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最有效的收钱方法

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发表于 2017-5-17 14:30:35 |只看该作者 |倒序浏览

最有效的收钱方法

2016-1-8 晴

最近一段时间，是我这两年最忙的，几乎每晚睡觉都在三点以后，最晚的一次，有人为了和我交流，一直等到了凌晨四点半。

当我给他电话的时候，他很是惊讶，甚至有些震惊，因为我给他的状态，不像一个从早上九点工作到凌晨四点半的人，他说我的状态像刚刚起床。

其实，我已经写好一篇日记，并且已经修改完毕发表了，另外下午从两点到五点做了一场100多人的互动交流，晚上九点到十二点开了“AL体验之旅动员会”，有很多人都是我亲自邀请过来的。

这些人参加完动员会后，我都会问他们一下，问问他们的体验和触动，主要是看我分享的内容，对他们是否有用和有帮助，我这个人喜欢合作，无论我与谁合作，我都遵循“互利共赢”的原则，当然，前提是先让对方赢。

这是我一直秉承的原则，从我懂事都这样，一直保持到现在，以后这个原则也绝不会更改，必须要多为别人着想，这样的合作才会持久、稳固、壮大，否则再好的局面都只会昙花一现。

无论我做什么，做完后我都有一个习惯：就是要做一个总结。主要是找到不足的地方改进一下。把做得好的地方继续发扬广大。这样才能保持持续上升的状态，如果总是自我满足的话，很快就会被淘汰了。

当我总结完这一切的时候，再去和他们交流，就已经是凌晨四点半了，和他做了一个简短的交流，差不多凌晨五点的时候我才睡下，最近我的体重降的非常厉害，从130直接降到了121，前后只用了不到10天。

如果谁想提升进步的话，这真的可能是最后的机会了，以后我估计不会再有亲自到一线带着大家一起去干的时间了，有人想我交流，我根本没时间，几乎都要等几天。

这5个月的“AL体验之旅”还有机会连接上我，未来想和我建立连接，恐怕会很有难度，现在即便靠近我的人，都觉得跟我一对一交流机会越来越少了，未来机会更少。

当然，也有人会认为我在装，这个不重要，我只是写给看得懂的人，对于看不懂的人，你可以随便怎么理解都可以，人生要改变，要么是因为你遇到了某个人，要么是因为你经历某件事。

我这么辛苦，很多人肯定会觉得我已未老先衰，事实恰恰相反，我比实际年龄至少小5岁，这是最保守的说法。这两天和缘起见面交流，我看了他的面容，他至少比过去年轻了三到五岁。

为什么会有这样的反差？

我们得出的共同结论：我们是享受工作的乐趣、挑战和过程。

过去工作是被逼无奈，现在是以此为乐。

无论遇到什么问题，过去是被动、消极、悲观应对。现在是主动、积极、乐观面对。

一旦调整过来后，无论是顺境还是逆境，我们都会异常兴奋，我们是借事炼心，每件事都成了推动我们进步、成长的反推力，过去这些都是我们的障碍。

试想一下，如果你达到这种状态，你会取得什么样的结果？

前两天，我和一个业务员做交流，他的问题非常具有代表性，今天分享给大家做参考。

他：“我是做销售的，现在遇到了一个很棘手的问题，我有个客户现在还欠我一些余款，他们那个采购很贪很好色，每次见面不是让我请他吃饭，就是让我带他去休闲会所，可每次提到欠款的时候，他总是找各种托词敷衍我，有没有什么办法要回余款啊？”

我：“你和采购是什么关系？”

他：“一般朋友关系。”

我：“你见过这样的朋友关系吗？”

他：“我对他不错，但这个人实在是太贪了，我请他吃了一顿又一顿，他总是不满足。”

我：“再次确认：你和采购什么关系？”

他：“你这么一问，我有点不明白。”

我：“过去你们是对抗关系，要想让他不再这样对你，必须是把你们之前对抗关系变为合作关系，这是唯一解决方案。”

他：“有点明白了，但还不是很清晰。”

我：“合作的核心是什么？”

他：“互利共赢。”

我：“最好是谁先赢？”

他：“对方先赢。”

我：“你想采购是需要实际好处还是吃喝玩乐？”

他：“谁都想要实际好处啊。”

我：“你认为别人贪心，其实都是外围，你请别人吃喝玩乐，这并不是别人想要的。说的直白点，别人觉得跟你合作不值，所以才会一次又一次对你提各种要求。”

他：“看来过去我错得有点离谱。”

我：“我先告诉你，以后遇到这个事怎么办，你不要请对方吃喝玩乐，很坦诚实在地告诉对方：我们出来工作无非都是为了赚钱，为了得到实际好处，现在的人对吃喝玩乐早已没什么太大的兴趣。

以后我们是一起合作的朋友、兄弟，我们就来点实在的，我们提前约定好，我把我能给你最大的好处都给你，你给我行个方便，既然合作是互利共赢，你给我多少货款，我返多少好处给你，可以一次结清，也可以分多次，根据你那边的情况，由兄弟你说了算。”

他：“这么说会不会过于直白？”

我：“又不是让你第一次就这么说，彼此熟悉了解后谈，你再找个合适的时机跟他交流，出来混都是追求利益的，这种关系注定了只是嘴上的兄弟朋友。说的直白点，也就是各取所需、各谋各利。”

他：“还有一点尾款怎么才能顺利收回？”

我：“这个很简单，他不给你，无非就是觉得不值，想从你这里多捞点好处，这时你要准备一些小礼物，一定要根据他的需求选取，持续的对他进行攻心，在这个过程中，你要给他画个饼。”

他：“具体怎么执行啊？”

我：“你可以这么说：过去自己不懂事，没领会哥们的意思，以后我们合作提前约定好，哥们一直这么帮助照顾我，以后我想尽一切办法，为哥们争取到实际好处。

最近听公司内部消息说，公司为了大力开拓市场，对客户公司负责采购的相关人员会有特别的好处，如果哥们这次能帮我清掉尾款，下次合作的时候，我第一个为兄弟争取。”

他：“现在公司没有这样的政策啊。”

我：“你是做业务的吗？”

他：“是啊。”

我：“你最终的目的是要尾款，至于采取什么手段，还有那么多要求吗？你还想跟这个采购合作吗？”

他：“再也不想了。”

我：“这不就对了，既然不合作，那核心就在要回尾款即可，至于后面是否有这些，当你要到尾款到时谁占据主动权？”

他：“要到钱我就占据主动权了。”

我：“听明白没有？”

他：“懂了。”

后记：这就是做销售，不能不实在，但也不能太老实，要不很难在这个行业生存立足下去，有些问题用正经的方法，几乎是不会有任何结果的，这就需要我们做适当的变通，只要在这个过程中，我们不要伤及无辜和对别人造成伤害，至于用什么办法就不要过于拘泥。

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

感谢转载和分享！（分享是悟性的通道）

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附：“AL体验之旅”—第8天。

1、2016年1月7日体重为（63.50）Kg。

2、静走100分钟。

3、真实的力量大于一切力量。

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