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标题: 一击而中 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-4-13 14:30
标题: 一击而中

　　一击而中

　　2015-6-27晴

　　前天，有位编辑组成员想和我交流，完成编辑任务的成员会安排电话交流，他们问的问题涉及销售、创业、情感、两性相处、家庭关系等。

　　她：“我有个问题想请教你。”

　　我：“请讲！”

　　她：“我在美容店做导购，有个准顾客是个18岁的女生，她一直想过来报名学习美容，可每次邀约她，她总会找理由推掉。”

　　我：“她是做什么工作的？有没有了解一些她的个人资讯。”

　　她：“她在一家公司做采购，据说是她亲戚开的公司，她做的很不开心，还有她有个关系很好男朋友，就知道这么多了。”

　　我：“她为什么要学美容？找一条理由。”

　　她：“学美容可以让自己更美丽。”

　　我：“这条理由你觉得是无可辩驳的吗？你能说服自己吗？”

　　她：“挺有道理的，但还不足以完全说服我自己。”

　　我：“你连自己都无法说服，还能说服别人吗？”

　　她：“有难度。”

　　我：“无论你想说服谁，先要找到说服自己的理由，好比你要感动别人，就得先感动自己。”

　　她：“我想了很久，就是想不到这样的理由啊。”

　　我：“通过你的描述，她有两个非常明显需求，只是被你忽略了，要学会发掘客户深层次需求。”

　　她：“哪两个明显需求？”

　　我：“第一，她有个关系很好的男朋友，一个女孩子想不想在男友面前更加妩媚有气质？”

　　她：“肯定想。”

　　我：“如何才能做到妩媚有气质？”

　　她：“通过学习专业的美容知识，把自己打扮的漂漂亮亮的。”

　　我：“做销售就是挖掘客户需求、刺激客户需求、满足客户需求。绝大部人做销售只是把产品推销出去，这是几十年前的招数，早就该被摒弃了。

　　我弟是地产公司业务员，今早他跟我聊到他们的项目，他出口说项目贵，还发现了项目存在的问题，你知道我怎么跟他说的吗？”

　　她：“不清楚。”

　　我：“大家都知道，做销售相信自己的产品是核心，并且要10000%相信，可一旦轮到自己的时候，就会找出自己产品一大堆的不是，找完还挺有成就感的。

　　如果总是找自己产品的问题，在销售行业就是准备滚蛋的节奏，即便是不离职，最多也就够养活自己，赚大钱基本不可能。”

　　她：“有时不自然就会想到自己产品的不足。”

　　我：“产品存在不足是正常还是不正常？”

　　她：“不正常。”

　　我：“正因为产品有不足才需要销售，如果你买的产品都像‘苹果’那么有知名度，还需要销售吗？最多只需要一个营业员就够了。发现产品有缺点不是本事，销售真正的本事是把客户的需求和自己的产品优势完美的结合。”

　　她：“任何产品都有优缺点，都是相对的，没有绝对，不存在完美的产品。”

　　我：“客户购买的是感觉，客户觉得值就愿意购买，觉得不值就不会买，当你把客户需求和产品优势嫁接时，客户是不是会觉得这个产品超值？”

　　她：“肯定会！”

　　我：“你跟那个女生说：你现在18岁，年轻漂亮，男朋友对你自然疼爱有加，相信我不说你也知道，随着时间的推移，女性衰老的速度比男性要快很多。

　　你和男朋友关系那么好，肯定想跟男朋友的感情牢固、甜蜜、持久，对不对？如果有个办法能让自己年轻、漂亮、有气质，这样是不是会让男朋友更喜欢你、爱你？（她肯定回答是）

　　从现在开始，如果用业余时间学美容，跟一群美丽的天使在一起，自己肯定会变得更加美丽。

　　在这边不仅学美容，还学穿衣打扮，在情人节或和男朋友约会的时候，画点淡妆，用心修饰自己，给男朋友一个大大的惊喜，男朋友会不会更宠爱你？（她肯定回答是）

　　为了以后两人关系更牢固，就算是为了男友，为了将来的幸福生活，这个美容不是要不要学的问题，而是怎么样学的更好，学好之后怎么更服务两人情感的问题。”

　　她：“这话可真有说服力,有这条就够了。”

　　我：“还有一条也很重要，就是她做采购不是很开心，这隐藏着一个巨大的需求，你这么跟她说：通过和你的交流，我觉得你是一个有想法的女孩子，不喜欢在一个小公司当个采购，听你说，这个还是你亲戚开的，你在里面做的很不开心。

　　这一点我能理解，毕竟不是自己的，亲人难免对你会要求多一点，这样就会更束缚自己，我们努力工作除了赚钱外，就是要让生活过得开心快乐。

　　如果我们在一个地方工作的很压抑，相信那个地方也就是一个暂时工作的地方，绝对不是以后的归宿，如果一辈子生活在压抑的地方，那这辈子该多痛苦啊？

　　当有一天，我们累了、困了、厌倦了，不愿意在那里干了，是不是会面临择业的问题？如果在之前，我们什么都没准备就去选择，会不会面临很多困惑、担忧和无助？

　　我们可以换一种思路，现在你一边工作一边学美容，爱美是女人的天性，以后社会越来越富裕发达，女性对美容的需求越来越大，美容未来绝对的朝阳产业，需求只会增加不会减少。

　　通过对美容深入的学习，可以结交一群志同道合的朋友，即便有一天你不想做采购了，也可以潇洒的说自己不干了，因为你不仅仅有美容圈的朋友，还有美容方面的专业技能，走到哪都不用担心自己未来的发展。

　　学美容不仅仅可以让男朋友爱你，还可以让自己更加独立有尊严，更可以让自己不受他人的脸色和窝囊气，让自己活得潇洒自在。

　　更重要的是，让自己未来无论面对什么，都不用担心，因为你有一技在身，相当于给自己的未来，购买了一份投资小回报巨大的保险，从此以后就可以高枕无忧了。

　　这样吧，择日不如撞日，今天聊得这么好，过来我们一起学美容，为将来的幸福生活奠定一个良好的开端吧。”

　　她：“哇，还可以这么说，没想到我就帮你编辑一下文字，居然有这么大的收获，真的太感谢你了。”

　　我：“这是你付出应得的回报，遇到难题还可以继续咨询我，这两条够不够啊？”

　　她：“够了，够了，成交率90%，我先行动去了。”

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：“123健身计划”—80天

　　一、“123计划”进度实录：

　　静走1个半小时。

　　二、“123计划”数据记录：

　　1、目标体重减至（61.5）Kg。

　　2、6月体重减至（69.0）Kg。

　　3、今日（2015-6-26）实际体重（70.05）Kg，再减轻（1.05）Kg即可达成目标。

作者: xuling722h 时间: 2017-6-26 18:17
应该加分

作者: xuling7381h 时间: 2017-6-26 18:17
顶的就是你

作者: xuling7381h 时间: 2017-6-26 18:17
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl21520b 时间: 2017-6-26 18:17
朕要休息了..............

作者: xl14590b 时间: 2017-6-26 18:17
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling1669h 时间: 2017-7-25 00:14
这个贴不错！！！！！

作者: xl17610b 时间: 2017-7-25 00:14
慢慢来，呵呵

作者: xuling4916h 时间: 2017-7-25 00:14
活着，以死的姿态……

作者: 邮差 时间: 2017-9-1 18:37
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl18587b 时间: 2017-9-1 18:37
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl25088b 时间: 2017-9-28 09:50
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xuling8629h 时间: 2017-9-28 09:50
好帖子，要顶！

作者: CristineFr 时间: 2017-10-24 19:07
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl1622b 时间: 2017-10-24 19:07
朕要休息了..............

作者: xl0597b 时间: 2017-10-24 19:07
谁都不容易啊 ~~

作者: xuling10535h 时间: 2017-10-24 19:07
我帮你喝喝

作者: xl15148b 时间: 2017-12-28 03:53
好啊，谢楼主

作者: xl8674b 时间: 2017-12-28 03:53
好啊，，不错、、、、

作者: uwehucatefoz 时间: 2017-12-28 03:53
做一个,做好了,请看

作者: ihelokura 时间: 2017-12-28 03:53
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl8849b 时间: 2018-12-5 11:41
我顶啊。接着顶

作者: xl17645b 时间: 2018-12-5 11:41
知道了不错~~~

作者: maling 时间: 2018-12-5 11:41
想都不想，就支持一下

作者: xuling4827h 时间: 2018-12-5 11:41
站个位在说

作者: xuling6008h 时间: 2018-12-5 11:41
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: ozofemkisusic 时间: 2019-1-4 06:31
发贴看看自己积分

作者: xl19795b 时间: 2019-1-4 06:31
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl23372b 时间: 2019-1-14 09:39
做一个,做好了,请看

作者: wssessw 时间: 2019-1-14 09:39
不错，看看。

作者: 小华209 时间: 2019-1-14 09:39
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: asamuujohec 时间: 2022-4-2 05:57
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl4192b 时间: 2022-4-2 05:57
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling117h 时间: 2022-4-2 05:57
长时间没来看了～～

作者: wanglf 时间: 2022-6-12 14:24
好人一生平安

作者: xl16370b 时间: 2022-6-12 14:24
@,@..是什么意思呀？

作者: xl15565b 时间: 2022-6-12 14:24
貌似我真的很笨????哎

作者: xl15565b 时间: 2022-6-12 14:24
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: wanglf 时间: 2022-6-12 14:24
勤奋真能造就财富吗？

作者: xuling208h 时间: 2022-6-22 20:29
谢谢分享了!

作者: xl4370b 时间: 2022-6-22 20:29
谢谢哦

作者: xl17458b 时间: 2022-6-22 20:29
朕要休息了..............

作者: ilugomuxovase 时间: 2022-6-22 20:29
先看看怎么样！

作者: bzt 时间: 2022-6-22 20:29
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl1582b 时间: 2022-7-21 00:10
说的真有道理啊！

作者: xl10757b 时间: 2022-7-21 00:10
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling3093h 时间: 2022-7-27 12:39
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling3812h 时间: 2022-8-20 16:55
说的不错

作者: utuyoqaj 时间: 2022-8-20 16:55
好贴子不多啊

作者: xl0334b 时间: 2022-8-20 16:55
风物长宜放眼量

作者: ubrroqajnejo 时间: 2022-9-29 11:38
哦...............

作者: xl4242b 时间: 2022-9-29 11:38
我的妈呀，爱死你了

作者: 汽修之家 时间: 2022-9-29 11:38
我有家的感觉~~你知道吗

作者: 济南贝贝网 时间: 2022-9-29 11:38
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling1830h 时间: 2022-10-11 16:49
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl1632b 时间: 2022-10-11 16:49
应该加分

作者: xl19983b 时间: 2022-10-11 16:49
我的啦嘿嘿

作者: hwr 时间: 2022-10-11 16:49
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: 飞天舞 时间: 2022-10-14 22:22
原来是这样

作者: xuling9143h 时间: 2022-10-14 22:22
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl24933b 时间: 2022-11-18 16:11
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: SalinaDeSa 时间: 2022-11-21 22:04
我的啦嘿嘿

作者: xuling9830h 时间: 2023-1-4 07:17
我的啦嘿嘿

作者: 现实与梦想 时间: 2023-1-6 12:55
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: beyang 时间: 2023-1-6 12:55
不错不错,我喜欢看

作者: xl4705b 时间: 2023-1-6 12:55
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: igeyequziox 时间: 2023-1-6 12:55
呵呵都没人想我~~

作者: xl7347b 时间: 2023-1-6 12:55
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl20038b 时间: 2023-1-7 11:14
慢慢来，呵呵

作者: eydibse 时间: 2023-1-7 11:14
支持~~

作者: xl4462b 时间: 2023-1-7 11:14
努力~~各位。。。

作者: xl21966b 时间: 2023-1-7 11:14
嘿嘿

作者: voroaesikaya 时间: 2023-1-16 15:40
鉴定完毕.!

作者: xuling716h 时间: 2023-2-15 23:18
好帖，有才

作者: xuling3992h 时间: 2023-2-15 23:18
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling5104h 时间: 2023-2-15 23:18
希望可以用些时间了~````

作者: 无心之得 时间: 2023-2-15 23:18
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl0669b 时间: 2023-2-15 23:18
偶真幸运哦...

作者: mszrx 时间: 2023-3-1 01:59
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl21939b 时间: 2023-3-1 01:59
谁能送我几分啊

作者: xl7969b 时间: 2023-3-1 01:59
又看了一次

作者: xl2460b 时间: 2023-3-1 01:59
我是来收集资料滴...

作者: RoseanneHa 时间: 2023-3-7 17:13
不是吧

作者: 标叔 时间: 2023-3-7 17:13
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling2728h 时间: 2023-3-7 17:13
牛牛牛牛

作者: xl22742b 时间: 2023-3-7 17:13
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl12779b 时间: 2023-3-13 15:45
支持你一下下。。

作者: 一笑而过 时间: 2023-3-13 15:45
哦...............

作者: xl13873b 时间: 2023-3-13 15:45
我好想升级

作者: xuling3187h 时间: 2023-3-13 15:45
希望可以用些时间了~````

作者: xl5354b 时间: 2023-4-5 05:44
不错不错.,..我喜欢

作者: xl14517b 时间: 2023-4-5 05:44
这个贴不错！！！！！

作者: xl6270b 时间: 2023-4-5 05:44
帮顶

作者: xuling9773h 时间: 2023-4-5 05:44
dddddddddddddd

作者: xuling2512h 时间: 2023-4-8 06:14
顶你一下，好贴要顶！

作者: 南好灌 时间: 2023-4-8 06:14
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: huameng624 时间: 2023-4-8 06:14
哈哈，看的人少，回一下

作者: hroxehidi 时间: 2023-4-8 06:14
我好想升级

作者: 月上西楼 时间: 2023-4-8 06:14
偶真幸运哦...

作者: xuling966h 时间: 2023-5-27 05:44
顶．支持，路过．．．．．

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