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一击而中
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作者:
实干日记
时间:
2017-4-13 14:30
标题:
一击而中
一击而中
2015-6-27晴
前天,有位编辑组成员想和我交流,完成编辑任务的成员会安排电话交流,他们问的问题涉及销售、创业、情感、两性相处、家庭关系等。
她:“我有个问题想请教你。”
我:“请讲!”
她:“我在美容店做导购,有个准顾客是个18岁的女生,她一直想过来报名学习美容,可每次邀约她,她总会找理由推掉。”
我:“她是做什么工作的?有没有了解一些她的个人资讯。”
她:“她在一家公司做采购,据说是她亲戚开的公司,她做的很不开心,还有她有个关系很好男朋友,就知道这么多了。”
我:“她为什么要学美容?找一条理由。”
她:“学美容可以让自己更美丽。”
我:“这条理由你觉得是无可辩驳的吗?你能说服自己吗?”
她:“挺有道理的,但还不足以完全说服我自己。”
我:“你连自己都无法说服,还能说服别人吗?”
她:“有难度。”
我:“无论你想说服谁,先要找到说服自己的理由,好比你要感动别人,就得先感动自己。”
她:“我想了很久,就是想不到这样的理由啊。”
我:“通过你的描述,她有两个非常明显需求,只是被你忽略了,要学会发掘客户深层次需求。”
她:“哪两个明显需求?”
我:“第一,她有个关系很好的男朋友,一个女孩子想不想在男友面前更加妩媚有气质?”
她:“肯定想。”
我:“如何才能做到妩媚有气质?”
她:“通过学习专业的美容知识,把自己打扮的漂漂亮亮的。”
我:“做销售就是挖掘客户需求、刺激客户需求、满足客户需求。绝大部人做销售只是把产品推销出去,这是几十年前的招数,早就该被摒弃了。
我弟是地产公司业务员,今早他跟我聊到他们的项目,他出口说项目贵,还发现了项目存在的问题,你知道我怎么跟他说的吗?”
她:“不清楚。”
我:“大家都知道,做销售相信自己的产品是核心,并且要10000%相信,可一旦轮到自己的时候,就会找出自己产品一大堆的不是,找完还挺有成就感的。
如果总是找自己产品的问题,在销售行业就是准备滚蛋的节奏,即便是不离职,最多也就够养活自己,赚大钱基本不可能。”
她:“有时不自然就会想到自己产品的不足。”
我:“产品存在不足是正常还是不正常?”
她:“不正常。”
我:“正因为产品有不足才需要销售,如果你买的产品都像‘苹果’那么有知名度,还需要销售吗?最多只需要一个营业员就够了。发现产品有缺点不是本事,销售真正的本事是把客户的需求和自己的产品优势完美的结合。”
她:“任何产品都有优缺点,都是相对的,没有绝对,不存在完美的产品。”
我:“客户购买的是感觉,客户觉得值就愿意购买,觉得不值就不会买,当你把客户需求和产品优势嫁接时,客户是不是会觉得这个产品超值?”
她:“肯定会!”
我:“你跟那个女生说:你现在18岁,年轻漂亮,男朋友对你自然疼爱有加,相信我不说你也知道,随着时间的推移,女性衰老的速度比男性要快很多。
你和男朋友关系那么好,肯定想跟男朋友的感情牢固、甜蜜、持久,对不对?如果有个办法能让自己年轻、漂亮、有气质,这样是不是会让男朋友更喜欢你、爱你?(她肯定回答是)
从现在开始,如果用业余时间学美容,跟一群美丽的天使在一起,自己肯定会变得更加美丽。
在这边不仅学美容,还学穿衣打扮,在情人节或和男朋友约会的时候,画点淡妆,用心修饰自己,给男朋友一个大大的惊喜,男朋友会不会更宠爱你?(她肯定回答是)
为了以后两人关系更牢固,就算是为了男友,为了将来的幸福生活,这个美容不是要不要学的问题,而是怎么样学的更好,学好之后怎么更服务两人情感的问题。”
她:“这话可真有说服力,有这条就够了。”
我:“还有一条也很重要,就是她做采购不是很开心,这隐藏着一个巨大的需求,你这么跟她说:通过和你的交流,我觉得你是一个有想法的女孩子,不喜欢在一个小公司当个采购,听你说,这个还是你亲戚开的,你在里面做的很不开心。
这一点我能理解,毕竟不是自己的,亲人难免对你会要求多一点,这样就会更束缚自己,我们努力工作除了赚钱外,就是要让生活过得开心快乐。
如果我们在一个地方工作的很压抑,相信那个地方也就是一个暂时工作的地方,绝对不是以后的归宿,如果一辈子生活在压抑的地方,那这辈子该多痛苦啊?
当有一天,我们累了、困了、厌倦了,不愿意在那里干了,是不是会面临择业的问题?如果在之前,我们什么都没准备就去选择,会不会面临很多困惑、担忧和无助?
我们可以换一种思路,现在你一边工作一边学美容,爱美是女人的天性,以后社会越来越富裕发达,女性对美容的需求越来越大,美容未来绝对的朝阳产业,需求只会增加不会减少。
通过对美容深入的学习,可以结交一群志同道合的朋友,即便有一天你不想做采购了,也可以潇洒的说自己不干了,因为你不仅仅有美容圈的朋友,还有美容方面的专业技能,走到哪都不用担心自己未来的发展。
学美容不仅仅可以让男朋友爱你,还可以让自己更加独立有尊严,更可以让自己不受他人的脸色和窝囊气,让自己活得潇洒自在。
更重要的是,让自己未来无论面对什么,都不用担心,因为你有一技在身,相当于给自己的未来,购买了一份投资小回报巨大的保险,从此以后就可以高枕无忧了。
这样吧,择日不如撞日,今天聊得这么好,过来我们一起学美容,为将来的幸福生活奠定一个良好的开端吧。”
她:“哇,还可以这么说,没想到我就帮你编辑一下文字,居然有这么大的收获,真的太感谢你了。”
我:“这是你付出应得的回报,遇到难题还可以继续咨询我,这两条够不够啊?”
她:“够了,够了,成交率90%,我先行动去了。”
好的,今天我们就交流到这里,明天继续。
实干QQ:449057873(微信订阅号:sgnote)
附:“123健身计划”—80天
一、“123计划”进度实录:
静走1个半小时。
二、“123计划”数据记录:
1、目标体重减至(61.5)Kg。
2、6月体重减至(69.0)Kg。
3、今日(2015-6-26)实际体重(70.05)Kg,再减轻(1.05)Kg即可达成目标。
作者:
xuling722h
时间:
2017-6-26 18:17
应该加分
作者:
xuling7381h
时间:
2017-6-26 18:17
顶的就是你
作者:
xuling7381h
时间:
2017-6-26 18:17
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl21520b
时间:
2017-6-26 18:17
朕要休息了..............
作者:
xl14590b
时间:
2017-6-26 18:17
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xuling1669h
时间:
2017-7-25 00:14
这个贴不错!!!!!
作者:
xl17610b
时间:
2017-7-25 00:14
慢慢来,呵呵
作者:
xuling4916h
时间:
2017-7-25 00:14
活着,以死的姿态……
作者:
邮差
时间:
2017-9-1 18:37
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xl18587b
时间:
2017-9-1 18:37
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl25088b
时间:
2017-9-28 09:50
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xuling8629h
时间:
2017-9-28 09:50
好帖子,要顶!
作者:
CristineFr
时间:
2017-10-24 19:07
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl1622b
时间:
2017-10-24 19:07
朕要休息了..............
作者:
xl0597b
时间:
2017-10-24 19:07
谁都不容易啊 ~~
作者:
xuling10535h
时间:
2017-10-24 19:07
我帮你 喝喝
作者:
xl15148b
时间:
2017-12-28 03:53
好啊,谢楼主
作者:
xl8674b
时间:
2017-12-28 03:53
好啊,,不错、、、、
作者:
uwehucatefoz
时间:
2017-12-28 03:53
做一个,做好了,请看
作者:
ihelokura
时间:
2017-12-28 03:53
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xl8849b
时间:
2018-12-5 11:41
我顶啊。接着顶
作者:
xl17645b
时间:
2018-12-5 11:41
知道了 不错~~~
作者:
maling
时间:
2018-12-5 11:41
想都不想,就支持一下
作者:
xuling4827h
时间:
2018-12-5 11:41
站个位在说
作者:
xuling6008h
时间:
2018-12-5 11:41
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
ozofemkisusic
时间:
2019-1-4 06:31
发贴看看自己积分
作者:
xl19795b
时间:
2019-1-4 06:31
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl23372b
时间:
2019-1-14 09:39
做一个,做好了,请看
作者:
wssessw
时间:
2019-1-14 09:39
不错,看看。
作者:
小华209
时间:
2019-1-14 09:39
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
asamuujohec
时间:
2022-4-2 05:57
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xl4192b
时间:
2022-4-2 05:57
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xuling117h
时间:
2022-4-2 05:57
长时间没来看了 ~~
作者:
wanglf
时间:
2022-6-12 14:24
好人一生平安
作者:
xl16370b
时间:
2022-6-12 14:24
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl15565b
时间:
2022-6-12 14:24
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl15565b
时间:
2022-6-12 14:24
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
wanglf
时间:
2022-6-12 14:24
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xuling208h
时间:
2022-6-22 20:29
谢谢分享了!
作者:
xl4370b
时间:
2022-6-22 20:29
谢谢哦
作者:
xl17458b
时间:
2022-6-22 20:29
朕要休息了..............
作者:
ilugomuxovase
时间:
2022-6-22 20:29
先看看怎么样!
作者:
bzt
时间:
2022-6-22 20:29
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl1582b
时间:
2022-7-21 00:10
说的真有道理啊!
作者:
xl10757b
时间:
2022-7-21 00:10
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xuling3093h
时间:
2022-7-27 12:39
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling3812h
时间:
2022-8-20 16:55
说的不错
作者:
utuyoqaj
时间:
2022-8-20 16:55
好贴子不多啊
作者:
xl0334b
时间:
2022-8-20 16:55
风物长宜放眼量
作者:
ubrroqajnejo
时间:
2022-9-29 11:38
哦...............
作者:
xl4242b
时间:
2022-9-29 11:38
我的妈呀,爱死你了
作者:
汽修之家
时间:
2022-9-29 11:38
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
济南贝贝网
时间:
2022-9-29 11:38
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xuling1830h
时间:
2022-10-11 16:49
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl1632b
时间:
2022-10-11 16:49
应该加分
作者:
xl19983b
时间:
2022-10-11 16:49
我的啦嘿嘿
作者:
hwr
时间:
2022-10-11 16:49
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
飞天舞
时间:
2022-10-14 22:22
原来是这样
作者:
xuling9143h
时间:
2022-10-14 22:22
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl24933b
时间:
2022-11-18 16:11
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
SalinaDeSa
时间:
2022-11-21 22:04
我的啦嘿嘿
作者:
xuling9830h
时间:
2023-1-4 07:17
我的啦嘿嘿
作者:
现实与梦想
时间:
2023-1-6 12:55
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
beyang
时间:
2023-1-6 12:55
不错不错,我喜欢看
作者:
xl4705b
时间:
2023-1-6 12:55
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
igeyequziox
时间:
2023-1-6 12:55
呵呵 都没人想我~~
作者:
xl7347b
时间:
2023-1-6 12:55
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl20038b
时间:
2023-1-7 11:14
慢慢来,呵呵
作者:
eydibse
时间:
2023-1-7 11:14
支持~~
作者:
xl4462b
时间:
2023-1-7 11:14
努力~~各位。。。
作者:
xl21966b
时间:
2023-1-7 11:14
嘿嘿
作者:
voroaesikaya
时间:
2023-1-16 15:40
鉴定完毕.!
作者:
xuling716h
时间:
2023-2-15 23:18
好帖,有才
作者:
xuling3992h
时间:
2023-2-15 23:18
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xuling5104h
时间:
2023-2-15 23:18
希望可以用些时间了~````
作者:
无心之得
时间:
2023-2-15 23:18
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xl0669b
时间:
2023-2-15 23:18
偶真幸运哦...
作者:
mszrx
时间:
2023-3-1 01:59
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl21939b
时间:
2023-3-1 01:59
谁能送我几分啊
作者:
xl7969b
时间:
2023-3-1 01:59
又看了一次
作者:
xl2460b
时间:
2023-3-1 01:59
我是来收集资料滴...
作者:
RoseanneHa
时间:
2023-3-7 17:13
不是吧
作者:
标叔
时间:
2023-3-7 17:13
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xuling2728h
时间:
2023-3-7 17:13
牛牛牛牛
作者:
xl22742b
时间:
2023-3-7 17:13
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl12779b
时间:
2023-3-13 15:45
支持你一下下。。
作者:
一笑而过
时间:
2023-3-13 15:45
哦...............
作者:
xl13873b
时间:
2023-3-13 15:45
我好想升级
作者:
xuling3187h
时间:
2023-3-13 15:45
希望可以用些时间了~````
作者:
xl5354b
时间:
2023-4-5 05:44
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl14517b
时间:
2023-4-5 05:44
这个贴不错!!!!!
作者:
xl6270b
时间:
2023-4-5 05:44
帮顶
作者:
xuling9773h
时间:
2023-4-5 05:44
dddddddddddddd
作者:
xuling2512h
时间:
2023-4-8 06:14
顶你一下,好贴要顶!
作者:
南好灌
时间:
2023-4-8 06:14
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
huameng624
时间:
2023-4-8 06:14
哈哈,看的人少,回一下
作者:
hroxehidi
时间:
2023-4-8 06:14
我好想升级
作者:
月上西楼
时间:
2023-4-8 06:14
偶真幸运哦...
作者:
xuling966h
时间:
2023-5-27 05:44
顶.支持,路过.....
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