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标题:
瞬间洞察人性
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作者:
canglang
时间:
2017-5-9 08:41
标题:
瞬间洞察人性
瞬间洞察人性
2015-9-4晴
很多人天天在学习,学了很多知识,懂了很多道理,但还是过不好生活,为什么?学习的方向错了,书本大多都是结论,结论是死的,而当下一切都是活的,用死的结论去应对活的当下,就会出现说的头头是道,干的一塌糊涂。
时时刻刻消化当下鲜活的生活,这是最实用、最有效、最直接的学习,比如都说教育小孩,其实最应该教育的不是小孩,而是大人,有个基本的常识,小孩相当于复印件,家庭相当于打印机,父母就是原件,原件不好,复印件也不会好到哪里去?
小孩子感知力非常好,每次看到儿子我都会抱抱亲亲,现在他渐渐开始“懂事”了,比如听到门响,他就会爬到门口看,如果看到是我,立马伸出双手让我抱,每次走的时候,儿子都会粘着我,让我抱着他出去玩。
我在家喜欢搭积木,每次搭好了,儿子过来直接推到,次次都是如此,我只要开始搭积木,他就过来“捣乱”。后来,我换了一种方式,我把积木给他让他搭,他搭好一般不会轻易推到。
人生在世,千万别总是展现自己,这样会让他人没有存在感,这时对方就会“推倒”你,他这样做的目的就是让自己强行存在,连小孩子都不例外,这就是人性,也是天性。
不要各方面都表现优秀,只需要在自己专业领域达到绝对高度,其他方面不要展示太多,这样才会给别人发展的空间。
带小孩最好的办法是,不要把小孩当小孩,把小孩当大人,如果是和大人相处,刚好相反,千万别把大人当大人,要把大人当小孩,有一个“七岁理论”,大意是全世界的男人都有七岁,女人只有六岁,在与人处事过程中,保持小孩子的状态,成人的思想,在交往过程中就会和谐、融洽、祥和。
都说智慧不在书本上,而在当下纷纷扰扰的社会上演,只要能用心消化当下,就会有源源不断的智慧。人生福祸相依,没有绝对的好坏对错,在这方面占有便宜,在那方面可能就有损失。
至于人们眼中的好坏对错,并非事实就是如此,都是根据当下的情形定义的,包括道义文化风俗也是人们定义的,这是消化当下生活,看似很难,其实只要用心,哪怕是跟小孩子玩,哪怕是看到风霜雨雪、花草树木,也都可以获得无限收获。
前两天,有个读者是做电销的,她所在的公司是一家品牌装修公司,主要是通过电销,找到有装修意向的客户,邀请客户到公司实地考察,再达成合作意向,她算是销售小白,刚到这家公司不久,最近销售业绩不理想,过来咨询我。
她:“我有个销售问题要咨询你。”
我:“不用客气,直接说问题。”
她:“你是北方人吧?你身上全是南方人的那种简单、直接、果断,跟你交流刚开始还有点不习惯。”
我:“知道为什么吗?”
她:“不知道!”
我:“过去你习惯了在外围绕,不习惯直接切入核心。”
她:“或许是这样的!”
我:“说说你的情况吧!”
她:“过去我是做招商的,待遇还不错,把客户邀请到会场就可以了,后来公司调整,待遇下降,前景黯淡,我出来到一家装修公司做电销,装修和招商不同,售前、售中、售后都要我自己跟进,现在压力很大,干了几个月,客户邀约了不少,但都没成交,针对我的现状,能不能给我一些点拨,指明一下方向?”
我:“一般我不回答这种问题,你既然问了,我就告诉你,你属于典型的小白,我最多就是一修车的,如果你车出现障碍了,我能帮你检测出问题,告诉你怎么修理,但你这个车各方面都有问题,得重新造一辆,这不是修车匠能解决的,这需要汽车生产厂才能完成。”
她:“听的有点不太明白。”
我:“很简单,你的基本功需要你在行业历练,因为这不是打一次电话能解决的,这是你们公司的职责范畴,谁要是能打一次电话就能提高本事,那绝对是开玩笑的,你知道我的优势在哪吗?”
她:“看你回答问题,觉得无论什么问题你都能回答,我觉得都是优势,相信我这种小白的问题更容易解答吧?”
我:“你觉得姚明是愿意教小学生打篮球还是教NBA的人打篮球?”
她:“懂了,不在一个级别,沟通起来有些吃力。”
我:“可以这么理解,但我本意不是如此,我的优势不在这方面,因为我没做过装修,这些专业的知识我不懂,但是我懂一样东西,因为无论经营什么,产品都只是一个媒介,核心都是在经营人,只要懂得人性,做什么都会触摸到核心,我的优势在于瞬间洞察人性,我能帮你分析客户,告诉你怎么能搞定客户,一般我回复都是很具体的问题,太宽泛的问题,神仙也无法回复。”
她:“明白了!”
我:“你遇到的具体问题是什么?”
她:“一般我们会在楼盘附近要电话号码,但都很难要到,怎么办?”
我:“换个角度思考一下,不要想自己要什么,要想客户要什么?天下只有一种方法可以影响别人,就是告诉对方想要的,并告诉他怎么得到。你和客户第一次认识,你就问他要号码,你们之间没任何信任度,他凭什么给你号码?还好你是女孩,要不别人还会担心你会骚扰他。”
她:“应该怎么说比较好一点?”
我:“你可以这样说:您好,最近我们公司正在做一个回馈客户的优惠活动,我们公司是装修领域的领导品牌,安全放心、价格实惠、质量有保障,如果您有这方面的需求可以联系我。说完迅速把名片递过去,话术可以根据当时情况删减或增加,记住一定要以客户为中心,击中客户需求。”
她:“以前开单很容易,现在开单很难,总想快速成交客户,但越这样越无法开单。”
我:“急有用不?”
她:“没用,但还是急!”
我:“你的心情可以理解,你看小树有没有说自己长的太慢,我今天长快一点,只有人才会这样,想小树苗长快点就揠苗助长,最后把树苗弄死了,小树苗保持一个节奏,一直向上长,不知不觉就长成了参天大树。做销售也一样,只要一快,前面所有的努力都会功亏一篑,要像小树苗成长一样去服务客户,必须得有耐心,一步一个脚印来,哪有搞不定的客户?除非客户没需求。”
她:“慢下来,慢慢来,看来我还是太急了!”
我:“送你一句话:只要确定客户有需求,就绝不接受他的拒绝。水都可以滴穿石头,你怎么可能搞不定客户?!”
她:“明白了!”
未完待续……
明天分享她遇到的具体问题和应对措施。
好的,今天我们就交流到这里,明天继续。
作者:
xl17203b
时间:
2017-9-8 16:09
楼主,支持!
作者:
xl20460b
时间:
2017-9-8 16:09
顶下再看
作者:
xl14336b
时间:
2017-9-8 16:09
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xl7131b
时间:
2017-11-17 14:48
很好!很强大!
作者:
ivecepj
时间:
2017-11-17 14:48
没人理我。。。。
作者:
xl21787b
时间:
2017-11-17 14:48
先看看怎么样!
作者:
xl21561b
时间:
2017-12-11 09:34
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
german
时间:
2017-12-11 09:34
顶下再看
作者:
xl7299b
时间:
2017-12-14 01:31
@,@..是什么意思呀?
作者:
xuling6201h
时间:
2022-4-7 18:33
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
ipugiluruuwiq
时间:
2022-4-7 18:33
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
cazatirabu
时间:
2022-4-7 18:33
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl25875b
时间:
2022-4-24 23:14
哈哈,顶你了哦.
作者:
flyer
时间:
2022-4-24 23:14
顶下再看
作者:
xl10159b
时间:
2022-4-24 23:14
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling7174h
时间:
2022-4-24 23:14
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xuling10154h
时间:
2022-4-24 23:14
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl15931b
时间:
2022-5-13 18:27
晕死也不多加点分
作者:
emuyeacali
时间:
2022-5-13 18:27
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
umimako
时间:
2022-5-13 18:27
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
add
时间:
2022-5-13 18:27
应该加分
作者:
天天压马路
时间:
2022-5-15 07:06
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl21290b
时间:
2022-5-15 07:06
是楼主原创吗
作者:
xl9526b
时间:
2022-5-15 07:06
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xl19955b
时间:
2022-5-15 07:06
偶真幸运哦...
作者:
xuling5033h
时间:
2022-5-26 14:01
晕死也不多加点分
作者:
xl19148b
时间:
2022-5-26 14:01
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
fxygui
时间:
2022-5-26 14:01
帮你项项吧
作者:
gamltae
时间:
2022-5-27 02:48
围观来了哦
作者:
ktfubxu
时间:
2022-5-27 02:48
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
hxy755
时间:
2022-5-27 02:48
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
ibumiebogajlg
时间:
2022-6-15 06:03
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xl12661b
时间:
2022-6-15 06:03
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl24464b
时间:
2022-7-8 14:35
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl18488b
时间:
2022-7-8 14:35
真是天底下好事多多
作者:
xuling3859h
时间:
2022-7-8 14:35
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
top-power
时间:
2022-8-6 23:56
原来这样也可以
作者:
xl5685b
时间:
2022-8-6 23:56
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
iokuvakuwemi
时间:
2022-8-17 22:18
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
ozujilu
时间:
2022-9-8 17:32
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
ebacesevanivu
时间:
2022-9-8 17:32
想都不想,就支持一下
作者:
xuling4607h
时间:
2022-9-8 17:32
真是天底下好事多多
作者:
xuling8588h
时间:
2022-9-8 17:32
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl6899b
时间:
2022-9-8 17:32
我卷了~~~~~~~
作者:
xl6739b
时间:
2022-9-11 02:21
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling5953h
时间:
2022-9-11 02:21
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
inedatiri
时间:
2022-9-11 02:21
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl3343b
时间:
2022-9-11 02:21
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xuling4136h
时间:
2022-9-23 02:56
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
tbjsgqo
时间:
2022-9-28 01:36
这年头,分不好赚啊
作者:
azenobe
时间:
2022-12-26 10:24
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl0009b
时间:
2022-12-26 10:24
顶一个先
作者:
xuling2965h
时间:
2022-12-26 10:24
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xuling2911h
时间:
2023-1-5 15:13
呵呵,明白了
作者:
cnzz
时间:
2023-1-5 15:13
好帖子,要顶!
作者:
tianfan
时间:
2023-1-13 22:49
我的妈呀,爱死你了
作者:
zxwlx
时间:
2023-1-24 13:29
支持一下吧
作者:
xl20663b
时间:
2023-1-24 13:29
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xuling6026h
时间:
2023-1-30 07:47
我是来收集资料滴...
作者:
xl7204b
时间:
2023-2-7 21:04
很好!很强大!
作者:
xuling9187h
时间:
2023-2-7 21:04
老大,我好崇拜你哟
作者:
比加
时间:
2023-2-7 21:04
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
fordilofosa
时间:
2023-2-15 00:19
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xuling6445h
时间:
2023-2-15 00:19
回复一下
作者:
xl6966b
时间:
2023-2-15 00:19
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl4060b
时间:
2023-2-20 17:05
支持~~
作者:
DeanWimble
时间:
2023-2-20 17:05
有空一起交流一下
作者:
DeanWimble
时间:
2023-2-20 17:05
慢慢来,呵呵
作者:
xl23032b
时间:
2023-2-20 17:05
嘿...反了反了,,,,
作者:
xl18377b
时间:
2023-4-6 04:57
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
明月几时有
时间:
2023-4-6 04:57
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
锤子
时间:
2023-4-16 08:30
今天再看下
作者:
uzqiexemuicim
时间:
2023-5-28 21:30
好困啊
作者:
lzhlzh521
时间:
2023-5-28 21:30
哦...............
作者:
auqjero
时间:
2023-5-28 21:30
都是那么过来的
作者:
007post
时间:
2023-5-28 21:30
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
hjh8642
时间:
2023-6-6 21:48
有才的不在少数啊
作者:
sellchina
时间:
2023-6-6 21:48
又看了一次
作者:
iyokujepizoj
时间:
2023-6-24 14:59
太棒了!
作者:
xl18817b
时间:
2023-6-24 14:59
支持你一下下。。
作者:
xl11557b
时间:
2023-6-24 14:59
先顶后看
作者:
xuling4907h
时间:
2023-6-24 14:59
好帖子,要顶!
作者:
xl19717b
时间:
2023-6-24 14:59
几头雾水…
作者:
xl5888b
时间:
2023-6-27 11:44
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
sky911
时间:
2023-6-27 11:44
留个脚印```````
作者:
xuling4004h
时间:
2023-6-27 11:44
哎 怎么说那~~
作者:
xl19797b
时间:
2023-6-27 11:44
dddddddddddddd
作者:
acdquqp
时间:
2023-6-27 11:44
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl19979b
时间:
2023-8-1 18:43
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl4986b
时间:
2023-8-1 18:43
哈哈,看的人少,回一下
作者:
oapmiqa
时间:
2023-8-1 18:43
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xuling9554h
时间:
2023-8-1 18:43
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl17471b
时间:
2023-8-1 18:43
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl16654b
时间:
2023-8-25 10:55
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
16898988
时间:
2023-9-6 05:48
太棒了!
作者:
xl23084b
时间:
2023-9-6 05:48
看贴回复是好习惯
作者:
mcq6688
时间:
2023-9-6 05:48
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl15810b
时间:
2023-9-6 05:48
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling9840h
时间:
2023-9-23 18:58
楼主,支持!
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