连接，这种连接是人类前所未有的。

　　直销连接依靠的是人，互联网连接依靠的是电脑和宽带，这样就把无数客户汇集到一个网上，这次是革命性的改变，这种改变让几百年都稳定的商业规律和运行被打破，无论是公司还是个人，都面临着机会和挑战。”

　　他：“机遇与风险并存，得到与失去同在。我在一本书中看到了这样一句话，刚好形容这种状况。”

　　未完待续……（明天将会分享对移动互联网、大数据、云时代的理解和看法，以及当下怎么做才能与时俱进。）

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：“123健身计划”—93天

　　一、“123计划”进度实录：

　　静走1个半小时。

　　二、“123计划”数据记录：

　　1、目标体重减至（61.5）Kg。

　　2、7月体重减至（68.0）Kg。

　　3、今日（2015-7-10）实际体重（68.50）Kg，再减轻（1.50）Kg即可达成目标。

作者: xl14232b 时间: 2017-5-10 05:03
我卷了~~~~~~~

作者: udexijiowuyoi 时间: 2017-5-16 03:28
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl2191b 时间: 2017-5-16 03:28
来上茶~~~~

作者: xuling7768h 时间: 2017-6-26 14:54
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl21388b 时间: 2017-6-26 14:54
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl19509b 时间: 2017-6-26 14:54
老大,我好崇拜你哟

作者: xl13882b 时间: 2017-6-26 14:54
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl22900b 时间: 2017-7-7 12:40
顶一个先

作者: xuling2134h 时间: 2017-7-7 12:40
有才的不在少数啊

作者: ipalegunifaf 时间: 2017-7-7 12:40
回复一下

作者: xl16666b 时间: 2017-7-20 04:39
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: baby930809 时间: 2017-9-30 11:34
真是天底下好事多多

作者: usavnamimir 时间: 2017-9-30 11:34
谢谢分享了!

作者: xl17032b 时间: 2017-9-30 11:34
终于看完了~~~

作者: xl18948b 时间: 2017-10-8 19:09
我顶啊。接着顶

作者: 三月小雨 时间: 2017-10-8 19:09
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: ebuqaegeni 时间: 2017-10-8 19:09
我想要`~

作者: xl21574b 时间: 2017-10-8 19:09
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: aqiciqino 时间: 2017-10-8 19:09
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: 德哥仔 时间: 2017-11-8 07:43
挺好啊

作者: xuling9446h 时间: 2017-11-8 07:43
@,@..是什么意思呀？

作者: xl19128b 时间: 2017-11-8 07:43
真是佩服得六体投地啊

作者: xuling3034h 时间: 2017-11-8 07:43
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: ape2002 时间: 2017-12-8 19:25
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: ufatiuvseg 时间: 2022-3-24 17:19
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl24418b 时间: 2022-3-24 17:19
希望大家都有好运

作者: xuling3161h 时间: 2022-3-27 21:01
我来看看！谢谢

作者: ezoyuvufa 时间: 2022-3-27 21:01
我等你哟!

作者: ahefirfonumik 时间: 2022-3-27 21:01
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: litojjm 时间: 2022-4-7 01:41
不错啊! 一个字牛啊!

作者: shiho 时间: 2022-4-13 09:05
先看看怎么样！

作者: BroderickD 时间: 2022-4-17 03:08
太棒了！

作者: xl1270b 时间: 2022-4-17 03:08
好贴子不多啊

作者: w.s.hui 时间: 2022-4-22 16:49
赚点分不容易啊

作者: ufdapuharehe 时间: 2022-4-22 16:49
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl17777b 时间: 2022-4-22 16:49
留个脚印```````

作者: xl12236b 时间: 2022-4-22 16:49
来上茶~~~~

作者: xl1686b 时间: 2022-4-26 09:03
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 13047416195 时间: 2022-4-26 09:03
真的有么

作者: xuling8630h 时间: 2022-4-26 09:03
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: izamuwinimu 时间: 2022-4-26 09:03
佩服佩服啊.

作者: 13047416195 时间: 2022-4-26 09:03
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl20229b 时间: 2022-5-16 10:54
佩服佩服啊.

作者: xuling8119h 时间: 2022-7-22 15:15
赚点分不容易啊

作者: xl13000b 时间: 2022-7-22 15:15
@,@..是什么意思呀？

作者: 任逍遥 时间: 2022-7-22 15:15
原来是这样

作者: exapabincujin 时间: 2022-8-7 16:24
哦...............

作者: xl9722b 时间: 2022-8-7 16:24
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: VMEMohamed 时间: 2022-8-7 16:24
希望大家都有好运

作者: xuling3886h 时间: 2022-9-29 08:54
真是佩服得六体投地啊

作者: inugariy 时间: 2022-9-29 08:54
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: pscher 时间: 2022-10-1 23:19
写得好啊　估计有马甲

作者: xl0311b 时间: 2022-10-1 23:19
哦...............

作者: lgysq 时间: 2022-10-1 23:19
这年头，分不好赚啊

作者: xl17863b 时间: 2022-10-1 23:19
回复一下

作者: 不帅的男孩 时间: 2022-10-1 23:19
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 薔薇千云 时间: 2022-10-10 05:21
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xuling2860h 时间: 2022-10-10 05:21
我的啦嘿嘿

作者: civic1778 时间: 2022-10-19 06:40
不错，看看。

作者: alexzq 时间: 2022-10-19 06:40
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 萧萧而下 时间: 2022-10-19 06:40
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl21288b 时间: 2022-10-19 06:40
这个站不错！！

作者: 看翠新高 时间: 2022-10-19 06:40
感谢党和人民的关爱~~~

作者: inimuqub 时间: 2022-12-30 15:47
小心大家盯上你哦

作者: xl16422b 时间: 2022-12-30 15:47
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl23692b 时间: 2022-12-30 15:47
原来是这样

作者: xl11288b 时间: 2022-12-30 15:47
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: jjbjgcl 时间: 2022-12-30 15:47
我又回复了

作者: xl19503b 时间: 2023-1-23 04:44
慢慢来，呵呵

作者: epagepoxcen 时间: 2023-2-1 17:54
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: usiyocoleru 时间: 2023-2-1 17:54
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 已注册 时间: 2023-2-1 17:54
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl25819b 时间: 2023-2-1 17:54
顶你一下，好贴要顶！

作者: eqemuzeygu 时间: 2023-2-1 17:54
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl7523b 时间: 2023-2-3 08:09
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 啊康 时间: 2023-2-20 13:32
不错，支持下

作者: oxuapeiluucuv 时间: 2023-2-20 13:32
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl23812b 时间: 2023-3-21 16:04
观看中

作者: xl13678b 时间: 2023-3-21 16:04
都是那么过来的

作者: shenhp 时间: 2023-3-21 16:04
哎怎么说那~~

作者: xl9524b 时间: 2023-4-6 05:33
楼主也是培训师吗

作者: xl25606b 时间: 2023-4-6 05:33
不早了各位晚安~~~~

作者: otiwuqerixom 时间: 2023-4-22 16:31
帮你项项吧

作者: ukayaneyec 时间: 2023-4-22 16:31
我想要`~

作者: 87373 时间: 2023-4-22 16:31
嘿...反了反了,,,,

作者: WildaSisso 时间: 2023-5-9 01:22
既然来了，就留个脚印

作者: imkageh 时间: 2023-5-9 01:22
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: mx988 时间: 2023-6-7 19:51
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling2584h 时间: 2023-6-7 19:51
顶一个先

作者: xuling2584h 时间: 2023-6-7 19:51
今天没事来逛逛

作者: 亦正亦邪 时间: 2023-6-7 19:51
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 屁儿 时间: 2023-6-7 19:51
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl21231b 时间: 2023-6-30 14:26
支持你一下下。。

作者: xuling4080h 时间: 2023-8-17 02:12
不错，支持下

作者: xl0780b 时间: 2023-8-17 02:12
都是那么过来的

作者: xl6117b 时间: 2023-8-17 02:12
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: sookoo 时间: 2023-8-17 21:38
楼主，支持！

作者: xuling5925h 时间: 2023-8-17 21:38
你还想说什么啊....

作者: xl16860b 时间: 2023-8-23 14:01
支持~~顶顶~~~

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