自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 成交就这么简单 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-4-13 14:28
标题: 成交就这么简单

　　成交就这么简单

　　2015-6-24晴

　　当看到《成交就这么简单》这个题目时，很多人都会想，这又是一个标题党，成交是销售环节中最难的，哪里可能是简单的事？

　　我自己做过销售，知道销售时成交有多难，不过那是我过去的认识，后来我觉得销售并没想象的那么难。当你全身心投入的时候，把销售当一种乐趣时，你会发现销售无处不在，无处不销售。

　　由于工作原因，加上写日记，除了要回答别人的销售问题外，自己经常需要销售，过去我80%时间谈自己的产品，现在涉及到的销售，一般成交就几句话，很多时候可能就三五分钟，大部分时间都是交流其他的，聊完基本就成交了。

　　普通的业务员，推销产品时求着客户买，恨不得天天围着客户转，但成交还是那么费力、费劲、费神。

　　高手几乎不需要推自己的产品，只需要找到客户需求，刺激放大客户需求，再给一个满足需求的方案，最后双方握手成交。

　　甚至你都觉得这不是一场销售，如果不是因为看到签单成交，你都会怀疑这只是一次许久不见的老朋友的普通聊天，真正的销售都是在悄无声息中进行的……

　　昨天，我跟校正日记的朋友交流，一起交流了地产的问题。

　　他：“你讲出来的话术和日记的话术差距还是蛮大的。”（他不分男女）

　　我：“差距在哪？”

　　他：“说不好，总觉得冲击力不够，可能是因为你给我分享过一次，相比你讲时给我的冲击力，日记的穿透力弱爆了。”

　　我：“日记是冰冷的文字，交流是灵动有活力的语言，这二者不能比。”

　　他：“你在与客户交流过程中，从不谈自己的需求，一切都是为客户着想，绝大部分业务员一心想成交客户，只要有这个心思，客户都会感觉的到，这样客户不自觉的就会排斥或对抗业务员。”

　　我：“人不但要换位思考，还要换位体验，比如做业务的，在生活和工作中的角色不仅仅是业务员，也是消费者，这时就要好好体验自己的购买心理，自己的心理变化其实也是客户的心理变化，日记的内容很多时候都是这样体验出来的。”

　　他：“我现在才明白什么是消化红尘，真的是‘世事洞明皆学问，人情练达即文章。’”

　　我：“你知道一个人最不能抗拒的是什么？”

　　他：“诱惑？”

　　我：“诱惑只要定力够足，风险够大，人都能抵御住，人唯一不能抵抗的是，一个真心实意对自己好的人，只要你发自内心的对一个女孩子好，再怎么高傲的女孩子都会被你打动。”

　　他：“这么神奇？”

　　我：“对待客户也一样，只要你真心实意的为客户着想，即便你什么都没说，客户也能感觉到，就好比有读者跟我交流，三五分钟时间，无论男女，他（她）都愿意把内心最底层的秘密分享给我。”

　　他：“我也有这种感觉，不知道为什么，就觉得你说话是对的，对你说的话几乎从不怀疑。”

　　我：“就是那种没来由的相信。”

　　他：“对…对…对！就是这种感觉。”

　　我：“所以很多人第一次和我交流，就会分享他（她）过去内心底层的秘密，这些都是尘封已久的往事，但一直压在他的内心深处，让他透不过气来，根本找不到合适的人倾诉，偶尔就有人会找到我。”

　　他：“不仅仅是因为你用心倾听，更重要的是，你能帮对方打开困惑、解开心结，光听别人倾诉没用，还要能解决问题。”

　　我：“这个你说到核心了，这其实也是销售，销售无处不在，真正的销售高手是获取了进入对方内心的通行证，大部分人是进不去的，每个人内心都有一个门，这扇门几乎对所有人关闭，只有拿着能打开这扇门钥匙的人，才能走进对方内心深处。”

　　他：“要是有把这样的钥匙，无论做什么，岂不很轻松？”

　　我：“关闭的那扇门里面，从未有阳光照射进去，里面可能‘发霉’‘发臭’甚至‘变质’了，每个人都渴望被了解和认可，同时也渴望倾诉，因为如果不说出来，会憋出病的，这会直接泯灭一个人的灵性。

　　有的事是不能跟身边的人说的，只能找一个自己信的过的人交流，除了宣泄情绪，就是想打开内心这个心结，让自己活得轻松、自在、自由些。”

　　他：“你是不是听过很多人的故事？”

　　我：“可能是天赋吧，从小到大，身边很多人都喜欢把自己内心的秘密告诉我，因为我不仅用心听，还会把他那扇门打开，让阳光照射进去，很多事都是因为境界不够，导致看不明白、想不透彻、找不到方向，从而陷入迷茫和困惑。

　　当有人引导后，他心结就打开了，脸上那股阴郁和无奈会逐渐消失，阳光灿烂的笑容又会浮现在面庞，主要是时间不够，要不还能多听一些人的倾诉，不仅可以帮他们化解内心的压抑和苦闷，还可以了解人性，增加写作素材，这是一件很有意义的事。”

　　他：“现在我明白了，其实只要用心体会，到处都有历练的舞台。”

　　我：“你注意看我前几天的日记，销售看似很难，其实也没想象的那么难，只是很多人把定位搞错了。”

　　他：“什么定位？”

　　我：“比如地产销售，很多人把自己定位成一个业务员（介绍+成交），这种定位会引起客户的警惕，销售的本质是引导，也就是把自己当成一个导游，相当于一个懂的人给不懂的人分享，你会排斥导游吗？”

　　他：“肯定不会！”

　　我：“当你把自己定位成客户的帮手，记住：你不是给客户推销房子，你是帮客户发现需求、确定需求、满足需求，是客户解决问题的小助手，一切都为客户着想，直接与客户融为一体。”

　　他：“当自己与客户融为一体后，客户就不会排斥自己了，因为排斥我就等于排斥抗拒自己。”

　　我：“无论卖什么，要以最快的速度和客户站在同一战线、同一战壕、同一立场，不是你把房子推销给客户，而是我们一起去帮客户买到他心仪的房子。

　　至于赚取提成，那只是顺带的事，客户的事永远是第一位的，客户的需求永远是第一位的，自己与客户是互利共赢的关系，但前提是一定先让客户赢，后面再自己赢。”

　　他：“这应该是销售的最高境界：与客户融为一体。”

　　我：“这我倒没想过，我觉得这样去做，和客户的关系不仅不会对立，而且还相处的十分融洽。真正成功的销售不是我们让客户买，而是客户和我们交流后主动要买，而且是抢着买。”

　　他：“要是能做到这样就好了，忘记问你了，你说你所有的话术都围绕一句话，这句话到底是什么？”

　　我：“如果是卖房的话，这句话就是‘现在是最佳购买时机——现在购房最划算。’所有的话术都必须围绕这句话、围绕这个目的讲，只要这点抓住了，无论用什么话术都不会偏离核心。”

　　他：“哈哈，饶了这么一个大圈，还是为了成交啊！”

　　我：“销售不成交还做什么销售？”

　　他：“一切为结果服务，你日记都写过，我又忘记了……”

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：“123健身计划”—77天

　　一、“123计划”进度实录：

　　静走1个半小时。

　　二、“123计划”数据记录：

　　1、目标体重减至（61.5）Kg。

　　2、6月体重减至（69.0）Kg。

　　3、今日（2015-6-23）实际体重（70.10）Kg，再减轻（1.10）Kg即可达成目标。

作者: xl18658b 时间: 2017-9-3 02:08
我的啦嘿嘿

作者: xuling4550h 时间: 2017-9-3 02:08
很有吸引力

作者: xl11489b 时间: 2017-9-25 23:04
谢谢分享了!

作者: axubbod 时间: 2017-9-25 23:04
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: zekun 时间: 2017-9-25 23:04
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: yinl_li 时间: 2017-9-25 23:04
帮你项项吧

作者: zhiong 时间: 2018-12-18 16:39
不错，支持下

作者: xuling10181h 时间: 2018-12-18 16:39
自己知道了

作者: fufemefac 时间: 2018-12-29 10:28
我顶啊。接着顶

作者: zenclp 时间: 2018-12-29 10:28
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl18242b 时间: 2019-1-14 13:29
貌似我真的很笨????哎

作者: uzowesem 时间: 2019-1-14 13:29
人之所以能，是相信能。

作者: esanusozeli 时间: 2022-4-11 07:17
自己知道了

作者: xl0892b 时间: 2022-4-11 07:17
支持~~顶顶~~~

作者: xuling8645h 时间: 2022-4-11 07:17
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: ubiqabeocor 时间: 2022-4-11 07:17
佩服佩服啊.

作者: xuling6056h 时间: 2022-5-4 04:20
回复一下

作者: xl7410b 时间: 2022-5-4 04:20
帮你项项吧

作者: xuling2259h 时间: 2022-5-4 04:20
必须顶

作者: xl0392b 时间: 2022-5-4 04:20
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: ohitudesiveri 时间: 2022-5-4 04:20
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xmgbhtv 时间: 2022-6-14 09:15
谢谢分享

作者: 3a3b 时间: 2022-6-14 09:15
今天再看下

作者: xl6737b 时间: 2022-6-14 09:15
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: zjzzjz 时间: 2022-6-22 01:55
ding 支持

作者: xl25058b 时间: 2022-6-22 01:55
想都不想，就支持一下

作者: xl18650b 时间: 2022-6-22 01:55
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl12235b 时间: 2022-6-22 01:55
不早了各位晚安~~~~

作者: xl5179b 时间: 2022-6-25 04:16
感謝樓主

作者: xl2713b 时间: 2022-6-25 23:31
先看看怎么样！

作者: chxd114 时间: 2022-7-29 17:13
回复一下

作者: erobium 时间: 2022-7-29 17:13
加油站加油

作者: xl8865b 时间: 2022-9-11 13:40
哈哈,顶你了哦.

作者: ifzaqev 时间: 2022-9-11 13:40
好人一生平安

作者: xl15746b 时间: 2022-9-11 13:40
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl3009b 时间: 2022-9-11 13:40
慢慢来，呵呵

作者: xl19268b 时间: 2022-9-11 13:40
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl2850b 时间: 2022-10-10 09:59
支持你加分

作者: xl10065b 时间: 2022-10-10 09:59
这贴子你会收藏吗

作者: xuling9990h 时间: 2022-10-10 09:59
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: epokegunoku 时间: 2022-10-10 09:59
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl22790b 时间: 2022-10-10 09:59
哈哈，看的人少，回一下

作者: yhjs 时间: 2022-10-30 04:22
我等你哟!

作者: 蕉皮 时间: 2022-12-3 11:05
好帖子，要顶！

作者: MalindaB17 时间: 2022-12-3 11:05
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl11705b 时间: 2022-12-10 14:37
慢慢来，呵呵

作者: xl25313b 时间: 2022-12-10 14:37
看看..

作者: umujepinuk 时间: 2022-12-10 14:37
这年头，分不好赚啊

作者: xl10117b 时间: 2022-12-10 14:37
希望大家都有好运

作者: xuling8190h 时间: 2022-12-10 14:37
来上茶~~~~

作者: ifomijeoeboyo 时间: 2023-1-7 11:32
晕不信啊

作者: xl25957b 时间: 2023-1-7 11:32
这年头，分不好赚啊

作者: zylt984 时间: 2023-1-7 11:32
应该加分

作者: xuling4291h 时间: 2023-1-7 11:32
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: netceo 时间: 2023-1-7 11:32
一楼的位置好啊..

作者: xl8857b 时间: 2023-1-15 11:30
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl16180b 时间: 2023-1-15 11:30
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl16132b 时间: 2023-2-12 02:32
不错，看看。

作者: xl4994b 时间: 2023-2-19 08:33
先看看怎么样！

作者: zjz 时间: 2023-2-19 08:33
太棒了！

作者: xl16987b 时间: 2023-2-19 08:33
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling2132h 时间: 2023-2-19 08:33
一个子没看懂

作者: xl15015b 时间: 2023-2-19 08:33
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: uzquyru 时间: 2023-2-26 23:58
帮你项项吧

作者: xl2883b 时间: 2023-2-26 23:58
嘿嘿

作者: xuling6367h 时间: 2023-2-26 23:58
这年头，分不好赚啊

作者: WLZChristi 时间: 2023-2-26 23:58
赚点分不容易啊

作者: 雨悠 时间: 2023-2-26 23:58
做一个,做好了,请看

作者: xl13965b 时间: 2023-6-14 10:03
就为赚分嘛

作者: redow 时间: 2023-6-14 10:03
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: dgsky 时间: 2023-6-14 10:03
做一个,做好了,请看

作者: ixadgamajihov 时间: 2023-6-14 10:03
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: nicboy 时间: 2023-6-14 10:03
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl22520b 时间: 2023-6-27 02:07
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 阿健 时间: 2023-7-28 11:40
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: 财富一生 时间: 2023-7-28 11:40
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: ujcidgi 时间: 2023-7-28 11:40
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl17644b 时间: 2023-7-28 22:24
慢慢来，呵呵

作者: xuling532h 时间: 2023-8-8 08:03
说的不错

作者: uzenoguwre 时间: 2023-8-8 08:03
自己知道了

作者: xl23976b 时间: 2023-8-8 08:03
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: JennieJust 时间: 2023-8-8 08:03
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: uvobokekagas 时间: 2023-8-19 01:54
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl17093b 时间: 2023-8-19 01:54
这个贴好像之前没见过

作者: xl21557b 时间: 2023-8-19 01:54
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: efagokexopuwb 时间: 2023-8-19 01:54
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: ilosime 时间: 2023-8-19 01:54
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl19447b 时间: 2023-10-28 01:52
感謝樓主

作者: xl9615b 时间: 2023-10-28 01:52
顶也～

作者: xl4393b 时间: 2023-10-28 01:52
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling3037h 时间: 2023-10-28 01:52
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling9881h 时间: 2023-10-28 01:52
我帮你喝喝

作者: xl6876b 时间: 2023-11-20 08:54
我在努力中

作者: xuling7996h 时间: 2023-11-20 08:54
我等你哟!

作者: xuling2046h 时间: 2023-11-20 08:54
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xuling10596h 时间: 2023-11-20 08:54
哈哈我支持你

作者: zologist 时间: 2023-11-23 02:25
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl4834b 时间: 2023-11-24 21:41
没人理我。。。。

作者: ejomhebetba 时间: 2023-11-24 21:41
我在顶贴~！~

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)