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标题: 沟通的艺术（二十九） [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-3-24 14:49
标题: 沟通的艺术（二十九）

　　沟通的艺术（二十九）

　　2014-11-19晴

　　前不久，曾有一个朋友问我：“你分享的内容都是真的吗？”

　　我：“真假不是最重要的，重要的是对你是否有收获。”

　　他：“那是真的吗？

　　我：“为什么这么执着确定对错、真假了？”

　　他：“刨根寻源也是锻炼自己毅力的一种。”

　　我：“如果只是追求真假，那就太可惜了。其实都是真事，表达过程经过稍加润色，你觉得这是真的吗？”

　　他：“半真半假吧。”

　　你的时间在哪，哪里就有生产力。

　　同样的时间，有的人去验证对错，有的人直接去干，花费同样的时间，结果却千差万别！

　　一个真正想做事的人，当看到对自己有用的、有帮助的，会立即执行，去达成自己想要的目标。

　　昨天跟一个朋友交流，也谈到类似的话题，她刚帮我整理鲁豫在《我是演说家》上的分享稿《敢说，敢做，敢自我》，我问：“看完鲁豫的分享有收获吗？”

　　她：“有的，觉得语言魅力真大，生活、工作中都会用到。”

　　我：“你知道语言表达的核心是什么？”

　　她：“气势？”

　　我：“其实很简单，就两个字：信念。说话就这样，就看谁更确定。”

　　她：“看来说话还是要狠一点才行。”

　　我：“辛苦你了，今天给你分享什么样的表达是有效的，绝大部分人在销售中卖不出产品，不是因为不懂产品知识，也不是因为不够勤奋，你知道关键点在哪吗？”

　　她：“不知道，愿闻其详？”

　　我：“给你举个例子，现在你销售一个产品，别人问你产品质量怎么样，绝大多数人怎么回答？”

　　她：“还行，挺好的，或者很好。”

　　我：“这也是一种回答，还有另外一种回答：您放100个心，我不但自己卖还自己用，效果绝对没问题，我跟你分享一个我服务的客户案例（讲故事）……不管有没有这样的故事，提前都要准备好。”

　　她：“如果卖祛痘产品，自己满脸痘痘，该怎么说？”

　　我：“说话的目的是什么？”

　　她：“让对方采取行动。”

　　我：“那是终极目的，第一步就是让对方心定。你可以这样说：我就是因为脸上痘痘才卖这个产品的，你知道为什么吗？因为我不但自己卖还自己用，我就是来见证产品效果的，因为我亲眼看到公司某某就是用这个产品护理好她满脸痘痘的（讲故事）……自从用过这个产品后，我脸上痘痘比之前好多了，我对这个产品非常有信心。”

　　她：“要是没效果，别人找你怎么办？”

　　我：“你这是逻辑悖论，首先要产品好有效果，如果产品不好，你卖给别人还傻傻待在那里吗？”

　　她：“跑？”

　　我：“你难道等着别人来骂你揍你吗？”

　　她：“你好坏！不过说的特别的好。”

　　我：“懂为什么很多人做销售赚不到钱了吗？”

　　她：“对自己产品不坚定！”

　　我：“根本在于表达出问题了，大部分人说话追求的是有道理、对不对，但是他们很少讲有用的话。”

　　她：“什么是有用的话？”

　　我：“你看我上面回答你的问题，这些话对吗？有道理吗？”

　　她：“这些话有点‘邪’，有道理，但好像不怎么对。”

　　我：“努力不一定成功对吗？”

　　她：“对！”

　　我：“你听到这句话后会努力吗？”

　　她：“不会！”

　　我：“那这句话有用吗？”

　　她：“没用！”

　　我：“努力一定成功对吗？”

　　她：“不对！”

　　我：“你听到这样的话会努力吗？”

　　她：“会！”

　　我：“这句话看似是错误的，但是它有用，有用的话就是能带来结果的话，中外记者问温总理：能不能实现‘十一五规划’？温总理能回答不一定吗？温总理连续强调三遍：一定能实现！一定能实现！只有全国人民众志成城就一定能实现！这句话对吗？”

　　她：“不太对哦。”

　　我：“很显然不对嘛，哪可能是一定的，很显然他没讲对话，但他讲的是有用的话，纵观各行各业的人，但凡有结果的人从来不考虑讲得话是否对，只有普通人讲话才为了讲对，但是你讲对了，结果却错了。”

　　她：“原来是这样，太震撼了！”

　　我：“这就是表达的魔力，表达好就等于生产力、等于人民币，这些都是赚钱背后的秘密，在一般的视频和书上很少见到的，因为真相是残酷的，分享出来肯定会挨骂的，这也是为什么我日记会被别人举报，说得太赤裸了哈。”

　　她：“以前学得都是表面的，没触摸到本质，终于明白为什么努力没有结果了哈，你下次有啥需要我帮忙的尽管说哈。”

　　我：“谢谢您哈！接着给你分享，你注意观察你周边的同学和同事，混得好的是不是学习最好的？是不是最正人君子的？”

　　她：“好像不是哦，都是那些学习不大好的，甚至流里流气的小混混。”

　　我：“学习好的一般都在努力打工，好面子的正人君子早就被搞死了，好人就更加不用说了，基本都洗洗睡了。”

　　她：“你的意思不要做好人？”

　　我：“不是，仅仅是一个好人是没用的，《士兵突击》袁朗曾说：要做‘恶的善良人’，这就好比‘慈不掌兵，义不掌财’，要有‘菩萨心肠，霹雳手段’。”

　　她：“有点听不明白。”

　　我：“传统文化和家庭教育我们都要做好人，但是绝大部分理解的好人就是中规中矩，其实不是这样的，如果是这样的好人，在社会上是没有竞争力的，真正的好人应该是在道义和法律的框架下，去达成自己的目标，让自己和家人过上好的生活。”

　　她：“也就是说，无论做什么，只要不违背基本道义和法律，都要勇敢的尝试是吧？”

　　我：“对，绝大部分人畏首畏尾，胆小怕事，殊不知有一个常识：富贵险中求，连基本的冒险都不敢，那还能做什么？”

　　她：“明白了，不要总是背着包袱，要勇敢的尝试，我现在终于明白你的日记总是在不断的尝试和突破了，接下来日记有什么安排？”

　　我：“移动互联网已经到来，也意味着收费时代的到来，以后网络上免费的越来越少，免费永远都是最贵的，接下来日记将会开启有偿阅读模式，不过都是自愿付费，觉得有价值就付费，不付费也没关系，跟懂懂日记一样。”

　　她：“付费和不付费都能看，干嘛要付费？”

　　我：“过去我也是这么认为的，但是最近我发现一个问题，我问你哈，如果有个男孩主动追求你，你会特别珍惜吗？”

　　她：“看我喜不喜欢他哈，不过人都是这样的，对主动送上门的都不在意，但是付出代价获得的就会特别珍惜。”

　　我：“所以，凡事免费的大家都不会在意，得来的太容易了。同样是看日记，你付费和不付费心态一样吗？”

　　她：“当然不一样，不付费想看就看，不想看就不看，无所谓。如果付费，就想着别浪费了，付钱了，怎么都要有收获吧？要不岂不亏大了？”

　　我：“你发现没有，付费和不付费差距大不大？”

　　她：“差距太大了，看来免费真的是最贵的，有没有不付费也很努力看的？”

　　我：“也有那么几个，但他们都是我身边的人，我随时督促他们，绝大部分人是做不到的，因为这是和人性对抗，人性无法征服，只能顺应，就好比我们只能顺应规律而不能对抗规律，如果他真能做到自律，也就不需要看我的日记，他早就成功了。”

　　她：“我明白了，过去都是拼命搜索免费的，其实这是穷人思维，看来是该改变自己的思维模式了，弱弱的问一句：收费贵吗？”

　　我：“收费不是目的，真的是想传播知识，当然我每天这么努力写，风雨无阻，连媳妇生宝宝都没断，竖起收费的旗帜也是对我自己写的内容一种肯定和自信，况且都是自愿付费的，觉得有价值就付，不愿意接着看也没关系。收费估计会分两种形式：第一种是年费，在都能接受范围之内；第二种是‘打赏制’，你觉得看了日记对你有帮助，随便打赏就好。”

　　她：“什么时候开始有偿阅读？”

　　我：“正在紧锣密鼓准备中，预计本月底。”

　　她：“好的，拭目以待……”

　　感谢转载和分享！

　　实干QQ：449057873

作者: ehuyoba 时间: 2017-4-7 22:51
要不我崇拜你?行吗?

作者: dgrobin 时间: 2017-4-7 22:51
不错不错.,..我喜欢

作者: aouwonitoliz 时间: 2017-4-7 22:51
支持一下吧

作者: xl15236b 时间: 2017-5-5 07:58
赚点分不容易啊

作者: utadadeubogu 时间: 2017-5-5 07:58
貌似我真的很笨????哎

作者: xl24927b 时间: 2017-5-5 07:58
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl20588b 时间: 2017-5-5 07:58
活着，以死的姿态……

作者: xl5704b 时间: 2017-5-5 07:58
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: vivian 时间: 2017-7-29 17:57
好人一生平安

作者: wjzvfhp 时间: 2017-8-11 10:51
我帮你喝喝

作者: Emery47K0 时间: 2017-8-11 10:51
厉害！强~~~~没的说了！

作者: obajinaqegemi 时间: 2017-9-14 01:04
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl24551b 时间: 2017-9-20 17:27
又看了一次

作者: xl19106b 时间: 2017-11-7 16:24
有空一起交流一下

作者: 13127040832 时间: 2018-1-5 04:38
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling9839h 时间: 2018-1-5 04:38
谢谢分享了!

作者: KamValdivi 时间: 2018-1-5 04:38
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl1527b 时间: 2018-1-5 04:38
哈哈我支持你

作者: xl19381b 时间: 2018-11-24 10:14
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: utiwafabe 时间: 2018-11-24 10:14
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: jhgs 时间: 2018-11-24 10:14
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: BrennaRedd 时间: 2022-5-5 05:14
呵呵,支持一下哈

作者: kjxwy 时间: 2022-5-5 05:14
有才的不在少数啊

作者: xuling8628h 时间: 2022-5-5 05:14
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: kevin 时间: 2022-5-5 05:14
希望大家都有好运

作者: xl24826b 时间: 2022-5-14 09:42
写得好啊　估计有马甲

作者: xl15507b 时间: 2022-5-14 09:42
今天没事来逛逛

作者: 快乐到死 时间: 2022-5-14 09:42
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: mm999 时间: 2022-5-14 09:42
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl15507b 时间: 2022-5-14 09:42
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: ct_lucy 时间: 2022-6-17 00:02
好贴子不多啊

作者: xl3551b 时间: 2022-6-17 00:02
我好想升级

作者: xuling1212h 时间: 2022-6-17 00:02
我想要`~

作者: xl11104b 时间: 2022-6-19 11:00
今天再看下

作者: songxilai 时间: 2022-7-2 06:26
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl1185b 时间: 2022-7-23 20:45
想都不想，就支持一下

作者: xuling3553h 时间: 2022-8-2 01:31
楼主，支持！

作者: 13047416672 时间: 2022-8-2 01:31
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: spkiller 时间: 2022-9-5 04:25
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: zgfzgf 时间: 2022-9-5 06:22
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling730h 时间: 2022-9-5 06:22
今天无聊来逛逛

作者: xl17932b 时间: 2022-9-5 06:22
这个站不错！！

作者: uqiuhotolodaj 时间: 2022-9-5 06:22
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling8988h 时间: 2022-9-5 06:22
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl4962b 时间: 2022-9-10 08:21
鉴定完毕.!

作者: xl10733b 时间: 2022-9-10 08:21
希望可以用些时间了~````

作者: xuling5803h 时间: 2022-9-10 08:21
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: izatatirif 时间: 2022-9-10 08:21
不早了各位晚安~~~~

作者: fangking 时间: 2022-9-14 23:16
呵呵,明白了

作者: xl15349b 时间: 2022-9-14 23:16
好贴子不多啊

作者: pop 时间: 2022-9-14 23:16
这个贴好像之前没见过

作者: xuling10767h 时间: 2022-9-14 23:16
真是天底下好事多多

作者: xuling9280h 时间: 2022-9-14 23:16
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: ibamemij 时间: 2022-10-18 05:56
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: udabeyohitu 时间: 2022-10-18 05:56
我十目一行也还是看不懂啊

作者: ar2004 时间: 2022-10-18 23:29
不错，看看。

作者: henuveabed 时间: 2022-10-18 23:29
看看..

作者: lmh0990 时间: 2022-10-18 23:29
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl15242b 时间: 2022-10-18 23:29
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling4356h 时间: 2022-10-18 23:29
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl7125b 时间: 2022-12-21 11:40
顶下再看

作者: xl22593b 时间: 2022-12-21 11:40
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: keithen 时间: 2022-12-21 11:40
先看看怎么样！

作者: xuling1290h 时间: 2022-12-21 11:40
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl14585b 时间: 2023-1-13 01:08
太棒了！

作者: waoocxk 时间: 2023-1-13 01:08
人气还要再提高

作者: hualun16 时间: 2023-1-13 01:08
人之所以能，是相信能。

作者: ilihuwae 时间: 2023-1-13 20:01
回贴赚学识，不错了

作者: hwr 时间: 2023-1-13 20:01
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling10061h 时间: 2023-1-13 20:01
人之所以能，是相信能。

作者: 雅俗共赏 时间: 2023-1-14 23:47
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: laozhao 时间: 2023-1-14 23:47
好人一生平安

作者: ayowikigepe 时间: 2023-1-14 23:47
真是有你的！

作者: 流星点点 时间: 2023-1-14 23:47
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl16411b 时间: 2023-1-14 23:47
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl1096b 时间: 2023-1-18 00:25
想都不想，就支持一下

作者: xl9152b 时间: 2023-1-18 13:07
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: sanel 时间: 2023-1-18 13:07
一个子没看懂

作者: xl12291b 时间: 2023-2-3 06:34
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling2558h 时间: 2023-2-9 01:35
晕不信啊

作者: xl2383b 时间: 2023-2-9 01:35
谢谢分享了!

作者: xl18501b 时间: 2023-2-9 01:35
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: ataegip 时间: 2023-2-9 01:35
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl10893b 时间: 2023-2-9 01:35
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: aninijura 时间: 2023-2-14 03:25
回帖是种美德.

作者: ozigafhaewawe 时间: 2023-2-14 03:25
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl12896b 时间: 2023-2-14 03:25
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl5619b 时间: 2023-2-14 03:25
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling1082h 时间: 2023-2-14 03:25
终于看完了~~~

作者: 若尘 时间: 2023-2-21 15:10
一楼的位置好啊..

作者: xl13847b 时间: 2023-2-21 15:10
不是吧

作者: aveikuecoc 时间: 2023-2-21 15:10
顶你一下.

作者: ucemzovkex 时间: 2023-2-21 15:10
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl22679b 时间: 2023-2-24 11:28
楼主，支持！

作者: ojiyosatotdum 时间: 2023-2-24 11:28
这年头，分不好赚啊

作者: Buford2994 时间: 2023-3-2 18:11
小心大家盯上你哦

作者: liguoliang 时间: 2023-3-2 18:11
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl22469b 时间: 2023-3-2 18:11
活着，以死的姿态……

作者: xuling7486h 时间: 2023-3-3 10:42
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

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