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沟通的艺术（七十一）
2014-12-31晴
今天，有位读者问我：“《说服的艺术》系列是你自己写得吗？”
我说：“如果抄袭，百度不就无处遁形了吗？”
他的意思是什么？
我是不是原创？
没有一个人能做到百分之百的原创，都是借鉴加改造，说白了就是混搭。我分享的内容也不是原创，涵盖了我多年的阅读、见闻，包括好多老师的，比如刘一秒、刘克亚、懂懂、李践、梁凯恩、陈安之等，还有我现在的老大，前面提到的好多还都是成功学大师。
现在只要谁提到成功学，立马就会被P洗脑，无论是啥，在国内市场几乎都会被做臭、做烂、做绝，讲课的人希望赚快钱，听课的人也希望立马成功，最好不用听课学到秘诀就成功，这么好的事，轮得到你吗？
成功学本意是什么？
无数成功研究者以及成功人士所共同创造出的智慧结晶。
现在演变成什么意思？
忽悠！骗子！洗脑！
再比如，传销本意是什么？
传播优秀的思想，销售优良的产品，传销在国外靠得是口碑传播。
现在演变成什么意思？
老鼠会！拉人！金字塔！骗亲朋好友！
国内为了区别非法传销，改为直销，国外还是称呼传销，我在国内一家直销巨头公司待过将近5年，2011年就离开了，现在下面的团队每年还有150万的营业额，不过几乎和我没关系！
我妹妹和妹夫前段时间做了三生，也是一家直销公司，接着我20岁的表弟也进去了，他们老大开了一辆奔驰过来沟通我加盟，我哪有空？拒绝了！
我看他们挺兴奋、激动的，其实我也不反对，我弟现在和妹离得近，我帮他办了一张会员卡，我弟以前在实践集团做电销，我希望他去里面见识见识，磨练磨练，体验体验……
我弟今年25岁，我希望他30岁前多体验、多折腾，哪个成就一番事业的男人，是乖乖女？是乖乖男？是毫无经历的小白？
说句难听的话，你都没被骗过，你咋会骗别人？你都没有被忽悠过，你咋会忽悠别人？
别说骗别人、忽悠别人，起码不要被别人骗、别人忽悠！
绝大部分人，都喜欢跟风，啥都不了解，就喜欢随意发表言论，这还不算，还喜欢指指点点。
保持科学、独立、深入、冷静地思考，别盲目排斥，也别迷信权威，没有调查就没有发言权！
2012年8月，我一朋友在台湾永达理保险公司做业务员，他邀请我去听他们的公开课，听了几节觉得还不错，当时我刚把店关了，考了一个保险经纪人证就成了一名保险经纪人。
早晨6:30，我准时起来，坐上第一班M351,再在机场东转罗宝线坐到东门，到公司将近8点，稍微准备一下就开早会。
早会干什么？
如果有成交，成交的同事就会做经验分享，没有就干一件事：背公版！（话术）
整个公司只用一套话术，天天早上也就训练那一套话术，NB不？这还不是最NB的，最NB的是公司在千人业务员培养的MDRT（百万圆桌会议，是全球寿险精英的最高盛会）在全球都可以排上号，这个没办法吹牛，有数据支撑的！
新业务员中午前是不允许开展业务的，除了背公版就是背公版，背完了还要去部门主管那里验收。
中午，下楼就有快餐，快餐最便宜13元，来回车费20元，一天生活成本最低50元，我来来回回去了两个多月，一单没开，花费了至少4000元。
当时我和媳妇商量，主要还是去学习，不过白白花了4000元，费2个月时间就学一个公版，有人可能会觉得这人脑子是不是被门夹呢？
典型的SB行为，对不对？
我也是这么行为的！
但是，如果今天让我用钱去换这段经历，要5万，我都愿意，太值了！
我现在写得“无中生有、虚拟实景、点石成金”说服术就是跟这家公司部经理学习的，他那套“收钱话术”被我背会后再借鉴改造，现在无缝地融合到我的说服中去了。
这还不算，我过去写文字并不知道怎么情景化，这家公司的总监毕业于导演系，他在新人“新人精英培训”回答了这个问题，他说：“在脑海里先景象化，再用文字把这个场景描述出来。”
简单不？
简单，如果他不点破，我估计现在还不会。
接着，部经理和总监对中国房地产、日本股市、中国股市做了深入的分析和解读，由此我的视野开始慢慢拓宽。
（如下就是我当时在永达公司学习时整理好的文件和公版截图）
图片
我常常有一种错觉，这家公司就是为我准备的，是因为我才来大陆市场的,因为我学了就走了，没开一单就走了，有点可惜，不过当时我也的确无能为力……
昨天，在日记中和大家分享了投资学习、投资大脑，评论中纷纷说要投资学习、投资大脑，随后我和一个读者交流，我问：“看了今天的日记有什么感触？”
他：“感触特别深，我觉得越是穷人越是自尊心强，越是虚荣，越是喜欢投资吃穿用，生怕别人说自己没钱，我朋友天天让我去买衣服，天天待在家里，我觉得穿着睡衣挺好，他们喊我去吃夜宵，我穿着拖鞋和睡衣，他们都不好意跟我走在一起，我觉得没啥，吃完就回来了。”
我哈哈哈笑了，说：“这就是区别，穷人基本都是杀鸡取卵，都是投资吃、穿、用，把自己照顾的挺好，伺候的挺舒服，几乎从不投资学习。富人恰好相反，除了迫不得已出席重要场合，要么投资学习，要么投资人脉，要么投资生意，富人都是把别人伺候得挺舒服，结果有人就会心甘情愿为富人卖命、掏钱。”
他：“结果就出现了富人越来越富，穷人越来越穷。”
我：“是的，穷人不改变思维，注定还是穷人，我说我能看准人，几乎聊几分钟或者稍微观察一下他的行为，他的未来发展都有一个论断，很准！”
他：“这么神奇？”
我：“忽悠的，神奇个啥？一个不愿意学习的人会有出息吗？一个不愿意投资学习的人有出息吗？一个总想占别人便宜的人会有出息吗？这还用算？！”
他：“还是你那句：一开始，就注定结果。”
我：“我说得这么清楚，你别以为大家都懂了，起码90%的人不懂！”
他：“评论都说要投资学习、投资大脑了啊！”
我笑着给他分享了一个笑话，记者：大伯，如果你有十亩地，你愿意把一半的收成献给Dang吗？
大伯：“愿意！”
记者：“如果有两栋别墅，愿意一栋献给党吗？”
大伯：愿意！
记者：有两部车呢？
大伯：愿意！
记者：有五百万呢？
大伯：愿意！
记者：有两头牛呢？
大伯：不愿意！
记者：为啥那些都愿意，牛却不愿意了呢？
大伯：因为我真的有两头牛！
我分享完，他说：“你的意思是，说，谁都会，真轮到自己，就不愿意了，是吧？”
我笑笑说：“别看他说什么，也别看他写什么，就看他做什么。”
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。
实干QQ：449057873
附：稻盛和夫《活法1》（十七）
除了工匠的领域之外，运动的世界也是一样。就拿在美国棒球联盟的铃木一郎来说，他就是在精进的过程中磨炼出名将级的矫健身手。
据说他高中时代就梦想有朝一日要登上大联盟，而开始了一年365日全年无休的挥棒练习。
在一般人玩心正重的年纪，他就立定自己的目标，一点一滴默默努力，钻研学习。
据说他在高中时曾说过这么一句话：“如果你要我大支全垒打，我随时都可以。”能这么说是因为他一路走来所实行的精进。
我并不认为他的话里有任何一丝骄傲，而那样精进的结果造就了现在的铃木一郎。
没有人能不脚踏实地去实行精进，就拥有一身好本领。我们必须从心里喜欢自己的工作，比任何人都更努力地全心全意投入。
应该说，只要这样做，我们就能学到生存的意义与价值，磨炼心志，培养人格，进而领略到人生的真理。
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发表于 2017-3-24 15:08:27
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