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标题:
沟通的艺术(七十一)
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作者:
实干日记
时间:
2017-3-24 15:08
标题:
沟通的艺术(七十一)
沟通的艺术(七十一)
2014-12-31晴
今天,有位读者问我:“《说服的艺术》系列是你自己写得吗?”
我说:“如果抄袭,百度不就无处遁形了吗?”
他的意思是什么?
我是不是原创?
没有一个人能做到百分之百的原创,都是借鉴加改造,说白了就是混搭。我分享的内容也不是原创,涵盖了我多年的阅读、见闻,包括好多老师的,比如刘一秒、刘克亚、懂懂、李践、梁凯恩、陈安之等,还有我现在的老大,前面提到的好多还都是成功学大师。
现在只要谁提到成功学,立马就会被P洗脑,无论是啥,在国内市场几乎都会被做臭、做烂、做绝,讲课的人希望赚快钱,听课的人也希望立马成功,最好不用听课学到秘诀就成功,这么好的事,轮得到你吗?
成功学本意是什么?
无数成功研究者以及成功人士所共同创造出的智慧结晶。
现在演变成什么意思?
忽悠!骗子!洗脑!
再比如,传销本意是什么?
传播优秀的思想,销售优良的产品,传销在国外靠得是口碑传播。
现在演变成什么意思?
老鼠会!拉人!金字塔!骗亲朋好友!
国内为了区别非法传销,改为直销,国外还是称呼传销,我在国内一家直销巨头公司待过将近5年,2011年就离开了,现在下面的团队每年还有150万的营业额,不过几乎和我没关系!
我妹妹和妹夫前段时间做了三生,也是一家直销公司,接着我20岁的表弟也进去了,他们老大开了一辆奔驰过来沟通我加盟,我哪有空?拒绝了!
我看他们挺兴奋、激动的,其实我也不反对,我弟现在和妹离得近,我帮他办了一张会员卡,我弟以前在实践集团做电销,我希望他去里面见识见识,磨练磨练,体验体验……
我弟今年25岁,我希望他30岁前多体验、多折腾,哪个成就一番事业的男人,是乖乖女?是乖乖男?是毫无经历的小白?
说句难听的话,你都没被骗过,你咋会骗别人?你都没有被忽悠过,你咋会忽悠别人?
别说骗别人、忽悠别人,起码不要被别人骗、别人忽悠!
绝大部分人,都喜欢跟风,啥都不了解,就喜欢随意发表言论,这还不算,还喜欢指指点点。
保持科学、独立、深入、冷静地思考,别盲目排斥,也别迷信权威,没有调查就没有发言权!
2012年8月,我一朋友在台湾永达理保险公司做业务员,他邀请我去听他们的公开课,听了几节觉得还不错,当时我刚把店关了,考了一个保险经纪人证就成了一名保险经纪人。
早晨6:30,我准时起来,坐上第一班M351,再在机场东转罗宝线坐到东门,到公司将近8点,稍微准备一下就开早会。
早会干什么?
如果有成交,成交的同事就会做经验分享,没有就干一件事:背公版!(话术)
整个公司只用一套话术,天天早上也就训练那一套话术,NB不?这还不是最NB的,最NB的是公司在千人业务员培养的MDRT(百万圆桌会议,是全球寿险精英的最高盛会)在全球都可以排上号,这个没办法吹牛,有数据支撑的!
新业务员中午前是不允许开展业务的,除了背公版就是背公版,背完了还要去部门主管那里验收。
中午,下楼就有快餐,快餐最便宜13元,来回车费20元,一天生活成本最低50元,我来来回回去了两个多月,一单没开,花费了至少4000元。
当时我和媳妇商量,主要还是去学习,不过白白花了4000元,费2个月时间就学一个公版,有人可能会觉得这人脑子是不是被门夹呢?
典型的SB行为,对不对?
我也是这么行为的!
但是,如果今天让我用钱去换这段经历,要5万,我都愿意,太值了!
我现在写得“无中生有、虚拟实景、点石成金”说服术就是跟这家公司部经理学习的,他那套“收钱话术”被我背会后再借鉴改造,现在无缝地融合到我的说服中去了。
这还不算,我过去写文字并不知道怎么情景化,这家公司的总监毕业于导演系,他在新人“新人精英培训”回答了这个问题,他说:“在脑海里先景象化,再用文字把这个场景描述出来。”
简单不?
简单,如果他不点破,我估计现在还不会。
接着,部经理和总监对中国房地产、日本股市、中国股市做了深入的分析和解读,由此我的视野开始慢慢拓宽。
(如下就是我当时在永达公司学习时整理好的文件和公版截图)
图片
我常常有一种错觉,这家公司就是为我准备的,是因为我才来大陆市场的,因为我学了就走了,没开一单就走了,有点可惜,不过当时我也的确无能为力……
昨天,在日记中和大家分享了投资学习、投资大脑,评论中纷纷说要投资学习、投资大脑,随后我和一个读者交流,我问:“看了今天的日记有什么感触?”
他:“感触特别深,我觉得越是穷人越是自尊心强,越是虚荣,越是喜欢投资吃穿用,生怕别人说自己没钱,我朋友天天让我去买衣服,天天待在家里,我觉得穿着睡衣挺好,他们喊我去吃夜宵,我穿着拖鞋和睡衣,他们都不好意跟我走在一起,我觉得没啥,吃完就回来了。”
我哈哈哈笑了,说:“这就是区别,穷人基本都是杀鸡取卵,都是投资吃、穿、用,把自己照顾的挺好,伺候的挺舒服,几乎从不投资学习。富人恰好相反,除了迫不得已出席重要场合,要么投资学习,要么投资人脉,要么投资生意,富人都是把别人伺候得挺舒服,结果有人就会心甘情愿为富人卖命、掏钱。”
他:“结果就出现了富人越来越富,穷人越来越穷。”
我:“是的,穷人不改变思维,注定还是穷人,我说我能看准人,几乎聊几分钟或者稍微观察一下他的行为,他的未来发展都有一个论断,很准!”
他:“这么神奇?”
我:“忽悠的,神奇个啥?一个不愿意学习的人会有出息吗?一个不愿意投资学习的人有出息吗?一个总想占别人便宜的人会有出息吗?这还用算?!”
他:“还是你那句:一开始,就注定结果。”
我:“我说得这么清楚,你别以为大家都懂了,起码90%的人不懂!”
他:“评论都说要投资学习、投资大脑了啊!”
我笑着给他分享了一个笑话,记者:大伯,如果你有十亩地,你愿意把一半的收成献给Dang吗?
大伯:“愿意!”
记者:“如果有两栋别墅,愿意一栋献给党吗?”
大伯:愿意!
记者:有两部车呢?
大伯:愿意!
记者:有五百万呢?
大伯:愿意!
记者:有两头牛呢?
大伯:不愿意!
记者:为啥那些都愿意,牛却不愿意了呢?
大伯:因为我真的有两头牛!
我分享完,他说:“你的意思是,说,谁都会,真轮到自己,就不愿意了,是吧?”
我笑笑说:“别看他说什么,也别看他写什么,就看他做什么。”
好的,今天我们就交流到这里,明天继续。
实干QQ:449057873
附:稻盛和夫《活法1》(十七)
除了工匠的领域之外,运动的世界也是一样。就拿在美国棒球联盟的铃木一郎来说,他就是在精进的过程中磨炼出名将级的矫健身手。
据说他高中时代就梦想有朝一日要登上大联盟,而开始了一年365日全年无休的挥棒练习。
在一般人玩心正重的年纪,他就立定自己的目标,一点一滴默默努力,钻研学习。
据说他在高中时曾说过这么一句话:“如果你要我大支全垒打,我随时都可以。”能这么说是因为他一路走来所实行的精进。
我并不认为他的话里有任何一丝骄傲,而那样精进的结果造就了现在的铃木一郎。
没有人能不脚踏实地去实行精进,就拥有一身好本领。我们必须从心里喜欢自己的工作,比任何人都更努力地全心全意投入。
应该说,只要这样做,我们就能学到生存的意义与价值,磨炼心志,培养人格,进而领略到人生的真理。
作者:
xl14667b
时间:
2017-7-17 14:17
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xuling1652h
时间:
2017-7-23 01:33
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
GTR伟仔
时间:
2017-7-23 01:33
谁都不容易啊 ~~
作者:
xuling4996h
时间:
2017-7-23 01:33
留个脚印```````
作者:
ovazehe
时间:
2017-7-23 20:15
顶的就是你
作者:
hlsw369
时间:
2017-10-27 06:38
严重支持!
作者:
xuling1610h
时间:
2017-10-27 06:38
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xuling8394h
时间:
2017-10-27 06:38
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
iegmequqmubha
时间:
2017-10-27 06:38
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xl24920b
时间:
2017-10-27 06:38
一楼的位置好啊..
作者:
xl0018a
时间:
2017-11-18 22:57
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
大霸王
时间:
2017-11-18 22:57
希望大家都有好运
作者:
大愚
时间:
2017-11-18 22:57
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xuling2132h
时间:
2017-11-18 22:57
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xl3338b
时间:
2017-12-14 23:02
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
ubmiwaqoves
时间:
2017-12-14 23:02
赚点分不容易啊
作者:
常宽
时间:
2017-12-14 23:02
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
hn-sh
时间:
2017-12-14 23:02
楼主good
作者:
xl25252b
时间:
2017-12-24 12:48
一楼的位置好啊..
作者:
xuling5360h
时间:
2017-12-24 12:48
我好想升级
作者:
xuling10071h
时间:
2017-12-24 12:48
原来这样也可以
作者:
xl23899b
时间:
2018-11-26 21:52
一楼的位置好啊..
作者:
xl19254b
时间:
2018-11-26 21:52
我等你哟!
作者:
xl21052b
时间:
2018-11-26 21:52
我好想升级
作者:
xl8551b
时间:
2018-11-26 21:52
原来这样也可以
作者:
阿星
时间:
2019-1-5 14:30
太棒了!
作者:
xl4176b
时间:
2019-1-5 14:30
楼上的稍等啦
作者:
xl12508b
时间:
2019-1-5 14:30
我的啦嘿嘿
作者:
xl20559b
时间:
2019-1-5 14:30
人之所以能,是相信能。
作者:
Dorris73N
时间:
2019-1-5 14:30
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
ladder007
时间:
2022-3-30 11:34
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
joelee1692
时间:
2022-4-29 19:32
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl0728b
时间:
2022-4-29 19:32
这年头,分不好赚啊
作者:
dduwer
时间:
2022-4-29 19:32
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xuling6314h
时间:
2022-4-29 19:32
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl12005b
时间:
2022-4-29 19:32
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xuling7031h
时间:
2022-5-2 18:19
感謝樓主
作者:
xl2191b
时间:
2022-5-2 18:19
牛牛牛牛
作者:
best
时间:
2022-5-2 18:19
顶你一下,好贴要顶!
作者:
jiffywang
时间:
2022-5-2 18:19
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl8729b
时间:
2022-5-2 18:19
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
MaximoMcKi
时间:
2022-5-21 16:01
哦...............
作者:
xl21170b
时间:
2022-5-21 16:01
原来这样也可以
作者:
xuling10253h
时间:
2022-5-21 16:01
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl21449b
时间:
2022-5-21 16:01
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl1451b
时间:
2022-5-21 16:01
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
eojowuqadtta
时间:
2022-5-27 19:49
呵呵,等着就等着....
作者:
xl14275b
时间:
2022-6-15 18:40
天啊.
作者:
ifupuqo
时间:
2022-6-15 18:40
有空一起交流一下
作者:
xl24924b
时间:
2022-6-15 18:40
先顶后看
作者:
xl6516b
时间:
2022-6-15 18:40
我想要`~
作者:
xl11918b
时间:
2022-6-15 18:40
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
小舞
时间:
2022-7-24 12:55
这个贴不错!!!!!
作者:
xl24993b
时间:
2022-7-24 12:55
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xuling1266h
时间:
2022-7-24 12:55
终于看完了~~~
作者:
upuxotoyuojij
时间:
2022-8-4 13:42
太棒了!
作者:
xl12047b
时间:
2022-8-4 13:42
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl17795b
时间:
2022-8-4 13:42
顶一个先
作者:
xl14187b
时间:
2022-8-4 13:42
鉴定完毕.!
作者:
云云D
时间:
2022-8-4 13:42
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
xl25689b
时间:
2022-8-10 18:02
支持你加分
作者:
zengmingwh
时间:
2022-8-10 18:02
观看中
作者:
zengmingwh
时间:
2022-8-10 18:02
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl13547b
时间:
2022-8-10 18:02
原来这样也可以
作者:
xl10360b
时间:
2022-8-10 18:02
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xuling10302h
时间:
2022-8-21 12:40
好帖子,要顶!
作者:
xuling7057h
时间:
2022-8-21 12:40
站个位在说
作者:
xl10719b
时间:
2022-8-31 17:49
应该加分
作者:
xuling8470h
时间:
2022-9-19 02:37
风物长宜放眼量
作者:
xl22821b
时间:
2022-9-24 10:04
先看看怎么样!
作者:
zhutaohuan
时间:
2022-9-24 10:04
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl22890b
时间:
2022-9-24 10:04
好帖,有才
作者:
uayaxavulu
时间:
2022-9-24 10:04
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
\\\'Pū?浚搿
时间:
2022-9-24 10:04
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xuling6947h
时间:
2022-9-29 07:24
好人一生平安
作者:
exufqafyade
时间:
2022-9-29 07:24
勤奋真能造就财富吗?
作者:
QQCGretta
时间:
2022-10-1 18:26
晕死也不多加点分
作者:
清风瘦马
时间:
2022-10-1 18:26
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
atexaxebapuit
时间:
2022-10-1 18:26
老大,我好崇拜你哟
作者:
xl14683b
时间:
2022-10-1 18:26
21世纪,什么最重要——我!
作者:
uookgrp
时间:
2022-10-1 18:26
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
dscans
时间:
2022-10-1 20:39
谁能送我几分啊
作者:
xl5247b
时间:
2022-10-13 15:27
加油站加油
作者:
xuling3474h
时间:
2022-10-13 15:27
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
ibuzebxogh
时间:
2022-10-13 15:27
风物长宜放眼量
作者:
xuling4989h
时间:
2022-11-5 16:06
不错,支持下
作者:
emiulalivka
时间:
2022-11-5 16:06
长时间没来看了 ~~
作者:
urohuwami
时间:
2022-11-17 22:57
好啊,谢楼主
作者:
kammoe
时间:
2022-11-17 22:57
回个帖子支持一下!
作者:
xuling2735h
时间:
2022-11-17 22:57
楼主,支持!
作者:
AlyssaHoll
时间:
2022-11-17 22:57
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xuling7376h
时间:
2022-11-17 22:57
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
lipingrd
时间:
2022-11-20 00:00
活着,以死的姿态……
作者:
xl3019b
时间:
2022-11-20 00:00
我卷了~~~~~~~
作者:
yn37
时间:
2022-11-30 03:53
人气还要再提高
作者:
xuling9330h
时间:
2022-11-30 03:53
不错不错.,..我喜欢
作者:
asasudifeb
时间:
2022-11-30 03:53
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl11870b
时间:
2022-11-30 03:53
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
cilingjiu
时间:
2022-11-30 03:53
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
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