自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛
标题:
让别人主动送钱
[打印本页]
作者:
canglang
时间:
2017-5-12 08:42
标题:
让别人主动送钱
让别人主动送钱
2015-11-27 晴
我写了一篇关于引导的日记,很多人对这个很关心,引导不仅会用在销售、运营上,还几乎用在生活的方方面面,包括父母最关心的子女教育,教育的本质就是引导。
什么是引导?
用一连串逻辑紧密的问题去探寻事实真相的过程。
说得直白点,引导的核心在于发问,发问有一个核心三个关键点。
发问的核心是什么?
发问就是为了找到核心问题。(直接与核心建立连接)
发问的三个关键点是什么?
第一、提积极正面的问题。
这是发问的方向,思考不过是提问和回答的过程而已,即提出问题、分析问题、解决问题。
最紧要的是你提出了什么问题,然后才有你会分析什么问题,得出什么答案。
你是提出了积极问题、分析积极问题、得出积极答案,还是提出消极问题、分析消极问题、产生消极答案?
有人问:为什么我这么笨?
你即便是再能分析,也只能得出自己笨的10条理由,这种提问好比给自己捅刀子,本来自己没啥问题,提了几个问题就废了。
还有人问:为什么我业绩这么差?
同样的道理,你只能找到自己业绩差的10条理由,就算你找到100条这样的理由,又有何用?
完全可以换一种方式问:比如,我怎么借鉴高手?我怎么才能让自己业绩翻倍?……
高质量的问题创造出高质量的人生,当事情摆到议事日程,最重要的是,看你提出了什么方向的问题:积极的还是消极的?
第二、结果提前。
有人漫无目的的胡乱发问,问了一堆问题,最后还是在外围绕,首先明确自己想要的结果是什么?
这就好比去打枪,如果连个靶子都没有,不管你往那个方向开枪,都是毫无目的和意义的。
当确定结果后,发问就是为了找到实现结果的最佳路径。
一般问的流程是怎么样的?
1、我要得到什么结果?
2、我有哪些选择?
3、每个选择的后果是什么?
4、最核心的是什么?
5、我什么时候开始行动?
按照这样的流程,很多问题谁也不用问,自己都能想明白。
第三、提问不是为了解决问题,而是为了了解问题,核心在于找到根本问题。
这里派生了一个问题:到底要提多少个问题才够?
是不是越多越好?
如果仅仅是为了练习发问技巧,提多提少都无妨,如果说去处理实际问题,就遵循一个原则:提问就是为了找到根本问题,没找到根本问题就一直提,找到根本问题后就要停止茫无目的的发问。
处理问题有条基本原则:花10﹪时间选择问题方向,花10%的时间去找到根本问题,花80%的时间去行动(解决问题本身)。
为什么?
人生的结果是干出来的,不是问出来的。
这就是问的技巧和方法,为什么很多人懂了发问还是很吃力?
不熟练,核心在于练得太少。
还有就是很多人想一步到位,有些问题需要三五步才能解决,比如想考100分,你得先考60分,再考80分,再考90分,最后再考100分。
结果直接要考100分,即便是你提了问题,也无法解决,你得先提问我怎么才能考60分?
引导说得直白点,就是把别人从起点引到终点的过程,自己就像导游,导游要有一条明确的路线,没路线怎么引导?
为什么导游知道这个路线图?
重复走了很多遍。(熟悉)
为了方便大家理解,举几个常见的例子,这些都是最近我回答读者的。
读者A
他:“平时生活中,我经常面对别人的各种请求,有时这种请求让自己很不舒服,这时我就面临拒绝和接受两种选择,在这种状况下,我该怎么选择、怎么拒绝?”
我:“你是否有求于他?比如他是你的上司或同事。”
他:“一般不需要。”
我:“这个请求你是否能做到?”
他:“做是能做到,但我不大想做。”
我:“再问自己:做这个事值不值?如果觉得值得就接受,不值得就拒绝,或把砝码降低到自己能接受的范围,最终归结为砝码大小。”
他:“明白了。”
读者B
他:“最近我计划搬家,现在有两个选择,是住600元的城中村还是和同事合租一个三房一厅的套房?”
我:“三房一厅的套房每月房租多少?”
他:“1200元/月。”
我:“你资金紧张吗?对于现在的你,更适合支付哪种?”
他:“600元的。”
我:“再问你一个问题:你觉得哪种租房更利于你的工作和学习?”
他:“单独住。”
我:“还需要问吗?”
他:“不需要了!”
读者C
他:“身边有些人不够大方,我该怎么引导?”
我:“这种人需要引导吗?”
他:“懂了!”
我:“处于索取模式的人,我从来没想过去引导,我只想离他远点,如果你旁边的人都处于索取模式,这是典型的穷人思维,你很快就会被他们拉下水,迟早你也会沦陷的。”
他:“如果是亲人怎么办?”
我:“只要不是住在一个屋里的,我都会远离他们,我不想被他们拉下水,一个人想改变就三条:第一、你处在什么环境,你就是什么人;第二、你跟什么人交往,你就会成为什人;第三、你经历什么,你就是什么。我从来不接受考验,人不能抵抗诱惑,但可以屏蔽诱惑,远离诱惑。”
他:“我有时候觉得总是会被他们影响。”
我:“对于亲友,你得日复一日、年复一年的去影响他们,把一些观点和思维持续不断的重复,甚至说通过一切机会重复。”
为了清晰说明引导的方法和步骤,我打个比方,引导就是把一个人从起点带到终点的过程,如果是做销售,终点就是成交,这个是针对自己的,客户的终点是什么?
满足客户需求。
要到达终点,中间要经历几个步骤,这个好比问路,你每走一段,就会遇到一个岔路口,到这个岔路口你需要问:向左还是向右?
问完得出结论后,再走一段就到了下一个岔路口,再问:向左还是向右?
一路问,一路走,不知不觉就到了终点。
当你能熟练运用引导的时候,你就做到了这个世界最难的两件事:第一,把自己的思想装进别人的脑袋里;第二、把别人的口袋里的钱装进自己的口袋里。
感谢转载和分享!(分享是悟性的通道)
实干QQ:449057873 微信订阅号:sgnote
附录:123健身计划(231)天:静走100分钟。
1、总目标:2016年3月1日前把体重减到(61.5)Kg。
2、月目标:2015年11月30日前把体重减到(63.0)Kg。
3、日进度:2015年11月(26)日体重为(64.70)Kg。差距:(1.70)Kg。
作者:
euwimur
时间:
2017-5-15 07:41
原来这样也可以
作者:
9707
时间:
2017-7-17 10:34
哈哈,看的人少,回一下
作者:
FΙУ
时间:
2017-7-17 10:34
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xuling7937h
时间:
2017-7-17 10:34
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl10994b
时间:
2017-7-17 10:34
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
AbrahamMon
时间:
2017-8-20 09:47
晕死也不多加点分
作者:
xuling2706h
时间:
2017-8-20 09:47
回复一下
作者:
anrawobvumee
时间:
2017-8-20 09:47
都是那么过来的
作者:
xl12255b
时间:
2017-9-3 08:04
谁能送我几分啊
作者:
dijilgid
时间:
2017-9-3 08:04
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xl23034b
时间:
2017-9-3 08:04
不错的东西 持续关注
作者:
xuling5360h
时间:
2017-9-6 00:20
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
可胜则胜
时间:
2017-9-6 00:20
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl6390b
时间:
2017-9-6 00:20
貌似我真的很笨????哎
作者:
xuling2100h
时间:
2017-11-7 18:30
几头雾水…
作者:
xl13879b
时间:
2017-11-7 18:30
都是那么过来的
作者:
xuling10819h
时间:
2017-11-7 18:30
我帮你 喝喝
作者:
xl14612b
时间:
2017-11-26 03:53
不错!
作者:
xl10132b
时间:
2017-11-26 03:53
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
awei
时间:
2018-12-25 17:02
我的啦嘿嘿
作者:
awei
时间:
2018-12-25 17:02
dddddddddddddd
作者:
xl24651b
时间:
2022-4-22 17:35
朕要休息了..............
作者:
xl0039b
时间:
2022-5-15 23:49
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl4164b
时间:
2022-5-15 23:49
顶也~
作者:
xuling9538h
时间:
2022-5-15 23:49
楼上的话等于没说~~~
作者:
xuling6950h
时间:
2022-5-16 17:55
不错,看看。
作者:
xuling4430h
时间:
2022-5-16 17:55
谢谢分享了!
作者:
LolitaBayl
时间:
2022-5-16 17:55
慢慢来,呵呵
作者:
fiehehiruhubu
时间:
2022-5-16 17:55
帮你项项吧
作者:
xl18915b
时间:
2022-5-16 17:55
21世纪,什么最重要——我!
作者:
esowapzi
时间:
2022-6-9 18:37
回帖是种美德.
作者:
tcdyt1234
时间:
2022-6-9 18:37
是楼主原创吗
作者:
xl17705b
时间:
2022-6-9 18:37
希望大家都有好运
作者:
xuling8928h
时间:
2022-6-9 18:37
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl11669b
时间:
2022-6-9 18:37
长时间没来看了 ~~
作者:
xl21669b
时间:
2022-6-24 00:27
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
zgz
时间:
2022-6-24 00:27
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xl16237b
时间:
2022-6-24 00:27
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xuling8552h
时间:
2022-7-22 14:09
我想要`~
作者:
飞刀小李
时间:
2022-7-22 14:09
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
nasdaq888
时间:
2022-7-28 20:15
顶你一下.
作者:
xl24982b
时间:
2022-7-28 20:15
小心大家盯上你哦
作者:
xuling7678h
时间:
2022-7-28 20:15
我帮你 喝喝
作者:
zxm991225
时间:
2022-7-28 20:15
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
fiona2005
时间:
2022-7-28 20:15
哈哈 我支持你
作者:
xl0446b
时间:
2022-7-31 00:11
支持你加分
作者:
xl9078b
时间:
2022-7-31 00:11
活着,以死的姿态……
作者:
wskyou
时间:
2022-8-10 14:35
谢谢楼主啊!
作者:
你一笑而过
时间:
2022-8-10 14:35
不是吧
作者:
xl25072b
时间:
2022-8-10 14:35
楼主也是培训师吗
作者:
xuling8736h
时间:
2022-8-10 14:35
一个子 没看懂
作者:
hlz82475
时间:
2022-8-10 14:35
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
ucemadaki
时间:
2022-8-22 15:21
不错不错.,..我喜欢
作者:
fxeqflf
时间:
2022-8-22 15:21
帮顶
作者:
xuling8646h
时间:
2022-8-22 15:21
想都不想,就支持一下
作者:
kjbpqjw
时间:
2022-9-7 12:50
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl3237b
时间:
2022-9-7 12:50
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl16962b
时间:
2022-9-7 12:50
我想要`~
作者:
xl17225b
时间:
2022-10-9 13:38
朕要休息了..............
作者:
xl16183b
时间:
2022-10-9 13:38
一个子 没看懂
作者:
xuling8527h
时间:
2022-10-9 13:38
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
urixagu
时间:
2022-10-9 13:38
回复一下
作者:
499074469
时间:
2022-10-22 02:09
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling3342h
时间:
2022-10-22 02:09
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl14250b
时间:
2022-10-22 02:09
嘿...反了反了,,,,
作者:
xl23529b
时间:
2022-10-28 11:47
抢座位来了
作者:
alafavemonug
时间:
2022-10-28 11:47
风物长宜放眼量
作者:
EllisMacki
时间:
2022-10-28 11:47
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl21349b
时间:
2022-11-9 19:03
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xuling7611h
时间:
2022-11-9 19:03
真是有你的!
作者:
鱼漂
时间:
2022-12-8 00:12
回复一下
作者:
xl8834b
时间:
2022-12-8 00:12
我又回复了
作者:
ecahuqezem
时间:
2023-1-3 16:55
支持一下
作者:
ecahuqezem
时间:
2023-1-3 16:55
不错的东西 持续关注
作者:
xl14156b
时间:
2023-1-3 16:55
很有吸引力
作者:
xuling2796h
时间:
2023-1-3 16:55
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
frankliu
时间:
2023-2-1 17:54
支持~~顶顶~~~
作者:
xl16670b
时间:
2023-2-1 17:54
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xuling1169h
时间:
2023-2-1 17:54
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
DoloresJoe
时间:
2023-2-1 17:54
慢慢来,呵呵
作者:
xl24685b
时间:
2023-2-1 17:54
一楼的位置好啊..
作者:
xl21291b
时间:
2023-2-23 07:07
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
cbaman
时间:
2023-2-23 07:07
知道了 不错~~~
作者:
xuling6754h
时间:
2023-2-23 07:07
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl6427b
时间:
2023-2-23 07:07
21世纪,什么最重要——我!
作者:
roc
时间:
2023-2-25 00:58
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl17882b
时间:
2023-2-25 00:58
我在努力中
作者:
j18xy
时间:
2023-2-25 00:58
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
inogeugvagu
时间:
2023-2-25 00:58
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl5792b
时间:
2023-2-25 00:58
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
auojapa
时间:
2023-3-5 05:00
有才的不在少数啊
作者:
AbbySchlem
时间:
2023-3-5 05:00
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
emuwukuuw
时间:
2023-3-5 05:00
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl15256b
时间:
2023-3-5 05:00
支持一下吧
作者:
xuling2331h
时间:
2023-3-13 18:28
呵呵,支持一下哈
作者:
xl0688b
时间:
2023-3-13 18:28
很好!很强大!
作者:
ulobefugebo
时间:
2023-3-13 18:28
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
Errol53G47
时间:
2023-3-13 18:28
终于看完了~~~
作者:
xuling6988h
时间:
2023-3-18 10:27
顶下再看
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
Powered by Discuz! X2.5