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沟通的艺术（二十九）

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发表于 2017-3-24 14:49:35 |只看该作者 |倒序浏览

　　沟通的艺术（二十九）

　　2014-11-19晴

　　前不久，曾有一个朋友问我：“你分享的内容都是真的吗？”

　　我：“真假不是最重要的，重要的是对你是否有收获。”

　　他：“那是真的吗？

　　我：“为什么这么执着确定对错、真假了？”

　　他：“刨根寻源也是锻炼自己毅力的一种。”

　　我：“如果只是追求真假，那就太可惜了。其实都是真事，表达过程经过稍加润色，你觉得这是真的吗？”

　　他：“半真半假吧。”

　　你的时间在哪，哪里就有生产力。

　　同样的时间，有的人去验证对错，有的人直接去干，花费同样的时间，结果却千差万别！

　　一个真正想做事的人，当看到对自己有用的、有帮助的，会立即执行，去达成自己想要的目标。

　　昨天跟一个朋友交流，也谈到类似的话题，她刚帮我整理鲁豫在《我是演说家》上的分享稿《敢说，敢做，敢自我》，我问：“看完鲁豫的分享有收获吗？”

　　她：“有的，觉得语言魅力真大，生活、工作中都会用到。”

　　我：“你知道语言表达的核心是什么？”

　　她：“气势？”

　　我：“其实很简单，就两个字：信念。说话就这样，就看谁更确定。”

　　她：“看来说话还是要狠一点才行。”

　　我：“辛苦你了，今天给你分享什么样的表达是有效的，绝大部分人在销售中卖不出产品，不是因为不懂产品知识，也不是因为不够勤奋，你知道关键点在哪吗？”

　　她：“不知道，愿闻其详？”

　　我：“给你举个例子，现在你销售一个产品，别人问你产品质量怎么样，绝大多数人怎么回答？”

　　她：“还行，挺好的，或者很好。”

　　我：“这也是一种回答，还有另外一种回答：您放100个心，我不但自己卖还自己用，效果绝对没问题，我跟你分享一个我服务的客户案例（讲故事）……不管有没有这样的故事，提前都要准备好。”

　　她：“如果卖祛痘产品，自己满脸痘痘，该怎么说？”

　　我：“说话的目的是什么？”

　　她：“让对方采取行动。”

　　我：“那是终极目的，第一步就是让对方心定。你可以这样说：我就是因为脸上痘痘才卖这个产品的，你知道为什么吗？因为我不但自己卖还自己用，我就是来见证产品效果的，因为我亲眼看到公司某某就是用这个产品护理好她满脸痘痘的（讲故事）……自从用过这个产品后，我脸上痘痘比之前好多了，我对这个产品非常有信心。”

　　她：“要是没效果，别人找你怎么办？”

　　我：“你这是逻辑悖论，首先要产品好有效果，如果产品不好，你卖给别人还傻傻待在那里吗？”

　　她：“跑？”

　　我：“你难道等着别人来骂你揍你吗？”

　　她：“你好坏！不过说的特别的好。”

　　我：“懂为什么很多人做销售赚不到钱了吗？”

　　她：“对自己产品不坚定！”

　　我：“根本在于表达出问题了，大部分人说话追求的是有道理、对不对，但是他们很少讲有用的话。”

　　她：“什么是有用的话？”

　　我：“你看我上面回答你的问题，这些话对吗？有道理吗？”

　　她：“这些话有点‘邪’，有道理，但好像不怎么对。”

　　我：“努力不一定成功对吗？”

　　她：“对！”

　　我：“你听到这句话后会努力吗？”

　　她：“不会！”

　　我：“那这句话有用吗？”

　　她：“没用！”

　　我：“努力一定成功对吗？”

　　她：“不对！”

　　我：“你听到这样的话会努力吗？”

　　她：“会！”

　　我：“这句话看似是错误的，但是它有用，有用的话就是能带来结果的话，中外记者问温总理：能不能实现‘十一五规划’？温总理能回答不一定吗？温总理连续强调三遍：一定能实现！一定能实现！只有全国人民众志成城就一定能实现！这句话对吗？”

　　她：“不太对哦。”

　　我：“很显然不对嘛，哪可能是一定的，很显然他没讲对话，但他讲的是有用的话，纵观各行各业的人，但凡有结果的人从来不考虑讲得话是否对，只有普通人讲话才为了讲对，但是你讲对了，结果却错了。”

　　她：“原来是这样，太震撼了！”

　　我：“这就是表达的魔力，表达好就等于生产力、等于人民币，这些都是赚钱背后的秘密，在一般的视频和书上很少见到的，因为真相是残酷的，分享出来肯定会挨骂的，这也是为什么我日记会被别人举报，说得太赤裸了哈。”

　　她：“以前学得都是表面的，没触摸到本质，终于明白为什么努力没有结果了哈，你下次有啥需要我帮忙的尽管说哈。”

　　我：“谢谢您哈！接着给你分享，你注意观察你周边的同学和同事，混得好的是不是学习最好的？是不是最正人君子的？”

　　她：“好像不是哦，都是那些学习不大好的，甚至流里流气的小混混。”

　　我：“学习好的一般都在努力打工，好面子的正人君子早就被搞死了，好人就更加不用说了，基本都洗洗睡了。”

　　她：“你的意思不要做好人？”

　　我：“不是，仅仅是一个好人是没用的，《士兵突击》袁朗曾说：要做‘恶的善良人’，这就好比‘慈不掌兵，义不掌财’，要有‘菩萨心肠，霹雳手段’。”

　　她：“有点听不明白。”

　　我：“传统文化和家庭教育我们都要做好人，但是绝大部分理解的好人就是中规中矩，其实不是这样的，如果是这样的好人，在社会上是没有竞争力的，真正的好人应该是在道义和法律的框架下，去达成自己的目标，让自己和家人过上好的生活。”

　　她：“也就是说，无论做什么，只要不违背基本道义和法律，都要勇敢的尝试是吧？”

　　我：“对，绝大部分人畏首畏尾，胆小怕事，殊不知有一个常识：富贵险中求，连基本的冒险都不敢，那还能做什么？”

　　她：“明白了，不要总是背着包袱，要勇敢的尝试，我现在终于明白你的日记总是在不断的尝试和突破了，接下来日记有什么安排？”

　　我：“移动互联网已经到来，也意味着收费时代的到来，以后网络上免费的越来越少，免费永远都是最贵的，接下来日记将会开启有偿阅读模式，不过都是自愿付费，觉得有价值就付费，不付费也没关系，跟懂懂日记一样。”

　　她：“付费和不付费都能看，干嘛要付费？”

　　我：“过去我也是这么认为的，但是最近我发现一个问题，我问你哈，如果有个男孩主动追求你，你会特别珍惜吗？”

　　她：“看我喜不喜欢他哈，不过人都是这样的，对主动送上门的都不在意，但是付出代价获得的就会特别珍惜。”

　　我：“所以，凡事免费的大家都不会在意，得来的太容易了。同样是看日记，你付费和不付费心态一样吗？”

　　她：“当然不一样，不付费想看就看，不想看就不看，无所谓。如果付费，就想着别浪费了，付钱了，怎么都要有收获吧？要不岂不亏大了？”

　　我：“你发现没有，付费和不付费差距大不大？”

　　她：“差距太大了，看来免费真的是最贵的，有没有不付费也很努力看的？”

　　我：“也有那么几个，但他们都是我身边的人，我随时督促他们，绝大部分人是做不到的，因为这是和人性对抗，人性无法征服，只能顺应，就好比我们只能顺应规律而不能对抗规律，如果他真能做到自律，也就不需要看我的日记，他早就成功了。”

　　她：“我明白了，过去都是拼命搜索免费的，其实这是穷人思维，看来是该改变自己的思维模式了，弱弱的问一句：收费贵吗？”

　　我：“收费不是目的，真的是想传播知识，当然我每天这么努力写，风雨无阻，连媳妇生宝宝都没断，竖起收费的旗帜也是对我自己写的内容一种肯定和自信，况且都是自愿付费的，觉得有价值就付，不愿意接着看也没关系。收费估计会分两种形式：第一种是年费，在都能接受范围之内；第二种是‘打赏制’，你觉得看了日记对你有帮助，随便打赏就好。”

　　她：“什么时候开始有偿阅读？”

　　我：“正在紧锣密鼓准备中，预计本月底。”

　　她：“好的，拭目以待……”

　　感谢转载和分享！

　　实干QQ：449057873

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