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标题:
别做好人
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作者:
实干日记
时间:
2017-4-12 15:58
标题:
别做好人
别做好人
2015-4-13晴
前几天,有个读者和我交流,他是一个品牌的省总代,生意做得还不错,遇到了一些困惑,我们约定好时间做了一次交流。
他:“我有三个问题和你交流!”
我:“好的,不急,一个一个来!”
他:“我是一个品牌的省总代,年初又拿下了另一个省的总代,在我的努力下,省内几家经销商都被我收编了。唯独有一个,现在让我有点犯难!”
我:“我看过你发给我的问题,就是那个总是打着你省代的名义,在百度上做关键词排名销售的那个经销商,他的货源是不是从你那里走的?”
他:“这个公司有规定,凡是省内的渠道必须经过省代,刚开始我过来,对当地不熟悉,还没站稳脚跟,为了拉拢这帮经销商,都是直接以公司进货价走给他们的。”
我:“其实,那个经销商是否打着省代的名义不重要,重要的是,他是给你创造利益还是让你蒙受损失?如果他打着你省代的名义给你带来利益,那只是一种生意上的手段,他主要是想借着省代的名义辅助销售,这样于你于他都是好事,无需介怀!”
他:“他不仅仅代理这个品牌,还代理其他品牌。现在我给他出货130,他125亏本批发出去,不断想办法抢省内我的其他渠道,我每次提醒他,他都说以后不会了,但从来只说改但从不悔改,我向公司反应这事,到最后也是不了了之。”
我:“公司一般不会管这种事。原因有两条:第一,这是你自己管辖范围的事务,公司越级管理于情于理都不合适;第二,公司只管你们是否能销售产品,是否有业绩,至于其他的,公司也不想掺和太多。”
他:“公司就是这种态度!”
我:“你知道这个经销商想干什么吗?”
他:“他想通过这个产品打开渠道,然后再来推他自己代理的品牌。”
我:“他这叫‘釜底抽薪’,利用低价扰乱市场,甚至让客户和经销商对你的品牌产生质疑,产品定价体系是一家公司的命脉,价格体系一混乱,对品牌是致命的打击。前期他通过低价拉拢部分经销商和客户,后期他在推出他的品牌,顺利架空你这个总代。”
他:“原来是这么一回事啊,我总觉得有点不太对劲。”
我:“他从你这里进货应该并不多吧?”
他:“不多,一个月就几万。我就想刚开始不赚钱,后期公司出新品再赚钱。”
我:“你这是典型的‘养虎为患’,我选合作伙伴就一条:他是否把全身心投入到一起干的事业中。其他能力方面都是其次。你虽说是省代,价格体系已混乱,客户和经销商不再信任你的品牌,你总代就变成了一个‘光杆司令’了,说白了就一个名头,根本没啥实际用处。”
他:“现在事情到了这个地步,有什么好办法可以解决吗?”
我:“过去你不下手解决,是因为你认为他以后会给你利益,现在你看清他的真面目后,这个问题就很容易解决了。他拉拢完你省内的客户经销商后,要么借用这个渠道卖自己产品,要么直接和公司谈判拿下总代,把你顶替掉。”
他:“我是公司省代啊!”
我:“你都卖不出去货,你是啥省代?公司才不管你是不是省代,谁能帮公司出货,谁就是真正意义上的省代。比如公司要求你月销售额是多少才能保留省代资格,随便一招,你的省代就易主了!”
他:“过去我还是太好人了!”
我:“商业领域根本无所谓好人和坏人,只有是否违法之分,只要不违法,你和他统称生意人。绝大部分人总喜欢以好人自居,殊不知,历史上好人、善良人、君子都被小人搞死了。”
他:“你说的很残酷,不过很在理,事实也是如此!”
我:“一些做生意的人跟我交流,问我历史上应该像谁学习?我说应该看胡惟庸、秦桧、曹操、魏忠贤、和珅等人的传记,应该向他们学习,他们都是一等一的顶尖人际高手,他们做事收买人心的招数绝对登峰造极。”
他:“跟他们不会学坏吗?”
我:“成年人是学不坏的,学他们怎么做事,怎么与人处事,秦桧真那么坏?宋高宗如果不点头,他敢杀岳飞?秦桧只不过替昏庸的皇帝背了一口大黑锅。即便秦桧生在现代,也是当代政界名流商界大腕儿,他们都是很多领域的顶尖高手。”
他:“难道不应该学岳飞吗?”
我:“岳飞只是封建帝王树立的一个标杆,他是抗金英雄,从古代地图上看,金朝就是现在京津唐和东北,南宋就是现在的两广福建江浙江西等地,浙江人打东北人,你说算什么英雄?还不如戚继光,他起码抵抗的是倭寇。”(南宋和金朝地图如下)
图片
他:“你颠覆了过去我很多想法!”
我:“如果是你,你愿意做岳飞吗?连妻儿老小都保不住。当你看明白这些后,你不再会考虑做一个好人,而是去做一个遵守规则的人。在法律范围内,无论怎么做,你都是安全的!”
他:“听完你说这些,我就知道怎么处理这个经销商了。卧榻之侧,岂容他人酣睡?”
我:“不用那么急,你先跟公司通通气,然后对那个经销商说:公司现在对本省的价格做整改,如果有扰乱价格体系公司会严肃处理,以后进货价就只能渠道价给你了,还要以后必须按公司价出货,如果私自降价扰乱市场,我们就没办法合作了!”
他:“他会不会从其他省窜货过来?”
我:“不可能,外省窜货会有运输成本,其他省总代也不可能平价出给他,做生意的目的是赚钱,损人不利己的事,哪个总代会这么干?他想做就必须跟你合作,按你的要求办!”
他:“第二个问题:我放弃GQ年薪十几万出来创业,当时我手下管着几百人,很多人都说我傻,你怎么看?”
我:“别人说你傻不重要,重要的是,你心里是否也认为自己傻?待在GQ最多多了一个光环,但发展空间一眼望穿。人生并不无对错,只要坚定了自己的想法,其他人的意见也就无关紧要了。”
他:“说的也是!”
我:“最重要的是,你已经出GQ了,已经在创业的路上了,即便GQ再好,你也回不去了,何不坚定的走好当下的路?现在还纠结过去和别人的一些意见,岂不浪费当下的美好?我人生的每一刻都是享受,我认为每一刻都是最好的安排,我不担忧将来,也不留恋过去,只专注过好当下!”
他:“过好当下看到很多人都在说,但真正做到真没几个。还有最后一个问题:领导让我挂职公司市场总监,明确告知我可以再多拿下几个省的省代,但从没跟我谈实际待遇,我该如何处理?”
我:“公司没跟你谈待遇,那是因为公司对你的实力还不能100%确信,希望你做出结果后再跟你谈。如果你是公司领导,你肯定希望优秀的总代来担任公司业务总监,但是他还没上任,你会跟他谈待遇吗?”
他:“应该不会!”
我:“工资不是公司发的,而是靠实力交换的。比如你做了100万业绩,公司给你月薪三万,其实这本质上是一种交换关系。”
他:“看来我只需我努力做市场,有了业绩,待遇方面公司自不会亏待我,如果我努力干,公司给的待遇不如预期,应该怎么办?”
我:“现在是产品过剩的时代,也是渠道为王的时代。过去谁生产产品谁NB,现在是谁掌握渠道谁NB。你们产品不像苹果那么热销。渠道比产品更有价值!”
他:“我们这个是常规传统产品,主要还是业务还是要靠渠发力。”
我:“你先不要依次接下那么多省代,先接一个省代,做好一个再接下一个,当你有这么多省的渠道,不仅仅可以做公司的品牌,如果公司待遇不如预期,我相信会有很多相关公司找你,让你去帮他们打开渠道,到时候还愁赚不到钱嘛?!”
他:“跟你交流完后,彻底清晰明白了,谢谢你!”
很多问题并不难,只要你能抓住核心,从核心出发,看似复杂的问题,其实也挺简单的。但若无人指点一二,看似简单的事情,如果靠自己想,又蛮复杂的!
各位想想:是不是这样?
好的,今天我们就交流到这里,明天继续。
实干QQ:449057873(微信订阅号:sgnote)
附:“123健身计划”——10天
一、“123计划”进度实录:
今天蛙跳30米,下午14:00和16:20,晚上21:20仰卧起坐各28个。体重继续增加,但身体神清气爽,继续控制饮食。
二、“123计划”数据记录:
1、目标体重:61.5Kg
2、实际体重:75.1Kg(2015-4-13)
3、减轻体重:12.6Kg
4、四月体重减至:73.0Kg
5、本月目标体重减轻:2.1Kg
作者:
kuangmin
时间:
2017-4-25 09:40
不错,感谢楼主
作者:
19677305
时间:
2017-4-25 09:40
楼上的稍等啦
作者:
xl6627b
时间:
2017-4-25 09:40
不错,支持下
作者:
liu_liuwt
时间:
2017-4-25 09:40
哦...............
作者:
peaceking
时间:
2017-4-27 23:01
顶一个先
作者:
mrbear
时间:
2017-4-27 23:01
一个子 没看懂
作者:
xuling3510h
时间:
2017-5-1 20:31
一楼的位置好啊..
作者:
小凯凯
时间:
2017-5-1 20:31
支持~~
作者:
InezColosi
时间:
2017-5-1 20:31
似曾相识的感觉
作者:
xl15908b
时间:
2017-5-1 20:31
不错,看看。
作者:
oqevuxazecapa
时间:
2017-5-1 20:31
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
ajesyuj
时间:
2017-5-20 23:34
支持~~
作者:
ejefigitugope
时间:
2017-5-20 23:34
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
MoshePatto
时间:
2017-6-28 10:14
感謝樓主
作者:
xuling3786h
时间:
2017-6-28 10:14
顶你一下.
作者:
xuling10650h
时间:
2017-6-28 10:14
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xuling3786h
时间:
2017-6-28 10:14
希望可以用些时间了~````
作者:
xuling9635h
时间:
2017-6-28 10:14
我是来收集资料滴...
作者:
aqlp
时间:
2017-7-23 02:20
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
中国人一个
时间:
2017-7-23 02:20
呵呵 都没人想我~~
作者:
xuling6566h
时间:
2017-9-4 04:36
顶一个先
作者:
eifupouduwona
时间:
2017-9-4 04:36
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xl12932b
时间:
2017-9-4 04:36
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl24948b
时间:
2017-9-4 04:36
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl16429b
时间:
2017-9-19 20:46
这个贴好像之前没见过
作者:
xl11237b
时间:
2017-9-19 20:46
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl15456b
时间:
2017-9-19 20:46
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl12384b
时间:
2017-11-21 19:19
谢谢楼主啊!
作者:
huangh
时间:
2017-11-21 19:19
顶也~
作者:
xl4279b
时间:
2017-11-21 19:19
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl23790b
时间:
2017-11-21 19:19
呵呵,等着就等着....
作者:
xl24324b
时间:
2018-11-13 20:05
晕死也不多加点分
作者:
xl20226b
时间:
2018-11-13 20:05
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
ehusoowoqo
时间:
2018-11-13 20:05
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
iatocvuxihi
时间:
2018-11-13 20:05
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl20226b
时间:
2018-11-13 20:05
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xl22558b
时间:
2018-11-29 04:30
赚点分不容易啊
作者:
xl7210b
时间:
2018-11-29 04:30
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl20176b
时间:
2018-11-30 00:46
不错,看看。
作者:
xuling7015h
时间:
2018-11-30 00:46
帮顶
作者:
xl25300b
时间:
2018-11-30 00:46
不管你信不信,反正我信
作者:
tazowok
时间:
2018-11-30 00:46
帮你项项吧
作者:
MartaConde
时间:
2018-11-30 00:46
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xuling5664h
时间:
2018-12-13 10:54
不错,支持下
作者:
otasiza
时间:
2018-12-13 10:54
要不我崇拜你?行吗?
作者:
小不点
时间:
2018-12-13 10:54
慢慢来,呵呵
作者:
efisawic
时间:
2022-4-11 05:36
支持你就顶你
作者:
ttttsss
时间:
2022-4-11 05:36
老大,我好崇拜你哟
作者:
xl7100b
时间:
2022-4-11 05:36
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
sola
时间:
2022-4-11 05:36
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
auliudaxr
时间:
2022-4-16 17:55
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
epiwehorcu
时间:
2022-4-26 08:39
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
ibivyatufufoh
时间:
2022-4-26 08:39
顶.支持,路过.....
作者:
xdd
时间:
2022-4-26 08:39
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling8977h
时间:
2022-5-3 14:04
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl3001b
时间:
2022-5-3 14:04
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
isuwomanivoba
时间:
2022-5-8 23:09
我顶啊。接着顶
作者:
xuling5678h
时间:
2022-5-8 23:09
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl11336b
时间:
2022-5-8 23:09
活着,以死的姿态……
作者:
xuling9434h
时间:
2022-5-8 23:09
来上茶~~~~
作者:
xuling6783h
时间:
2022-5-22 11:44
晕 不信啊
作者:
iyunakw
时间:
2022-5-22 11:44
哈哈,看的人少,回一下
作者:
小强0769
时间:
2022-5-22 11:44
来上茶~~~~
作者:
sy112233
时间:
2022-5-29 02:48
我也来顶一下..
作者:
xl13089b
时间:
2022-5-29 02:48
今天没事来逛逛
作者:
sy112233
时间:
2022-5-29 02:48
真是有你的!
作者:
zhangan
时间:
2022-5-29 02:48
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xuling7274h
时间:
2022-8-2 13:58
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl1673b
时间:
2022-8-24 21:43
慢慢来,呵呵
作者:
洪爷
时间:
2022-8-24 21:43
我在顶贴~!~
作者:
cc966358
时间:
2022-9-4 02:17
HOHO~~~~~~
作者:
乖乖小猪
时间:
2022-9-4 02:17
我的妈呀,爱死你了
作者:
ccxx0769
时间:
2022-9-11 20:56
说的不错
作者:
yekmqw
时间:
2022-9-11 20:56
呵呵,找个机会...
作者:
xl22622b
时间:
2022-9-11 20:56
嘿嘿
作者:
xl1992b
时间:
2022-9-11 20:56
帮你项项吧
作者:
cjj197009
时间:
2022-9-11 20:56
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
fjtgkhp
时间:
2022-10-4 17:19
你还想说什么啊....
作者:
阿奇
时间:
2022-10-4 17:19
没人理我。。。。
作者:
xl6994b
时间:
2022-10-22 08:44
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
tfhqkjw
时间:
2022-10-22 08:44
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl18832b
时间:
2022-10-22 08:44
哎 怎么说那~~
作者:
redelva
时间:
2022-10-30 13:58
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl4031b
时间:
2022-10-30 13:58
几头雾水…
作者:
xuling10565h
时间:
2022-10-30 13:58
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl25897b
时间:
2022-11-14 06:00
朕要休息了..............
作者:
xuling8224h
时间:
2022-12-7 23:26
我好想升级
作者:
xl0073b
时间:
2023-1-23 22:18
有空一起交流一下
作者:
opcujeficaosa
时间:
2023-1-23 22:18
好啊,,不错、、、、
作者:
MRJLakesha
时间:
2023-1-23 22:18
围观来了哦
作者:
aiseodyaquwa
时间:
2023-1-23 22:18
真是有你的!
作者:
13045032145
时间:
2023-1-23 22:18
我是来收集资料滴...
作者:
xuling5161h
时间:
2023-2-24 22:38
不错不错.,..我喜欢
作者:
kukuhot
时间:
2023-2-24 22:38
床前明月光,低头吃便当!
作者:
ovajuvubey
时间:
2023-2-24 22:38
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
lenovo3
时间:
2023-3-9 04:59
我的啦嘿嘿
作者:
xl5132b
时间:
2023-3-9 04:59
哦...............
作者:
StephenEag
时间:
2023-3-9 04:59
挺好啊
作者:
epgofii
时间:
2023-3-12 04:12
这个贴不错!!!!!
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